“花為媒”探出“春之路”
——十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)多元化經(jīng)營(yíng)的有效探索

（十堰日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)，湖北 十堰 442000）

2016年初，湖北十堰日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)旗下兩大品牌重組，成立了十堰晚報(bào)和秦楚網(wǎng)全媒體編輯部，形成了1報(bào)1網(wǎng)3微2端1刊1屏1欄的媒介組合集群。近年來(lái)，十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯部多元化經(jīng)營(yíng)中心通過(guò)嘗試承辦“郁金香文化旅游節(jié)”，以媒體+活動(dòng)+營(yíng)銷的模式，走出了一條好看、好玩、好收益“春之路”。

創(chuàng)造節(jié)日打開(kāi)媒體+營(yíng)銷模式

2018年初春，十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯部推出張灣區(qū)黃龍壹號(hào)生態(tài)園郁金香文化旅游節(jié)之第四屆“郁金香花仙子”評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)報(bào)紙、網(wǎng)站、微信、微博的疊加擴(kuò)散，迅速為市民所知，轟動(dòng)全城。

歷時(shí)一個(gè)月，“郁金香花仙子”海選共吸引了261位選手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，十堰晚報(bào)微信訪問(wèn)量579937人次，秦楚網(wǎng)微信訪問(wèn)量32070人次，十堰頭條客戶端訪問(wèn)量39268人次，累計(jì)網(wǎng)絡(luò)投票達(dá)65萬(wàn)人次。

1.折得東風(fēng)第一枝

郁金香文化旅游節(jié)每年固定在張灣區(qū)黃龍鎮(zhèn)的黃龍壹號(hào)生態(tài)園舉行，園區(qū)距主城區(qū)40公里左右。此前，這里是十堰市原來(lái)的蔬菜生產(chǎn)基地。張灣區(qū)政府為了發(fā)展黃龍古鎮(zhèn)生態(tài)旅游項(xiàng)目，實(shí)行土地流轉(zhuǎn)改制，引進(jìn)了帝龍旅游、益合農(nóng)業(yè)公司發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)。

2015年郁金香花尚未開(kāi)放時(shí)，十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯部多元化經(jīng)營(yíng)中心就通過(guò)提前策劃宣傳造勢(shì)，將一個(gè)有特色的盛大節(jié)慶描繪出來(lái)——以100多萬(wàn)株郁金香組成的花海為依托，首屆郁金香文化旅游節(jié)向全國(guó)征集郁金香文化旅游節(jié)LOGO，并在活動(dòng)期間舉辦農(nóng)特產(chǎn)品展銷會(huì)、張灣區(qū)年度十大主題旅游活動(dòng)發(fā)布會(huì)。

這個(gè)主題清晰、特色鮮明、亮點(diǎn)突出，為張灣區(qū)旅游發(fā)展開(kāi)辟出新增長(zhǎng)極的節(jié)慶活動(dòng)方案，既兼顧了企業(yè)的盈利訴求，又符合張灣區(qū)政府核心工作要求，一經(jīng)推出就得到了張灣區(qū)政府和企業(yè)的認(rèn)可。

這是十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯部多元化經(jīng)營(yíng)中心全程策劃、統(tǒng)籌并執(zhí)行的鄂西北地區(qū)規(guī)模最大的節(jié)慶活動(dòng)，也是媒體首次跳出報(bào)紙版面，用“跨界產(chǎn)品”做媒體+營(yíng)銷模式的嘗試。傳統(tǒng)媒體跳出報(bào)紙找市場(chǎng)，從發(fā)布廣告收取版面廣告費(fèi)，到承辦活動(dòng)，并將策劃、傳播、現(xiàn)場(chǎng)布展、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置再到活動(dòng)氛圍營(yíng)造都玩出了新花樣。

2.引來(lái)陌上花如錦

在媒體的運(yùn)作下，張灣區(qū)政府巧借一朵郁金香，將黃龍這個(gè)昔日市民的“菜園子”成功轉(zhuǎn)型變?yōu)槭忻裥蓍e的“后花園”，并以此為圓點(diǎn)，輻射帶動(dòng)周邊旅游。以轄區(qū)漢江路街辦柳家河村為中心的櫻桃花長(zhǎng)廊、以西溝鄉(xiāng)相公村和方灘鄉(xiāng)沉潭河村為中心的油菜花、以柏林鎮(zhèn)白馬山村為中心的生態(tài)茶園等……截至2018年3月底，張灣區(qū)已實(shí)現(xiàn)年接待國(guó)內(nèi)外游客262.4萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)13.83%，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入34.5億元，同比增長(zhǎng)33.72%。

其他各縣市區(qū)也趁熱打鐵，紛紛與十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯部建立合作關(guān)系。從活動(dòng)策劃方案、前期宣傳、展會(huì)布置、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、氛圍營(yíng)造甚至將市民組織到景區(qū)賞花，編輯部全程負(fù)責(zé)。安陽(yáng)綠谷的花博會(huì)、白馬山民俗文化體驗(yàn)旅游節(jié)、五峰鄉(xiāng)油菜花旅游節(jié)、秦巴植物王國(guó)·植物嘉年華、東溝杜鵑節(jié)等一大批“賞花”旅游活動(dòng)接連上演。如今在媒體運(yùn)作下，這些美麗的賞花名片都已成為市民休閑賞花的好去處。

抓創(chuàng)新 樹(shù)活動(dòng)品牌

2015－2018年，十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯部連續(xù)4年受邀承辦郁金香文化。節(jié)還是那個(gè)節(jié)，地還是那塊地，花還是那種花，年年承辦，如何讓市民“看不厭”？十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯部多元化經(jīng)營(yíng)中心將“抓創(chuàng)新”作為辦好郁金香文化旅游節(jié)的根本。

1.創(chuàng)新活動(dòng)吸引人氣

為增加活動(dòng)的人文底蘊(yùn)和生態(tài)內(nèi)涵，每年除將“郁金香花仙子”評(píng)選和秦男楚女相親會(huì)作為園區(qū)內(nèi)的主打品牌繼續(xù)運(yùn)作外，其余活動(dòng)年年有新意。攝影大賽、美食節(jié)、捕魚(yú)大賽、風(fēng)箏節(jié)、歐洲音樂(lè)美食節(jié)、“花精靈”評(píng)選、稻草人藝術(shù)展……這些不同主題的活動(dòng)通過(guò)細(xì)分受眾、精準(zhǔn)定位，把受眾變成粉絲，并讓粉絲這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最需要的終端最終再為活動(dòng)買(mǎi)單。

2015年首屆郁金香文化旅游節(jié)特別設(shè)置了6大主題活動(dòng)，包括秦男楚女相親會(huì)、“郁金香花仙子”評(píng)選、風(fēng)箏節(jié)、攝影大賽、風(fēng)情音樂(lè)節(jié)、文藝活動(dòng)展演，活動(dòng)期間吸引賞花游客達(dá)16萬(wàn)人次。其中的秦男楚女相親會(huì)將電視節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的相親節(jié)目引入現(xiàn)場(chǎng)，演繹了一場(chǎng)接地氣的十堰版《非誠(chéng)勿擾》。

2016年的郁金香文化旅游節(jié)增加了臺(tái)灣風(fēng)味美食節(jié)、水濱拾趣捕魚(yú)大賽等參與度高的活動(dòng)；2017年一方面結(jié)合流行熱點(diǎn)，除把電競(jìng)、CosPlay等時(shí)尚元素引入園區(qū)外，還在經(jīng)典項(xiàng)目秦男楚女相親會(huì)環(huán)節(jié)中，引入“跑男”概念，把活動(dòng)設(shè)置成在“花海中為愛(ài)奔跑”，深受年輕人歡迎。同時(shí)，還引入迪士尼樂(lè)園的概念，邀請(qǐng)非洲黑珍珠手鼓組合、金太陽(yáng)·樂(lè)團(tuán)、西班牙小丑、歐洲魔幻天團(tuán)以及俄羅斯街頭藝人，以這些國(guó)際友人激情四射的表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2018年，在成功舉辦了三屆“郁金香花仙子”評(píng)選的基礎(chǔ)上又做了改進(jìn)。一是將“花仙子”評(píng)選對(duì)象精準(zhǔn)化。由市內(nèi)幾大高校推薦多才多藝、富有青春活力的選手參賽，并從武漢莫奈模特教育機(jī)構(gòu)引進(jìn)“外援”。通過(guò)前期精準(zhǔn)的邀約性篩選，提高了參賽“花仙子”的總體水平；二是將“花仙子”評(píng)選從年輕女性延伸至兒童群體，以萌娃為參賽對(duì)象進(jìn)行“花精靈”評(píng)選，吸引了120余個(gè)家庭報(bào)名參與；三是將攝影大賽以“手機(jī)攝影”為主，強(qiáng)調(diào)游園互動(dòng)的全民娛樂(lè)，共吸引215名市民報(bào)名參賽，網(wǎng)絡(luò)投票累計(jì)達(dá)到108830票，頁(yè)面訪問(wèn)量達(dá)到192601人次，十堰晚報(bào)微信新增粉絲達(dá)5000余人。

2.創(chuàng)新傳播手段用好“互聯(lián)網(wǎng)+”

傳播力決定全媒體時(shí)代媒體的營(yíng)銷能力，從報(bào)紙到網(wǎng)絡(luò)，再到將微信、微博、視頻、直播等新的傳播方式運(yùn)用到活動(dòng)中，受眾也經(jīng)歷著從認(rèn)同媒體到認(rèn)同活動(dòng)，從情感認(rèn)同再到價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中受眾自覺(jué)轉(zhuǎn)為用戶，甚至參與到活動(dòng)的宣傳、推廣過(guò)程中。

從2015年開(kāi)始，十堰晚報(bào)秦楚網(wǎng)全媒體編輯在宣傳、推廣郁金香文化旅游節(jié)時(shí)都是“全媒體聯(lián)動(dòng)”。除了報(bào)紙外，通過(guò)秦楚網(wǎng)、手機(jī)客戶端、手機(jī)報(bào)、微信、微博等新型傳播媒介，針對(duì)不同活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)專題、新聞報(bào)道、圖片集、視頻展播、微信轉(zhuǎn)發(fā)、微博實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式，讓活動(dòng)持續(xù)“升溫”營(yíng)造活動(dòng)氛圍。并運(yùn)用了電影院映前資源。2016年還運(yùn)用了最新的H5和航拍形式；2017年，十堰晚報(bào)微博首次對(duì)“花仙子”評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行全程直播，觀看量達(dá)40余萬(wàn)人次。

經(jīng)過(guò)四年的積累、沉淀，持續(xù)創(chuàng)新，郁金香文化旅游節(jié)已經(jīng)成為十堰市以花為主題的文化旅游活動(dòng)第一品牌。2015年第一屆活動(dòng)共計(jì)吸引游客16萬(wàn)人次，園區(qū)內(nèi)萬(wàn)株花卉搶購(gòu)一空，45萬(wàn)元的農(nóng)家樂(lè)收入，各項(xiàng)旅游收入近1000萬(wàn)元。報(bào)社共創(chuàng)收55萬(wàn)元；2016年第二屆活動(dòng)熱度超過(guò)2015年再創(chuàng)新高，報(bào)社共創(chuàng)收65萬(wàn)元；2017年第三屆開(kāi)幕僅兩天園區(qū)就已接待市內(nèi)外游客4萬(wàn)人次；2018年第四屆開(kāi)幕僅兩天園區(qū)就已接待市內(nèi)外游客6萬(wàn)人次，報(bào)社共創(chuàng)收80萬(wàn)元。

實(shí)踐證明，當(dāng)媒體跳出傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，報(bào)業(yè)廣告業(yè)務(wù)仍有增量挖掘空間，只是需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路和理念。跳出版面做經(jīng)營(yíng)，延伸廣告產(chǎn)業(yè)鏈，正是行之有效的經(jīng)營(yíng)突圍路徑——從簡(jiǎn)單的刊登廣告向增值服務(wù)升級(jí)，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷策劃、提供增值服務(wù)、報(bào)商合作、拓展廣告類型等方式來(lái)挖掘增長(zhǎng)潛力。