李前 邱源斌

在《進出口經(jīng)理人》雜志最新發(fā)布的《2018年世界商展100大排行榜》中，德國法蘭克福阿赫瑪展覽會（國際化學(xué)工程、環(huán)境保護和生物技術(shù)展ACHEMA，以下簡稱“阿赫瑪”）排在第91位。這是自該排行榜發(fā)布以來，阿赫瑪?shù)?1次上榜，彰顯這個專業(yè)大展發(fā)展的可持續(xù)性及其強大的國際影響力和頑強生命力。

自1920年以來，阿赫瑪每三年舉辦一屆，如今已走過近百年光輝與沉浮交疊的風(fēng)雨彩虹路，見證了全球化學(xué)工業(yè)的百年技術(shù)更迭。2018年阿赫瑪迎來了第32屆，在6月11～15日5天展期內(nèi)，全球化工領(lǐng)域?qū)I(yè)人士再次領(lǐng)略了這個老展的新面貌和迷人風(fēng)采。

在此，我刊特專訪了德國德西瑪展覽有限公司中國事務(wù)負(fù)責(zé)人黃思年、弗戈工業(yè)傳媒中國區(qū)副總經(jīng)理邢海濤及德國德西瑪—化學(xué)工程和生物技術(shù)協(xié)會中國代理處首席代表、北京沃德博森國際商務(wù)展覽有限公司總經(jīng)理汪憲禮，他們從不同角度解讀了阿赫瑪?shù)氖r和貿(mào)易價值。

百年歲月演繹“跨學(xué)科”精品大展

從1920年第一屆開展以來，阿赫瑪參展商從75家增加到目前的3737家，專業(yè)觀眾從876人增至目前的近15萬人?！八殉蔀槿蛐曰ち鞒坦I(yè)領(lǐng)域名副其實的‘風(fēng)向標(biāo)展覽會?！秉S思年表示。

不僅如此，阿赫瑪?shù)某跣氖亲尮こ處熀突瘜W(xué)家走到一起——“跨學(xué)科”。如今，阿赫瑪仍然是全球唯一的一個囊括化工流程工業(yè)中從設(shè)備到技術(shù)解決方案所有步驟的“跨學(xué)科”展覽。

據(jù)黃思年介紹，光是對流體介質(zhì)處理的泵閥壓縮機等領(lǐng)域，阿赫瑪就已經(jīng)吸引了上千家展商。從機械加工、熱加工或自動化和工廠建設(shè)，到醫(yī)藥機械制造、實驗室和分析技術(shù)以及生物技術(shù)等，參展商在阿赫瑪展示了各個領(lǐng)域的最新發(fā)展成果。另外，盡管目前材料技術(shù)、安全保護技術(shù)方面的展商數(shù)量不是很多，但它們在化工流程工業(yè)中起著非常重要的作用。

震撼！這是邢海濤第一次帶領(lǐng)《流程工業(yè)》雜志記者直播團隊到德國參展時，對2018年阿赫瑪?shù)某跤∠?。“?guī)模盛大，技術(shù)先進”，是她對阿赫瑪?shù)木倏偨Y(jié)?！叭蚧ば袠I(yè)的從業(yè)者都能從這個展會上了解到最新、最全面的技術(shù)發(fā)展趨勢！”邢海濤說。

在走訪過程中，邢海濤和同事真切感受到了阿赫瑪之大。展會舉辦地法蘭克福展覽中心（MESSE FRANKFURT）的12個展館由縱橫交錯的連廊相接，有些館分兩層，有些館有三層，部分館還有地上和地下之分，要想把全部展館逛一遍非常困難。與客戶約定在展館見面，可一定要說清楚地點，不然要花不少時間尋找彼此的身影！

沃德博森展覽公司已在法蘭克福阿赫瑪耕耘9年之久，見證了這個展會的影響力。汪憲禮表示，阿赫瑪?shù)囊淮筇攸c是展品非常齊全，覆蓋化工生產(chǎn)流程、生物制藥和制造技術(shù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，如化工設(shè)備、制藥設(shè)備和實驗室儀器等。由于該展的國際權(quán)威性，中國化工工業(yè)領(lǐng)域的頂尖企業(yè)甚至一些中小型設(shè)備企業(yè)，都愿意花費高額成本將展品帶到現(xiàn)場展示。

在邢海濤看來，與她參加過的諸多韓國工業(yè)展、芝加哥工業(yè)展等展會開幕式不同，阿赫瑪在一個展館的劇場內(nèi)，安排了簡單開場后的技術(shù)演講，并請來了一位諾貝爾化學(xué)獎得主做主題報告。“這是孤陋寡聞的我前所未見的獨特開幕式?！毙虾t虛地說。

不僅如此，阿赫瑪還得到法蘭克福市政府高層的支持。應(yīng)展會主辦方邀請，邢海濤一行參加了在著名的羅馬廣場市政廳（建于歐洲中世紀(jì)）舉辦的貴賓專場歡迎晚宴。這個晚會由法蘭克福市政府出面安排，檔次不同一般。政府親自為阿赫瑪站臺，充分昭示了其對這個百年流程工業(yè)展會的重視。

“要讓我來形容阿赫瑪最新發(fā)展的話，我會說，初心就是最新?！秉S思年感慨道。穿越漫長歲月，仍清新澄鮮，這是阿赫瑪對經(jīng)典二字的詮釋。

走過百年流程工業(yè)創(chuàng)新之路

層出不窮的創(chuàng)新，是阿赫瑪近百年來保持新鮮的公開秘密。它為化學(xué)工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供展示的舞臺，同時又推動技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)進步。

“一般來說，我們會在下屆展會舉辦之前，也就是開展之前兩年，就對化學(xué)工業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢進行分析和判斷，然后把這些趨勢作為‘阿赫瑪?shù)慕裹c話題進行宣傳?！秉S思年舉例說，2018年阿赫瑪有“用生物技術(shù)生產(chǎn)化工產(chǎn)品”“化工和制藥物流”和“柔性生產(chǎn)”三大焦點話題，在展會現(xiàn)場受到了展商和觀眾的熱烈歡迎。

在2018年阿赫瑪展會上，從自動泵到智能實驗室，再到全新材料，連最經(jīng)典的參展項目類別中都有層出不窮的創(chuàng)新，足見化學(xué)工業(yè)這個行業(yè)的“工匠精神”。

對此，邢海濤與黃思年有同樣的感受：“創(chuàng)新，一直是流程工業(yè)孜孜追求的目標(biāo)?！彼硎?，國內(nèi)外有不少展會每年舉行一次，焉能不說經(jīng)濟創(chuàng)收是其中一個因素？而像阿赫瑪以3年為一個展期，正是考慮了行業(yè)技術(shù)發(fā)展的一個比較合適的周期。它愿意將歐洲乃至全球的最新技術(shù)和產(chǎn)品聚攏在一起，呈現(xiàn)給業(yè)者，造福于人類。

德國弗戈工業(yè)媒體（全球知名的工業(yè)媒體之一），即《流程工業(yè)》的德文版《PROCESS》，一直在阿赫瑪主持每一屆的創(chuàng)新大獎評審。這一創(chuàng)新大獎成為全球化學(xué)工業(yè)界翹首以盼的大事。在2018年阿赫瑪創(chuàng)新獎項中，11項最佳創(chuàng)新產(chǎn)品從近100項入圍產(chǎn)品中脫穎而出。在展會期間，包括獲獎?wù)摺⑷雵咴趦?nèi)的250多位賓客共同慶祝了此次頒獎典禮盛會。

對于阿赫瑪體現(xiàn)的創(chuàng)新精神，邢海濤頗有感觸。她認(rèn)為，德國創(chuàng)新聯(lián)盟的形式，特別值得我們學(xué)習(xí)。

歐洲化工行業(yè)普遍認(rèn)為“知識”可轉(zhuǎn)化為“金錢”，所以，可以看到，德國有非常多的創(chuàng)新聯(lián)盟。它們通過建立跨行業(yè)的合作網(wǎng)絡(luò)，運用研究成果開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品和工藝。在這個過程中，企業(yè)與研究機構(gòu)致力于共同分擔(dān)風(fēng)險、削減成本并縮短創(chuàng)新周期。

“這個思路非常適合中國化工行業(yè)學(xué)習(xí)?！毙虾嬖V記者，中國的高校、科研院所和工業(yè)界之間，普遍缺失產(chǎn)、學(xué)、研、用轉(zhuǎn)化的橋梁，斷層現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。她希望未來中國的科研界和工業(yè)界能夠有更多的合作和收益共享，讓先進的研究成果更好地為行業(yè)發(fā)展服務(wù)。

汪憲禮也跟記者分享了一個有趣的例子。阿赫瑪主辦方德國德西瑪—化學(xué)工程和生物技術(shù)協(xié)會已經(jīng)走過近百年歷史，除了展覽和會議兩大版塊，它更是在技術(shù)研發(fā)方面不遺余力。汪憲禮去德國考察時注意到，該協(xié)會L型的獨棟辦公樓，有一半以上是技術(shù)研發(fā)部門。他坦言，主辦方研發(fā)技術(shù)，足見其專業(yè)性。這在國內(nèi)展覽中很少見，很值得我們學(xué)習(xí)。

中國化學(xué)工業(yè)市場至關(guān)重要

據(jù)黃思年介紹，在2018年阿赫瑪展會上，中國已經(jīng)是第二大參展國，參展商超過300家。不僅如此，中國參展商在泵領(lǐng)域和藥機行業(yè)的表現(xiàn)尤其引人注目，一些非常具有創(chuàng)新性和高品質(zhì)的企業(yè)已經(jīng)在全球市場上占據(jù)了強勢地位，并且正在繼續(xù)擴大市場影響力。

汪憲禮表示，本屆中國展商參展面積在6000平方米以上，包括楚天科技、上海東富龍和景津壓濾機集團等在內(nèi)的國內(nèi)制藥和化工設(shè)備的頂尖企業(yè)到場參展。

“中國不再是西方技術(shù)的廉價仿制國家，相反，我們越來越多地看到中國技術(shù)先驅(qū)者也可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在阿赫瑪展上，產(chǎn)品質(zhì)量差和非全球性的中國企業(yè)顯然變得越來越少了。”黃思年說。

對于黃思年提到的中國展商這種可喜變化，邢海濤說：“我很為自己的同胞自豪！”不過，她也表示，以前在阿赫瑪展上很難看到中國企業(yè)的身影，后來參展的中國企業(yè)越來越多，但組織起來比較困難，并且大企業(yè)少，多數(shù)企業(yè)抱著試水的心態(tài)，畢竟海外參展成本很多。

就拿此次阿赫瑪來說，邢海濤一行在走訪中發(fā)現(xiàn)，在進入門檻較高的8號館——要求展商擁有全球領(lǐng)先技術(shù)且達到一定的經(jīng)營規(guī)模，只有少數(shù)幾家中國企業(yè)。同時，在一個中國企業(yè)比較集中的展館，參觀人員不算多，一些人因為外語水平不高，無法進行有效的洽談、溝通。由此可見，中國參展企業(yè)的進步空間還很大?！扒Ю镏?，始于足下吧。”邢海濤說。

本屆阿赫瑪專門開辟了中國展商午餐交流會，邀請德國外國人管理局、知名律所和全球技術(shù)共享平臺的相關(guān)人士為展商搭建“如何進入德國市場”的平臺。另外，還有一個是邢海濤帶領(lǐng)記者全程專訪報道的商務(wù)論壇——關(guān)注化工產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈創(chuàng)新，主辦方德國德西瑪展覽公司CEO托馬斯·修林博士親自主持了論壇。

“大家不要吃驚，是的，中國在數(shù)字化、電子支付、網(wǎng)上貿(mào)易和服務(wù)平臺方面是先驅(qū)。”在論壇上，托馬斯·修林對中國在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用方面取得的成就給予了高度評價。

以上都充分說明，中國市場越來越得到全球流程工業(yè)的重視。“中國已經(jīng)是化學(xué)工業(yè)領(lǐng)域最重要的市場。從長遠(yuǎn)來看，中國在高度全球化的加工工業(yè)中的重要性將繼續(xù)增強。換句話說，無論是對我們的展覽，還是對我們的客戶目標(biāo)群體來說，中國都是至關(guān)重要的。”黃思年對記者說。

最近，阿赫瑪主辦方德國德西瑪展覽有限公司與沃德博森展覽公司簽訂了協(xié)議，沃德博森成為德西瑪?shù)闹袊硖?，以吸引更多中國企業(yè)前去阿赫瑪參展。另外，阿赫瑪亞洲展（ACHEMA Asia 2019），也即第十一屆國際化工先進制造博覽會，將于2019年5月21～23日在上海國家會展中心舉行。該展從組織、承辦到招商都由沃德博森負(fù)責(zé)。

“規(guī)模不一定大，但我們一定要打造不一樣的精品展會?！睂τ诔修k此次阿赫瑪亞洲展，汪憲禮有自己的思路和原則，“一是更好地為中國企業(yè)服務(wù)；二是通過展會篩選一些優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)展示中國品牌形象；三是保證展品質(zhì)量和層次感?！?/p>

實際上，自1989年起，阿赫瑪亞洲展一直在北京舉行。不過，經(jīng)過這些年的發(fā)展，主辦方逐漸意識到，客戶越來越多地轉(zhuǎn)向了高度工業(yè)化的長三角地區(qū)。

“舉辦地從北京搬遷至上海，我們希望2019年阿赫瑪亞洲展實現(xiàn)新的增長。”黃思年進一步解釋說，主辦方聚焦了阿赫瑪亞洲展的定位和內(nèi)容，確定了五個重點議題：過程技術(shù)、制藥技術(shù)、工業(yè)水處理、裝置和過程安全以及數(shù)字化技術(shù)。

第33屆阿赫瑪將于2021年6月14～18日在德國法蘭克福舉行。

“只要你身在流程工業(yè)這個圈子里，要想了解最新的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和市場信息，走進阿赫瑪展會，絕對是不二之選?！毙虾詈笳f。