關(guān)于戶縣農(nóng)民畫的營(yíng)銷策略

文/郭一飛 黃青 梁文劍，西安翻譯學(xué)院,電子科學(xué)系

戶縣是聞名中外的農(nóng)民畫之鄉(xiāng)，現(xiàn)在的戶縣被改為陜西省西安市鄠邑區(qū)。農(nóng)民畫取材于人物、動(dòng)物、花鳥(niǎo)等，采用白描形式，想象大膽豐富，講究裝飾性，注重色彩效果，直觀生動(dòng)，具有濃郁的生活氣息和鄉(xiāng)土氣息。其風(fēng)格特點(diǎn)在于“寫意”，粗獷中有細(xì)膩、濃艷中有淡雅、古樸中有技巧。

陜西省西安市鄠邑區(qū)孕育于傳統(tǒng)的農(nóng)民畫、刺繡等民間藝術(shù)，誕生于上世紀(jì)50年代，從70年代開(kāi)始，不斷的提高、創(chuàng)新、升華、成熟，逐步走出戶縣，走向全國(guó)，走向世界，成為全國(guó)影響力最大的農(nóng)民畫鄉(xiāng)之一，被視為中國(guó)農(nóng)村文化建設(shè)的典型。

1988年，戶縣正式被國(guó)家文化部命名為“中國(guó)現(xiàn)代民間繪畫之鄉(xiāng)”。有知名度相當(dāng)高的作品，并且在互聯(lián)網(wǎng)深入每家每戶的時(shí)代背景下，本網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，旨在將更多更好的作品展示并銷售給廣大消費(fèi)者，讓民俗產(chǎn)品走進(jìn)人們的生活。

創(chuàng)作農(nóng)民畫的作者是廣大的基層文藝工作者，在豐富多彩的、樸實(shí)的生活感召下，以滿腔熱情、剛健清新的筆法，將自己最為熟悉的勞動(dòng)生活、風(fēng)土人情和建設(shè)新貌描繪得淋漓盡致、栩栩如生，展現(xiàn)了中國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)村生機(jī)勃勃、蒸蒸日上的動(dòng)人圖景。戶縣農(nóng)民畫既繼承了民間剪紙、繡花的藝術(shù)傳統(tǒng)，又吸收了當(dāng)代繪畫藝術(shù)的技巧，既可看到農(nóng)民畫場(chǎng)面宏大、人物純樸憨厚、色彩明快的藝術(shù)共性，又可看到幽默、奔放、寧?kù)o、熱烈等不同的藝術(shù)個(gè)性，構(gòu)圖樸素嚴(yán)謹(jǐn)、意境開(kāi)闊深遠(yuǎn)，具有很高的藝術(shù)成就，被專家譽(yù)為“新時(shí)代的民間藝術(shù)之花”。

農(nóng)民畫的形式種類多樣，有壁畫、年畫、宣傳畫、水粉畫、水墨畫、裝飾畫、連環(huán)畫、版畫、剪紙等。代表作有李鳳蘭的《春鋤》、劉志德的《老書記》、董正誼的《公社魚塘》等，有約30幅被中國(guó)美術(shù)館和上海博物館收藏。作品多次在國(guó)外國(guó)展出，被聯(lián)邦德國(guó)、英國(guó)、日本等國(guó)以畫冊(cè)、電影、電視等形式介紹。

隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民生活質(zhì)量的日益提高，人們對(duì)精神上的滿足關(guān)注程度越來(lái)越高，生活節(jié)奏的加快，使得那些上班族們根本無(wú)暇顧及追求自己的業(yè)余愛(ài)好和精神上的富足感;而且人們對(duì)傳統(tǒng)手工藝品的欣賞，具有地方特色的手工藝品受到越來(lái)越多人們的青睞，同時(shí)由于藝術(shù)品具有很高的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值，可以使我們慢下腳步，享受生活。

戶縣農(nóng)民畫所畫內(nèi)容多取材廣泛，勾畫出戶縣美麗的自然田園風(fēng)光而且更具有現(xiàn)代藝術(shù)氣息，構(gòu)圖簡(jiǎn)潔而飽滿，想象大膽豐富；注重色彩對(duì)比，以大紅大紫的色彩，夸張化的描述，追求強(qiáng)烈的直觀效果，講究裝飾性；風(fēng)格浪漫稚拙，怪誕抽象，渾厚質(zhì)樸，氣韻生動(dòng)。粗獷里蘊(yùn)涵細(xì)膩，濃艷而不失淡雅，古拙中流露天工；還具有很高的文化價(jià)值。農(nóng)民畫抒發(fā)了中國(guó)農(nóng)民對(duì)新生活的熱愛(ài)與追求，它歌唱著自己日新月異的美麗家鄉(xiāng)，它洋溢著三秦農(nóng)民淳樸、善良、和豪邁的感情本色，閃耀著現(xiàn)實(shí)的美好與理想追求的絢麗色彩。通過(guò)了解和購(gòu)置，既了解了農(nóng)民畫的深厚內(nèi)涵也豐富了家庭文化生活。

我們所選取的是具有民族地方特色的戶縣農(nóng)民畫，所有的商品都是由手工藝人親手制作出來(lái)，具有鮮明的文化特色和區(qū)域特色。迎合了人們當(dāng)前對(duì)鄉(xiāng)村經(jīng)典文化的追求。

本網(wǎng)站以戶縣農(nóng)民畫為主打品牌，產(chǎn)品必須突出創(chuàng)意。我們會(huì)推出“你的設(shè)計(jì)我來(lái)做”的活動(dòng)，顧客可以將自己的想法傳達(dá)給我們，我們將根據(jù)顧客的要求制作。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)店鋪的經(jīng)營(yíng)還是實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于本店自己的產(chǎn)品，本店均用標(biāo)準(zhǔn)化包裝進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、客戶群體采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。這些產(chǎn)品都將采用本店自主設(shè)計(jì)的統(tǒng)一的商標(biāo)和包裝。我們?cè)O(shè)計(jì)了屬于自己網(wǎng)站的logo，隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大以及產(chǎn)品的宣傳力度，提高品牌的知曉度，建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。

定價(jià)方面是一個(gè)藝術(shù)品行業(yè)是否能長(zhǎng)久發(fā)展的重要因素，如果價(jià)格過(guò)高，可能會(huì)使顧客流失，如果價(jià)格過(guò)低，則可能導(dǎo)致薄利，甚至?xí)?dǎo)致資金周轉(zhuǎn)的困難，因此，定價(jià)必須科學(xué)合理，并且要正確靈活，以保證產(chǎn)品能夠最大限度滿足消費(fèi)者需求，所以產(chǎn)品有以下定價(jià)原則：

產(chǎn)品依據(jù)其本身的大小規(guī)格及制作費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)。像農(nóng)民畫的制作成本較低，我們就會(huì)根據(jù)農(nóng)民畫的規(guī)格開(kāi)定價(jià)，使顧客能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

為了促進(jìn)消費(fèi)者大量購(gòu)買和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買的欲望，我們將采取數(shù)量折扣定價(jià)技巧，當(dāng)消費(fèi)者首次購(gòu)買，為了再次光臨我們會(huì)給他相應(yīng)的優(yōu)惠政策；購(gòu)買3個(gè)以上的成套農(nóng)民畫產(chǎn)品，我們采取每幅畫作產(chǎn)品打85折的方式進(jìn)行銷售，以此來(lái)增加我們的銷售量。(產(chǎn)品必須明碼標(biāo)價(jià)，不允許討價(jià)還價(jià)，不能為了銷售量而破壞了產(chǎn)品形象)。

前期我們主要是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，通過(guò)所有網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸步入正軌后，我們會(huì)采取直銷的方式，將產(chǎn)品逐漸推廣。比如在一些鄉(xiāng)村旅游地和風(fēng)景名勝地?cái)[攤設(shè)位，一方面促進(jìn)銷售，另一方面可以達(dá)到宣傳的作用。 在有了一定的市場(chǎng)認(rèn)知度后和資金水平后，我們會(huì)考慮將店開(kāi)在一些有文化底蘊(yùn)的地區(qū)，成立一個(gè)專門的民間藝術(shù)品發(fā)展公司。

以打折的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，比如買一送一，買一整套打九折等的方式。可以在周年慶或節(jié)日期間，向消費(fèi)者贈(zèng)送農(nóng)民畫禮品。根據(jù)老顧客的資料，在其特別的日子（如春節(jié)、中秋節(jié)，生日等）送上短信的提醒和祝福；對(duì)于消費(fèi)者喜愛(ài)的農(nóng)民畫可在節(jié)日期間去購(gòu)買，并在節(jié)日期間實(shí)行優(yōu)惠。微信、微博里轉(zhuǎn)發(fā)并@三名自己的好友可以有幸被選中免費(fèi)贈(zèng)送精美的農(nóng)民畫，或者進(jìn)行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者享有不同的小禮品。粘貼精美海報(bào)和發(fā)放宣傳單,網(wǎng)上發(fā)帖子提高產(chǎn)品的宣傳度。

以淘寶店為基礎(chǔ)為顧客提供便捷的消費(fèi)服務(wù)，建立B2C的店鋪發(fā)布各種各樣的產(chǎn)品信息，以送優(yōu)惠券的營(yíng)銷策略促使顧客分享在自己的朋友圈及公眾平臺(tái)上，擴(kuò)大宣傳力度。