萬里茶道

文│王茹芹

萬里茶道指從1689年中國與俄羅斯簽訂《尼布楚條約》開始到1924年結(jié)束，以茶葉貿(mào)易為主連接歐亞大陸的國際商貿(mào)古道。它南起中國福建武夷山，途經(jīng)江西、安徽、湖南、湖北、河南、山西、河北、內(nèi)蒙古等地，穿越外蒙古，最終抵達(dá)俄羅斯圣彼得堡，全長13000余公里，因此被稱為“萬里茶道”，又傳入中亞和歐洲其他國家，成為18、19世紀(jì)東西方貿(mào)易的主要通道。20世紀(jì)初，由于運茶線路改走江海水路和鐵路通訊事業(yè)的發(fā)展，前蘇聯(lián)政府對中國茶葉進口采取的關(guān)稅壁壘政策的影響，以及印度茶、錫蘭茶的競爭等原因，長達(dá)兩個世紀(jì)的中俄茶葉之路終于退出歷史舞臺。

一、萬里茶道的歷史沿革

（一）萬里茶道的形成

蒙古草原和西伯利亞一帶的游牧民族，長期生活在緯度較高的寒冷地帶。飲食以肉食為主，缺少蔬菜等維生素的攝入。由于茶能解膩、提神、補充體內(nèi)維生素，所以，自唐以來，游牧民族“均賴茶以活”，以至于“寧可一日無食，不可一日無茶”，茶成了游牧民族的生活必需品。

唐宋以來，中原統(tǒng)治者開辟了“茶馬互市”，這種交易不僅對經(jīng)濟與生活有著重要影響，而且也從政治、軍事等方面成為相互制約的主要手段。明政府開創(chuàng)了“東有馬市，西有茶馬”的茶馬貿(mào)易全盛期。明隆慶五年（1571年）起，張家口、大同、宣府（河北宣化）等成為北方“茶馬互市”重鎮(zhèn)。1571年，三鎮(zhèn)年交易馬匹7000余匹，到1582年，年交易馬匹數(shù)量就上升到5萬匹以上。

清代時東口（河北張家口）、西口（山西雁北外長城最重要的關(guān)隘之一殺虎口）兩口茶葉貿(mào)易更趨繁榮。張家口和歸化城（呼和浩特舊城）不但成為北方茶葉集散中心，而且發(fā)展成為茶葉國際商路上對俄貿(mào)易的重要商埠。清代中俄邊貿(mào)關(guān)系漸趨活躍，俄多次派遣商隊來華進行貿(mào)易。1689年中俄簽訂了《尼布楚條約》（《涅爾琴斯克條約》），為雙邊貿(mào)易開展提供了制度保障，萬里茶路就此開通。1727年，中俄再次簽訂《恰克圖條約》，確立了雙方各在劃定的邊界建立商貿(mào)城市進行交易的原則。1728年俄方建成了恰克圖貿(mào)易市場，1730年，中國在恰克圖對岸的邊界內(nèi)，建立了買賣城，開始了與俄商的固定交易，此后中俄貿(mào)易日漸繁榮。

圖：萬里茶道示意圖

圖：中俄《尼布楚條約》

圖：《恰克圖條約》規(guī)定的邊貿(mào)交易地點

（二）萬里茶道的繁榮

從18世紀(jì)初起,俄國進口的中國貨物一直以中國棉布和絲綢為大宗，對中國茶葉的需求僅局限于外貝加爾湖一帶的西伯利亞人。西伯利亞人喜歡將中國磚茶混以肉末、奶油和鹽飲用，中國磚茶逐漸成為深受當(dāng)?shù)鼐用裣矏鄣纳唐?一度時間磚茶曾經(jīng)充當(dāng)一般等價物，“西伯利亞的布里雅特人等土 著民,在出賣貨物時,寧愿要磚茶不要銀,因為他們確信,在任何地點都能以磚茶代替銀用!”1.劉選民.中俄早期貿(mào)易考[A].姚賢鎬.中國近代對外貿(mào)易史資料[Z].北京：中華書局,1962.這個時期，與西歐(尤其是英國與荷蘭)在18世紀(jì)20年代以后開始大量消費中國茶葉不同,中國茶葉輸俄數(shù)量增加緩慢,直到18世紀(jì)末,茶葉開始成為俄國全國廣泛消費的飲料，中國輸俄的茶葉數(shù)量才開始激增。從1798年的約1.3萬擔(dān)到19世紀(jì)30年代的約4萬擔(dān),增長2倍以上。到1839年,更達(dá)5.4萬擔(dān)。增長率超過整個西方世界對中國茶葉需求增長。2.莊國土.從閩北到莫斯科的陸上茶葉之路_19世紀(jì)中葉前中俄茶葉貿(mào)易研究[J].廈門大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）,2001（2）.

19世紀(jì)20～50年代為中俄茶葉貿(mào)易的繁榮期，俄國人民對中國茶葉的喜好達(dá)到前所未有的高潮，“茶葉是上帝，在它面前，其他東西都可以犧牲”。中俄兩國在稅收和貿(mào)易制度上的保護性政策，茶葉貿(mào)易的巨大利潤，以及中俄兩國茶商（中方主要為晉商）的穩(wěn)健經(jīng)營都促成了這個“彼以皮來，我以茶往”3.“彼以皮來，我以茶往”：即俄國用本國豐富的毛皮與中國的茶葉進行的物物交換的國際貿(mào)易活動。繁榮時期的到來。

圖：1755-1850年清出口俄羅斯茶葉量

圖：俄國輸至中國的重要貨物占比%

圖：中國輸至俄國的重要貨物占比%

圖：清代恰克圖海關(guān)大院茶葉交易市場場景

（三）萬里茶道的衰落

鴉片戰(zhàn)爭以后萬里茶道迅速衰落，主要原因有以下幾個方面。

第一，國運衰弱，國力不濟。咸豐八年至十年（1858～1860年），俄羅斯先后與清政府簽訂了《中俄瑗琿條約》、《中俄天津條約》和《中俄北京條約》，迫使清廷割去東北疆域的大片國土，向俄國開放上海、福州等七處口岸，俄國在庫倫等地設(shè)領(lǐng)事館。同治元年（1862年），兩國簽訂《中俄陸路通商章程》之后，俄國取得了通商天津比各國低1/3稅率等特權(quán)。自此，俄商受特權(quán)庇佑，壟斷了蒙古和新疆地區(qū)的通商貿(mào)易，深入中國內(nèi)地攫取和推銷其產(chǎn)品。

第二，條件不平等，華商競爭乏力。主要表現(xiàn)在：一是稅賦不均等，俄商免稅，華商稅重。二是成本相差大，俄商采用蒸汽機制茶，華商仍以手工制茶為主，成本相差較大；運輸條件不同，晉商以運費較貴的木船、馬車和駱駝為運輸工具，而俄商享有海路運輸之便，憑借特權(quán)以運費較低的水陸兩路來販茶。

第三，戰(zhàn)爭影響，商家受損。太平天國起義后，清廷軍費猛增，加大了對各省的攤派，各省商民的“捐輸”負(fù)擔(dān)越來越重，山西商民捐銀占到全國的37%。1900年八國聯(lián)軍侵略，1904年的日俄戰(zhàn)爭，第一次世界大戰(zhàn)、俄國十月革命等使晉商遭受到一系列嚴(yán)重打擊，損失嚴(yán)重，20世紀(jì)20年代，買賣城毀于戰(zhàn)火。

第四，外茶崛起，華茶受限。印度等國的茶葉產(chǎn)量和出口量大大超過中國，在19世紀(jì)后期和20世紀(jì)初期超越中國而成為茶葉生產(chǎn)和銷售第一大國，銷售市場逐漸從歐洲進入俄羅斯。1909～1924年的16年間，印度茶葉出口占亞洲國家出口總量的1/3以上，而中國僅占不到1/5，已退居印度、錫蘭和印尼之后的第四位。

第五，交通發(fā)展，通訊速度加快。1905年西伯利亞鐵路竣工，漢口到海參崴海上茶路開通。1924年海參崴至上海鋪設(shè)海底通訊電纜電報電話開通，信息傳播速度大大加快。1925年道奇汽車穿越戈壁，以汽車為工具的公路運輸逐漸取代了單靠駱駝商隊運輸茶葉的方式。1929年中蒙之間最大的茶葉貿(mào)易公司大盛魁商號關(guān)閉，標(biāo)志著萬里茶路終結(jié)。

圖：草原運茶駝隊老照片

圖：1885年中俄邊境重鎮(zhèn)買賣城

二、萬里茶道的貿(mào)易

（一）萬里茶道的貿(mào)易形式

1.官管商賣

所謂官管商賣，是指由于政府對茶葉實行專賣制度，商人合法納稅取得專賣權(quán)后進行交易的方式。

清咸豐以后，茶葉引制逐漸廢除，為增加稅收，官府向茶商發(fā)行茶票，以票代引，按票納稅。4.何秋濤撰，《朔方備乘》卷37記載，清政府規(guī)定，“凡各商至庫倫、恰克圖者,皆給以理藩院票。由直隸出口者,在察哈爾都統(tǒng)或多倫諾爾同知衙門領(lǐng)票。由山西出口者,在綏遠(yuǎn)城將軍衙門領(lǐng)票。以該商姓名、貨物及所住之地起程日期,書單粘合院票,給與其已至所住之處。又欲他往者,許呈明該處將軍大臣扎薩克改給執(zhí)照。其各商領(lǐng)票后,至庫倫者,由庫倫辦事大臣理藩院司官稽查。至恰克圖者,出卡倫時,由卡倫上會哨之扎薩克稽查,至商集,由怡克圖理藩院司官稽查?！辈杵惫芾碇贫冉Y(jié)合稅收、戶籍（粘單上有詳細(xì)的商人名字、住址等信息）、商品專賣等制度，有助于政府保證稅收收入、維護貿(mào)易管理的控制權(quán)，也對商人行為形成了有效的管理。

2.走私貿(mào)易

由于存在大量的市場需求和較大的利潤空間，加之政府控制嚴(yán)格，一些商人鋌而走險，進行走私貿(mào)易。這種貿(mào)易在政府管理嚴(yán)格的情況下，往往要受到相應(yīng)的處罰。但是不論怎樣處罰，各個朝代的茶葉走私貿(mào)易都屢禁不絕。

由于俄國限制牲畜等出口、來恰克圖俄商不多的情況,與晉商大量攜貨赴恰克圖貿(mào)易形成矛盾，晉商為了脫貨出手,被迫在邊疆與俄商走私。雍正十二年（1734年）三月,山西汾陽縣商人朱成龍帶去的二十車貨,在邊界與俄商走私,共換得駱駝十二只,馬一百二十匹,牛十六頭,因違例受到處罰，貨物全部被沒收。

圖：張家口茶馬互市交易場景圖5.《清代中俄關(guān)系史檔案資料選編》第一編下冊，第326頁.

圖：茶票

（二）主要商品

1.茶葉

據(jù)《俄中商貿(mào)關(guān)系史述》記載，在恰克圖市場銷售的茶葉來自中國的福建、安徽、江西、湖南、湖北、四川、云南等地。主要分紅茶、綠茶兩類。并按品級優(yōu)劣分最高等級的“商號茶”（即有專屬商號名稱的）、中級的“山西茶”（山西商人經(jīng)銷的）、普通茶（級別最低的）等三個類別。紅茶中有包裝精致的散茶，經(jīng)過花熏的花茶，還有加工成普洱茶形狀的“團茶”（俄人稱此類茶為全部來自于福建武夷山的普洱茶）；綠茶有最高級別的“蓮心”茶，還有黃茶和磚茶。其中磚茶主要銷往西伯利亞后貝加爾湖地區(qū)的普通居民，以及歐俄部分的韃靼人和卡爾梅克人。除磚茶外的其它茶葉為俄中高階層人士享用。

在內(nèi)外蒙市場，磚茶最為暢銷。有湖南安化的黑磚茶；湖南臨湘的青磚茶、米磚茶；湖北蒲圻、咸寧的帽盒茶、青磚茶、米磚茶等。其中，晉商大盛魁商號“大玉川”、“三玉川”、“長盛川”，祁縣茶商“長源川”、“長裕川”、“三晉川”、“宏源川”等茶莊，產(chǎn)自湖北蒲圻羊樓洞的“川”字牌磚茶為名牌商品，至今仍十分暢銷。

在山西等地銷售的茶葉主要是來自湖南安化的百兩茶、千兩茶。除大眾消費的茶葉品類外，一些針對中高層消費群體的高檔茶葉也在萬里茶道沿線銷售。

2.牲畜、毛皮等其他商品

除去茶葉，還有絲綢、布匹、鐵器等日常生活用品運往蒙古草原和俄國銷售。

進口商品則以牲畜、毛皮、藥材、金沙、呢絨、毛毯、工藝品等為主，行銷中國內(nèi)地。

圖：川字牌磚茶

圖：湖南安化千兩茶

三、萬里茶道線路

茶葉貿(mào)易線路的形成受很多因素影響。俄國人口的大部集中在歐洲地區(qū)，俄上層飲用紅茶的風(fēng)氣或與歐洲人的影響有關(guān)，所以，飲茶風(fēng)氣普及到全俄后，紅茶成為首選。另外，俄國從陸路進口的中國紅茶比從歐洲英國、荷蘭等國獲得紅茶，價格要便宜4/5，風(fēng)味更純正，所以，俄國進口的紅茶有很大一部分銷到歐洲國家，茶葉貿(mào)易成為俄國稅收最大的來源。清康熙初年，壟斷中俄茶葉貿(mào)易的晉商，首先選擇販賣武夷山一帶的茶葉，從陸路運往俄國，形成以閩贛地區(qū)為茶源的茶葉貿(mào)易線路。太平天國運動爆發(fā)后，閩贛茶路受阻，晉商遂轉(zhuǎn)向采購湖南安化地區(qū)的茶葉，并以此地茶葉為原料加工成紅茶銷往俄羅斯。很快，兩湖接壤的湖南聶家市、羊樓司，湖北蒲圻羊樓洞、咸寧一帶迅速發(fā)展為最大的茶葉生產(chǎn)和制作基地，因此，以兩湖茶源為起點的茶葉貿(mào)易線路在太平天國運動后形成。除了這兩條不同時期的主要線路，還有銷往國內(nèi)各地的縱橫交錯的茶路支線，以及清末民初通過上海、天津、亞歐鐵路線運輸?shù)年懧?、海陸、鐵路等相結(jié)合的茶葉貿(mào)易線路。

（一）萬里茶道茶葉販運的主要線路

1.閩贛茶產(chǎn)區(qū)的販運線路

清康熙至太平天國運動前夕，晉茶商以販運福建武夷山茶為主，水陸兼程長途運輸。即由福建崇安縣過分水關(guān)，入江西鉛山縣，在此裝船順信江下鄱陽湖，穿湖而過出九江口入長江，溯江抵武昌，轉(zhuǎn)漢水至樊城（襄樊），入唐河，抵河南賒店鎮(zhèn)，經(jīng)洛陽，過黃河，經(jīng)濟源進太行山，入山西澤州府（山西晉城），經(jīng)潞安府（長治），出太行、太岳兩山，到達(dá)祁縣魯村整理分裝，然后北上。經(jīng)太原府、忻縣、雁門關(guān)、大同、陽高、天鎮(zhèn)、到張家口。由張家口進入蒙古草原，走軍臺三十站，北行十四站至庫倫（烏蘭巴托），再行十一站到到達(dá)中俄邊境的通商口岸買賣城與恰克圖。茶路在俄羅斯境內(nèi)繼續(xù)延伸，從恰克圖經(jīng)烏蘭烏德、伊爾庫茨克、新西伯利亞、秋明、下諾夫哥羅德、莫斯科、圣彼得堡等幾十個城市，又傳入歐洲其他國家，使茶葉之路延長到13000余公里（其中福建省武夷山市下梅村至俄羅斯恰克圖5200余公里；俄羅斯境內(nèi)8100余公里），成為名符其實的“萬里茶道”?；驈拇笸翚⒒⒖?、歸化、烏里雅蘇臺、科布多抵俄或往中亞。這兩條路為萬里茶道的主線。

2.兩湖茶產(chǎn)區(qū)的販運路線

兩湖茶產(chǎn)區(qū)主要是指湖南、湖北接壤地區(qū)生產(chǎn)的茶葉。從咸豐朝（1851～1861）始，由于太平軍在在長江下游軍事活動加強，福建、江西茶路受阻，晉商首先將采購地改為湖南安化。后又轉(zhuǎn)移到湖南臨湘羊樓司、聶家市，湖北蒲圻羊樓洞一帶。其運輸路線有二：一條是以安化為集散地，經(jīng)常德、沙市、襄樊、賒店鎮(zhèn)，洛陽、濟源、入山西北上抵張家口轉(zhuǎn)恰克圖，或穿洞庭湖由岳陽入長江，至漢口。轉(zhuǎn)漢水抵樊城，沿河南、山西抵張家口轉(zhuǎn)恰克圖。另一條是以湖北羊樓洞、湖南聶市鎮(zhèn)、羊樓司為集散地，經(jīng)埔圻趙李橋，至新店鎮(zhèn)，穿黃蓋湖，入長江，至漢口，再入河南北上達(dá)張家口。也有經(jīng)山西殺虎口抵歸化，轉(zhuǎn)恰克圖。這兩條路北上路線到湖北襄樊基本上和主線相吻合，只是有一部分茶從湖北襄樊去往西北地區(qū)的經(jīng)老河口、入河南西峽縣、三門峽，過黃河、經(jīng)山西、陜西，走絲綢之路古道，銷往西北、中亞及俄羅斯。也有部分茶葉到達(dá)河南賒店鎮(zhèn)以后北上鄭州、開封、進山東入運河，抵天津、北京、張家口。早期也有從北京到多倫，經(jīng)呼倫貝爾草原向東北方向銷往遼寧、吉林以及俄羅斯。也有茶船從漢口順長江而下經(jīng)上海海運至天津，再轉(zhuǎn)陸路經(jīng)恰克圖轉(zhuǎn)輸西伯利亞。

圖：萬里茶路示意圖

3.其它茶產(chǎn)區(qū)的販運線路

除此之外，還有短暫的西線線路、茶路貿(mào)易后期晉商深入俄羅斯售茶的線路、俄商深入中國腹地通過海陸、鐵路運茶的線路。

西線販運線路：《中俄伊犁塔爾巴哈臺通商章程》簽訂后又辟西線茶路，即販安徽建德產(chǎn)朱蘭茶，運至河南賒店鎮(zhèn)，再運至山西祁縣、忻州，至歸化走西疆運至烏蘭巴托、塔爾巴哈臺，再由俄商轉(zhuǎn)販第三國。不過此線貿(mào)易不足十年，交易額也遠(yuǎn)不如恰克圖。

萬里茶道后期晉商深入俄國境內(nèi)售茶線路：從同治（1862～1874年）始，經(jīng)清政府批準(zhǔn)華商入俄境進行貿(mào)易，這樣就出現(xiàn)了在俄境赤塔、伊爾庫次克、莫斯科、圣彼得堡等地經(jīng)銷茶葉的華商。

萬里茶道后期俄商深入中國境內(nèi)購茶線路：

俄羅斯與中國的海路貿(mào)易：1885年后，俄羅斯遠(yuǎn)東志愿者艦隊，開始了在敖德薩（黑海西北岸港灣）—中國廣州港—上海港—符拉迪沃斯托克（海參威）之間的定期航行，并從這些港口采購茶葉和其他貨物運回歐俄。

沿阿穆爾河（黑龍江）和烏蘇里江沿岸的俄中邊境貿(mào)易：沿阿穆爾河運輸茶葉從1880年開始，1887年由此途徑運輸?shù)牟枞~達(dá)20萬普特（1普特≈16.38千克）以上。

俄中鐵路貿(mào)易路線：1901年中東鐵路已在西部（外貝加爾湖）和東部（烏蘇里江地區(qū)南部）同西伯利亞大鐵路接軌，開始臨時通車，并在鐵路全線運送貨物。1895～1914年間，俄國大部分貨物是經(jīng)過外貝加爾湖和阿穆爾河邊境地區(qū)，沿鐵路或河道（阿穆爾河、烏蘇里江）以及經(jīng)由符拉迪沃斯克海路輸往中國。

這一時期，在俄中貿(mào)易中仍占首位的中國茶葉，開始主要經(jīng)由海路符拉迪沃斯克運往俄國，恰克圖的舊茶路已徹底失去作用，經(jīng)由新疆邊界的茶葉進口也完全停止了。此外，俄國開始向新疆和滿洲邊境地區(qū)返銷出口中國茶葉，因為由華中地區(qū)經(jīng)俄國鐵路向這些地區(qū)運送茶葉，要比沿傳統(tǒng)路線運輸便宜得多6.【俄】米.約.斯拉德科夫斯基著宿豐林譯俄國各民族與中國貿(mào)易經(jīng)濟關(guān)系史（1917年以前）北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008.6(國家清史編纂委員會)，p311、p364、p369、p373.。

圖：西線及俄境內(nèi)線路圖示

圖：福建武夷山下梅茶市——萬里茶路的起點

（二）萬里茶道上的商埠

隨著萬里茶道的形成與發(fā)展，沿線逐漸形成了一些重要的商埠，對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、文化以及社會生活產(chǎn)生了一定的推動作用。

1.福建省崇安縣（今武夷山市）清乾隆二十二年至道光二十三年（1757～1843年）的86年間，中國只有廣州港一口通商，且對茶葉、絲綢等出口數(shù)量加以限制，由南至北的陸路貿(mào)易則沒有限制。海路不暢，刺激了陸路貿(mào)易的繁榮。蒙古地區(qū)茶馬互市、及恰克圖中俄貿(mào)易的厚利促使以晉商為主的各地商人，不遠(yuǎn)萬里來閩北茶葉集散地——下梅、赤石,設(shè)棧收購、建莊制茶?！扒宄醪枋斜驹谙旅?道光咸豐年間,下梅廢而赤石興。

盛時每日竹筏300張,轉(zhuǎn)運不絕。紅茶、青茶向由山西茶客到縣來采辦,運往關(guān)外（恰克圖）銷售,一水可通,運費節(jié)省,故武夷（茶）之利,較從前不啻僅蓰（xi，三聲，五倍的意思）”7.（清）《崇安縣志》物產(chǎn)篇。西幫商人運載茶葉、布匹等物到庫倫和恰克圖參加互市,一條自武夷山赤石至恰克圖的陸地茶葉之路興起,促進了交通運輸?shù)陌l(fā)展,溝通了國際商品流通。五口通商后，閩茶多走海路銷往世界各地，又有一段興盛時期。清末民初，在外茶的競爭下，閩茶市場漸趨衰落。

2.江西省鉛山縣河口鎮(zhèn)

河口鎮(zhèn)古稱沙灣市，因地處信江與鉛（yan）山河的合流之處，故名河口。河口有街巷數(shù)十條，有“九弄十三街”之稱。河口有得天獨厚條件的航運港口，它連結(jié)閩、浙、贛、皖、湘、鄂、蘇、粵八省，是江南諸省的水運中心之一，故明清時期又有“八省碼頭”之稱。繁盛時江面上每日停泊貨船兩千多艘，貨物日吞吐量達(dá)數(shù)十萬斤之多。

茶葉是河口集散的最主要商品，鼎盛時有茶莊三百多家。各地茶商云集于此，到處都是大客棧、茶行和倉庫。這些茶行又大多臨江而建，以便裝船發(fā)運。載茶的帆船在河口鎮(zhèn)進入常年通航的信江水路，順流出黃沙港，西經(jīng)弋陽、貴溪，至鷹潭折向西北，過黃金埠，從余干縣瑞洪鎮(zhèn)駛?cè)霟煵ê泼斓嫩蛾柡?，北?20公里，出湖口，進入長江。

第一次鴉片戰(zhàn)爭后，海禁開通，五口通商。太平天國運動加劇了這條商路的衰敗，貨物商運，即由海道，不從鉛山，從此商務(wù)衰落。

3.江西九江

九江，將贛、閩、皖三省的茶區(qū)連接到一起，是長江中下游重要的茶葉集散地，與漢口、福州并稱為海內(nèi)三大茶市。茶商在這里收購質(zhì)量上乘的安徽和江西產(chǎn)的紅茶、綠茶、磚茶和茶末，并辦理“茶引”（經(jīng)銷許可證），接受批驗，繳納茶稅。光緒八年（1882年），九江的茶商增至344家。19世紀(jì)中葉俄羅斯商人到此設(shè)廠制茶。

從九江開始，每船由數(shù)十名苦力纖引，溯江而上。不論是酷熱漲水的夏季，還是三九封凍的嚴(yán)冬，纖夫們搏激流、踏冰雪，肩背纖繩彎腰爬行，“拉纖江邊走，血淚跟著流”。茶船向西北逆行180公里，行程6日，到達(dá)漢口。

圖：河口碼頭

圖：河口古街

圖：江西九江

4.湖南安化

安化縣位于湖南中部資江中游，境內(nèi)峰巒疊嶂，溫暖濕潤，自唐代就產(chǎn)茶。明代“安化黑茶”曾被列為貢品，宋明時期作為邊銷茶，供應(yīng)西北、西南少數(shù)民族，成為茶馬互市的主要商品。據(jù)湖南史料記載，山西曲沃茶商乾隆年間（1736～1795年）就曾到安化買茶，陜商于道光元年（1821年）在安化訂購“百兩茶”。

咸豐（1851～1861年）以前，恰克圖主要銷售福建紅茶，由于戰(zhàn)爭影響，茶源阻斷，據(jù)同治《安化縣志》記，茶商將安化黑茶打包封箱，摻入武夷紅茶或冒稱武夷紅茶出售，結(jié)果這種茶更適合俄商的口味。后因安化茶清香味厚，不亞于武夷茶，于是公開以“安化”字號進入國際市場，以致有“無安化字號不買”的聲譽。清末，安化紅茶在俄國頗愛歡迎，最盛時期的光緒六年至十二年（1880～1886年）向恰克圖出口紅茶6萬余箱。8.雷南等的《湖南安化茶葉調(diào)查》一文稱：“安化原為黑茶市場，至清咸豐初年，始有紅茶之制造。當(dāng)時年產(chǎn)紅茶約十萬箱……紅茶銷于俄國者約占70%，英美僅占30%。”

安化縣洞市村附近至今仍能見到百年前石板鋪砌的茶馬古道，江南、唐家觀等村鎮(zhèn)現(xiàn)在還有一些清代晉商加工茶葉的作坊和存放毛茶的木樓。

資江是安化茶葉水運的主航道。清末安化縣境內(nèi)主要有7處港口，全縣腳夫多達(dá)千余人。安化西部山區(qū)的茶葉進入資江后，運茶的船筏向東行駛，入湘江，穿越八百里洞庭湖，進入浩浩蕩蕩的長江，而后順流向漢口駛?cè)ァ?/p>

5.湖北蒲圻（今赤壁市）羊樓洞

羊樓洞位于蒲圻區(qū)西南26公里處，地處湘鄂交界之要沖，境內(nèi)芙蓉山亦稱松峰山，為“松峰茶”原產(chǎn)地。清康熙初年，山陜商人就在此地采辦磚茶，銷往西北游牧地區(qū)。

圖：資江

圖：羊樓洞明清石板街

太平軍攻占南京后，作為恰克圖市場主要茶源的閩北迭遭戰(zhàn)火，造成茶葉產(chǎn)量銳減，收購價格大幅上漲，再加清政府為鎮(zhèn)壓太平軍實行“厘金”制度，由武夷山遠(yuǎn)距離運輸?shù)某杀疽诧@著增加。晉商審時度勢，決定在以前雖已開發(fā)、但并未高度重視的兩湖地帶開辟新的茶葉基地。這一舉措，是近代茶葉史上一次有深遠(yuǎn)影響的大變遷。這就使得兩湖地帶有了大規(guī)模的茶園栽培，也迅速地推廣了紅、綠茶和磚茶的加工工藝。

羊樓洞茶葉產(chǎn)銷的高潮出現(xiàn)在19世紀(jì)70、80年代。當(dāng)時，全國制茶廠約有三四百家，而羊樓洞一帶就有七八十家，占全國的1/4。羊樓洞名躁亞歐，磚茶、紅茶每年出口歐、亞各國達(dá)3萬多噸，價值白銀1500多萬兩。羊樓洞被譽為國際大茶市，各國商人往來穿梭，鎮(zhèn)上錢莊、客棧、酒巴、店鋪等一應(yīng)俱全。光緒初年，羊樓洞人口曾近4萬，有5條主要街道，200余家商號、票號和商旅店鋪，被譽為“小漢口”。用“茶去如流水，銀來如堆山”來形容當(dāng)年羊樓洞的富裕是不為過的。因為，羊樓洞曾與漢口齊名，并稱湖北當(dāng)年最有名的兩個地方。在其繁盛期，羊樓洞上交的稅收占湖北省的一半，并在湖北最早開通電報業(yè)務(wù)，建有自己的發(fā)電站，全縣的教育經(jīng)費由茶商捐助，實行區(qū)域自治。

羊樓洞鎮(zhèn)現(xiàn)在的廟前街、觀音街仍保存明清石板街的古風(fēng)貌，尚有清代及民國時期的老商鋪和古宅院。

6.漢口

武漢號稱“九省通衢”，是扼控中國東西南北的要沖。武漢三鎮(zhèn)之一的漢口，康熙年間開始繁華，至乾隆年間已發(fā)展為“四方之孔道、九州之腹心”，為當(dāng)時“天下四大名鎮(zhèn)”之一。

漢口的茶葉主要來自湘、鄂、贛、皖四省，其中湘茶占1/3，而閩茶（武夷茶）隨贛茶運入，流向以國外為主。閩、贛、皖、湘、鄂、川各省的茶葉運到漢口后，由漢口碼頭分發(fā)各地。清代漢水入長江處至少有8座大的碼頭，當(dāng)時有人曾作過粗略的估計，認(rèn)為漢水口岸停泊的船只經(jīng)常在25000艘左右。漢水口岸的碼頭區(qū)，作業(yè)十分繁忙，有時甚至24小時通宵達(dá)旦，故而當(dāng)時的詩人詠唱漢口，稱其為“十里帆墻依市立，萬家燈火徹霄明”的不夜之港。

漢口開埠之后，因其位于中國產(chǎn)茶區(qū)的中心，迅速取代了廣州，躍居中國最大茶港。咸同年間（1851～1874年），漢口茶葉輸出穩(wěn)步上升，成為第一大出口商品。

圖：漢水北岸的漢口碼頭

圖：擔(dān)茶人郵票

圖：襄樊河口的渡船

圖：社旗山陜會館

晚清，漢口茶葉主要通過水路和陸路輸往俄國。水路，從漢口順長江而下經(jīng)上海海運至天津，再轉(zhuǎn)陸路經(jīng)恰克圖轉(zhuǎn)輸西伯利亞；陸運，由漢口溯漢水而上，在樊城起岸駝運至山西歸化廳（今呼和浩特市），然后分銷于蒙古、新疆等地。京漢鐵路通車后，漢口茶葉大量順京漢路運至華北，然后由駱駝輸往蒙古、西伯利亞。清末時，漢口港年出口茶葉約80萬擔(dān)。

1917年，俄國發(fā)生十月革命，中俄交通一度中斷，漢口正常的茶葉出口陷入混亂。十月革命后，蘇聯(lián)對華茶進口采取關(guān)稅壁壘政策，漢口茶市迅速蕭條。

7.湖北襄樊（今襄陽市）

素有“南船北馬、七省通衢”之稱的湖北襄陽是萬里茶道上的重要水陸聯(lián)運節(jié)點。明清時期的襄陽“商賈連檣，列肆殷盛，客至如林”，建有20多個商業(yè)會館、30多個碼頭，商業(yè)輻射到黃河上下、大江南北。茶葉作為當(dāng)時交易的大宗商品，晉商的茶船都需要在襄陽的碼頭卸貨再通過陸路轉(zhuǎn)運至山西、內(nèi)蒙古……茶葉貿(mào)易促進了襄陽上百年的經(jīng)濟繁榮。

據(jù)有關(guān)史料考證，歷史上的“萬里茶道”從漢口到襄陽段以水路為主，到達(dá)襄陽后又分兩條線路北上或西進。一是大批晉商茶船在漢口入漢江到達(dá)襄陽后，一般逆唐白河而上到達(dá)河南賒店（舊稱賒旗店，現(xiàn)為社旗），或直接從樊城上岸走陸路北上。二是部分茶商途經(jīng)襄陽港到達(dá)上游老河口后上岸至洛陽。但無論何條路線，襄陽都是萬里茶道的轉(zhuǎn)運中心，發(fā)揮著重要商路節(jié)點作用。

8.河南賒店鎮(zhèn)（今社旗縣）

賒旗店，也稱賒店鎮(zhèn)，現(xiàn)社旗縣，1965年更名，周恩來總理親自命名“社旗”，取“社會主義旗幟”之意。賒旗店是四通八達(dá)的水陸接運過載碼頭。北來的駝運、牛車、馬車、騾車等陸路運輸工具裝載的貨物，要在此卸貨，再裝船經(jīng)唐河入漢水、長江，到達(dá)南方諸??；南來的貨物，到此地碼頭，同樣要卸貨后，靠陸運方式繼續(xù)北上。所以，賒旗店是“南船北馬”、“百貨云集”的“水旱碼頭”，為兩湖、江西、福建、安徽、河南、河北、山西、陜西九省通衢。是“地瀕赭水，北走汴洛，南船北馬，總集百貨，尤多秦晉鹽茶大賈”，“客妓利蓰，笙歌盈衢”，“咸豐年興榷關(guān)，其市歲稅常巨萬”的繁華巨鎮(zhèn)，有“拉不完的賒旗店，填不滿的北舞渡”之說。

圖：澤州“晉南屏翰”關(guān)口

圖：祁縣明清古街圖片

圖：祁縣喬家大院

到乾隆時期，賒旗店已經(jīng)發(fā)展到十分繁盛。全國十六省的商人紛紛來此建房設(shè)店，開展商業(yè)經(jīng)營。為了維護商業(yè)市場的良好秩序、加強同鄉(xiāng)情誼，各省商人紛紛集資在此興建會館，成一時之風(fēng)。賒旗店現(xiàn)存山陜會館、湖北會館、江西會館、福建會館、廣東會館、直隸會館、湖南會館、安徽會館等十余座。其中，尤以最早寓居此地的山陜商賈集資興建的“山陜會館”最為雄偉壯觀。

光緒末年，平漢鐵路通車，交通要道東移，水運漸次蕭條，賒旗店失去貿(mào)易中心地位。

9.山西澤州

澤州縣隸屬山西晉城，位于山西省東南部的太行山盡頭，系山西東南屏翰，扼太行險關(guān)，戰(zhàn)時為兵家要沖，平時為行商孔道，由來已久。萬里茶道上，從賒旗鎮(zhèn)駝載車?yán)呢浳?，穿越黃河，來到太行山腳下?！叭悍灞诹⑻蓄^”，陡峭南行的太行山徑，迫使運茶隊伍停下來，將貨物重新組合，由善走山道的太行驢、騾隊伍，駝過狹窄崎嶇的太行山脈，進入晉中谷地。至今，這條古道上仍保留成百上千米用石頭鋪就的坂道，坂道上還留存著許多當(dāng)年被牲口踩踏出的蹄印、腳窩，古道沿途的許多村莊都保留著當(dāng)年的車馬大店和文化遺存，無言述說著當(dāng)年茶路貿(mào)易的艱辛。

10.祁縣

山西是萬里茶路的中心樞紐段，不僅因為它的地理位置居武夷山至恰克圖的南北之中，而且因為這里是經(jīng)營國際商貿(mào)的晉商老家，掌管著茶路繁忙物流及相關(guān)連帶產(chǎn)業(yè)，因此這里是茶路貿(mào)易的物流中心、金融中心、信息中心、人才中心、決策中心。

在山西這個中心樞紐段，平遙、祁縣、太谷，又是“中樞”中的“中樞”，祁縣尤其占盡了上述五個中心之最，留下了最為豐富的物質(zhì)文化遺產(chǎn)。自祁縣南來背駝茶葉、翻越太行的騾馬、駱駝、以及辛苦的趕駝人，進入祁縣這片平坦的谷地，需要好好地休整一下。茶商們要回自己的老家歇幾天，或匯報工作，或辦妥融資、貿(mào)易籌劃等事宜。貨物在祁縣縣城外的魯村經(jīng)過分裝后，大部分要換到大馬車上繼續(xù)北上。

祁縣是國家歷史文化名城。古城保持和延續(xù)了明清時期商業(yè)步行老街的風(fēng)貌，老街上密布著70余家店鋪，是清代商業(yè)鼎盛時期的茶莊、票號、錢行、當(dāng)鋪、油業(yè)、糧行、木器行、貨棧、旅店、麻布行、顏料行、肉行、煙業(yè)、鞋帽業(yè)、漆行、花店業(yè)、糕點鋪、綢緞莊、雜貨店等多種行業(yè)的鋪面。這些鋪面多為前店后坊式的四合院或多進院，屋頂多為雙坡硬山頂或卷棚頂，院門多為挑角門樓，雕飾精美，保留了明清時期的傳統(tǒng)風(fēng)貌。祁縣茶路沿線的幾處貨棧、驛道、民居、寺廟等，也用自己的方式記錄和講述著當(dāng)年茶路興衰的歷史。

11.殺虎口

殺虎口，相對于“東口”張家口，稱之為“西口”9.因歸化城在清代后期的繁榮，政府稅收機構(gòu)遷移至此，亦有“西口”之稱。。是清代山西唯一的常稅關(guān)口，“為內(nèi)地邊城總匯，自南出口自北進口，一切貨物俱有應(yīng)征稅課”10.《宮中檔乾隆朝奏折》第704—705頁，又是連接草原游牧民族和中原農(nóng)耕民族的邊塞貿(mào)易之地，是蒙漢互通有無的重要市場。清代旅蒙商在此請領(lǐng)照票，自清代前期開始，一直延續(xù)到民國時期近三個世紀(jì)，殺虎口作為“直北之要沖”，吸收了晉西北大量移民。軍事關(guān)隘、驛站、商道、移民文化等多元素文化的激蕩、交融、吸收，讓殺虎口成了萬里茶道上獨特的節(jié)點。曾叱咤草原的旅蒙商大盛魁，就由最初設(shè)在殺虎口的小號“吉盛堂”發(fā)展而來。

圖：東口、西口及通往東西二口的黃花梁歧道地圖

圖：殺虎口古跡

圖：張家口

12.張家口

張家口位于華北平原和塞外草原的銜接處，是蒙漢貿(mào)易的東路要口，故稱“東口”。在中俄商路上，它是著名的張庫（張家口-庫倫）商道起點，此商路一直延伸至恰克圖。張家口也是最大的茶葉出口基地和皮毛集散地，被譽為“陸路商埠”、“皮都”。

早在明代，張家口就有“旱碼頭”、“塞上商埠”之稱。清初朝廷即招賜晉商“八大家”為皇商，從事隨軍貿(mào)易。隨著蒙俄貿(mào)易的興盛，張家口迅速崛起，吸引著來自四面八方的富商巨賈、官僚政客、工藝匠師、優(yōu)伶名伎，使這座古老的要塞異常繁榮?？滴醵辏?683年），清廷“令喀爾喀（清代漠北蒙古族諸部名稱）于張家口、古北口貿(mào)易”。

張家口通往蒙古草原和俄羅斯的商道主要有：

（1）張家口—賽爾烏蘇（外蒙古境內(nèi)一個樞紐驛站）—庫倫—恰克圖；

（2）張家口—多倫諾爾（今內(nèi)蒙錫盟多倫縣，“山西會館”尚存）—烏珠穆沁（今內(nèi)蒙錫盟東北部）—海拉爾（今內(nèi)蒙呼倫貝爾市海拉爾區(qū)）；

（3）張家口—歸化城—漠西蒙古（今新疆境內(nèi)的巴音郭楞蒙古族自治州和博爾塔拉蒙古族自治州）—烏里雅蘇臺（今蒙古國西部城市）；

（4）歸化城（今呼和浩特）—大同—張家口—北京；

（5）大同—張家口—多倫諾爾。

張家口大境門外，是“張庫大道”的起點。茶葉在張家口分類裝載，茶莊雇用駝隊和牛車運輸?！稌x中地區(qū)志》記載：“康熙三十八年（1699年），太谷、祁縣、榆次的旅蒙及旅俄商人中以駱駝和車輛作運輸工具的‘駝幫’和‘車幫’開始出現(xiàn)”。赴蒙俄的商隊，最多時有數(shù)萬峰駱駝和牛、馬。駝隊經(jīng)常數(shù)房11.每15峰駱駝編為1隊，每隊有兩名“駝倌”，每10隊結(jié)為“一頂房子”。相隨，累百上千，長達(dá)幾里，首尾難以相望，行于大漠，駝鈴叮咚之聲飄蕩在沙漠曠野，數(shù)里外都能聽到。長城腳下的大境門內(nèi)外，店鋪林立，牛馬駝成群，貨物堆積如山。19世紀(jì)末依然繁華，貿(mào)易額曾達(dá)1.5億兩白銀。

13.歸化城（呼和浩特舊城）

歸化城即呼和浩特市舊城，是一座有430年歷史的塞外名城。萬里茶路由山西右玉縣明長城殺虎口出關(guān)，經(jīng)包頭進入內(nèi)蒙古歸化城(今呼和浩特)。

以歸化城為中心有三條商道：

（1）歸化—庫倫商道：北出歸化城，經(jīng)古白道翻越大青山后一路北上，途經(jīng)可可以力更鎮(zhèn)（今內(nèi)蒙古武川縣）、忽雷板、那林泉、哈必爾嘎井進入外蒙古后直達(dá)庫倫；

（2）歸化—烏里雅蘇臺商道：北出歸化城，翻越大青山后折向西北，由烏喇忒旗北境進入外蒙古，向西北方向達(dá)烏里雅蘇臺；

（3）歸化—新疆商道：此商道有北、中、南三條路線，其中北、中兩線經(jīng)武川、百靈廟后西行；南路則經(jīng)包頭、寧夏、蘭州、涼州后進入新疆，經(jīng)古城到達(dá)烏魯木齊，南路適于車馬行走?！?2.三條路線出處：郝繼業(yè)：《內(nèi)蒙古自治區(qū)志.公路水路交通志》，轉(zhuǎn)引自：邢野、王新民主編：《內(nèi)蒙古十通》（上冊）內(nèi)蒙古人民出版社，2008年版，第296頁。

早在明末清初，歸化城的大南街、大北街、大東街、大西街、大召前、小召前、北門、南茶坊等地就已形成商業(yè)街區(qū)。清代中后期的商貿(mào)發(fā)展，更讓這座城市成為百工咸集、貨物俱備、生聚繁衍的草原國際商業(yè)中心。歸化城行商坐賈相輔而行。行商不論南來還是北往，都要在這里把自己遠(yuǎn)途換來的貨物交由當(dāng)?shù)刈谭咒N，然后再帶著新?lián)Q的貨物去往下一個方向。坐賈則選擇在當(dāng)?shù)劁N售、或再包裝、加工、制作后分銷到全國各地的商號。所以，坐賈有時候也是行商。當(dāng)?shù)刂纳烫柎笫⒖?，一方面是各行商的總?jīng)銷商，另一方面它自己在各地設(shè)有貨物來源或者分銷渠道的小號，同時，它還擁有圍繞它的各級各類分銷商，所以，當(dāng)貨物在這座草原城市云集后，就會迅速通過分銷網(wǎng)絡(luò)流轉(zhuǎn)到最終的消費者手里。

圖：歸化城老照片

圖：蒙古甘丹寺

圖：商人在蒙古途中

磚茶、牛羊、票號、喇嘛廟、那達(dá)慕大會、駱駝商隊、草原驛站等等，構(gòu)成了這座商城獨特的風(fēng)景。

14.庫倫

庫倫，漠北重要的商業(yè)重鎮(zhèn)，即現(xiàn)在蒙古國的首都烏蘭巴托，原屬于中國領(lǐng)土，1945年（民國三十四年）8月14日外蒙古從中國分裂并獨立。

庫倫本意寺廟，1900年，蒙古約有1260座寺廟。在蒙古草原上，寺廟既是信仰中心，同時也是商貿(mào)中心、金融、土地等財富中心。貿(mào)易圍繞著寺廟進行，租用寺廟的土地，獲得寺廟的融資，接受寺廟的庇護，也為寺廟人員及朝拜眾生提供多種物品和服務(wù)；寺廟靠貿(mào)易獲得跟多的財富和權(quán)力，同時也擴大著自己在信眾中的影響?？滴跷迥辏?666年），圍繞蒙古北部最大寺廟集中地的貿(mào)易越來越繁榮，為了給貿(mào)易提供更好的環(huán)境，就在這里建立了城市大庫倫，后成為蒙古的首都。城中最大的寺廟叫做甘丹寺。晉商在庫倫經(jīng)營著茶葉、金融、皮毛等多種行業(yè)的商號。他們與蒙古人交易，會按習(xí)俗把手伸進買主的袍子中，在那里比劃價錢。交易可能用銀錠，但更被蒙古人普遍接受的是磚茶，這是當(dāng)?shù)刈钔ㄐ械膶嵨镓泿拧?/p>

庫倫距離中俄邊境貿(mào)易城市恰克圖大約300公里。當(dāng)年做中俄貿(mào)易的商人，將茶葉等貨物先行存放在庫倫，視中俄需要才將大批貨物運往買賣城，以免影響中國商品的市場行情和中國商人的談判能力。

15.買賣城與恰克圖

1727年中俄雙方簽訂的《恰克圖界約》，確定了雙方的土地邊界，同時確定了恰克圖為雙方貿(mào)易市場。俄境內(nèi)市圈稱“北恰克圖”；中國境內(nèi)市圈稱“南恰克圖”，晉商俗稱為“買賣城”。兩市圈均取材于周邊豐茂的林木，是以木制材料建成的兩個木城。二者毗連，僅以一木柵欄相隔，交易時“萬貨云屯，儼然一都會也”。13.張穆：《蒙古游牧記》卷7.

買賣城（南恰克圖）由山西商人所建，有城墻、城門和塔樓，城內(nèi)為中式商鋪，建有中街牌坊、關(guān)帝廟，氣勢雄渾，如平遙古城市樓。城內(nèi)有長度不足0.5公里的南北向街道3條（分別稱東巷子、中巷子、西巷子），另有東西向橫街1條。繁盛時約有140余家字號，均來自張家口或歸化城的山西商號。

俄方恰克圖為俄式建筑，圍繞幾座大教堂構(gòu)建商鋪。恰克圖的中俄貿(mào)易，基本上是易貨貿(mào)易。即由雙方商人在考察各自需求與對方供給的商品的基礎(chǔ)上，確定每一件商品的采購數(shù)量和價格，最后匯總，進行等價物物交換。在這種交易方式下，各方都希望能用自己的商品換來更多對方的商品，所以，哪一方更團結(jié)，哪方便有利。中國商人在分享商品信息、統(tǒng)一對外口徑、友好對待商業(yè)對手、以集體利益為重方面，達(dá)到更高水平，有嚴(yán)格的制度、執(zhí)行和懲罰手段。俄商也有類似的“大班”組織，但因為各自顧忌自身利益，往往會互相拆臺，以不利的貿(mào)易條件成交。

恰克圖貿(mào)易的增長，讓恰克圖成為“處處是金”的“沙漠威尼斯”；如同富有的晉商一樣，這里也出現(xiàn)了“百萬富翁一條街”，商人的財富和城市建設(shè)，就像加了酵母一樣生長繁盛。

作為中俄貿(mào)易孔道的恰克圖，在18-20世紀(jì)，為俄國、甚至整個北歐帶來了巨大財富，以至成為俄國經(jīng)濟增長的發(fā)動機，很多行業(yè)被拉動，很多資本被投入，萬里茶道作為“經(jīng)濟動脈”的作用顯露無疑。

清末民初，更多商貿(mào)路線出現(xiàn)，俄國十月革命后，恰克圖貿(mào)易更是幾近凋零。如今，買賣城僅存遺址，恰克圖變身安靜的茶文化小鎮(zhèn)。

圖：蒙古邊境買賣城遺址

四、萬里茶道的商人

萬里茶道沿途城鎮(zhèn)有許多著名的商人，但以富可敵國的晉商茶幫最為著名，他們是萬里茶道的開拓者和勁旅。

（一）外茶商與內(nèi)茶商

山西茶商在它發(fā)展的中后期,已經(jīng)區(qū)分為因經(jīng)營地域不同的兩類茶商。一類是由產(chǎn)茶區(qū)到東西兩口（張家口、歸化城)的“內(nèi)茶商”,一類是由東西兩口販茶至邊疆各城鎮(zhèn)以及俄羅斯等諸國的“外茶商”。

內(nèi)茶商做的生意是茶葉加工和國內(nèi)貿(mào)易,外茶商做的生意是邊疆貿(mào)易和國際貿(mào)易。內(nèi)茶商也可稱為純茶商,只經(jīng)營茶葉一種商品,主要特征是經(jīng)營茶葉的收購、加工制作和運銷,銷售對象以外茶商為主,一般不與客戶或蒙古族、俄商進行以貨換貨貿(mào)易。

祁縣喬家堡喬氏開設(shè)的“大德興”茶莊就是這一類茶商。該茶莊所訂章程,說明了它的特征：“一議，茶山人位,以及屢路發(fā)貨者?！?4.此為1884年大德通號規(guī)。引自山西票號史料編寫組：《山西票號史料》（增補本），山西經(jīng)濟出版社，2002年10月，p595.光緒十四年（1888年）號規(guī)中說“屢路發(fā)貨者”為“市洞兩山、東西兩口、興化、營口、周村,以及清源,徐溝、通州、長治等路貨人位”15.資料來源同上，p597.?！耙蛔h，兩山采辦磚茶,務(wù)宜揀好買到,押工齊楚,押磚總要磁實,灑面均勻,以期到兩口不受買主之挑駁。雖云如此,還要四處盡心檢點,節(jié)省繳費,生意之間,南北相關(guān),總是取利為佳。倘不盡心治理,貨色低次,工不精細(xì),必致有礙門市,那時置貨者難辭其咎,為望慎勿忽是幸?！?6.資料來源同上，p596.這說明，第一,張家口、歸化城和多倫諾爾、興化鎮(zhèn)是它販茶往北最遠(yuǎn)的莊號,再往北就沒有它的字號了,所以希望茶貨符合質(zhì)量要求,“以期到兩口不受買主之挑駁”。第二、“兩山是采辦茶葉的地方,由兩山至兩口中間是“屢路發(fā)貨者”,并不銷售茶葉。“兩山”又稱“市洞兩山”,一般指兩湖羊樓洞一帶茶區(qū)。第三,兩山是設(shè)廠采辦加工磚茶的地方,規(guī)定有質(zhì)量指標(biāo),不是單純販茶的商人。

外茶商也可稱為不純粹茶商,長途販運以茶葉為主的各種商品,去蒙古、新疆以及恰克圖與少數(shù)民族和俄商貿(mào)易。他們賣出茶葉等商品,買回牲畜、皮張等商品運回內(nèi)地脫售,再收購茶葉,如此反復(fù)循環(huán)。外茶商一般以張家口、歸化城為大本營,采用分號制,將莊號分設(shè)庫倫、恰克圖、烏里雅蘇臺、科布多、古城、巴里坤、伊犁、塔爾巴哈臺等邊境城鎮(zhèn)。它們販運茶葉,均要具呈理藩院請領(lǐng)部票,憑票販茶。

當(dāng)然，有的茶商既是內(nèi)茶商，又是外茶商，直接掌控茶葉生產(chǎn)到銷售的全程，獲取全產(chǎn)業(yè)鏈利益。如榆次車輞村常氏的茶莊,就是這一類的茶商。常氏大升玉、大泉玉、獨慎玉是三大著名茶商,均設(shè)在張家口,除分駐恰克圖外,獨慎玉還去莫斯科貿(mào)易。經(jīng)辦茶葉外銷的同時，他們在福建、兩湖、河南等重要貿(mào)易重鎮(zhèn)，經(jīng)營茶葉生產(chǎn)、加工和銷售業(yè)務(wù)。大盛魁作為蒙古地區(qū)最大的經(jīng)銷商，也在內(nèi)地遍設(shè)分支機構(gòu)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

圖：大盛魁行商示意圖片

圖：山西渠家大院

（二）為茶葉貿(mào)易服務(wù)的各類商人

除了上面提到的內(nèi)茶商和外茶商，茶葉貿(mào)易的發(fā)展離不開其它商人的支持，可以說，茶葉貿(mào)易是“綱”，其它產(chǎn)業(yè)是“目”，“綱舉目張”的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，也催生了其它商人的涌現(xiàn)。

比如，在茶產(chǎn)區(qū)，僅磚茶一項，就要用紙做包裝,裝箱離不開木箱或竹箱,這就必然要帶動造紙、竹器等手工業(yè)的發(fā)展。蒲圻縣南山之東,有一地方名曰“紙棚,左有洞,右有泉,其居人日鄭氏。凡四十余戶,除數(shù)耕者外,悉以造紙為業(yè)?！薄爸闻锵抡?約百余人,每歲值可獲五六千金。凡此數(shù)十戶,一切食用皆取給于此”。崇陽縣也因為茶葉生產(chǎn)發(fā)展,帶動了木工、錫工、竹工、漆工等行業(yè)的發(fā)展。

茶葉貿(mào)易需要巨額資本投入，同時還需要異地匯兌，所以錢莊、票號等金融業(yè)也必須伴隨著發(fā)展，票號就是茶商們首創(chuàng)的金融機構(gòu)。除此之外，茶路沿途的舟船業(yè)、荷擔(dān)業(yè)、車馬駝等運輸業(yè)、旅店業(yè)等等，也跟著繁榮起來，各行各業(yè)的商人都因為茶葉貿(mào)易服務(wù)而富甲一方，無數(shù)的勞動力也因此有了謀生之途。

（三）重點商家

1.“大盛魁”商號

大盛魁被稱為“中國第一旅蒙商”。康熙年間，來自山西王相卿、張杰、史大學(xué)三個小伙子，因生活所迫，先是在北征的費揚古將軍部隊中做廚夫、雜役，也兼采購部隊的日用品，慢慢熟悉了蒙古人的禮儀習(xí)俗和交易方法?？滴跤H自統(tǒng)兵出擊葛爾丹時，他們又和許多山西商人一樣，肩挑車推著許多貨物隨軍行進，部隊駐扎時便做隨營貿(mào)易。戰(zhàn)爭結(jié)束后，三人合伙創(chuàng)立“吉盛堂”。貿(mào)易初具規(guī)模后，遂成立“大盛魁”堂號，歷經(jīng)雍正、乾隆、嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒各朝，直到1938年歇業(yè)，前后維持了240年左右，成為壟斷漠南漠北的最大商號。

隨著業(yè)務(wù)的擴大，大盛魁將總號遷往歸化城，在烏里雅蘇臺和科布多設(shè)立分號，在全國各地設(shè)立小號。歸化城是大盛魁各項經(jīng)營活動的指揮中心。它把從全國各地采購的日用百貨集中于歸化，繳納稅款，領(lǐng)取票照后，以自養(yǎng)的駱駝隊為運輸工具，運到烏里雅蘇臺和科布多，再向蒙古各部銷售。從這兩個地方換回的牲畜、皮毛、藥材等再集中于歸化，轉(zhuǎn)販到全國各地銷售。

大盛魁極盛時期有員工六七千人，流動資本在1000萬兩白銀以上，大小分號、聯(lián)號20多個。設(shè)有茶莊、綢緞莊、錢莊、票號、車馬店等各類型小號，以實現(xiàn)多業(yè)互助共贏的目的。運輸商隊擁有1600余峰駱駝，用于看守羊群、馬群、帳篷并傳送情報的狗多達(dá)1200余只。其經(jīng)營范圍上自百貨，下至蔥蒜，無所不包。大盛魁有專營茶葉的“三玉川”和“長盛川”兩大茶莊，每年經(jīng)歸化城運往烏里雅蘇臺和科布多的磚茶就有4000箱以上。大盛魁在蒙古市場上可謂一呼百應(yīng)，圍繞其開展業(yè)務(wù)的“衛(wèi)星”小商號多得不計其數(shù)，能和大盛魁做業(yè)務(wù)，成為其分銷商，是這些商人最高的榮耀。因為大盛魁的巨大影響力，歸化城市場上的一些重要商品，必須由大盛魁做開盤行市，如果大盛魁的貨沒運到，就必須推遲開盤。

2.祁縣渠家

祁縣渠氏家族十四世渠同海于乾隆時期在包頭走西口致富，創(chuàng)“長源厚”商號，經(jīng)營菜園、糧食、食油、茶葉、錢莊等業(yè)。十五世渠映潢繼承父業(yè)，于乾、嘉年間增設(shè)了“長源川”、“長順川”兩個大茶莊，經(jīng)銷于西北各地及蒙古、俄國，直至歐洲，獲利極豐，資本金有400萬兩。太平軍攻占南京后，渠家迅速轉(zhuǎn)往兩湖經(jīng)營茶葉，當(dāng)時僅“長源川”茶莊每年從兩湖運出的茶葉即達(dá)百萬余斤。光緒年間，渠源潮改辦“長裕川”茶莊，總號設(shè)在祁縣城內(nèi)，在漢口、長沙、南昌、揚州、歸化、張家口、天津等地共有分號十余處，遍及半個中國。渠家在張家口開設(shè)的茶葉店，最為著名的商號是“長裕川”，也是開店時間最長的一個老字號。渠家在祁縣城內(nèi)有規(guī)模宏大的建筑群，曾號稱“渠半城”，現(xiàn)存部分院落以“渠家大院”和“茶莊博物館”向社會開放。

3.祁縣喬家

喬氏祖先于乾隆初年到包頭靠賣豆腐謀生，1757年創(chuàng)廣盛公字號，1801年左右獲厚利，遂創(chuàng)復(fù)盛公等經(jīng)營糧油至錢莊的系列“復(fù)”字號。慢慢稱雄包頭地面，民間有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”的說法。1810年左右，創(chuàng)大德誠、大德興兩大茶莊，深入兩湖茶區(qū)，成為中俄茶葉貿(mào)易中的勁旅。喬家與其它晉商一樣，除經(jīng)營茶葉貿(mào)易外，還經(jīng)營糧油百貨、錢莊，尤其是后期進入票號市場后，靠誠實守信的經(jīng)商作風(fēng)，嚴(yán)格的號規(guī)約束、精準(zhǔn)的選人用人，金融與貿(mào)易雙輪驅(qū)動，讓喬家迅速崛起為晉商中屈指可數(shù)的家族。在喬致庸手里，喬家“大德恒”、“大德通”等票號在全國各大商埠遍設(shè)機構(gòu)，聞名遐邇。喬家曾給西逃的慈禧太后以殊勝的禮遇，借給逃難的皇室錢款，深得清廷信賴，遂獲得匯兌官款的官府業(yè)務(wù)。喬氏字號是晉商中延續(xù)最久的，其恪守中國傳統(tǒng)文化的家風(fēng)、商風(fēng)令人欽佩。喬家堡喬氏“在中堂”舊居建筑精美，現(xiàn)以“祁縣民俗博物館”（即“喬家大院”）聞名遐邇。

4.榆次常家

榆次車輞村北常始祖常萬達(dá)17.常氏家族發(fā)跡后，氏族分居，分為“北?！?、“南?！薄?北常以常萬達(dá)為代表，南常以常萬已為代表。，從青年時代起就在張家口經(jīng)營大德玉商號，于乾隆年間率子孫到買賣城從事對俄貿(mào)易。大德玉以張家口為基地，通過恰克圖向俄國出口茶葉，兼營綢緞等商品。常氏“事業(yè)興隆，肇基于此”。常萬達(dá)于嘉慶初年病逝，此后三個兒子（人稱“三懷”）和十個孫子（人稱“十秉”）大都承襲祖業(yè)，長年在外經(jīng)商，從而使北常家族的商貿(mào)事業(yè)飛速發(fā)展，在恰克圖的貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，有資本100余萬兩。道光六年（1826年），新設(shè)大升玉商號；道光十二年（1842年），增設(shè)大泉玉商號。咸豐三年（1853年），太平軍攻占南京后，常家轉(zhuǎn)移到兩湖交界的羊樓洞、羊樓司一帶擴大茶葉種植，大量收購加工。同治五年（1866年），常家再設(shè)大美玉商號；光緒五年（1879年），又開設(shè)獨慎玉商號，并以獨慎玉名義在莫斯科設(shè)立分店，構(gòu)成了以大德玉為總號，四大商號在恰克圖聯(lián)袂經(jīng)營的對俄貿(mào)易格局。按《山西外貿(mào)志》記載，在恰克圖從事對俄貿(mào)易的眾多商家中，經(jīng)營歷史最長、規(guī)模最大者，首推榆次常家，尤其到晚清，在恰克圖十幾個較大商號中，常氏一門獨占其四，堪稱清代的“外貿(mào)世家”。車輞常氏是晉商中典型的“儒商”家族，極端重視對子弟的教育，文化底蘊相當(dāng)深厚，出過常麟書、常贊春、常旭春和常燕生等近現(xiàn)代著名文人?，F(xiàn)在經(jīng)過修復(fù)后的常家莊園規(guī)模宏大，已開發(fā)為旅游景點。

5.茶商程化鵬

程化鵬，山西忻州人，自幼聰穎過人，從小于歸化習(xí)商，經(jīng)商頗具魄力，且善分析商情，捕捉戰(zhàn)機。咸豐初年，中俄貿(mào)易前景看好，他就由內(nèi)地加工販運茶葉及棉布、綢緞、器皿等抵西伯利亞轉(zhuǎn)售俄國商人，大獲其利。隨著中俄貿(mào)易的快速發(fā)展，理藩院對華商嚴(yán)格的“信票”管理，越來越束縛了貿(mào)易的發(fā)展，許多無法取得信票的商人不得不輾轉(zhuǎn)走私獲利，卻遭到清廷嚴(yán)厲的處罰。程化鵬深感這一規(guī)定的弊端，毅然赴京上書理藩院，詳陳華茶出口之利，然后著重列舉領(lǐng)取信票制度 “病商業(yè)、損國課” 的種種弊端，懇請朝廷放寬貿(mào)易規(guī)定，允許更多茶商赴恰克圖與俄國人直接貿(mào)易；同時要求明確規(guī)定稅則。清廷認(rèn)為，程化鵬所奏，利國利商，于是咸豐皇帝批曰“準(zhǔn)行。”從此，歸化、多倫衙門都可承辦發(fā)放信票，且允許茶商在歸化設(shè)肆，將茶葉運至恰克圖、塔爾巴哈臺等處，與俄國人直接交易，于是山西茶商蜂擁而至。清廷為嘉獎程化鵬上奏之功，還特準(zhǔn)其代發(fā)信票。由此，恰克圖的山西商號迅速翻倍，增至120多家。茶葉銷售額亦逐年增加，由年輸出額600萬盧布增加到1000萬盧布以上。程化鵬之舉不同凡響，并為山西商人開辟了一大利源，大受山西商界贊賞，被譽為“商家領(lǐng)袖”。

圖：山西喬家大院

圖：山西常家莊園

第二次鴉片戰(zhàn)爭至同治初年，沙俄與清廷簽訂了《中俄璦琿條約》、《北京條約》、《中俄陸路通商章程》等許多不平等條約，取得了上海、寧波、福州、廈門、廣州、臺灣、瓊州、天津諸海口通商特權(quán)及減免關(guān)稅待遇。此后，俄國商人長驅(qū)直入，侵入我國內(nèi)地進行商業(yè)活動。他們學(xué)會了制造磚茶，在湖北產(chǎn)茶區(qū)建立了茶廠，直接收購加工茶葉，通過貨輪運輸回國，不再與買賣城的山西茶商交易。其時，山西茶商茶葉加工技術(shù)和運輸工具均落后于俄商，而運輸又須經(jīng)過數(shù)十道關(guān)卡，所付關(guān)稅還大大高于俄商，故根本無法與俄商競爭。山西茶商紛紛破產(chǎn)，勉強維持者也賠累不堪，同治七年(1868年)，買賣城的山西商行只剩4家苦苦支撐。在此關(guān)鍵時刻，程化鵬和余鵬云、孔廣仇等山西茶商挺身而起，他們請綏遠(yuǎn)城將軍裕端轉(zhuǎn)呈朝廷，要求“由恰克圖假道俄邊行商”，并奏請減輕山西茶商關(guān)稅。若以這一奏請行事，不但晉商能起死回生，且對維持清廷經(jīng)濟基礎(chǔ)大有裨益。清廷出于維護政權(quán)的需要，批準(zhǔn)了程化鵬等人的請求，關(guān)稅由每票(約12000斤)50兩減至25兩，并下令取消一切浮費。程化鵬等為山西茶商爭得了重振旗鼓的機會，晉商迅速重返恰克圖。程化鵬還和不少茶商還深入俄國境內(nèi)，建立分號，開展貿(mào)易，與俄商爭奪利源，一比高下。同治八年(公元1869年)，晉商從恰克圖出口茶葉11萬擔(dān)，與俄商從中國內(nèi)地販出量持平。此后逐漸超過俄商。如同治十一年(公元1871年)，山西茶商從恰克圖輸出茶葉增至20余萬擔(dān)，高出俄商從中國內(nèi)地輸出量近一倍。程化鵬等為晉商爭氣，為中華民族爭氣，敢于率眾與俄商抗?fàn)幍木裰档勉懹洝?/p>

6.下梅鄒氏

福建省武夷市下梅村鄒氏也是茶葉貿(mào)易中的一支勁旅。鄒氏原藉江西南豐，1694年，鄒元老帶著他的兒子們?nèi)腴}，來到下梅村擇居創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷了幾代人的艱苦創(chuàng)業(yè)，鄒氏才發(fā)展為閩北有名的商賈。地方史料載，下梅鄒氏與晉商合作進行茶葉的生產(chǎn)與銷售，每年獲利百余萬兩銀子，取得成功后，建豪宅七十余座，修當(dāng)溪建碼頭，立家祠設(shè)文昌閣，大興土木，傳教化，重教育。鄒氏家祠是下梅村標(biāo)志性古建筑，也是武夷山境內(nèi)保存得最完善的一座祠堂建筑。祠堂門樓氣勢宏闊，磚雕圖案豐富多彩。門兩側(cè)的“木本”、“水源”，是兩幅篆刻橫披。意思是說一個家族的繁榮昌盛，如樹木一樣，有賴于深深遍布在鄉(xiāng)土中的根；又如江河之水，有賴于源頭的涓涓細(xì)流，揭示了鄒氏追思祖先，不能忘本的理念。

圖：汾商后人保存的其祖父在莫斯科獨慎玉的照片

圖：鄒氏家祠

7.其它商人

除以上介紹的幾大茶商外，山西絳州商幫、陜西商幫也是萬里茶道上的勁旅，他們的茶葉主要銷往西北市場以及中亞和俄羅斯。陜商和絳州商人在明代中期就以鹽商、茶商稱雄商界，遠(yuǎn)赴西北和北部邊關(guān)，為明朝駐扎的百萬軍馬所需服務(wù)，同時也是明代茶馬互市的勁旅。他們在西北市場的勢力一直延續(xù)到民國時期。

回幫、京幫、冀幫、津商以及俄商在萬里茶道上也都發(fā)揮了重要作用。內(nèi)地商人前往邊疆貿(mào)易，離不開當(dāng)?shù)厣倘嗽谡Z言和業(yè)務(wù)上的合作，有的甚至以朋合營利的方式入股經(jīng)商。京商、冀商得“北京-張家口—恰克圖”交通之利，也成為茶葉貿(mào)易中的重要力量。天津商人在清末民初遠(yuǎn)赴西北經(jīng)商謀生，有“楊柳青人趕大營”一說。天津口岸開放后，成為茶葉海上貿(mào)易的重要據(jù)點，繁榮程度一度與上海齊名。

光緒九年（1883年），在湖北漢口這個中國最大的茶葉貿(mào)易港，漢口六幫茶商因洋商在價格與磅秤上的多方刁難，齊聚茶葉公所，發(fā)起聯(lián)合抵制行動，停止將茶葉賣給洋商，最終贏得勝利。這六幫茶商有廣東、山西、湖南、湖北、江西、江南六省茶商，洋商有俄商、英商等外國商人18.彭澤益.中國工商行會史料集（上冊）[M].北京：中華書局.1995年版，p661.。實際上，幾乎全國各省的商人都參與到了茶葉貿(mào)易中，他們積極地活躍在茶葉貿(mào)易的港口、商埠，共同推動貿(mào)易發(fā)展。俄商、英商等外國商人的活動，不僅延續(xù)了茶葉在陸路和海路的貿(mào)易路線，還激發(fā)了本國產(chǎn)業(yè)的增長，成就了本國的茶飲文化。

五、萬里茶道的歷史貢獻(xiàn)

萬里茶道作為一條茶葉國際貿(mào)易通道，產(chǎn)生了巨大的影響力和歷史價值。

（一）推動中國茶葉及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

以滿足世界大市場需求為目的的茶葉市場，對當(dāng)年中國在地貌、產(chǎn)業(yè)、品牌、技術(shù)等方面的影響非常之大。福建作為產(chǎn)茶大省，為了生產(chǎn)更多的茶葉，曾經(jīng)出現(xiàn)“蒼巖鏟為赤壤，清溪汛為黃流”的景象；兩湖地區(qū)以前從不制作紅茶，也因為貿(mào)易的需求，在那個時期遍設(shè)紅茶莊；茶葉的包裝，精致的用錫紙包裹，鐵罐存儲；耐運的制作成磚茶、團茶、千兩茶等，茶葉的類別、等級、形制、包裝、運輸，無不相互順應(yīng)調(diào)整，很多匠人和技術(shù)被大量開發(fā)，川字牌磚茶、武夷紅茶、安化黑茶、紅茶、羊樓洞青磚茶、花茶等品牌涌現(xiàn)，其中川字牌磚茶跨越2個多世紀(jì)，至今仍為人們喜愛。

繁榮的茶葉貿(mào)易帶動了許多產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)和增長。為了換到更多的茶葉，茶葉貿(mào)易成了俄羅斯手工工業(yè)的推動力：“茶葉貿(mào)易開發(fā)了許多全新的工業(yè)部門，并盤活了更多的資本”。為了生產(chǎn)更多的茶葉，茶產(chǎn)地人煙密集，商賈輻輳，通筏市集，飯店、渡口常有摩肩之勢?？坎瓒然钫?，有開山者，有摘茶者，有開莊及采裝者，有做茶販者、篩茶揀茶者。除了茶產(chǎn)業(yè)，與茶葉包裝、運輸相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。僅茶葉的包裝就為茶葉初級集市帶來編織竹簍、制作麻袋、修補麻袋、制木箱、鉛片包裝等手工行業(yè)。而茶葉運輸所引發(fā)的苦力荷擔(dān)業(yè)、舟楫業(yè)、車馬業(yè)、駝運業(yè)，甚至運輸途中歇腳的客店業(yè)，兌換銀錢的錢莊業(yè)、異地匯兌的票號業(yè)、抵押周轉(zhuǎn)的典當(dāng)業(yè)、押運保送的保鏢業(yè)，也得到了空前的發(fā)展。

（二）促進沿線城鎮(zhèn)的發(fā)展和繁榮

茶葉貿(mào)易促進了商路沿線設(shè)施的完備，配套產(chǎn)業(yè)的完善，政府和行業(yè)管理的規(guī)范?！澳蟻睇}、酒、糖、布、茶，北往駱駝、牛、羊、馬”，沿同樣的路線匯集、運輸、四散銷售，或與之對流的布匹、絲綢、紙張、糧油、藥材、鐵器、陶瓷、日雜用品、皮毛、牲畜等，不僅讓這條貿(mào)易之路更加繁榮，還催生了一批如大盛魁、常氏、鄒氏等縱橫商海的大商號、大商人；茶路沿線的商鎮(zhèn)也因建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、運輸業(yè)等的繁榮，如雨后春筍般迅速成長。中國福建崇安下梅；江西鉛山河口、九江；湖南安化、臨湘羊樓司、聶家市；湖北蒲圻、崇陽、漢口、襄樊；河南南陽賒店、洛陽；山西澤州、潞安、高平、長治、祁縣、太谷、平遙、介休、榆次、太原、忻州、原平、代州、殺虎口、大同、陽高、天鎮(zhèn)；河北張家口；內(nèi)蒙古多倫、海拉爾、滿洲里、豐鎮(zhèn)、集寧、呼和浩特、四子王旗、包頭；蒙古烏里雅蘇臺、科布多、庫倫、買賣城；俄羅斯恰克圖、烏蘭烏德、伊爾庫茨克、下諾夫哥羅德、乃至尼布楚和海參崴等一批城鎮(zhèn)的萌芽、發(fā)育、成長、發(fā)展與繁榮,都程度不同地受到茶路貿(mào)易的影響和推動。

（三）開創(chuàng)中國茶葉貿(mào)易內(nèi)外貿(mào)結(jié)合重點開拓國際市場的新局面

萬里茶路貿(mào)易的繁榮，是清代中國主動開放北方陸路市場，以和平共贏的方式發(fā)展國際貿(mào)易的大格局、大胸懷的結(jié)果。主動擁抱全球市場，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合，不僅讓中國經(jīng)濟得以增長和繁榮，同樣帶動了俄國經(jīng)濟的增長和繁榮，實現(xiàn)了和諧共贏。但是，第二次鴉片戰(zhàn)爭后，中俄不平等條約的簽訂，讓中國茶商處于不平等貿(mào)易的下風(fēng)：俄商享受水路運輸和減免稅的便利，中國茶商不僅只能通過艱苦的陸路運輸，還需要交付比俄商多10倍的稅金；俄商直接深入茶產(chǎn)地，用效率更高的蒸汽機壓制磚茶，試圖從源頭控制茶葉市場。在強敵面前，中國茶商沒有悲觀示弱，他們一方面引進水壓機、氣壓機，改進加工方法，還從英國進口烘干機，制成質(zhì)量更好的磚茶，同時利用與茶農(nóng)的誠信關(guān)系，保持茶葉收購市場的優(yōu)勢；另一方面，積極向政府申請降低不平等的茶稅，爭取到了天津港的水路運輸權(quán)，還以其人之道還治其人之身，深入俄國腹地開辟市場。

很快，退守歸化的華商紛紛返回已然冷清的恰克圖，在歸化通司商會的統(tǒng)一調(diào)動下，數(shù)以萬計的駝隊踏上了赴俄之旅。 在很短的時間里，中國商人開設(shè)的商號就出現(xiàn)在俄羅斯的東部以及西伯利亞各地，這樣的速度，超過了對手的想象。不到三年，中國茶商每年向俄輸出茶葉已經(jīng)達(dá)到了20萬擔(dān)，數(shù)字達(dá)到了俄商販茶的一倍。中國茶商這種自強不息，勇于開拓國際市場的精神，著實令人敬佩。

（四）留給后人不畏艱險、勇于開拓、誠實守信、善于經(jīng)營的精神財富

茶葉貿(mào)易的利益可以吸引各地域、各民族、各國商人們短暫的合作，卻難以保證這種合作的持續(xù)和擴大。是什么讓無數(shù)的商人們有效合作，把“茶路貿(mào)易”的“蛋糕”做得這么大、這么持久、這么有滋有味呢？茶路貿(mào)易有形的信息網(wǎng)、交通網(wǎng)、物流網(wǎng)、資金網(wǎng)、人力網(wǎng)背后，一張無形的、閃耀著“誠信義利”商道光輝的商業(yè)“信任大網(wǎng)”漸漸浮出水面：激發(fā)掌柜們“士為知己者死”的“東掌兩權(quán)分離制度”；讓員工視企業(yè)為己出的“人力股制度”；一言以諾絕不茍且，終身不移的商業(yè)伙伴間的“相與制度”；信義相孚，通力合作，維護正常商業(yè)秩序，保護商人共同利益的“行會制度”；守法愛國，勇于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的大商人氣魄；“寧叫賠折腰，不讓客吃虧”的良商本色……這些信任的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使大家聯(lián)為一體，形成合力。商道之魂既能像溫?zé)岬牟杷粯?，滌蕩商人的靈魂，保健商業(yè)市場“腸胃”，還能讓商業(yè)利益生根發(fā)芽，碩果累累。當(dāng)年采茶人說“茶是草，客是寶，茶客不來不得了”，使得200年后的飲茶人還對當(dāng)年的“川字牌”磚茶念念不忘；恰克圖、晉商故里、下梅村，茶路沿線處處有百萬富豪，卻處處又傳頌美好商德；殺虎口有茶商贊美稅官的石碑，中俄茶路貿(mào)易在平等合約下進行，是無毒品（鴉片）的綠色貿(mào)易。成百成千萬的貿(mào)易在進行，商人們卻內(nèi)部鮮見紛爭，外部少見干戈，如茶葉那樣受人歡迎。

（五）推動民族文化的交流融合

茶產(chǎn)區(qū)的人們喜歡小杯品飲，品茶、賞茶、斗茶之風(fēng)盛行；中原及山陜京津冀等地的人們喜歡大杯喝茶；游牧民族的人們則喜歡把搗碎的茶磚與奶一起，滾煮三次后，才能喝到濃郁的奶茶；俄羅斯人將制作精美的大茶壺放在桌子中央，主人與客人圍桌飲茶、品甜點。茶葉在各處被愉快地接受，有人享受它帶來的清雅、健康生活，有人把它當(dāng)成生活必需品，沒有奶茶，游牧民族的健康就會受到威脅，還有人僅僅把它看作眾多飲料中的一種。茶葉流轉(zhuǎn)之處，都能充分融入當(dāng)?shù)厣?，演繹出不同的茶文化。同時，南北東西的商貿(mào)交流融匯，也帶來了建筑、服飾、飲食、醫(yī)藥、戲曲、文學(xué)、繪畫等的融匯，俄羅斯人飯店有山西人愛吃的“餃子”、“包子”，且發(fā)音完全相同，蒙古地區(qū)的很多街道以山西的地名命名，晉商宅院中有江南水鄉(xiāng)的風(fēng)韻，也有俄羅斯堅固建筑的影子……

總之，茶葉貿(mào)易使嶺南文化、湘楚文化、中原文化、秦晉文化、農(nóng)耕文化、游牧文化相互交融，民族感情得以溝通，在擴大貿(mào)易的同時，增進了相互間的友誼。