高校桌游吧建設(shè)可行性分析

王舒雅 柳欣

摘要：在年輕人的娛樂生活中，“桌游文化”越來越占據(jù)重要地位。中國文化產(chǎn)品市場的消費群體多，而喜歡桌游的潛在消費者數(shù)量巨大?，F(xiàn)階段的桌游產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，中國在營業(yè)的桌游吧數(shù)目也有幾百家，經(jīng)營發(fā)展模式逐漸成熟，而且盈利可觀。本文主要通過問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和擬建設(shè)高校桌游吧，結(jié)合高校學(xué)生需求，討論在高校建立桌游吧的可行性。

關(guān)鍵詞：桌游吧 高校 可行性研究 大學(xué)生娛樂新方式

中圖分類號：G804 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2018）20-0201-02

桌游在年輕人中是一個新興產(chǎn)業(yè)，它是一種面對面交流的社交游戲，當今許多青少年甚至中年人都沉迷手機中的虛擬世界。這種密閉式的生活方式造成了許多年輕人嚴重的心理問題。桌游的出現(xiàn)不僅可以促進人與人之間的交流，在朋友聚會、商務(wù)休閑、家庭出游時也可以增進感情。我校這種集桌游小吃和飲品于一體的店鋪并不多，加上營銷項目的創(chuàng)新還是非常有賣點的。

一、擬建設(shè)桌游吧

桌游吧擬建設(shè)介紹：東玩西游吧，2018年，員工8名，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍：零食、飲品、酒水、桌游、游戲機。商業(yè)模式簡述：策略性商務(wù)模式。營銷策略：面向全校師生進行大規(guī)模的宣傳。

1.宗旨

玩桌游不僅是一種休閑娛樂，更是一種有益的生活方式。

2.簡介

東玩西游吧是一種以提供各種桌游卡牌（國內(nèi)外如：三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）、提供普通飲料、酒水、點心等佐餐零食為營銷內(nèi)容的新型年輕人聚會場所，它不僅為年輕人群提供交友等活動機會，也是以相關(guān)銷售產(chǎn)品為盈利手段的服務(wù)機構(gòu)，主要面向湖北科技學(xué)院大學(xué)生消費人群。

桌游吧下設(shè)6個部門，分別負責桌游吧的各項事務(wù)。營銷策略部：負責營銷策劃，推廣宣傳店面及產(chǎn)品。店面設(shè)計部：負責店面內(nèi)部及外部的設(shè)計裝潢。財務(wù)預(yù)算部：負責實施前的經(jīng)費預(yù)算以及開店后的支出收入。市場分析部：負責開店前的市場評估，調(diào)查問卷分析。風險分析部：負責對本項目的風險評估。經(jīng)營規(guī)劃部：規(guī)劃經(jīng)營桌游吧，希望在未來打造湖北高校東玩西游連鎖集團。

3.目標設(shè)定

在營業(yè)前2個禮拜要達到每個學(xué)生都知道東玩西游桌游吧的設(shè)立，開業(yè)一個月積累100個會員。開業(yè)半年內(nèi)，能夠宣傳桌游文化，爭取讓學(xué)生們“走出宿舍，聚集在一起放松身心和交友聊天”。

二、環(huán)境分析

調(diào)查顯示，對環(huán)境、價格、服務(wù)、游戲的種類、文化五個要素排序得出的最受重視的為游戲的種類和服務(wù)。由此可見，顧客對游戲的種類重視程度很高，提高卡牌和游戲種類至關(guān)重要。至于服務(wù)，采取的服務(wù)基本為“自助”模式，游戲體驗講解員為輔。環(huán)境的優(yōu)美與否、價格是否適中、裝潢力度和物美價廉也都是我們考慮的重點因素。

本桌游吧屬于校內(nèi)的店面，在湖北科技學(xué)院附近有一家桌游吧，但是價位很高，而且嚴格來說是一家以經(jīng)營酒水為目的的店面，捎帶了一點桌游性質(zhì)，因距離學(xué)生宿舍太遠而影響了一些生意，客流量也不大。所以，東玩西游的競爭者主要是周邊的KTV、咖啡廳奶茶店、網(wǎng)吧及游戲廳等，價位與我們相近。我們的解決方法是突出特色，重點發(fā)展他們替代不了的游戲的專業(yè)。

三、風險分析

根據(jù)以下風險分析，本桌游吧針對風險作出相應(yīng)對策，實時推出優(yōu)惠活動，以留住穩(wěn)定客戶來源。并為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.可能出現(xiàn)的問題

在管理上：大學(xué)生雖然接受過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，但大部分只是來自于書本，過于理想化，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能與多變復(fù)雜的市場相適應(yīng)，無法讓所學(xué)習的專業(yè)知識創(chuàng)造出應(yīng)有的價值，不能準確分析市場未來的發(fā)展方向。

在財務(wù)上：大學(xué)生的融資渠道單一，主要依靠向家人、朋友借，還有一部分來源是爭取風險投資。桌游店前期資金投入較高，創(chuàng)業(yè)之初資金的局限性容易為后期桌游店的運作埋下隱患。由于前期資金問題沒有解決，使得創(chuàng)辦人員壓力重重，造成桌游店現(xiàn)金流斷裂，不能支持正常運轉(zhuǎn)，可能會發(fā)生最壞的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)失敗。

在經(jīng)營上：正處于大學(xué)時期的我們，缺少社會實踐經(jīng)驗、人生閱歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?？赡苤挥幸磺粺崆?，把創(chuàng)業(yè)問題想得過分簡單化。桌游店在實際運行中會發(fā)生很多意想不到的問題。比如，桌游紙牌無法成功銷售，造成的貨物積壓?；蚴堑赇伒膶嶋H運行中桌椅板凳及桌游紙牌破損率過高，增加運營成本等。

在競爭中：桌游店是一個前期投入的設(shè)備較少，并且復(fù)制性比較高的產(chǎn)品，可以與奶茶店合并又可以與休閑餐飲店合并。所以一旦我們的店鋪有所盈利可能會招來同業(yè)的競爭，受到排擠。

在環(huán)境中：中國的桌游起步較晚，真正被引入還是在2007年，所以在像咸寧這樣的四線城市中還不是很普遍。我們?nèi)绾伟褟V義上的桌游引進入大學(xué)生的校園生活，并讓大學(xué)生認同接受，慢慢將此作為大家娛樂放松的一種形式，是一個不小的挑戰(zhàn)。

2.解決對策

（1）雖然大學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識不過硬，只有一腔熱血，但是青年就代表著一種希望，朝氣蓬勃，勇于挑戰(zhàn)，為心中的夢想勇往直前。這些都是創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)。我們會以頑強意志不斷地學(xué)習專業(yè)知識，不斷地接受磨煉。

（2）無生活負擔，在校內(nèi)讀書的大學(xué)生，沒有婚姻、家庭的牽絆，可以把更多的精力投入到工作之中，部分有條件的同學(xué)還可以得到老師、父母在經(jīng)營管理或者資金投入等多方面的支持。

（3）市場競爭必不可少。競爭對手的出現(xiàn)說明選擇桌游店創(chuàng)業(yè)是明智正確的選擇，并且我們開設(shè)得比他們早，更先進入市場，就算有不完善的地方，也可以更快地作出反應(yīng)去應(yīng)對，在競爭的環(huán)境下才能促使我們更快地進步。

四、開設(shè)計劃及展望：營銷策略分析

（一）營銷總體思路綜述

社會上的各種因素導(dǎo)致“宅生活”的出現(xiàn)，而桌游作為面對面的團隊游戲也在漸漸地改變著人們的這種生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個性化的發(fā)展、追逐潮流，而桌游正是一種溯流，所以深得廣大青年人的喜愛。這也正是現(xiàn)代青年人進行社交的另一種時尚而個性的方式。我們的終極目標就是通過桌游業(yè)務(wù)調(diào)動廣大師生從宿舍、辦公室走出來，勇敢地鍛煉自己的人際交往能力和組織群體游戲的能力。

（二）銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：QQ（加入專業(yè)的QQ群，在其中做宣傳）。

（2）發(fā)傳單（定期在學(xué)校發(fā)傳單）。

（3）貼海報。

（4）舉辦活動?？膳c社團合作，在學(xué)校舉辦桌游大賽等，或與周邊商店做綁定宣傳。

（三）可行性報告

根據(jù)以上分析，高校開展桌游吧是個不錯的選擇。希望有意愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以考慮在學(xué)校內(nèi)開展桌游吧項目，通過這個活動鍛煉自己的創(chuàng)新能力，并積極幫助大學(xué)生們“走”出宿舍，“走”進現(xiàn)實，學(xué)會社交和積極的娛樂方式。

參考文獻：

[1]王乾元，羅婧.淺析我國桌游吧市場發(fā)展困境[J].市場周刊（理論研究），2017（9）.

[2]郭莉.積極引導(dǎo)大學(xué)校園中的桌游文化[J].上海青年管理干部學(xué)院學(xué)報，2010（1）. 責任編輯：孫瑤