基于共生理論的山東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式探析

李大容

(中國(guó)石油大學(xué)勝利學(xué)院 文法與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,山東 東營(yíng) 257000)

2018年3月兩會(huì)期間,習(xí)近平總書記參加山東代表團(tuán)審議時(shí)提出,山東是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省,實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一篇大文章,鄉(xiāng)村振興首要任務(wù)是推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。5月,中共中央政治局審議《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》。7月,全國(guó)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作推進(jìn)會(huì)議上,李克強(qiáng)總理作出重要批示:依托“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,大力培育新型經(jīng)營(yíng)主體,拓展農(nóng)民穩(wěn)定就業(yè)和持續(xù)增收渠道[1]。

一、山東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的背景和意義

山東省作為農(nóng)業(yè)大省,有非常好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),截止2017年底,山東省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值9 298.2億元,居全國(guó)第一位。但農(nóng)業(yè)行業(yè)占GDP的比重偏低,發(fā)展速度也滯后于二、三產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí),依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)已經(jīng)日趨成熟和完善,它極大提高了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率,降低了管理成本,減少了流通環(huán)節(jié),為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展插上了翅膀,成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新著力點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),山東省2017年網(wǎng)絡(luò)零售總額2 539.3億元,比上年增長(zhǎng)37.5%,與2010年相比增長(zhǎng)14倍。

作為電子商務(wù)的重要組成部分,農(nóng)村電子商務(wù)是我國(guó)農(nóng)村優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),繁榮實(shí)體經(jīng)濟(jì),促進(jìn)農(nóng)民增收,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的有效途徑[2],也是《山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃(2018—2022年)》部署中關(guān)于“培育跨界融合新動(dòng)能的”重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目。2017年山東省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到541.9億元,同比增長(zhǎng)43.39%,遠(yuǎn)高于山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)3.5%的增長(zhǎng)率。

農(nóng)村電子商務(wù),既能做大做強(qiáng)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,形成集群效應(yīng);又能擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑,突破農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)空限制,解決農(nóng)產(chǎn)品流通不暢問(wèn)題,降低生產(chǎn)營(yíng)銷成本;還有利于優(yōu)化農(nóng)村資源配置,激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力,帶動(dòng)農(nóng)業(yè)就業(yè)和大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源回流甚至注入新的血液。推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展,可以優(yōu)化我省傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)空間布局,更是一條促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的“綠色”通道。

二、山東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)村電子商務(wù)主要是以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為支撐,圍繞農(nóng)產(chǎn)品(加工品)進(jìn)城和消費(fèi)品下鄉(xiāng)開展的一系列電子化的交易和管理活動(dòng)。包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售以及電子支付、物流管理、客戶關(guān)系管理等[3]?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用是農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)作的基本前提,它在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范下,將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸全部信息化,讓農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全球?qū)?為原本苦無(wú)銷路的農(nóng)產(chǎn)品提供了更大的銷售平臺(tái)。山東省農(nóng)村電子商務(wù)基本現(xiàn)狀如下:

(一)農(nóng)村電子商務(wù)硬件不斷優(yōu)化

山東省2016年6月出臺(tái)《山東省人民政府關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的意見》中提出7大舉措,深化電子商務(wù)在農(nóng)村、制造業(yè)、傳統(tǒng)商貿(mào)等領(lǐng)域的應(yīng)用,鼓勵(lì)模式創(chuàng)新,完善相關(guān)配套的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)支付、物流協(xié)調(diào)、服務(wù)商培育和電子商務(wù)人才培養(yǎng)等,加大財(cái)政、資金和用地等方面的支持政策,營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境。截至2017年,山東省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都具備了寬帶接入能力,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村日益普及,農(nóng)村開展電子商務(wù)的硬件條件已經(jīng)完善。國(guó)家商務(wù)部2006年啟動(dòng)的“農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工程”為農(nóng)民搭建了一條了解和開拓市場(chǎng)的信息有效渠道,指導(dǎo)農(nóng)民借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展商務(wù)活動(dòng)取得較好成效。此外,隨著農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)以及農(nóng)村電子商務(wù)的興起,倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商已將目光投向廣大農(nóng)村地區(qū),將渠道下沉至鎮(zhèn)(村),積極開設(shè)服務(wù)站點(diǎn),也為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了流通渠道。

(二)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展速度快

隨著電子商務(wù)的井噴式發(fā)展,山東省大量農(nóng)村農(nóng)民也加入到電子商務(wù)中來(lái)。據(jù)阿里研究院《2017年淘寶村發(fā)展報(bào)告統(tǒng)計(jì)》,山東省有245個(gè)淘寶村,位居全國(guó)第一。而在全國(guó)的所有城市中,擁有168個(gè)淘寶村的菏澤市,也居全國(guó)榜首。其中山東菏澤曹縣作為省級(jí)貧困縣,大集鎮(zhèn)就有32個(gè)淘寶村,覆蓋所有村。該鎮(zhèn)2.4多萬(wàn)家網(wǎng)店,2017年銷售額近40億,近20家物流公司,直接帶動(dòng)2萬(wàn)多人線上線下就業(yè),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)5 000多人。這樣的創(chuàng)富神話對(duì)農(nóng)村農(nóng)民是最好的催化劑,農(nóng)民們對(duì)電子商務(wù)由最初的好奇、觀望、興趣濃厚已經(jīng)發(fā)展至趨之若鶩。

(三)農(nóng)村電子商務(wù)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)

農(nóng)村電子商務(wù)通常以一個(gè)或幾個(gè)村落作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集群,形成一定集群效應(yīng)。從山東省淘寶村來(lái)看,通常是一個(gè)縣或鎮(zhèn)好幾個(gè)甚至幾十個(gè)淘寶村,如曹縣大集鎮(zhèn)、博興縣錦秋街道,其中大集鎮(zhèn)丁樓村2017年網(wǎng)絡(luò)銷售額近3.5億,全村300戶家庭中有280余戶開有網(wǎng)店,開店率高達(dá)93%,幾乎都是圍繞演出服飾的小型加工、銷售和物流企業(yè)。在丁樓村輻射和帶動(dòng)下,周圍的其他村莊也加入兒童演出服飾加工的產(chǎn)業(yè)大軍,最后形成了全鎮(zhèn)都是淘寶村的局面。而這一景象也再次吸引了更多的參與者進(jìn)來(lái),有近萬(wàn)名村民從事相關(guān)配套業(yè)務(wù)。有不少在外打工的農(nóng)民、大學(xué)畢業(yè)生選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)小型服飾加工銷售的發(fā)展,形成帶動(dòng)效應(yīng),進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)是大多數(shù)淘寶村的發(fā)展模式。通過(guò)這一模式,大量經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是農(nóng)村地區(qū)借助電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

三、山東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.產(chǎn)業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)移

由于農(nóng)村電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品通常集中于兩類:一類是田間地頭的農(nóng)作物產(chǎn)品,另一類是簡(jiǎn)單加工制造品,通常技術(shù)含量不高,核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),主要以農(nóng)村廉價(jià)勞動(dòng)力和土地、廠房等低成本取勝。而農(nóng)村電子商務(wù)模式又不具有排他性,不受時(shí)間、空間限制,一旦該地區(qū)低成本優(yōu)勢(shì)不再,很容易就被轉(zhuǎn)移至其他成本更低、資源更豐富地區(qū)。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,凈利潤(rùn)趨于下滑

農(nóng)村聚集區(qū)電子商務(wù)之所以能夠快速發(fā)展,重要因素就是相互模仿、經(jīng)營(yíng)品類趨同,生產(chǎn)高度集中,產(chǎn)品高度同質(zhì)化,從而引發(fā)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng),甚至大打價(jià)格戰(zhàn)。同質(zhì)化還可能沿著上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)銷售、物流等帶來(lái)負(fù)面影響。同時(shí),由于第三方平臺(tái)門檻逐步提高,網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)成本上升,利潤(rùn)空間越來(lái)越小。如大集鎮(zhèn)丁樓村的兒童演出服的整體利潤(rùn)就從最開始的賣一件衣服可以賺3塊錢到現(xiàn)在只能賺1塊錢。雖然銷售額仍然很高,但利潤(rùn)率卻直線下滑,正是源于本村以及鄰村的嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

3.忽視資源稟賦,發(fā)展空間受限

自然村落最大的資源稟賦就是農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)加工品,但是農(nóng)村電子商務(wù)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的并不多,稍有規(guī)模的都是加工制造業(yè)。這當(dāng)然源于第一、二產(chǎn)業(yè)天然的利潤(rùn)率差異性,但也反映出農(nóng)村、農(nóng)民對(duì)于自身資源稟賦的忽視。農(nóng)村的加工制造業(yè)和城市相比不具有技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)能方面的優(yōu)勢(shì),同時(shí)農(nóng)村農(nóng)業(yè)用地受限,隨著網(wǎng)商加工制造規(guī)模擴(kuò)大,場(chǎng)地資源約束日益明顯,企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大,倉(cāng)儲(chǔ)能力也難以提升,發(fā)展空間受限,最終難以形成規(guī)模效應(yīng)。

4.地區(qū)差異明顯,發(fā)展不均衡

雖然農(nóng)村電子商務(wù)整體發(fā)展勢(shì)頭良好,但在不同地區(qū)差異非常大,從全國(guó)范圍來(lái)看,全國(guó)2 118個(gè)淘寶村,排在前四位的東部沿海省份浙江、廣東、江蘇、山東就有1 695個(gè),占全國(guó)80%以上。而山東省內(nèi)243個(gè)淘寶村的分布也非常不平衡,菏澤以168個(gè)的數(shù)量遙遙領(lǐng)先,濱州24個(gè),其他淘寶村分落于青島、煙臺(tái)、濰坊等地。省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)尤其是貿(mào)易發(fā)達(dá)的山東半島在對(duì)接農(nóng)村電子商務(wù),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合上顯然還有較長(zhǎng)的路要走。

四、基于共生性的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式

“共生”概念最早由德國(guó)真菌學(xué)家德貝里在1879年提出:當(dāng)一株植物單獨(dú)生長(zhǎng)時(shí),顯得矮小、單調(diào),而與眾多其他植物一起生長(zhǎng)時(shí),則根深葉茂,生機(jī)盎然。人們把植物之間相互影響、相互促進(jìn)的現(xiàn)象稱為“共生效應(yīng)”。該現(xiàn)象應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中則是指生產(chǎn)過(guò)程中具有配套性的企業(yè)之間都存在明顯的共生關(guān)系,生產(chǎn)系統(tǒng)中的任何一員都會(huì)獲得比單獨(dú)生存更高的利益,即產(chǎn)生“1+1>2”的效應(yīng)。農(nóng)村電子商務(wù)要想獲得可持續(xù)發(fā)展,必須抱團(tuán)共生。

(一)農(nóng)村電子商務(wù)共生系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)

1.農(nóng)村電子商務(wù)共生系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

共生單元、共生模式和共生環(huán)境是共生系統(tǒng)的基本要素。共生單元是系統(tǒng)基本單位,是共生系統(tǒng)能量生產(chǎn)和交換的主體。共生模式指共生單元之間的接觸方式和接觸機(jī)制。共生環(huán)境指共生企業(yè)群所處的外部環(huán)境。農(nóng)村電子商務(wù)共生系統(tǒng)主要由核心單元、支持單元、輔助單元和線上線下服務(wù)單元構(gòu)成,每個(gè)單元又由不同的子模塊組成。其中核心單元是指在電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)并依托平臺(tái)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的農(nóng)村企業(yè),其他共生單元圍繞核心單元提供服務(wù),如軟硬件設(shè)備支持產(chǎn)業(yè)鏈輸送,線上線下服務(wù)等(見圖1)。

2.農(nóng)村電子商務(wù)共生系統(tǒng)特點(diǎn)

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)通常呈現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)性”并聯(lián)結(jié)構(gòu),全村甚至全鎮(zhèn)從事完全相同的產(chǎn)業(yè)活動(dòng),從而內(nèi)部同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)加劇。從共生系統(tǒng)來(lái)看,農(nóng)村電子商務(wù)擁有“互利性”的串聯(lián)結(jié)構(gòu),既能通過(guò)上、中、下產(chǎn)業(yè)鏈的相互串聯(lián)形成產(chǎn)業(yè)群,也能共同發(fā)展。

農(nóng)村電子商務(wù)共生系統(tǒng)既有相對(duì)的穩(wěn)定性,又具有靈活性。每個(gè)單元既能作為獨(dú)立組織,獨(dú)立運(yùn)營(yíng),也能作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán),提供相互支撐和服務(wù)。整個(gè)共生系統(tǒng)可隨著單元性質(zhì)、單元關(guān)系和外部環(huán)境的變化隨時(shí)調(diào)整,不斷適應(yīng)。每個(gè)單元內(nèi)部子模塊也同樣可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng),隨時(shí)調(diào)整。

圖1 農(nóng)村電子商務(wù)共生系統(tǒng)

(二)農(nóng)村電子商務(wù)共生模式

共生模式反映不同單元之間的作用方式和強(qiáng)度,基于共生系統(tǒng)的農(nóng)村電子商務(wù)模式主要有以下幾種:

1.寄生模式

這種模式既包含了其他單元對(duì)核心單元的寄生,也包含單元內(nèi)部子模塊對(duì)主單元的寄生。輔助單元等需要從核心支持單元等通過(guò)為核心單元提供服務(wù),產(chǎn)生利潤(rùn),賴以生存;單個(gè)模塊中的某些個(gè)體店或者夫妻店也寄生于寄主組織,通過(guò)從生產(chǎn)企業(yè)獲取一部分配料、初加工等訂單,得以生存。

寄生模式可以帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)鏈的均衡發(fā)展,形成一定集聚效應(yīng),也能帶動(dòng)大量閑置勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)業(yè),符合生物共生特性。但企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的寄生關(guān)系基于契約關(guān)系,寄主和寄生企業(yè)之間的同盟基于共同利益驅(qū)使而共生,利益不再時(shí)也會(huì)迅速瓦解,因而具有較大不穩(wěn)定性,適合農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展早期。

2.偏利模式

偏利模式是指共生系統(tǒng)中個(gè)體差異較大,有的單元有利,有的單元無(wú)利但也無(wú)害。有的農(nóng)村地區(qū)本身就有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),電子商務(wù)化發(fā)展中,不僅繼續(xù)線下業(yè)務(wù),再借助線上開辟旗艦店,這樣對(duì)線上是有利的,對(duì)線下業(yè)務(wù)也無(wú)害,實(shí)現(xiàn)O2O線上線下融合發(fā)展,業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。還有一些服務(wù)單元如政府政策、優(yōu)惠稅收、資金融通和人才培養(yǎng)等,前期看似無(wú)利,后期隨著核心單元不斷壯大,其外溢效應(yīng)也會(huì)逐漸凸顯。該模式適用于農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的成長(zhǎng)期。

3.互惠模式

該模式是指各單元基于合作和分工,互惠互利，是一種較理想的共生關(guān)系,系統(tǒng)內(nèi)各單元、單元內(nèi)各模塊之間彼此合作,密切配合,互相依存,相互促進(jìn),互為補(bǔ)充。對(duì)核心單元而言,其他服務(wù)單元既能降低搜索、采購(gòu)、流通等環(huán)節(jié)能量消耗,也能獲得人才、資金、技術(shù)等額外資源,獲得更高效益;對(duì)其他單元而言,依托于核心單元,也能擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額,降低經(jīng)營(yíng)成本,實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。如生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)投資控股物流公司,在保證自身物流需要求的同時(shí)減少外部摩擦,降低銷售成本。各單元之間協(xié)作性越強(qiáng),效率越高,互惠性越大,共生系統(tǒng)就越穩(wěn)定。

4.一體化模式

一體化是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展到一定程度后的新方向。隨著產(chǎn)業(yè)趨于成熟,網(wǎng)商規(guī)模擴(kuò)大,其利潤(rùn)趨于下降。此時(shí)核心單元需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)或成本降低途徑[4]。企業(yè)通過(guò)向上或向下產(chǎn)業(yè)鏈衍生,能在保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的前提下降低運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本,避免同質(zhì)化和惡性競(jìng)爭(zhēng),獲得范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。如產(chǎn)銷一體化、輔助—緊密—核心一體化,產(chǎn)—銷—送一體化。

一體化共生模式特別適合農(nóng)村電子商務(wù),一是傳統(tǒng)村落的利益密切相關(guān)性,傳統(tǒng)村落通常形成于有血脈關(guān)聯(lián)的家族,家族成員之間互相影響,互相帶動(dòng),一榮俱榮,一損俱損,本身就是利益共同體。同時(shí)村民之間關(guān)系密切又有民間權(quán)威,便于分工和合作。二是農(nóng)村場(chǎng)地、人才和財(cái)力資源都有限,要想和城市電子商務(wù)抗衡,最好的辦法就是抱團(tuán),核心單元和各服務(wù)單元以股權(quán)分配形式共同出資解決資金需求,共建倉(cāng)儲(chǔ)滿足場(chǎng)地需求,同時(shí)共同謀求人才、技術(shù)、稅收等政策扶持。同時(shí),基于股權(quán)投資的產(chǎn)業(yè)鏈一體化,業(yè)務(wù)效率最高,各共生單元關(guān)系也最為穩(wěn)定。

五、山東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式建議

山東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展水平較不平衡,部分地區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展成較大產(chǎn)業(yè)集群,而大部分地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)剛剛起步。不同發(fā)展階段的農(nóng)村電子商務(wù),其發(fā)展模式也應(yīng)不盡相同。

(一)起步階段采用寄生模式,借助平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展不同于一般電子商務(wù),產(chǎn)業(yè)主體是農(nóng)民,但是處于創(chuàng)業(yè)初期的農(nóng)民不具備電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)和手段,也缺乏市場(chǎng)和流通渠道。而成熟的電子商務(wù)平臺(tái)通常流量大,客源穩(wěn)定,服務(wù)專業(yè),物流快捷,適合充當(dāng)寄主。農(nóng)民可以利用農(nóng)村自然資源稟賦,借助電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè),投入資金少、創(chuàng)業(yè)門檻低,寄生于平臺(tái)之上,能夠迅速解決農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢、信息不通等難題。

(二)早期采用偏利模式,培育金字塔式電子商務(wù)群體

農(nóng)民在發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中由于資源、渠道、經(jīng)營(yíng)才能等差異,必然有的發(fā)展較快,有的相對(duì)緩慢?？梢愿鶕?jù)情況重點(diǎn)培育一部分塔尖電子商務(wù)(如群體內(nèi)銷售額占前20%)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,把握行業(yè)動(dòng)向;中間群體可以占到60%～70%,成為行業(yè)中堅(jiān)力量,保證整個(gè)群體的穩(wěn)定;銷售額排在后10%電子商務(wù)則形成一定內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),自然淘汰。該結(jié)構(gòu)有利于電子商務(wù)吸引整合相關(guān)服務(wù)單元,實(shí)現(xiàn)行業(yè)成長(zhǎng)。

(三)中期借助互惠模式,延伸產(chǎn)業(yè)鏈

農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),土地資源作為優(yōu)勢(shì)資源,在共生單元間縱橫聯(lián)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈[5]。農(nóng)村電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)不是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),而是戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)互惠互利以及整體價(jià)值最大化。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸縱向上可以從產(chǎn)品播種、采摘、粗加工、精細(xì)加工、外貿(mào)出口一條龍發(fā)展;也可以采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流一條線發(fā)展,還可以打造旅游、美食、文化等多元化服務(wù)延伸,挖掘農(nóng)村商業(yè)價(jià)值。

(四)成熟期謀求一體化模式,實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展壯大后,可以走優(yōu)質(zhì)化發(fā)展道路,利用已經(jīng)產(chǎn)生的集群效應(yīng),吸納更多優(yōu)秀人才和資金,進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí),提高利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。同時(shí)尋求更多發(fā)展路徑,趁著新零售下城市居民對(duì)農(nóng)村高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品的巨大需求,積極開拓線下市場(chǎng),開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)店,線上線下融合,拓寬銷售渠道,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展新藍(lán)海。