劉莎

摘 要 新形勢下國內(nèi)電力市場改革不斷深化，無論是營銷模式還是電價(jià)體系都發(fā)生了較大的變化，同時(shí)這也是電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予高度重視的事項(xiàng)。本文主要對(duì)當(dāng)前電力市場營銷模式以及新型的電價(jià)體現(xiàn)構(gòu)建，談一下個(gè)人的觀點(diǎn)與認(rèn)識(shí)，以供參考。

關(guān)鍵詞 電力市場 新形勢 營銷模式 電解體系 轉(zhuǎn)型

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，國內(nèi)電力市場上的營銷模式也呈現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，市場競爭壓力不斷增大。在當(dāng)前激烈的電力市場環(huán)境條件下，電力企業(yè)若想獲得一席之地，就必須突破以往的電力營銷弊端與不足之處，并且吸引更多的客戶，這樣才能進(jìn)一步擴(kuò)寬國內(nèi)電力市場空間和發(fā)展路徑。在新形勢下，國內(nèi)電價(jià)體系營銷模式也應(yīng)當(dāng)隨之發(fā)生改變，為此 應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

1樹立營銷價(jià)值觀并采取差異化營銷模式

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的時(shí)代背景下，電力企業(yè)若想一直保持著持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式必不可少，而且應(yīng)當(dāng)與電力市場發(fā)展保持同步，結(jié)合自身特點(diǎn)以及發(fā)展實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，還要對(duì)當(dāng)前的市場現(xiàn)狀進(jìn)行科學(xué)分析，并在此基礎(chǔ)上樹立正確的市營銷價(jià)值觀，強(qiáng)化新型的電價(jià)體系建設(shè)，從多個(gè)維度選擇合適的營銷模式，從而讓電力企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠有立足之地。實(shí)踐中采用該種方式和方法，可以逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和效益，并以此為基礎(chǔ)來不斷完善和健全電力供求體系，優(yōu)化資源配置。實(shí)踐中電力市場應(yīng)當(dāng)不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，從市場發(fā)展現(xiàn)狀和主流方向入手，強(qiáng)化與客戶之間的聯(lián)系與溝通交流，這樣才能得到公眾的認(rèn)可并獲得市場份額。

同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)采用差異化營銷模式，這是國內(nèi)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制完善的基本要求，需要構(gòu)建差異化營銷模式并將其落實(shí)到實(shí)處。差異化營銷模式是現(xiàn)階段電力企業(yè)在營銷管理過程中立足于細(xì)分市場，準(zhǔn)確把握至少兩個(gè)子市場的營銷目標(biāo)?；诓町惢癄I銷模式的應(yīng)用，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)細(xì)分化市場環(huán)境條件制定具有較強(qiáng)針對(duì)性的營銷發(fā)展戰(zhàn)略以及服務(wù)產(chǎn)品，以此來保證其提供的產(chǎn)品和服務(wù)可有效滿足廣大用戶的需求。與此同時(shí)，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)用戶用電量以及電費(fèi)回收率等信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，綜合分析其中的原因和影響因素，并借助大數(shù)據(jù)資源科學(xué)分類電力用戶，以此來實(shí)現(xiàn)對(duì)不同用戶的差異化服務(wù)與管理，這有利于提高營銷效率。

2制定菜單電價(jià)

隨著國內(nèi)電力體制改革的不斷深入，國內(nèi)電力企業(yè)獲得更高利潤和市場份額，加強(qiáng)電價(jià)體系構(gòu)建以及創(chuàng)新改革是不可或缺的。在新形勢下，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化制定合理的電價(jià)。為了能夠有效保證銷售額和用戶群體的不斷擴(kuò)大，科學(xué)合理地制定電價(jià)至關(guān)重要。菜單定價(jià)這一新型的電價(jià)體系構(gòu)建過程中，憑借著電力企業(yè)自身之優(yōu)勢而獲得市場和用戶青睞，這有利于促進(jìn)推廣應(yīng)用。在構(gòu)建菜單電價(jià)體系過程中，通?？梢詫?shí)現(xiàn)普通電價(jià)類型、固定電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)、極端峰時(shí)電價(jià)以及可變峰時(shí)電價(jià)的有機(jī)集合，并且能夠?qū)崿F(xiàn)電力企業(yè)對(duì)市場環(huán)境的有效適應(yīng)。整體而言，菜單定價(jià)模式的應(yīng)用和推行，能夠有效保證廣大用戶根據(jù)自身的需求以及用電量規(guī)劃和習(xí)慣等，合理選擇電價(jià)模式。在制定電價(jià)菜單時(shí)，電力企業(yè)可將用電量在改變電價(jià)前后的不同與電價(jià)改動(dòng)幅度比值作為用電—價(jià)格彈性。在此基礎(chǔ)上，以電力市場營銷利潤最大化作為管理目標(biāo)，并且制定可變電價(jià)合同，從而獲取科學(xué)合理的電價(jià)菜單。

3構(gòu)建電價(jià)體系與完善市場營銷機(jī)制

在當(dāng)前的新形勢下，國內(nèi)電價(jià)主要是基于市場價(jià)值和機(jī)制來確定，即電價(jià)是由市場背景所決定。對(duì)于電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而言，其與廣大群眾的切身利益密切相關(guān)，人們更加關(guān)注和重視市場電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)制度的制定。在制作傳統(tǒng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，其中存在著很多的問題與不足，成本+定價(jià)的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)難以有效適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展規(guī)律?；诖耍瑢?shí)踐中應(yīng)當(dāng)綜合分析市場條件下的用戶量和用電狀態(tài)，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)針對(duì)現(xiàn)階段的實(shí)際情況和市場發(fā)展環(huán)境條件進(jìn)行綜合分析、深入探究，并且重新對(duì)定價(jià)形式進(jìn)行定義。通過對(duì)數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)計(jì)與科學(xué)分析，可以得出更為科學(xué)合理的電價(jià)。雖然過高的定價(jià)能給電力企業(yè)帶經(jīng)濟(jì)效益，但在很大程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了不利影響。實(shí)踐中為了能夠有效確保廣大群眾的切身利益，電力企業(yè)以及相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)介入電價(jià)的制定，并且取締其中違法以及不合理的定價(jià)制定形式，以此來保證電價(jià)科學(xué)合理性。同時(shí)，還要進(jìn)一步完善和健全電力市場營銷模式以及管理機(jī)制，從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，多角度打造與市場相適應(yīng)的電力營銷模式和管理機(jī)制。在此過程中，還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化電力市場營銷管理模式的構(gòu)建以及科學(xué)合理的電價(jià)體系，完善和健全市場營銷不足之處，以此來降低電力企業(yè)的成本和增加電力企業(yè)效益。值得一提的是，應(yīng)當(dāng)對(duì)個(gè)體企業(yè)加強(qiáng)管理，基于多個(gè)要素加強(qiáng)電力市場穩(wěn)定性建設(shè)，并且引入外資企業(yè)，也可以將民營企業(yè)與當(dāng)前的電力市場有機(jī)結(jié)合在一起，突破以往上輸電以及配電業(yè)務(wù)制約，優(yōu)化現(xiàn)有的資源配，促進(jìn)電力企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展以及與其他企業(yè)之間的相互協(xié)作，并在此基礎(chǔ)上建立有彈性的營銷模式。

4結(jié)束語

總而言之，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足實(shí)際，創(chuàng)新市場電力營銷模式和構(gòu)建新型的電價(jià)體系，這樣才能促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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