李芳儀

摘?要：產品促銷過程以及促銷方式直接影響整個產品的發(fā)展與產品的銷售業(yè)績的提升，尤其是近些年來受大眾喜愛的護膚產品也越來越受到廣大群眾的青睞，作為百年護膚品牌百雀羚也在進行產品的推廣過程中發(fā)揮出了關鍵的作用，以百雀羚產品為主要的著力點進行研究，對百雀羚產品進行介紹，對百雀羚的促銷現(xiàn)狀進行研究，探究現(xiàn)階段百雀羚產品促銷過程中存在的主要問題，并根據(jù)這些問題集中策略進行研究與分析，探究如何更好推動百雀羚產品的銷售，從而有效地提升百雀羚的整體銷售水平。

關鍵詞：百雀羚;促銷;創(chuàng)新;研究

一、百雀羚簡介

1.百雀羚品牌概述

百雀羚是上海百雀羚日用化學有限公司旗下產品，百雀羚始創(chuàng)于1931年，是國內屈指可數(shù)的歷史悠久的著名的化妝品廠商，悠久的歷史，承載者光輝的業(yè)績，成就了百雀羚品質如金的美譽，品牌多次被評為上海著名品牌。百雀羚產品經過百年的文化傳承以及文化發(fā)展，成就了該產品多年的創(chuàng)新品質，造就了該產品的輝煌成就，傳承經典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費者創(chuàng)造天然的更加優(yōu)質的護膚品，完美演繹中國傳奇，東方之美。所以在進行護膚品的產品的百年創(chuàng)新過程中，百雀羚這一品牌已經開始走向了國際化。

2.百雀羚產品介紹

百雀羚產品相對于其他同類型的護膚產品，有兩個重要的特點，就是產品發(fā)源歷史悠久，已經成為了百年的國產經典產品，第二個特點就是采用純天然的產品形式進行產品的創(chuàng)新，不斷推動我國產品體系的構建，形成更加優(yōu)化的產品形式，所以針對百雀羚產品這兩種產品特點，在市場的競爭中有一定的優(yōu)勢。

二、百雀羚促銷現(xiàn)狀分析

1.百雀羚促銷對于產品的重要性

近些年來，百雀羚產品在整個護膚產品中占據(jù)著重要的作用，被譽為國貨之光百雀羚產品已經受到了廣大消費者的喜愛，尤其是近些年來在進行產品的銷售過程中，一般都會通過產品促銷等形式進行百雀羚產品的銷售，促銷方式多種多樣，每種促銷方式都發(fā)揮著重要的作用，通過市場調查發(fā)現(xiàn)，百雀羚產品的實體店和網店幾乎每個月會有兩到三次的促銷活動，每次促銷活動分別以滿減打折還有滿減贈送等方式進行產品促銷，每次產品促銷的整體業(yè)績量會提升5%到15%的幅度，所以在進行產品促銷的過程中，對于百雀羚的整體產品發(fā)展發(fā)揮出了關鍵的作用，這也是近些年來在進行百雀羚的產品研究中需要充分注重的問題。

2.百雀羚產品促銷與消費者的關系

產品促銷能夠拉動消費者，通過促銷的形式使產品與消費者之間能夠形成一個溝通與橋梁的作用，一些客戶對百雀羚產品相對還不了解，同時對產品也還不熟悉，但是通過促銷，讓產品進入大眾視野，能夠更好地起到產品的促銷與宣傳作用，從而有效地提升整個百雀羚產品的水平，進行百雀羚產品的銷售，形成有效的產品銷售模式，具有重要作用。所以百雀羚產品的促銷過程其實質也是宣傳的過程，拉動更多的消費者，形成消費群，更好地帶動整個產品的銷售業(yè)績提升。

3.百雀羚產品促銷現(xiàn)狀

目前，百雀羚產品在進行促銷過程中已經取得了一定的進步，這些進步主要表現(xiàn)在，促銷方式的多樣性，在對廣西南寧地區(qū)的百雀羚產品的3家實體專營店和5家大型超市的調查過程中發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)的百雀羚產品在前期新品引進以及新品上新的過程中都會采用促銷銷售的方式，尤其是大型超市中的百雀羚的產品專區(qū)采用這種銷售方式較為普遍，許多大型超市的銷售專區(qū)都會采用客戶體驗先行，客戶試用先行等促銷方式進行產品的銷售與促銷，這些促銷過程都具有一定的現(xiàn)實性意義，能夠增加客戶群，并且進行對客戶多種模式促銷探究。近些年來的促銷過程以及促銷方式已經在不同程度上取得了很大的成就，通過此，百雀羚的銷售業(yè)績水平在顯著提升。但是從整體來看，百雀羚的產品促銷過程仍然存在一定的問題，相對于同類的其他產品，對于促銷過程中的產品問題以及產品形式進行了分析之后，不能夠有效進行產品系統(tǒng)以及產品方式的構建，這些產品促銷過程以及產品促銷方式都不能更好地進行產品研究，一些銷售手段以及銷售方式還不夠，因此，從這一問題上來看，注重整個新產品的研究，推動產品促銷的過程具有重要的意義，以下就對現(xiàn)階段百雀羚產品促銷過程中存在的主要問題進行研究。

三、百雀羚現(xiàn)階段產品促銷中存在的主要問題

1.促銷的受眾群體較窄

促銷過程的整體的受眾群體較窄是現(xiàn)階段百雀羚的產品發(fā)展中所要面臨的一個重要問題，根據(jù)實際的市場調查以及具體的市場研究來看，近些年來百雀羚產品的受眾群體由原來的18歲-55歲女性縮小到了22歲-55歲的女性，也就是說整個受眾群體的范圍在不斷變窄，在進行客戶以及對女性的調查過程中，發(fā)現(xiàn)28歲以下女性普遍不愛用百雀羚這一品牌，并且會說大概到30歲以上才會可能選擇百雀羚這一產品，所以針對這一問題來看，整個促銷的受眾群體以及受眾范圍在不斷縮小，這也是百雀羚產品在進行銷售過程中以及采用促銷過程中必須要充分面臨的一個問題。從另一個角度來看，百雀羚的受眾群體一般多是女性，男性使用這一護膚品牌的相對較少，近些年來，男性也開始越來越重視護膚，重視個人保養(yǎng)，因此男性也是護膚產品的一個重要的市場。因此，針對這一問題必須要及時提升整個促銷產品的受眾范圍，解決當前產品的受眾范圍狹窄的問題。

2.促銷的市場范圍較小

百雀羚產品的市場范圍較小，整個促銷的過程比較局限于一個范圍，這也是在現(xiàn)階段百雀羚產品在進行促銷過程中所要面臨的一個重要的問題。尤其是近些年來，百雀羚產品一直致力于國內市場，對于國外市場的銷售以及國外市場的整體的銷售水平還不夠完善，因此集中進行產品的銷售以及國外市場的不斷優(yōu)化，針對現(xiàn)階段的市場范圍的狹窄的問題，與銷售方式有著重要的關系，也與銷售地點以及國外銷售群對該產品的了解程度不高也有著重要的關系，因此對于市場范圍較小的問題，百雀羚產品要想獲得更多的銷售業(yè)績，當前必須要集中解決這一問題。

3.廣告宣傳度不夠

護膚產品是一種快速化的市場下發(fā)展出來的產品，整個消費的聯(lián)動性以及產品的知名度，是否形成品牌效應或者在進行品牌效應的推廣的問題等都會直接影響整個產品的整體銷售業(yè)績以及整體的產品銷售量，因此，從這一問題上來看，必須要不斷重視產品發(fā)揮出來的關鍵作用，注重品牌效應的重要作用，但是從現(xiàn)階段來看，百雀羚產品相對于其他同類產品的廣告宣傳力度遠遠不夠，在對該產品的調查過程中發(fā)現(xiàn)，針對該產品的前期的推廣過程中，很少采用廣告或者其他形式的宣傳，整個產品的宣傳過程以及產品的整體的宣傳力度都不夠，因此，針對這一問題來看，注重前期的產品推廣以及產品的提升具有重要的作用，這一問題在進行產品銷售過程中必須要高度重視。百雀羚現(xiàn)階段必須要提升廣告宣傳力度，打造品牌效應，這也是在進行產品完善過程中需要充分注重的問題。

四、對“百雀羚”促銷創(chuàng)新研究及分析

針對現(xiàn)階段百雀羚產品在促銷過程中存在的主要問題，筆者在進行有關資料的查找以及文獻的研究過程中發(fā)現(xiàn)，要想更好地進行產品銷售業(yè)績的提升，必須要改變現(xiàn)階段比較陳舊的銷售方式，形成多樣化的銷售能力，從而更好地提升整個產品的促銷水平，讓百雀羚產品能夠取得更加卓越的銷售量，以下就從幾個方面分析如何對百雀羚產品的產品促銷情況進行研究與完善。

1.擴大整個促銷過程的受眾范圍

針對現(xiàn)階段百雀羚產品的受眾群體較小的問題，必須要積極采取可行性策略進行解決。不論是產品升級還是跨界合作的娛樂營銷，都是為了透過載體去和消費者進行更有效的溝通。好的產品自己會說話，生動、有趣的品牌故事常常能夠把品牌從冰冷的物質世界帶到一個生動的情感領域，從而成功俘虜消費者的心。在互聯(lián)網時代，每個人都可以發(fā)聲，每個人都是品牌的代言人。和用戶真誠的溝通，重視普通人的力量，也正是百雀羚在內容營銷實踐中能夠打動人心的地方。因此，百雀羚產品在進行銷售過程中，通過互聯(lián)網等多媒體形式進行宣傳與研究，集中對百雀羚產品進行分析，從而更好地提升整個產品質量以及產品的水平，這也是在進行對百雀羚產品的研究過程中需要充分注重的策略。第二，百雀羚在進行產品銷售的過程中也需要不斷研制新產品，保持原有的產品特點的情況之下，不斷拓展整個產品的功能以及挖掘產品的其他特點，只有從這些方面不斷提升，才能更好地擴大整個產品的促銷過程，不斷形成產品發(fā)展以及產品銷售的新優(yōu)勢，這也是在進行該產品銷售過程中需要充分注重的策略。

2.擴大整個市場范圍

電商渠道是百雀羚的主營戰(zhàn)略渠道之一，相對于其他本土品牌，百雀羚較早在電商通路布局。2010年10月，百雀羚旗艦店在淘寶商城正式開張。近兩年來，百雀羚在電商護膚領域一直保持著第一名的位置，表現(xiàn)不俗。但是電商進行市場范圍的擴展以及電商等形式的運用上，百雀羚還有一定的不足，因此，百雀羚產品還應該繼續(xù)發(fā)展電商渠道，通過電商讓更多消費者方便購買，這是在進行產品銷售過程中需要充分注重的問題。第二，在進行百雀羚的產品促銷過程中，還需要不斷拓展國外的市場，對于國外市場的拓展，可以通過國外宣傳以及國外網站宣傳這些形式，還可以通過市場上的展覽等形式，另外，百雀羚還可以采用使用外國明星代言的方式進行外國市場的開拓，這些都是在進行市場研究以及市場調研過程中需要充分注重的問題，也是在進行前期的市場研究過程中需要不斷重視的一個關鍵方面。

3.加大前期的宣傳力度

加大產品促銷前期的宣傳力度，也是在整個百雀羚產品的銷售過程中需要面臨的一個重要的問題。在進行百雀羚產品的市場調研以及產品的前期銷售過程中，可以采用互聯(lián)網宣傳，或者是采用明星代言等方式進行宣傳。百雀羚產品在過去的產品代言人的選擇上一般都是選擇一些較為知性的女性代表進行產品宣傳，這些知性的女性代表在進行產品的宣傳過程中都具有一定的代表性，但是百雀羚可以在今后的產品代言人的選擇上改變現(xiàn)有的定位，進行大膽突破，不斷提升整個百雀羚產品的前期的銷售的知名度以及前期產品的銷售水平，另外，百雀羚產品進行宣傳的過程中必須要不斷突出產品特色，不斷形成產品優(yōu)勢，通過多種產品的銷售方式以及多種產品的銷售途徑，不斷促進整個產品的整體銷售水平，突出特色，形成產品的不可替代性，是在進行產品的銷售過程中不能缺少對一種重要的優(yōu)勢，這也是百雀羚產品在今后不斷努力的一個方面。

五、結語

百雀羚產品作為一個百年的護膚品牌，有自身發(fā)展的優(yōu)勢，同時也有和其他產品不同的特點，針對現(xiàn)階段百雀羚產品在進行發(fā)展過程中存在的主要問題以及百雀羚產品在不斷進行產品的優(yōu)化與完善過程中存在的促銷方面的問題必須要不斷進行集中研究與分析，增強百雀羚產品前期的推廣度，擴大百雀羚產品的受眾范圍以及增強百雀羚產品的整體水平，通過多個方面不斷進行產品的宣傳，從而形成市場優(yōu)勢，不斷優(yōu)化市場環(huán)境，形成有效的市場發(fā)展形式，只有從市場范圍，受眾范圍以及宣傳范圍等形式的創(chuàng)新，才能更好地推動整個百雀羚產品的消費群體不斷擴展，提升產品的銷售業(yè)績。

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