劉江鳳

（四川省林業(yè)物資供銷總公司，四川 成都 610081）

當(dāng)前，各個(gè)國家之間聯(lián)系加強(qiáng)，分工越來越清晰，由此而來的一方面，國家之間的合作越來越密切，但是另一方面國家競爭之間也越來越激烈，誰能爭先搶占市場，誰就能擁有先機(jī)。因此，在國家之間聯(lián)系與競爭并重的背景下，對于林業(yè)園林的機(jī)械銷售方式略顯不足，沒有完全跟上市場的節(jié)奏，與市場的需求相脫離。這就要求林業(yè)園林機(jī)械銷售以市場需求為導(dǎo)向，尋求新的銷售方法與渠道，制定相對應(yīng)的銷售策略，提高林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備銷售數(shù)量，為企業(yè)增加效益。

一、林業(yè)園林機(jī)械銷售現(xiàn)狀

（一）市場環(huán)境

林業(yè)園林養(yǎng)護(hù)是一項(xiàng)長期、繁瑣的工作，需要相關(guān)養(yǎng)護(hù)人員具備環(huán)境學(xué)、農(nóng)林學(xué)、地質(zhì)學(xué)等多方面的綜合知識(shí)，林業(yè)園林機(jī)械在林業(yè)園林中發(fā)揮著巨大的作用，通過林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備，可以減少工作人員負(fù)擔(dān)，是林業(yè)園林養(yǎng)護(hù)工作更加精細(xì)化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。因此，林業(yè)園林對于機(jī)械設(shè)備的需求量明顯呈上升的趨勢，特別是在我國實(shí)行可持續(xù)發(fā)展的今天，林業(yè)園林的重要性越來越被得到重視，林業(yè)園林設(shè)備需求量越來越多，這就為相應(yīng)的林業(yè)園林機(jī)械生產(chǎn)廠家提供了更廣闊的市場需求?？梢哉f，林業(yè)園林機(jī)械銷售的市場環(huán)境具有較好的發(fā)展前景。

（二）競爭因素

林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)、銷售具有較好的發(fā)展前景，但也因此，各個(gè)可以生產(chǎn)林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備的廠家都會(huì)順應(yīng)市場發(fā)展潮流以及相應(yīng)的需求進(jìn)行生產(chǎn)，林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)越來越多，規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，從而增加了企業(yè)之間、企業(yè)與市場之間的競爭越來越激烈，因此對相關(guān)的林業(yè)園林制造行業(yè)企業(yè)提出了更高的要求。在林業(yè)園林機(jī)械競爭激烈的背景下，企業(yè)如果不能從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品技術(shù)革新出發(fā)，改變銷售渠道、銷售策略，沒有相應(yīng)的策略去應(yīng)對，就會(huì)造成不可挽回的后果。

二、林業(yè)園林機(jī)械銷售措施

（一）以市場為導(dǎo)向

機(jī)械銷售只有以市場為導(dǎo)向，才能始終走在行業(yè)的前面。林業(yè)園林機(jī)械銷售也是如此，市場的需求是林業(yè)園林機(jī)械銷售中的風(fēng)向標(biāo)，也是相關(guān)林業(yè)園林機(jī)械行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力源泉。當(dāng)今，科技進(jìn)步、時(shí)代發(fā)展，林業(yè)園林相關(guān)的養(yǎng)護(hù)、管理已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化時(shí)代。在這個(gè)過程中，如何提高林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備質(zhì)量給客戶留下良好的印象以及如何銷售成為至關(guān)重要的問題。

首先，林業(yè)園林機(jī)械制造相關(guān)行業(yè)企業(yè)應(yīng)緊跟市場發(fā)展的潮流趨勢，以市場需求與發(fā)展為導(dǎo)向，對林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備不斷進(jìn)行革新，提高林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量和衍生價(jià)值，從而在眾多的林業(yè)園林企業(yè)中脫穎而出，搶占市場份額，提高林業(yè)園林產(chǎn)品的競爭力，為企業(yè)增加收益。其次，林業(yè)園林機(jī)械銷售員需要對當(dāng)前的銷售理念進(jìn)行革新，當(dāng)前世界聯(lián)系越來越密切，分工越來越精細(xì)。因此，林業(yè)園林機(jī)械相關(guān)行業(yè)企業(yè)必須引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)加工技術(shù)，在銷售時(shí)根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)百年“以我為主”的銷售理念。最后，林業(yè)園林機(jī)械設(shè)備相關(guān)行業(yè)企業(yè)需要進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。在銷售時(shí)讓相關(guān)人員做到機(jī)械產(chǎn)能適銷對應(yīng)。

（二）創(chuàng)新銷售意識(shí)

林業(yè)園林機(jī)械銷售需要?jiǎng)?chuàng)新銷售意識(shí)。銷售人員是客戶與企業(yè)之間溝通的橋梁，客戶在沒有見識(shí)到企業(yè)相關(guān)設(shè)備時(shí)首先看到的就是企業(yè)的銷售人員。銷售人員是否給客戶留下良好的印象，對于客戶是否購買相關(guān)產(chǎn)品具有重要的因素。如果銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能力強(qiáng)就會(huì)獲得關(guān)注和信賴。因此，銷售人員在介紹相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，需要堅(jiān)持“客戶至上”的不變原則，并且做出有針對性措施和建議，不斷提升客戶滿意度。

（三）增加銷售渠道

機(jī)械設(shè)備企業(yè)的發(fā)展是以完善的分銷渠道為基礎(chǔ)的，而完善的分銷渠道直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售和利潤構(gòu)成。分銷渠道直接關(guān)系到機(jī)械設(shè)備企業(yè)的資金流通和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，在創(chuàng)建分銷渠道時(shí)，我們必須確保完整的調(diào)查、分析和客戶的實(shí)際需求，以保證銷量的不斷擴(kuò)張和企業(yè)的利益。

結(jié)論：綜上所述，由于科技的進(jìn)步，林業(yè)園林行業(yè)機(jī)械化的運(yùn)用于發(fā)展，林業(yè)園林機(jī)械銷售具有強(qiáng)大的發(fā)展前景。因此，林業(yè)園林機(jī)械制造企業(yè)行業(yè)需要抓住機(jī)遇，提高林業(yè)園林機(jī)械質(zhì)量，增加銷售渠道，提高銷售人員素質(zhì)與知識(shí)，革新銷售方法與策略，提高林業(yè)園林銷售數(shù)量，為企業(yè)增加效益。