馬明 安蔚

一個跨界于藥品和食品之間的行業(yè)，如何在市場上占領制高點？一個百年老字號，又如何在今日重振輝煌？

“澄懷觀道，臥以游之”這是南朝宋宗炳對美學的一種感悟。以澄澈空明之心看待世事，亦是安徽省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會副會長、壽芝堂健康產(chǎn)業(yè)集團董事長楊飛的處事之道。走進古樸的壽芝堂，書法“澄懷觀道”四字掛在楊飛的會客廳中，不善言辭的他給人一種踏實之感。“老老實實做人，認認真真做事”，這是中國科學技術大學管理學院院長助理兼EDP中心、上海EE中心主任吳林對楊飛的忠告，這句話一直影響著楊飛的創(chuàng)業(yè)生涯。

圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂。未病先治的養(yǎng)生理念逐漸成為當下的流行趨勢，一個跨界于藥品和食品之間的行業(yè)，如何在市場上占領制高點？一個百年老字號，又如何在今日重振輝煌？

先做人再做事

《決策》：作為一名太和藥商，同時也是一名青年徽商企業(yè)家，您是如何開始創(chuàng)業(yè)的？對創(chuàng)業(yè)有什么樣的感悟？

楊飛：太和縣一直被外界稱作醫(yī)藥界的“義烏市場”，在上世紀70年代末到80年代中期，中國剛剛改革開放，國家統(tǒng)配價和市場價同時并存，太和人就通過“買全國賣全國”的方式漸漸形成了一個龐大的醫(yī)藥交易群體。我20年前開始在太和做保健品，在當時是最早的一批做保健品的企業(yè)，這也是我創(chuàng)業(yè)的第一個階段。

第二個階段是到2012年，因為之前做得不成規(guī)模，按照市場規(guī)律生產(chǎn)，價格十分便宜，市場也十分混亂。隨著各項政策的完善，以及醫(yī)藥體制的不斷改革，我們考慮轉(zhuǎn)型。2000年，注冊了百年老字號——壽芝堂的商標，開始把壽芝堂推向市場，并且為了更好的發(fā)展，我們決定跳出來，于是把總部遷到了合肥，這是很大的一步，一切從零開始，人生地不熟，當時認為只有在合肥扎住了根基，才能慢慢做大。

第三個階段是向全國延伸，目前在太和、霍山、深圳以及青海省都有布局，通過布展廳等文化銷售的方式，占領制高點，合肥目前已經(jīng)開了3家店，產(chǎn)品圍繞以冬蟲夏草為首的“中國九大仙草”天然保健品產(chǎn)業(yè)鏈。一路走來，我們覺得責任重大，保健品市場魚龍混雜，壽芝堂是個百年老字號，老品牌的重新經(jīng)營，這對我們來說是一種傳承，更是一種壓力。特別是來到合肥以后，我們得到了很多人的幫助，尤其中國科技大學的吳林教授對我們的幫助很大，他一直對我說，一定要把產(chǎn)品做好，用產(chǎn)品說話。我們也一直秉持著“保證產(chǎn)品質(zhì)量，以品牌說話，先做人再做事”的理念。

《決策》：健康是每個人關注的焦點，邁向高質(zhì)量發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)已成為現(xiàn)階段的風口，為什么當初想到做健康產(chǎn)業(yè)？

楊飛：做健康產(chǎn)業(yè)是基于兩個因素，首先是因為在太和做保健品的時候，就感受到健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個大趨勢，人們對健康越來越看重。未病先治的養(yǎng)生理念，現(xiàn)在也越來越流行，因此我們把中醫(yī)養(yǎng)生的概念引入到保健品的經(jīng)營上。

另外還有兩個因素，創(chuàng)業(yè)初期，我夫人每天帶著產(chǎn)品天南海北的跑，曾經(jīng)有12個小時開車不下高速，身體透支，每天跑醫(yī)院，吃大把大把的藥，那時才體會到健康的珍貴。因此她開始專注于研究養(yǎng)生，開始吃一些滋補品，希望能用養(yǎng)生的方式取代藥物調(diào)養(yǎng)身體，堅持了一段時間，身體好了很多。我也隨著開始養(yǎng)生，現(xiàn)在和我之前相比，感覺精神了不少，這是個人因素。后來看到身邊很多人都在透支身體為生活奔波，且更多的人并沒有未病先養(yǎng)的覺悟，我和夫人作為養(yǎng)生的受益者，就希望通過養(yǎng)生，增強人體抵抗力，盡可能的讓人們不生病、少生病，這是社會因素。

然而，養(yǎng)生是一個長期而精細的事情，現(xiàn)在節(jié)奏這么快，很多人都沒有時間放慢腳步，我們就想著怎樣讓養(yǎng)生變得方便一點，于是就去廣州請專家，動員了很多次，聘請他們?nèi)デ嗪Ｗ鲅邪l(fā)，將黏度很高的石斛加工成含片，經(jīng)過半年時間的持續(xù)努力，終于研制成功，這在國內(nèi)目前只有我們一家。之前石斛泡水需要泡三四天才能泡開，而且很難咀嚼，現(xiàn)在只要服用一片含片就可以了，方便了很多。我們將很多養(yǎng)生產(chǎn)品進行了精細化加工，包括蟲草、石斛等。

堅守與傳承

《決策》：中醫(yī)養(yǎng)生作為中國傳統(tǒng)文化，現(xiàn)在開始被越來越多人推崇，徽文化的概念也越來越流行，作為一名傳統(tǒng)文化傳播者，如何看待徽商精神？

楊飛：太和有兩張名片，一是醫(yī)藥高地，二是詩畫之鄉(xiāng)。壽芝堂作為百年老字號，傳播中國傳統(tǒng)文化是義不容辭的，中藥養(yǎng)生是我們一直宣傳的理念。做養(yǎng)生，一開始很難，但是被質(zhì)疑過才會懂得信任的可貴，被信任過才知道誠信的可貴，所以我們一直踏實做產(chǎn)品，將用戶的口碑作為壽芝堂最好的廣告，別人問我們產(chǎn)品好不好，效果怎么樣，我們都會跟他們說試過才知道，說沒用，只有體驗過才知道。踏實做事，這也是徽商一直以來從沒有改變的精神。

作為青年徽商，20年的創(chuàng)業(yè)生涯，在摸索中一直有前輩的提攜和幫助，這也是徽商傳幫帶的傳統(tǒng)?；丈淌且粋€特別團結(jié)的集體，有一件事我印象深刻，我們開車在外省的高速上，有安徽的車看到我們的車牌是皖開頭的，都會按喇叭打招呼，這就是徽商，抱團發(fā)展，這就是安徽人。我目前也在致力于推廣徽文化，在國家5A級景區(qū)、中國佛教圣地九華山上創(chuàng)立了壽芝堂山莊，這是一個徽文化交流的地方，是徽文化書法藝術學會展示交流的場所。作為一名安徽人，一名徽商，一直在思考要為徽文化的傳承做些什么，要把這種精神延續(xù)下去。

最后，徽商精神是一種實實在在的精神，玩不了一點虛的。以前那種走江湖式的販賣方式現(xiàn)在根本行不通了，現(xiàn)在一定要以心對心，用心對別人，別人才會真心回報。之前我們需要拿著產(chǎn)品去推銷，別人有的不理解，甚至以為我們是傳銷，后來慢慢地，把口碑做出來了，別人現(xiàn)在聽到壽芝堂三個字，都會豎起大拇指，這讓我們很欣慰。這就是一種很實在的東西，很真實的東西，是一種認同。

投我以桃，報之以李

《決策》：作為一個百年老字號，在做產(chǎn)品的同時，也將承擔更多的社會責任，這是一種文化的傳遞和推廣，作為文化的傳播者和踐行者，如何承擔這樣的責任？

楊飛：企業(yè)在服務社會的同時，必須要回報社會，這是每個企業(yè)家應該承擔的社會責任。這個責任包括做好自己的產(chǎn)品，迎合社會的需要，同時也包括對社會的回報。在產(chǎn)品方面，我們一直秉持務實的原則，踏踏實實做產(chǎn)品，之后我們會與中科大生命科學專家教授合作，將他們的研究專利轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這是知識成果的市場化，也是我們企業(yè)永葆創(chuàng)新的途徑，這樣才不會被淘汰。

2017年，和安徽博愛公益基金會達成公益戰(zhàn)略合作，將壽芝堂的愛心基金捐贈給博愛公益基金會定向使用，全面用于助學、助貧、健康、環(huán)保等公益活動的落地實施。去年，帶員工一起去了一個專門為自閉癥兒童服務的教育機構(gòu)，為他們捐贈了一系列物資，這都是我們力所能及的回報社會的方式，我們更是要把這樣的公益一直做下去，當做一個長期長久的事情。