李家謳

曲藝作為說唱藝術(shù)，歷史悠久，在中華藝術(shù)發(fā)展史上，說唱藝術(shù)曾歸于“宋代百戲”中，在瓦舍、勾欄（均為宋代民間演伎場地）表演；到了近代，則歸于“什樣雜?！敝?，大多在諸如北京的天橋、南京的夫子廟、上海的徐家匯、天津的“三不管”、開封的相國寺等民間娛樂場地進(jìn)行表演。直至中華人民共和國建立后，給了已經(jīng)發(fā)展成熟的眾多說唱藝術(shù)一個(gè)統(tǒng)一而穩(wěn)定的名稱，統(tǒng)稱為“曲藝”，并進(jìn)入劇場進(jìn)行表演。20世紀(jì)50年代，北京還建立了主要用于曲藝演出的劇場。近年來，到小劇場聽相聲已經(jīng)成為年輕人的一種文化娛樂時(shí)尚，如何吸引更多觀眾到劇場看演出，曲藝劇場的品牌建設(shè)與運(yùn)營發(fā)展成為當(dāng)前擺在小劇場面前的一個(gè)需要思考和解決的問題。

梳理與改變中國曲藝演出全產(chǎn)業(yè)鏈條

為什么要對中國曲藝演出產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行梳理與改變，很多演出團(tuán)體以前都是埋頭搞藝術(shù)創(chuàng)作，在上游擁有極其豐富的節(jié)目資源，但是生產(chǎn)了內(nèi)容卻苦于無法“走出去”，只是國際與國內(nèi)零星的巡演安排，很難從根本上實(shí)現(xiàn)營收，甚至連基本的制作成本都無法收回。如果通過建立曲藝劇場品牌安排演出輸出，國內(nèi)各個(gè)演出團(tuán)體與演出場地、劇場院線之間可以進(jìn)行更加緊密的合作，在節(jié)目創(chuàng)排期間便開始溝通并開展協(xié)作；統(tǒng)一行銷包裝；統(tǒng)一全國運(yùn)營；提前在全國進(jìn)行票務(wù)推廣；有了節(jié)目和內(nèi)容，與專業(yè)的票務(wù)行銷公司就可以展開更多的合作。解決項(xiàng)目的系統(tǒng)與營銷問題，以前都是演出團(tuán)體、演出場地和票務(wù)公司各自為戰(zhàn)，通過建立曲藝劇場品牌產(chǎn)業(yè)平臺，就可以將產(chǎn)業(yè)的上游、中游以及下游進(jìn)行完美融合；通過各個(gè)演出團(tuán)體與演出場地和票務(wù)運(yùn)營公司，對中國曲藝演出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整體化的梳理。要從根本上改變中國曲藝演出產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，徹底解決中國曲藝演出產(chǎn)業(yè)的痛處，必須進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈條的梳理和改變。

物美價(jià)廉的演藝內(nèi)容供應(yīng)，科學(xué)的現(xiàn)代演出管理體系與專業(yè)的演出團(tuán)體運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)以及人才儲備、先進(jìn)的品牌管理系統(tǒng)平臺與市場運(yùn)營，是未來中國曲藝劇場品牌演出運(yùn)營的三大挑戰(zhàn)。

盤活與振興品牌曲藝演出產(chǎn)業(yè)平臺

目前，整個(gè)國家曲藝演出產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)過程中，很多演出團(tuán)體經(jīng)過近些年的積淀，在節(jié)目制作中已經(jīng)累積了一定量的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，有的團(tuán)體也創(chuàng)立有自己的排演基地?，F(xiàn)在，大家需要的是找到一個(gè)合適的契機(jī)，在未來與成熟演出劇場院線以及各地區(qū)演出團(tuán)體聯(lián)動結(jié)盟共同打造曲藝劇場品牌，與票務(wù)公司合作共建中國曲藝劇場品牌的演出營銷管理系統(tǒng)。那么，如何讓全國的演出場地能夠統(tǒng)一系統(tǒng)構(gòu)想？節(jié)目內(nèi)容是否具備可操作性？品牌形象與觀眾是否能夠產(chǎn)生共鳴？演出項(xiàng)目是否具備完整的管理及運(yùn)營手段？逐步專業(yè)化的市場與營銷管理能否快速的帶來效益？這些是決定我們?nèi)珖麄€(gè)曲藝演出產(chǎn)業(yè)平臺構(gòu)建和運(yùn)營能否成功的根本問題。

構(gòu)建一個(gè)平臺和建設(shè)一個(gè)城市，有著異曲同工之妙。架設(shè)好了橋梁，修通了道路，之后還要蓋好房子，把人引進(jìn)來，路上有了車，路邊才有了生意，商業(yè)有了雛形，生活才會有保障，一個(gè)城市的形成不是一天兩天的事情，它需要完整的具有絕對前瞻性的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，如果我們前期沒有想好，城市功能區(qū)域劃分不完善，導(dǎo)致我們買電腦都去一個(gè)地方、購物吃飯都去一個(gè)地方、看電影逛街消費(fèi)也都去一個(gè)地方……今天沒有規(guī)劃好，明天就因?yàn)樾碌男枨?、舊的城區(qū)無法滿足條件而再重建一個(gè)新城，然后再去修建地鐵重復(fù)建設(shè)，致使很多人的大塊時(shí)間浪費(fèi)在路上，極大程度地加重了城市生活的負(fù)擔(dān)。中國的城市建設(shè)大多如此，這也一直被外國的建筑與規(guī)劃機(jī)構(gòu)所詬病。

這里打的這個(gè)比喻，對于未來眾多品牌曲藝演出產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)，是同樣的道理。那么，大家應(yīng)該思考：我們是否已經(jīng)充分考慮了未來20-30年的發(fā)展方向，是否大量地咨詢了其他潛在合作體目前的項(xiàng)目、管理以及系統(tǒng)需求，是否做了充分的前期準(zhǔn)備。我們應(yīng)該以史為鑒，并同時(shí)對海外市場需求內(nèi)容與渠道以及營銷手段進(jìn)行深入的研究，進(jìn)行周密的設(shè)計(jì)與充分的考慮，為了將來不再重復(fù)性建設(shè)，也為曲藝劇場品牌的演出產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展提供前瞻性的規(guī)劃引導(dǎo)，盤活專業(yè)演出場地， 振興品牌曲藝演出。

建立具有前瞻性的完整的品牌曲藝演出產(chǎn)業(yè)平臺

現(xiàn)在，隨著中國曲藝演出市場的發(fā)展，各地演出由以前的一線城市向二三線城市延展，曲藝演出市場的興起，促成各個(gè)演出團(tuán)體生產(chǎn)了大量優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容，但是門類雜多，題材各樣，但是基于市場基礎(chǔ)的薄弱，當(dāng)下可以從眾多題材中選擇其一，明確這一品牌的主體觀眾是哪些人，明確目前最成熟最具競爭力的曲藝演出種類，通過統(tǒng)一的節(jié)目制作與品牌曲藝演出的創(chuàng)排，與國內(nèi)各級城市建立緊密合作，逐步建立其他曲藝劇場品牌。同時(shí)，對曲藝演出市場的細(xì)分，也會讓曲藝劇場更容易定位觀眾群，做出相對應(yīng)的市場營銷方案，也非常適合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)生活方式。

那么，如何建立中國的具有前瞻性的完整的品牌曲藝演出產(chǎn)業(yè)平臺呢，筆者認(rèn)為，可通過以下六點(diǎn)：①完備曲藝演出管理人才培訓(xùn)體系、②完善演出團(tuán)體管理平臺建設(shè)、③營銷服務(wù)體系及政策扶持與資金導(dǎo)向、④創(chuàng)新的品牌曲藝演出內(nèi)容供應(yīng)、⑤覆蓋多座專業(yè)演出場地、⑥物美價(jià)廉的節(jié)目內(nèi)容支撐。

規(guī)范曲藝演出場地服務(wù)與管理

1.演出場地服務(wù)基本流程參考

市場推廣 → 銷售→ 籌備 → 活動舉辦 → 結(jié)算及報(bào)表。

2.演出場地管理系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)預(yù)設(shè)

（1）場地預(yù)定

其中包括：多視圖場地預(yù)定日歷、鼠標(biāo)拖拽式預(yù)訂、列表式活動預(yù)訂清單、多語言模糊查詢活動、場地網(wǎng)上詢價(jià)及預(yù)定。

（2）客戶聯(lián)系和銷售管理

其中包括：銷售機(jī)會管理、機(jī)構(gòu)和個(gè)人客戶賬戶、銷售日志及任務(wù)跟進(jìn)、重復(fù)賬戶檢查。

（3）活動管理

其中包括：環(huán)節(jié)管理、資源庫和價(jià)目表、合同管理、服務(wù)訂單、活動統(tǒng)籌書、工作訂單（派工單）、文件管理、系統(tǒng)發(fā)票管理、客戶收款管理。

（4）報(bào)表系統(tǒng)

其中包括：流程單據(jù)、管理層報(bào)表。

（5）系統(tǒng)管理

其中包括：場地設(shè)置、系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置、系統(tǒng)用戶管理、多貨幣及匯率、計(jì)量單位設(shè)置。

聯(lián)合制作曲藝演出內(nèi)容

演出團(tuán)體可以提前一年到兩年將演出內(nèi)容安排好，并有充足的時(shí)間進(jìn)行營銷宣傳，并通過全國其他演出院線大數(shù)量大范圍的統(tǒng)一采購，最大限度降低演出成本和巡演成本；統(tǒng)一的營銷宣傳口徑與設(shè)計(jì)也能夠最大程度節(jié)省各個(gè)演出團(tuán)體的宣傳成本；通過全國統(tǒng)一的招商合作方式能夠共享資源，最大化地滿足贊助商需求；通過集群型品牌曲藝演出內(nèi)容的輸出，利用大量精品曲藝演出內(nèi)容培育各地的曲藝演出市場充分有效發(fā)展。

在整合多方資源后，各地演出團(tuán)體及院線相應(yīng)得到互惠的參與體驗(yàn)，也將進(jìn)一步積極回應(yīng)，進(jìn)而在整個(gè)曲藝演出系統(tǒng)平臺進(jìn)行相關(guān)聯(lián)合制作的演出內(nèi)容巡演推廣。如遇更多制作內(nèi)容需要考慮成本問題，可以申請一部分國家補(bǔ)貼，一部分自有投資，各團(tuán)體之間也可以根據(jù)品牌內(nèi)容考慮參與投資。

整合政府的扶持資源

1.國家部委資金扶持項(xiàng)目征集與引導(dǎo)

黨的十六大以來，我國文化建設(shè)取得了巨大的成就，總體實(shí)力大幅増強(qiáng)，文化進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，特別是黨的十七屆六中全會，第一次聚焦文化大發(fā)展大繁榮，提出建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的戰(zhàn)略目標(biāo)，十八大以來，習(xí)近平總書記曾在多個(gè)場合對文化繁榮發(fā)展作出重要講話，在創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展中，中華文化的生命力不斷增強(qiáng)?！皼]有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復(fù)興?！?017年10月18日，中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會在北京人民大會堂開幕，習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中向全黨全國人民發(fā)出了“堅(jiān)定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛”的偉大號召。從2014年APEC峰會到2016年G20峰會，再到后來的“一帶一路”國際合作高峰論壇等等，在一次次主場外交重大活動中，中華文化大放異彩，驚艷世界。民族的強(qiáng)盛，總是以文化興盛為支撐。

文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)從來沒有像今天這樣引人注目。應(yīng)該說，文化產(chǎn)業(yè)和文化企業(yè)都迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇，形勢把我們推到了改革發(fā)展的最前沿，不改革不行，不發(fā)展不行，一定要增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，加快改革發(fā)展的步伐，努力實(shí)現(xiàn)中央的戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)文化大發(fā)展大繁榮的重大使命。

2.關(guān)于財(cái)政部與文化部等相關(guān)文化扶持資金投入引導(dǎo)

伴隨中央級經(jīng)營性文化事業(yè)單位相繼完成轉(zhuǎn)企改制工作，在國有文化企業(yè)資產(chǎn)監(jiān)管工作中，“出資人”一直處于缺位狀態(tài)，制約了企業(yè)主體和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，中央批準(zhǔn)成立中央文化企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組和日常機(jī)構(gòu)，并由國務(wù)院授權(quán)財(cái)政部作為中央文化企業(yè)出資人，目的就是切實(shí)加強(qiáng)國有文化資產(chǎn)監(jiān)督管理，整合文化資源，打造企業(yè)集團(tuán)，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)布局，推動中央文化企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

當(dāng)前文化企業(yè)正處在加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，未來全國演出管理平臺建設(shè)完成后，將依據(jù)整個(gè)平臺資源與大數(shù)據(jù)分析、引導(dǎo)平臺各演出院線以及演出公司和演出團(tuán)體等單位，對于國家政策的解讀與資金投入的引導(dǎo)，要努力為平臺各文化企業(yè)成長創(chuàng)造良好的條件和環(huán)境，幫助、支持文化企業(yè)發(fā)展壯大，幫扶的手段既有“化學(xué)性”的，給予平臺各劇院和文化企業(yè)政策、資金方面的支持。

輸出曲藝劇場品牌的衍生商品

中國的曲藝演出市場目前存在普遍盈利模式單一的局面，目前文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擁有眾多的藝術(shù)衍生品機(jī)構(gòu)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以與線下渠道進(jìn)行衍生品銷售業(yè)務(wù)的合作開發(fā)。

例如在演出劇目的同時(shí)，推出形式各異的曲藝衍生藝術(shù)產(chǎn)品，包括音像制品、曲藝文學(xué)資料以及印有曲藝劇場品牌標(biāo)志或與上演劇目主題相關(guān)的海報(bào)、紀(jì)念冊、T恤、日用品等等。

通過對曲藝演出節(jié)目的篩選，提前進(jìn)行設(shè)計(jì)和包裝，通過平臺統(tǒng)一營銷。未來幾年，面向觀眾銷售曲藝演出相關(guān)的衍生商品，將有望成為衍生盈利模式的最大收入來源。