摘 要 我國(guó)混凝土外加劑行業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的高速發(fā)展現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)，企業(yè)生存艱難，如何突破現(xiàn)狀是個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文在此背景下根據(jù)現(xiàn)狀特征從多個(gè)層面提出應(yīng)對(duì)策略，為廣大混凝土外加劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供思路。

關(guān)鍵詞 混凝土外加劑 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策

一、引言

混凝土外加劑是混凝土中繼石子、沙子、水泥、摻合料、水后的第6種原材料，是現(xiàn)代混凝土不可缺少的一部分。我國(guó)混凝土外加劑行業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入飽和時(shí)期，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變方式的宏觀政策調(diào)控下，數(shù)千家外加劑企業(yè)如何面對(duì)現(xiàn)狀是個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文在此背景下從多個(gè)層面提出應(yīng)對(duì)策略，為廣大混凝土外加劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供思路。[1]

二、外加劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)混凝土外加劑行業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的高速發(fā)展，產(chǎn)品已達(dá)30多種，門(mén)類(lèi)齊全，種類(lèi)豐富，生產(chǎn)廠家接近6000家，其中化學(xué)合成生產(chǎn)企業(yè)有500多家，年產(chǎn)萬(wàn)噸的企業(yè)已經(jīng)有300多家，年產(chǎn)3萬(wàn)～4萬(wàn)噸的企業(yè)有近60家，其中年產(chǎn)值超億元的外加劑生產(chǎn)企業(yè)有近100家。根據(jù)王玲[1]等人的統(tǒng)計(jì)，外加劑產(chǎn)業(yè)自2014年達(dá)到歷史高峰后，便一路下滑，整個(gè)外加劑行業(yè)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與原材料價(jià)格上升的雙重壓力，企業(yè)生存異常艱難。黨的十九大明確提出“寧要青山綠水，不要金山銀山”，在環(huán)保政策持續(xù)收緊的大環(huán)境下，部分外加劑企業(yè)面臨搬遷的困境，這無(wú)疑是雪上加霜，今后何去何從，面臨重大抉擇。[1]

三、應(yīng)對(duì)策略

（一）總體戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理與決策的首要任務(wù)，成功的戰(zhàn)略源于把不變的方針應(yīng)用于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境之中。我國(guó)混凝土外加劑企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下首先要解決戰(zhàn)略問(wèn)題，我們認(rèn)為當(dāng)前背景下的外加劑企業(yè)有資產(chǎn)變現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張兩種戰(zhàn)略選擇。

資產(chǎn)變現(xiàn)策略主要適用于市場(chǎng)上少量的純復(fù)配型企業(yè)。主要措施是尋找附近的綜合實(shí)力型外加劑企業(yè)，尋求整體出售或被兼并方式。對(duì)于純母材生產(chǎn)型企業(yè)，建議也要盡快采取資產(chǎn)變現(xiàn)策略，這些企業(yè)要在死亡之前盡快實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)。

外加劑企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的行業(yè)集中，市場(chǎng)已然存在少量大、中型合成+復(fù)配一體化模式企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)由于在人才、技術(shù)、資金、市場(chǎng)等各個(gè)方面都占有優(yōu)勢(shì)，可以執(zhí)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張策略。他們可以通過(guò)產(chǎn)品變革、擴(kuò)大市場(chǎng)、增資擴(kuò)股等方式做大做強(qiáng)，方式多樣，靈活可變，關(guān)鍵是要及早根據(jù)自身特點(diǎn)及企業(yè)愿景，及時(shí)作為決斷，不可拖延。

（二）產(chǎn)品策略

如果企業(yè)經(jīng)過(guò)科學(xué)評(píng)估認(rèn)為應(yīng)該實(shí)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略，那么就要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)尋求變革擴(kuò)張，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化將是效果顯著的對(duì)策之一。

1.價(jià)值工程優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。價(jià)值工程又稱(chēng)價(jià)值分析，用價(jià)值指數(shù)V來(lái)表示，V=F/C（F表示功能，C表示成本）。價(jià)值工程中的價(jià)值是研究對(duì)象的綜合功能與實(shí)現(xiàn)功能的綜合成本之比。[2]我們可以根據(jù)各類(lèi)減水劑母材的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、成本差異及工程應(yīng)用的特點(diǎn)進(jìn)行不同母材的搭配，在滿足工程要求功能的前提下最大限度降低成本，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

2.延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈。以10年前的聚羧酸外加劑市場(chǎng)為例，復(fù)配階段大概有20%～30%的利潤(rùn)，合成階段大概有30%～40%的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)鏈延伸不但增加了企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)也穩(wěn)定了關(guān)鍵原料的供應(yīng)，增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。雖然如今企業(yè)利潤(rùn)薄弱，但上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸也是解決當(dāng)前困境的有力途徑，是企業(yè)做大做強(qiáng)的有效手段。

3.開(kāi)發(fā)廢棄物資源化利用的新產(chǎn)品。在當(dāng)前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，廢物資源化利用是企業(yè)獲勝的有力法寶，誰(shuí)發(fā)現(xiàn)新的可資源化利用的工業(yè)廢物，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)，外加劑產(chǎn)品的粗放型特點(diǎn)也為廢物資源化利用提供了可行性。例如，洗油取代工業(yè)萘制備洗油型萘系減水劑，利用丙烯醛工業(yè)廢液代替丙烯酸研制了聚羧酸系減水劑，等等。[3]

四、市場(chǎng)策略

（一）問(wèn)題導(dǎo)向

問(wèn)題導(dǎo)向策略是指以解決實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用出現(xiàn)的新問(wèn)題開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用中遇到的新技術(shù)難題，及時(shí)組織工程技術(shù)人員加以解決，問(wèn)題解決的同時(shí)也提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）開(kāi)拓新市場(chǎng)

開(kāi)拓產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是一條增加利潤(rùn)的途徑。例如，減水劑也可以應(yīng)用到陶瓷行業(yè)中，提高陶瓷混合料的流動(dòng)性；羧酸減水劑也可以用來(lái)凈化水質(zhì)，應(yīng)用到水污染防治領(lǐng)域。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員識(shí)別潛在市場(chǎng)的能力和意識(shí)，企業(yè)技術(shù)人員擴(kuò)大交流視野也會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的新市場(chǎng)。

（三）拓展海外市場(chǎng)

外加劑企業(yè)可以搭乘“一帶一路”政策的順風(fēng)車(chē)，拓展海外市場(chǎng)?！耙粠б宦贰睆拇笠?guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資開(kāi)始，外加劑企業(yè)要提前布局，主動(dòng)出擊，深入“一帶一路”沿線國(guó)家，了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)策略、組織機(jī)構(gòu)、管理模式等方面全方位接軌，把“一帶一路”當(dāng)作走向海外的橋梁，借此在沿線國(guó)家深耕發(fā)展，向國(guó)際化跨國(guó)公司模式發(fā)展，從而形成穩(wěn)定的市場(chǎng)體系，建立全方位的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

五、其他策略

除了上述幾種策略，企業(yè)也可以在無(wú)形資產(chǎn)管理、上下游客戶資本合作等方面實(shí)現(xiàn)應(yīng)對(duì)策略，受篇幅所限，本文就不一一展開(kāi)論述。

（作者單位為南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、南京水利科學(xué)研究院瑞迪高新技術(shù)有限公司）

[作者簡(jiǎn)介：李?lèi)?ài)梅（1976—），女，江蘇鹽城人，研究生，研究方向：企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。]

參考文獻(xiàn)

[1] 王玲，趙霞，高瑞軍.我國(guó)混凝土外加劑產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)[J].新型建筑材料，2016，43（07）：1-6.

[2] 林曉言，陳娟，王紅梅.技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].清華大學(xué)出版社/北京交通大學(xué)出版社，2014.

[3] 何強(qiáng).利用生產(chǎn)丙烯醛的廢液制備聚羧酸系減水劑的研究[D].山西大學(xué)，2014.