文/王欣

國際商業(yè)領(lǐng)域有一句古老的格言：若要成功，最簡單的方法就是找出你做得最好的東西，然后把它賣給盡可能多的不同領(lǐng)域。HDM公司的超級織品就是商業(yè)哲學(xué)的很好例證。獨一無二的創(chuàng)新技術(shù)往往能改善應(yīng)用領(lǐng)域并在更多的領(lǐng)域找到用武之地。

早在上個世紀(jì)末，世界上只有3M公司才提出“超級織品”的理念。它與眾多公司進行合作研發(fā)，他們因此有了不同的客戶和市場。1996年矯形外科手術(shù)的出現(xiàn)促使市場急需一種專用手套，以防護治療針刺或外科手術(shù)刀偶然接觸到人的某個部位。這種手術(shù)手套需要高韌性的防護層，以便使刀具用起來游刃有余。這個問題直接引發(fā)了超級織品的理念。緊接著，一家新公司誕生了——高維材料公司。

源自防護層的專利創(chuàng)新

源自防護層的創(chuàng)新超級織品的創(chuàng)新解決方案其實很簡單，即傾心打造一個微型防護層，與織品基層直接有效粘連。

織品基層利用了防護層的專利工藝，創(chuàng)造出紡織品無與倫比的多用性。防護層的結(jié)構(gòu)可采取交互式，并適用于多種應(yīng)用要求。其厚度、形狀、尺寸與幾何朝向能依據(jù)不同體型給予恰到好處的工程化量體裁衣。由于具有高超的伸縮靈敏度，無論本身尺碼大小都可適用于不同的身材、尺寸和幾何朝向，可有效應(yīng)用于商業(yè)織品。

高維材料公司的老總認(rèn)為，基本要素之一就是，防護層要有硬度，同時又要有柔韌性，而穿戴卻能使全身具有能動性，感覺與傳統(tǒng)衣服并無兩樣。原則上，防護層與古代盔甲類型的服裝具有可比性，即小塊的金屬片相連接，給人時尚的感官印象，且具有靈活性。而這類超級織品的功能與時尚相關(guān)聯(lián)，屬于高技術(shù)專利應(yīng)用范疇。

超級織品使用特殊材料制成，除上述功能外，還包括耐磨損、防銹和防水，具有持久性和防刺保護的功能，質(zhì)輕、透氣吸濕。而這只是其中一方面，更多的是，它具有美學(xué)意義和工藝多用性。隨著進一步研發(fā)的展開，它的更多有用性將被發(fā)掘。

根據(jù)客戶專業(yè)需要，防護層材料可與滌綸機織織物相融合，但超級織品應(yīng)變性決定了可順應(yīng)客戶的需求，用于各類專利材料。當(dāng)然，依據(jù)客戶特殊要求，他們能夠理解并且必要時努力實現(xiàn)通用。在這樣的情況下，超級織品才有了從一種有用性到多種有用性的飛躍。

核心技術(shù)，廣泛的應(yīng)用性

從原發(fā)的核心技術(shù)，超級織品確立了一種專用性能屬性，同時又有廣泛的應(yīng)用性。最近他們把關(guān)注力著重放在了其功能性上，即提供高水平的抗磨抗穿刺等問題。他們認(rèn)為，只有這樣才能給消費者提供很好的保護性能，才能廣泛應(yīng)用于工業(yè)與技術(shù)。主要體現(xiàn)如下功能：

輕便型——除帶有高水平的功能性外，它應(yīng)用于需要自重極輕的環(huán)境工業(yè)；防輻射——適用于安全防輻射要求，具有高度透明的特殊功能；拉伸型——能伸展同時又帶有恢復(fù)記憶功能的性能特征；多色碧璽——傳遞多彩選擇，適用于更多領(lǐng)域，如深色色調(diào)的防護板；設(shè)計多樣性——提供新的設(shè)計展望，功能性與多品牌可能性。豐富的多用性滿足了專用市場的多樣性需求。

這類超級織物還體現(xiàn)在專用服裝上，如摩托服外套的肘部、肩部和膝蓋等抗磨損的部位能得到很好的強化。與之同時，消費者也得益于其透氣性、抗污染和多色性。又如鞋類應(yīng)用更為人稱道。各種鞋類、滑雪板及工業(yè)專用鞋和軍用戰(zhàn)術(shù)靴等的多個部位均需相當(dāng)?shù)膹姸?。超級織品在商業(yè)運輸和汽車交通上的應(yīng)用范圍也十分廣泛，在實驗室、辦公室和公共使用環(huán)境中都能找到它的身影，它也是乙炔基最好的替代物。

目前，美國專門研發(fā)軍事與工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的公司越來越愿意與高維材料公司合作，期望開發(fā)更多應(yīng)用新功能材料。

客戶關(guān)系牢不可破

瑞典一家名為格倫登的公司專門研發(fā)如釣魚服之類的商業(yè)耐候性服裝。在啟用超級織品材料后，他們才發(fā)覺這種材料具有適用于所有氣候環(huán)境的性能。既防水又透氣，性能具有兼容性，又能改變過去那種超厚超重的條件，轉(zhuǎn)而變?yōu)闃O輕極薄的抗磨材料，這種飛躍引發(fā)了市場的潛力，其結(jié)果給客戶帶去了極大的滿足。又如，美國一家專門研發(fā)野營與野外睡墊和睡袋的公司，數(shù)十年如一日的研發(fā)未能大見成效，但超級織品一下改變了他們的研發(fā)和生產(chǎn)。耐用性和抗磨性是超級織品的最大功能，而這家公司最需要的就是耐久性材質(zhì)。這一下促使他們有了多種恰到好處的解決方案。

由此，這家瑞典企業(yè)很快開發(fā)出可耐濕的“裝甲型”睡袋，它深受客戶喜愛，只因有了這類超級織品材質(zhì)。在研發(fā)的最初階段，超級織品的工程師們意識到，防護層結(jié)構(gòu)要面臨多種終端用戶提出的挑戰(zhàn)，他們因此制定出《工程指導(dǎo)原則》，即需要更帶有廣泛需求的特征。該原則對這種材料的裁剪、縫紉、涂層、夾片的制作提出了特殊處理的要求。甚至連縫紉的針線和刀具都做出特殊要求。這因此涉及到多家供應(yīng)商公司需要為他們制作專門的工具。

與之同時，他們又與客戶不斷交流，從客戶獲得多樣性支持，了解他們的需求，例如產(chǎn)品定制化。事實上，他們的做法不僅滿足客戶的需求，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了客戶的期望值，從而使其獲得了巨大的開發(fā)能量。

這個故事向業(yè)界表明了一條真理，一家公司若要使自身的產(chǎn)品有“超級性”，他們必須要有與之相匹配的產(chǎn)品，超越客戶的期望值，使應(yīng)用范圍越來越寬廣，客戶才能越來越多。

（據(jù)美國紡織媒體http://www.textileworld.com/textileworld/features/2018/02/superfabric-living-up-to-its-name/近期資料）