黃越

雙溝鎮(zhèn)位于徐州市西南約48公里，是徐州至睢寧縣之間104國道沿線最大的鎮(zhèn)。

我最早知道雙溝鎮(zhèn)的名字，源于徐州市政協(xié)在雙溝鎮(zhèn)進行的一次專題調查。1990年6月，我剛到市政協(xié)的時候，市政協(xié)主席何賦碩、副主席周嵩山親自帶隊，在雙溝鎮(zhèn)蹲點十多天，搞了一個推動當地農業(yè)發(fā)展的專題調查。也就是從那時起雙溝鎮(zhèn)這個名字深深印在了我的腦海里。

1991年6月，徐州市委、市政府根據蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起的經驗和我市經濟階段性發(fā)展的需要，決定下派一大批機關和企業(yè)干部到各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職，支援各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展。那時候，市政協(xié)機關一共才30多人，年輕同志不多，而且一去就是兩年，對每個人和每個家庭來說，都是一個不小的困難。

轉眼到了1993年。7月1日，市政協(xié)召開機關全體工作人員大會，邵元亮副主席在會上把下派第二批機關干部支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當作三件難事之一提了出來。10多天過去了，下派之事竟然毫無進展。7月12日，我主動找邵元亮談了自己的想法，事情很快確定下來。

8月25日，市委、市政府在人民舞臺召開大會，歡送第二批支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部。記得那一天早上下著雨，10點鐘汽車從人民舞臺出發(fā)，12點半才到睢寧縣城。縣里舉行了熱烈、簡短的歡迎會。然后，我們5人隨專門前來迎接的面包車到雙溝鎮(zhèn)政府。晚上，鎮(zhèn)黨委書記陳正文、鎮(zhèn)長邢懷常在鎮(zhèn)政府食堂為大家接風。到了這個時候，我心里卻有些不安起來：這兩年能堅持下來嗎？兩年里能做些啥？兩年里都會發(fā)生哪些變化？一個個問題隨著散去的人群飄然而至。

雙溝鎮(zhèn)政府位于雙溝鎮(zhèn)中心街區(qū)里面，院落不大，一進門是兩排帶檐廊的老式平房，再往里是一個花壇，正對大門和花壇的是鎮(zhèn)政府的簡易辦公樓。辦公樓一共3層，樓梯在中間，東西各有五六間房子。鎮(zhèn)政府對我非常照顧，我住在2樓靠東邊的第3個房間，緊挨著鎮(zhèn)黨委書記的房間。房間里除了一張雙人床，還有2張桌子、2個柜子、1把椅子、1個臉盆架，雖然十分簡陋，但當時在整個睢寧縣已經相當不錯了。

雙溝鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)很少，當時主要有篷布廠、紙袋廠、紙箱廠、織布廠和三四家面粉加工廠。還有一些面粉廠都是村里的，規(guī)模更小。我主要負責面粉銷售工作。從城市到農村，從機關工作到面粉銷售，這是一個跨度很大的轉變，對于我這個從小長在城市里的人來說，難度確實不小。剛開始的時候，我主要通過我熟悉的政協(xié)委員幫助銷售面粉，但由于面粉質量不高，這種“人情銷售”很難適應已經放開的糧食市場，工作剛起步就陷入困境。市場在哪里？我非常迷茫。

常言說，東方不亮西方亮。我轉而通過市政協(xié)委員、徐州電解化工廠副總工程師王洪恩，市政協(xié)委員、徐州溶劑廠副廠長吳剛，市政協(xié)委員、徐州市化工研究所高級工程師賴正三等為紙袋廠的一套閑置設備尋找了八九個產品，結果也因資金和市場問題無功而返。其實，也不一定是產品不好，關鍵是能否符合雙溝鎮(zhèn)的實際情況。從雙溝鎮(zhèn)的實際情況出發(fā)，這是破解雙溝鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展難題的突破口，抓住了這個問題，也就抓住了雙溝鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”。雙溝鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展水平不高，農業(yè)資源比較豐富，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯。這是我走村串戶，進廠下鄉(xiāng)后迅速得出的結論，也是日后我在支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作中的一個重要切入點。

就在這個時候，工作隊的張野林隊長利用一個十分偶然的機會率先把面粉打入東北市場。這件事對我震動很大，聯(lián)想到雙溝鎮(zhèn)一位面粉廠廠長說過的，曾將面粉銷往東北，因上當受騙就不干了的事實，以及東北人愛吃面的生活習慣，我茅塞頓開，敏銳地感到，東北是一個潛在的巨大市場。但去一趟東北，既不現實，也不可能。1994年元旦剛過，我抱著試試看的想法，往東北一些市縣政協(xié)和糧食局發(fā)了50封推銷信，把自己的情況和面粉的價格交代得一清二楚。沒成想，3天后就接到客戶回電，7天后客戶就到達雙溝鎮(zhèn)，15天后就發(fā)往撫順一車皮60噸面粉。多年后才明白，偶然中也有必然。當時，適逢傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)來臨，正是面粉銷售的旺季。天時、地利、人和都備齊了，面粉銷售不出去那才見鬼呢。

10元錢的郵資換回了近10萬元的面粉銷售收入，初戰(zhàn)告捷，使我倍受鼓舞。我完成了《雙溝鎮(zhèn)面粉銷售中的問題與思考》一文，指出要在提高面粉質量的前提下，實行面粉銷售的“三級戰(zhàn)略”：一是覆蓋全鎮(zhèn)，發(fā)展周邊；二是走出睢寧，打入徐州；三是沖出徐州，進軍東北。接著，我又在徐州師范大學、徐州市收容教育所建立了固定銷售點，使面粉銷售總量達到300余噸，實現銷售額60余萬元。全鎮(zhèn)面粉銷售不暢的局面迅速得到改變，面粉包裝全都用上新材料，形成了自己的品牌。

從領導藝術上講，一個對領導目標懷有濃烈而深厚感情的領導者，一定會全身心地投入領導過程，如此則本來不具備某方面領導藝術的人，也可能會成為成功的領導藝術家。強烈的責任感使我在較短時間內完成了一個漂亮轉身，成為面粉銷售的行家里手。正像撫順客戶說的，“我們到雙溝鎮(zhèn)就是沖你來的。只要有你在，今后我們還來”。

在雙溝鎮(zhèn)的生活是漫長、艱苦而快樂的。我每一次乘長途汽車來到雙溝鎮(zhèn)，第一件事就是拿著房間里的塑料桶到樓下接自來水，供燒水、做飯和洗漱用。時間長了，人也熟了，鎮(zhèn)政府機關的年輕人都爭著替我打水。每天早上，我都換上運動褲和球鞋迎著初升的太陽從鎮(zhèn)政府一直跑到104國道上，然后沿著104國道往雙西村的方向跑?；顒娱_身子骨以后慢慢往鎮(zhèn)里走，一邊走一邊打量著剛剛醒來的街景，順便在路邊的小攤上吃個油條、酥餅、煎包，喝點粥什么的。中午和晚上，我用鎮(zhèn)政府給我配備的電飯鍋，或用自帶的小電爐炒菜做飯。我經常吃的是西紅柿雞蛋面。這邊在電爐上的小鋁鍋里放點油，炒兩個雞蛋，再放入西紅柿做成鹵。那邊用電飯鍋燒水下掛面。遇有黃瓜的時候，再切點黃瓜絲，就是一頓紅黃綠白齊聚，有干有濕、有菜有飯的美味佳肴。夏天的時候，我干脆到有壓水井的住戶家，壓出清涼可口的井水，做井水涼面。惹得他們大吃一驚，直問我：“這水能吃嗎？”

其實，雙溝鎮(zhèn)好吃的東西還有很多。白蓮藕是雙溝鎮(zhèn)的一張王牌，據說當年曾經是向朝廷專門進貢的貢菜。雙溝鎮(zhèn)的白蓮藕雪白、酥脆，如果稍不留心掉在地上，會摔得粉碎，吃到嘴里味道有點鮮香發(fā)甜，嚼到最后一點渣也沒有，如果切成薄片在熱水里過一下，再用鹽、糖、醋、味精、香油、姜末調一下，就是一個不錯的下酒菜。吃熱豆腐也是雙溝鎮(zhèn)一個熱鬧的街景。每逢傍晚，賣豆腐的拉著車，車上放幾板冒著熱氣，散發(fā)著豆香和火燒柴禾味、足有半個手掌厚的老豆腐，買豆腐的一擁而上，賣豆腐的迅速切割裝盤，往豆腐上撒一些或紅或綠的辣椒醬，買豆腐的便散落在車的周邊，或站或蹲各顧各地吃了起來。雙溝鎮(zhèn)的集市很多也很大，每逢農歷的一、四、六、九都有集市。有集市的時候，四鄰八鄉(xiāng)的人們開著拖拉機，趕著馬車，拉著平板車，蹬著三輪車，騎著自行車，手提肩扛地帶著要賣的東西往鎮(zhèn)上匯集，整個鎮(zhèn)上人群熙熙攘攘，各種生活用品和農具一應俱全。鎮(zhèn)西邊是賣肉食品和蔬菜的，鎮(zhèn)北邊是賣日用品的，鎮(zhèn)東邊是賣農具的，鎮(zhèn)南邊是賣糧食的，鎮(zhèn)中心街上是賣服裝的……置身于農耕文化的氛圍里面，徜徉在穿戴并不十分考究的人群當中，聽著小販的叫賣聲和農民討價還價的爭吵聲，使人仿佛來到另一個世界。

1994年7月6日，我像往常一樣一早就乘長途汽車趕到雙溝鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)政府的辦公室里遇到一個臉色黝黑、長得十分敦實的漢子，經人介紹知道是鎮(zhèn)糧管所的所長葛德藝。一見面，葛所長就像遇到老朋友似的，請我“救救急”。原來鎮(zhèn)糧管所開辦的觀音賓館開業(yè)不到半年，由于經營不善，已陷入困境。葛所長當即提出請我?guī)椭麄冊谛熘菖嘤枏N師和服務員。

支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的同志實際上處于原單位不管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不敢管的“兩不管”境地。許多單位把人送出去就算任務完成了，沒有哪個單位的領導真正指望你干什么事。你要是個“角兒”，單位怎么能離的開？所以，你什么事都不做，也沒人說你。但如果你想做事、想做好事、想做成事，那最怕的就是沒人理你?，F在人家找到你，向你提出要求，那就是相信你，看得起你。于是，我立馬回到徐州，找到市政協(xié)委員、時任徐州市服務公司工會主席的許友英，請她聯(lián)系江南春大酒店，免費為觀音賓館培訓10多名廚師和服務員。

按說人員培訓上崗后，觀音賓館的面貌會有一個大的改觀，但問題似乎沒那么簡單：賓館既沒有工作標準，也沒有衛(wèi)生要求，更缺少一個有經驗、會管理的“當家人”。這無疑落在我的肩上。我根據培訓情況和出差住賓館的經驗，按照“衛(wèi)生、舒適、安全”的要求，帶領賓館全體職工利用3天時間專門打掃衛(wèi)生、清理死角，使賓館面貌開始改觀。我為賓館制定《觀音賓館工作標準》《觀音賓館衛(wèi)生標準》和《觀音賓館工作人員崗位責任制》等6項規(guī)章制度，賓館管理開始步入正軌，服務水平有了提高。為了吸引更多南來北往的顧客，我與廚師一道制定菜譜，切磋烹飪技藝，有時候還親自下廚掌勺，一天下來也是累得腰酸腿痛。在大家的共同努力下，觀音賓館當年就實現利潤3萬多元。

觀音賓館發(fā)生的變化，引得一些飯店、酒樓紛紛找上門來，請求我為他們聯(lián)系培訓。一位叫張光勇的青年人找到我，要求到徐州參加三級廚師培訓，我當即與徐州市烹飪技術培訓中心聯(lián)系，為小張報了名，按說我的任務就算完成了。但小張的選擇遭到了父母的反對，我親自到小張家問清情況，做通小張父母的工作。為使小張順利參加培訓，我親自到徐州市烹飪技術培訓中心，向朱延能校長講明情況，朱校長為我的熱情和小張的執(zhí)著所感動，在學宿費上都給予很大優(yōu)惠。學校開學那天，我親自送小張上學，并塞給他50元錢。

1994年底，隨著徐州到睢寧公路的進一步拓寬和觀音機場建設的不斷升溫，雙溝鎮(zhèn)一批頗具競爭力的酒樓、飯店紛紛開業(yè)。1995年的頭3個月，觀音賓館經營狀況開始下滑。我提出依靠集體經濟的實力，進行賓館二期改造，積極應對市場競爭的指導思想。在我的建議下，鎮(zhèn)糧管所投資5萬元，為觀音賓館添置了發(fā)電機、鍋爐、空調和音響設備，建起了浴室，增加了歌舞廳，安裝了有線電視。短短兩個月，一個綜合設施比較齊全的觀音賓館又以嶄新的面貌展現在人們面前，并在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，收到了實效。到我離開雙溝鎮(zhèn)的時候，短短半年就盈利5萬多元。

1995年春，觀音機場建設需要大量綠化樹木。盡管鎮(zhèn)糧管所很想有所作為，但信息不暢，無法確定樹種。得知這一情況，我迅速帶領他們到市綠化委員會，弄清了樹種，為糧管所在激烈的競爭中占得先機贏得了時間。當購買的樹木發(fā)生質量問題后，我又驅車趕到盱眙縣幫助協(xié)調，保證了600多棵樹木按質量要求裝運，順利完成了15萬元的銷售收入。

在和鎮(zhèn)糧管所職工朝夕相處的日子里，我給他們出主意、找門路、定制度、寫廣告、編節(jié)目，和他們一起進貨、干活、聊天、打球，和他們一起分享成功的收獲和喜悅，從而結下了深厚的友誼。1995年2月23日，鎮(zhèn)糧管所舉行迎春聯(lián)歡會，他們不僅表演了我編排的“三句半”《說糧管來唱糧管》，還授予我“榮譽職工”稱號。

3月，春節(jié)剛過，雙溝鎮(zhèn)計劃召開全鎮(zhèn)工商表彰大會，鎮(zhèn)政府把培訓禮儀小姐的事兒交給了我。從人員選拔到服裝設計，從基本步伐到每個輪次的銜接，一個個細節(jié)我都做了認真安排，組織禮儀小姐反復進行排練。18日上午大會如期召開，看著禮儀小姐認真完成規(guī)定任務，我一個人悄悄離開會場，奔向汽車站。這一天恰好是星期天，一同到鎮(zhèn)里工作的同志早已沒了人影，此時的我像在外漂泊的游子一樣，渴望著立刻回到親人的身邊。

1995年5月8日，《徐州日報》以《小鎮(zhèn)“外來客”》為題，專門報道了我支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的事跡。1995年8月，睢寧縣委、縣政府給予我記功表彰，市委、市政府授予我支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“先進工作者”稱號，為我兩年支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工作和生活畫上了圓滿的句號。

每當回憶起這段往事，我仿佛聞到了泥土的芬芳，有一種歷久彌新的感覺；每當回憶起這段往事，我仿佛看到了綻放的花蕾，有一種催人向上的熱情；每當回憶起這段往事，我仿佛聽到了未來的召喚，有一種充滿期待的向往。

（責任編輯：武學滬）