方廷松

恒通始終視經(jīng)銷(xiāo)商為命運(yùn)共同體，堅(jiān)持“與客戶共同做強(qiáng)做大，成就客戶就是成就公司”的經(jīng)營(yíng)理念；作為恒通一年一度最大的經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)，匯集行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)恒通經(jīng)銷(xiāo)商精英于一堂，圍繞中國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、如何構(gòu)建符合當(dāng)前發(fā)展需求的區(qū)域綜合服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行探討交流。引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商與公司一起轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建服務(wù)養(yǎng)殖聯(lián)動(dòng)合作平臺(tái)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，接龍產(chǎn)供銷(xiāo)，投資產(chǎn)業(yè)化。5月4日—6日，第十一屆合作·發(fā)展·共贏論壇在恒通動(dòng)保所在地內(nèi)江召開(kāi)。

恒通為什么會(huì)樂(lè)此不疲地堅(jiān)持十一年做這樣的合作發(fā)展共贏論壇，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型變革？恒通動(dòng)保董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭亮這樣回答，“我們一直認(rèn)為，合作伙伴和我們是最重要的利益共同體，就算我們的企業(yè)跑得再快，經(jīng)銷(xiāo)商的思想理念如果脫節(jié)甚至停留在原地，那我們將會(huì)失去最主要的支撐，所以這些年來(lái)恒通一直堅(jiān)持把經(jīng)銷(xiāo)商的思想理念和價(jià)值觀的持續(xù)提升當(dāng)作自己的責(zé)任，是我們必須做的工作內(nèi)容?！?/p>

合作社是新趨勢(shì)

郭亮在接受媒體采訪時(shí)表示，“恒通多年前就在關(guān)注合作社，我也在思考中國(guó)農(nóng)業(yè)最終往哪個(gè)方向走？之前在接觸國(guó)外養(yǎng)殖業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家養(yǎng)殖的大集團(tuán)基本沒(méi)有了，只有養(yǎng)殖合作社這類(lèi)組織。曾經(jīng)的大集團(tuán)最終因?yàn)橹行〖彝ヰB(yǎng)殖場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及社會(huì)化分工慢慢被顛覆。當(dāng)看到國(guó)家出臺(tái)新農(nóng)村產(chǎn)業(yè)政策時(shí)，預(yù)感到農(nóng)業(yè)合作社是個(gè)新趨勢(shì)，開(kāi)始對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行思考：未來(lái)到底是大集團(tuán)主導(dǎo)，還是中小養(yǎng)殖企業(yè)成為行業(yè)的主導(dǎo)力量？前期可能大集團(tuán)還能高歌猛進(jìn)，但他們的優(yōu)勢(shì)會(huì)不會(huì)隨著家庭農(nóng)場(chǎng)的成熟以及社會(huì)化分工平臺(tái)的出現(xiàn)而慢慢降低！眼下，經(jīng)銷(xiāo)商很迷茫，我們這個(gè)行業(yè)在大洗牌，大集團(tuán)在跑馬圈地，很多飼料企業(yè)開(kāi)始搭建合作社，那些曾經(jīng)作為我們動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商的用戶，在慢慢流失。經(jīng)銷(xiāo)商和大集團(tuán)都是我們的業(yè)務(wù)，兩塊業(yè)務(wù)都需要做好，大集團(tuán)客戶我們通過(guò)新工廠的建立來(lái)提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)滿足他們對(duì)高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化獸藥產(chǎn)品的需求。而渠道客戶最需要的是引領(lǐng)思路，需要的是我們企業(yè)給他們指明方向，盡管我們企業(yè)的力量有限，但我們意識(shí)到社會(huì)有很多優(yōu)秀的平臺(tái)和組織很有力量。比如輔音國(guó)際、北京農(nóng)合，我們將一起來(lái)研究獸藥經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)展合作社，我們將和他們共同建立一個(gè)體系來(lái)推進(jìn)這項(xiàng)工作，讓有意愿、有能力、想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷(xiāo)商先在這種新模式上走出一條路來(lái)，讓大家成為資源合作搭建者，平臺(tái)整合者，為助推中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)！踐行振興新農(nóng)村的國(guó)家戰(zhàn)略共享一份力量。恒通也會(huì)因此獲得經(jīng)銷(xiāo)商的支持、信賴以及忠誠(chéng)和敬意?！?/p>

輔音國(guó)際趙明在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，把家庭農(nóng)場(chǎng)類(lèi)型的中小型養(yǎng)殖場(chǎng)團(tuán)結(jié)到一起，為他們進(jìn)行各種各樣的資源配置和分工協(xié)助，不僅能夠幫助他們做好單一養(yǎng)殖或者特色養(yǎng)殖，而且還能更深入一步地把種養(yǎng)結(jié)合到一起，發(fā)展成為家庭農(nóng)莊。合作社是將來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展不可回避的趨勢(shì)。完全靠大規(guī)模養(yǎng)殖在中國(guó)是不現(xiàn)實(shí)的，大規(guī)模養(yǎng)殖的份額應(yīng)該是40%～50%。剩下部分的80%將是家庭農(nóng)場(chǎng)。在帶領(lǐng)養(yǎng)殖戶做合作社方面，動(dòng)保企業(yè)比飼料企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，特別是技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)動(dòng)保在合作社里面所占的份額太小。但是如果任由飼料企業(yè)來(lái)主導(dǎo)合作社的發(fā)展的話，對(duì)動(dòng)保企業(yè)可能是不公平的，因?yàn)橐坏﹦?dòng)保企業(yè)被邊緣化以后，動(dòng)保企業(yè)將可能陷入招投標(biāo)的被動(dòng)局面，所以動(dòng)保企業(yè)要率先把自己更具專業(yè)優(yōu)勢(shì)特別是技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、包括檢驗(yàn)檢測(cè)的優(yōu)勢(shì)先發(fā)揮出來(lái)。

合作社的可持續(xù)性發(fā)展取決于整個(gè)合作社的頂層設(shè)計(jì)，張利告訴筆者，合作社的生命力不是一個(gè)人去決定的，一是合作社的資源是否具備服務(wù)能力，二是是否具有管理人才，它涉及到文化的傳承，數(shù)據(jù)的公開(kāi)，制度的建立，利益的分配，而且要持續(xù)性的去做利益的分配，為了社員的利益你能帶動(dòng)他比他現(xiàn)在的狀況要好，而且會(huì)越來(lái)越好，這樣的話她的粘性增加了以后，她的生命力就會(huì)強(qiáng)。

升級(jí)，進(jìn)行另一場(chǎng)變革

硬件升級(jí)。恒通動(dòng)保是首家按2010人藥GMP標(biāo)準(zhǔn)、歐盟GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)并建設(shè)的獸藥制劑廠，首家擁有多條智能化自動(dòng)化生產(chǎn)線、自動(dòng)化無(wú)人倉(cāng)庫(kù)的獸藥制劑廠，4月25日通過(guò)國(guó)家獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

以硬件升級(jí)為契機(jī)，恒通人正在進(jìn)行另一場(chǎng)變革，開(kāi)啟新局，匠心未來(lái)。

郭亮說(shuō)：“匠心是我們國(guó)家這幾年提出的一個(gè)新的作為企業(yè)乃至社會(huì)發(fā)展的精神，中國(guó)的歷史一直不缺匠心，但是近些年的整個(gè)社會(huì)浮躁，片面追求速度的發(fā)展方式，使我們忘了本真。中國(guó)制造，曾經(jīng)是廉價(jià)商品的代名詞，反思過(guò)去，為什么我們不受尊重，為什么我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)得不到客戶的滿意，為什么我們中國(guó)的產(chǎn)品以及企業(yè)提供的服務(wù)讓國(guó)人讓消費(fèi)者不滿？包括我們中國(guó)人處處以進(jìn)口產(chǎn)品為豪。這是因?yàn)槲覀內(nèi)笔Я私承摹?duì)我們恒通而言，匠心是我們理念的回歸，價(jià)值觀的回歸，把匠心作為未來(lái)公司發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)理念，不管是從產(chǎn)品的制作、研發(fā)，還是企業(yè)管理工作，我們都要以匠心的精神來(lái)約束自己，以匠心作為標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么我們提出管理工匠、生產(chǎn)工匠、營(yíng)銷(xiāo)工匠包括服務(wù)工匠的原因。匠心是中國(guó)歷史文化的一種傳承，有一段時(shí)間我們整個(gè)社會(huì)都丟失了匠心，現(xiàn)在，恒通重拾匠心其目的是為了讓我們的事業(yè)重新回到國(guó)家、社會(huì)、消費(fèi)者滿意的層面?！?/p>

5月6日，《匠心》紀(jì)錄片攝制組走進(jìn)恒通動(dòng)保開(kāi)機(jī)儀式在恒通進(jìn)行，將記錄恒通動(dòng)?？少F的匠心故事。