親歷者揭秘權(quán)健傳銷洗腦法

王煜

對于權(quán)健的質(zhì)疑，其實并不是由2018年年底“丁香醫(yī)生”的那篇網(wǎng)帖才開始。早在數(shù)年之前，包括央視在內(nèi)的各媒體就對其做過揭露，也有法院對其加盟人員涉嫌傳銷做過判決。然而直至近日，權(quán)健的實際控制人束昱輝等人才因涉嫌“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”被刑事拘留。

多年以來，權(quán)健究竟是靠什么樣的方法一步步做大，其不良行為又是如何一直以來未能被禁絕？《新民周刊》記者找到了幾名加盟過權(quán)健的人士，嘗試從他們的親身經(jīng)歷和思考中，揭開上述問題的答案。

新人上路全過程

李新（化名）和權(quán)健的交集，源于他身體健康狀況偶爾有些小問題。今年25歲的他家住浙江某小鎮(zhèn)，很小的時候一次摔傷留下了一些后遺癥，他現(xiàn)在只要熬夜稍久或者心情不好時就經(jīng)常頭疼、嘔吐，嚴(yán)重時還會暈倒。他說他曾去一些大醫(yī)院檢查過，沒發(fā)現(xiàn)原因，也就沒法做什么治療。平時他去做拔罐、刮痧或者針灸之類的調(diào)理，感覺能緩解一下身體不適問題。

近幾年，李新家附近出現(xiàn)了權(quán)健火療館。2017年，他到其中一家買了一個療程，想試試看。每次去火療店，老板會不停勸他加入權(quán)健——先交7500元買產(chǎn)品加盟，接著去公司開會接受培訓(xùn)。“我臉皮比較薄，實在耐不住，就答應(yīng)去，還交了定金。”

李新之前多多少少聽到過關(guān)于權(quán)健有問題的傳言，“我比較多疑，怕有鬼，所以把費用又要了回來，沒去參加培訓(xùn)?！睕]想到的是，幾個月后他到另一家之前認(rèn)識的理療店光顧，老板也極度熱情地跟他說起了權(quán)健火療和培訓(xùn)開會。因為是熟人，加上老板為他免費做了幾次火療，還送他權(quán)健的麥芽精。李新這一次沒有抵擋住誘惑，再次交了錢。

李新參加的培訓(xùn)地點在江蘇鹽城的權(quán)健華東總部，從家坐大巴要十幾個小時。清晨5點多上車開始，大巴車上的人輪番演講，直到到達目的地。已經(jīng)加入權(quán)健的“老人”先講話，核心意思是“加入權(quán)健賺多少錢無所謂，但能讓自己和周圍的人獲得健康才最重要”。車上以李新這樣的新人為主，所有新人也被要求講自己的經(jīng)歷，就算結(jié)結(jié)巴巴、只能講一兩句，全車人也都會在老人的組織下爆發(fā)熱烈的掌聲，齊聲大喊：“好！很好！非常好！”

說實話，我平時根本就沒感受過這樣的熱情，我想其他大多數(shù)人也是一樣的吧，虛榮心被滿足了。

“說實話，我平時根本就沒感受過這樣的熱情，我想其他大多數(shù)人也是一樣的吧，虛榮心被滿足了?！被貞浧甬?dāng)時的狀態(tài)，李新這樣說。

到了鹽城后的第二天早上，李新被組織先逛了權(quán)健的博物館，然后參觀權(quán)健產(chǎn)品“清液”的生產(chǎn)車間，還去總部大樓的“金頂”拜佛?！敖酉聛砭褪钳偪竦拈_會?！崩钚卤硎荆绻f來鹽城的大巴上講的東西聽起來還比較有邏輯，到了會場之后就是各種夸張、煽情、打雞血了：講權(quán)健的理念多么好、產(chǎn)品多么有效；大巴上還說“健康最重要”，到了這里就花了更多筆墨宣揚“權(quán)健能幫你輕輕松松實現(xiàn)財務(wù)自由，走向人生和事業(yè)的巔峰”；當(dāng)然少不了各種神奇故事的分享……幾個人講完后，全場齊喊口號，一起拍手、跳舞，“氣氛是相當(dāng)嗨的?！?/p>

吃過晚飯，這樣的大會繼續(xù)開，直到晚上10點多結(jié)束。李新覺得很累，本想睡覺，負(fù)責(zé)他們組的“老師”跑到房間里要求分享當(dāng)天感受，每個人講完還要做點評……弄到很晚一屋子人才睡下。次日一大早起來繼續(xù)開會，開到下午結(jié)束，一幫人上大巴回家。回程還是一路的“分享”，李新發(fā)現(xiàn)，好幾個出發(fā)時不善言辭的同伴，也變得非?；钴S了，好像一點也不累，眉飛色舞地談感受。

培訓(xùn)回來后要開始實踐，怎么做呢？“說白了就是要你拉人頭。”李新說。獎勵政策是：新人再去拉兩個人交錢加盟，就能拿到一次“對碰獎”910元；這兩個人再分別去找兩個人，新人也能再獲得兩次“對碰獎”，這樣就有2730元，加上額外的3000元“返本獎”，很快就能到手5730元，這樣已經(jīng)把最開始交的加盟費7500元賺回來大半了。之后，如果下線再發(fā)展會員，以及發(fā)展李新的上線有獎勵時，李新都能按一定的條件、比例提成，所謂“上提一層，下提二五八層”。

權(quán)健內(nèi)部的比喻是：“就像在公路上修了個收費站，過往車輛都要給你錢”。除了從發(fā)展人頭中提錢，還有“合作獎”“銷售獎”“管理獎”等各種名目。而且，如果一次性交的錢多（所謂“加單”）、發(fā)展的會員多，獲得的待遇層級就更高，被冠以的頭銜從“初級經(jīng)理”一直到“鉆石經(jīng)理”“皇冠經(jīng)理”“皇冠大使”等。

“其實大家都知道，不管什么獎，來源都是所有人交的加盟費、買產(chǎn)品的費用?！崩钚卤硎?。

真正開始去拉人時，絕不像“老師”們說的那么容易。曾經(jīng)在權(quán)健做到“高級經(jīng)理”級別的張明（化名）向《新民周刊》記者透露：有做權(quán)健的人，本職工作一個月才賺兩三千元，也沒什么積蓄；而入會就要7500元，而且為了拿銷售獎，一般都要自己再買幾次產(chǎn)品，每次都是好幾千元。他們后面還要多次去權(quán)健的全國各地總部培訓(xùn)、考察，食宿路費消耗也很可觀。更不用說有些人為了拉人進來，還要先請客送人情。這樣自己的積蓄很快就被掏空了，還要借債來做，肯定是做不下去的。

“權(quán)健瘋狂發(fā)展，內(nèi)部競爭也很厲害?！睆埫髡f，他所在的一個小小的地級市，就有權(quán)健的三個服務(wù)中心、十幾個工作室，大家都在搶人頭，一般人根本沒法堅持太久，到最后都是虧錢。

李新在權(quán)健做了一年多，花了幾萬元買了幾次產(chǎn)品，拉了6個下線，但算下來，最后是虧的。退出后的李新現(xiàn)在看得很明白：“你的‘老師不會讓你那么快拿到錢，他要自己先吃飽的?；蛟S做權(quán)健的‘大老師是賺到錢了，但是也就那么幾個人，下面的所有小蝦米都是被剝削的?！薄白鰴?quán)健是要心狠的，要昧著良心說話干事才可能賺錢?！彼f。

車輪戰(zhàn)洗腦攻破防線

喝火龍液、喝洗面奶、吃衛(wèi)生巾……這是不少入了權(quán)健“坑”的人，都多多少少干過的事?！斑@些事情我都做過。其實，這還不算什么，最可怕的是有些人被徹底洗腦，完全成了‘瘋狗走不出來了?！崩钚抡f。

參加過六七次權(quán)健的“培訓(xùn)大會”后，李新基本熟悉了權(quán)健的洗腦套路。在他看來，這些招數(shù)能夠成功，首先在于它們擊中了人心的薄弱環(huán)節(jié)?！氨热鐚ξ疫@樣身體不太好、嘗試過中醫(yī)療法的人，它宣揚健康養(yǎng)生、中醫(yī)秘方之類的內(nèi)容，容易激起我們的興趣。”

“老師”們還給做權(quán)健戴上“弘揚中醫(yī)文化”的高帽，讓加入的人堅定認(rèn)為自己在從事一項偉大的事業(yè)。這讓那些生活中沒什么明確目標(biāo)、也沒怎么受到社會認(rèn)可的人有了很強的滿足感。權(quán)健“老師”向李新們灌輸著這樣的理念：沒有賺到錢是因為不夠努力，沒有做到“簡單、相信、聽話、照做”的八字真言，還需繼續(xù)來多開會多學(xué)習(xí)，跟著“老師”走！這樣的話聽多了，容易進入思想怪圈，只相信“權(quán)健家人”和“權(quán)健老師”的話，認(rèn)為那些對權(quán)健有異議的人，都是對自己的能力不認(rèn)可。

權(quán)健也打“親情牌”。他們首先強調(diào)加入權(quán)健的人都是“家人”，這是一個“快樂和夢想的大家庭”。然后還會反過來問那些新人：“你們大多數(shù)都是親友推薦來的，他們跟你們關(guān)系那么好，你覺得他們是忽悠你害你的嗎？”實際上，這就是以情感干擾判斷。

監(jiān)管部門對違法行為的打擊需要完整的證據(jù)鏈，而權(quán)健已經(jīng)用了大量的手段，讓證據(jù)的收集和保存變得比較困難。

在李新眼里，權(quán)健營造洗腦的環(huán)境氛圍也是煞費苦心。開會、分享時，臺上的人每隔一陣就要領(lǐng)著臺下幾百人大喊：“權(quán)健好不好？好！很好！非常好！權(quán)健最好！耶！”起立鼓掌、歡呼，甚至“嗷嗷嗷”地嚎叫好一陣來刺激情緒。為了炒熱氣氛，開會中還時不時會有臺上臺下一起跳舞的“節(jié)目”。

“領(lǐng)導(dǎo)”走入會場入口、飯店門口、車站機場口時，權(quán)健會組織人員畢恭畢敬列隊歡迎?！邦I(lǐng)導(dǎo)”登臺時當(dāng)然也要全場歡呼雀躍，音樂、鮮花、禮儀小姐等所有派頭做足?！邦I(lǐng)導(dǎo)”演講時還有固定的“儀式”，如聽講話時一定要不停點頭或者錄音，甚至要主動去吸引“領(lǐng)導(dǎo)”關(guān)愛的眼神，因為“只要他多看你幾眼，你就有機會成功”。

權(quán)健對“領(lǐng)導(dǎo)”也是有要求的，他們必須要拍照要把名車、名表、鉆戒露出來，演講時一定要說自己有名牌衣服幾百套、房子有多大、收入有多高?！皩嶋H上，很多都是吹牛，有的人的確開著寶馬車，可是我私下打聽過，那是分期貸款買的?！崩钚抡f。

上述方式加上不停地“車輪戰(zhàn)”，一般人不被打雞血也難。而在極度亢奮的情況下，人的辨別能力就喪失了。李新參加過一個分享，分享人說，一個普通女生從高中到大學(xué)花了幾十萬來治療臉上的青春痘一直沒效果，用了權(quán)健的護膚品之后幾個月就連痘印都消失得無影無蹤?！拔耶?dāng)時看了幾張圖片，聽了他們說的，就跟著旁邊的人一起鼓掌，還真的相信了?！?p>

如果說治療青春痘是吹個小牛，“衛(wèi)生巾能治男性前列腺疾病”“火療包治百病”之類天花亂墜的謊言，也會在熱烈的洗腦氛圍下，被聽眾一一接受。

還有一種很有誘惑性的說法：“加入權(quán)健，你不必辛苦找下級合作伙伴，也不必銷售產(chǎn)品，一切都有‘家人給你安排好，短時間內(nèi)就可以賺大錢。”所謂“安排”，其實就是把親友請到火療工作室，然后由“老師”對他們進行勸說。李新說，有些人為了有自己的“據(jù)點”，就自開火療店，有的甚至夢想要像權(quán)健一樣開醫(yī)院。

擦邊球“高明打法”

權(quán)健的上述運作手法，幾乎完全符合國務(wù)院《禁止傳銷條例》中對傳銷的定義。然而，多年來，權(quán)健違規(guī)發(fā)展卻始終未能得到根本打擊，這是什么原因？

前述爆料人表示，權(quán)健總部用了一系列手段規(guī)避法律風(fēng)險。

首先，權(quán)健總部（權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司）并沒有直接與加盟權(quán)健的個人簽訂任何的協(xié)議，也沒有給他們?nèi)魏蔚氖跈?quán)，當(dāng)然更不會下發(fā)直銷員證。這些人并非權(quán)健的職工，權(quán)健總部與這些“下線”沒有直接的關(guān)系。

至于“會員資格”“經(jīng)銷商資格”，都是拉人入會的“老師”們口頭賦予的，并沒有權(quán)健總部的正式授權(quán)。家住山東的趙勇（化名）告訴《新民周刊》記者，與他簽協(xié)議的人，號稱當(dāng)?shù)貦?quán)健分銷商、代理商，而這些企業(yè)并不是權(quán)健的下屬公司，他們中很多也沒有和權(quán)健簽約過。個人開個火療店，自己可以把“權(quán)健”二字貼在招牌上，單店內(nèi)與權(quán)健總部直接有關(guān)的，可能只有火龍液等產(chǎn)品。

趙勇說，能證明自己是權(quán)健經(jīng)銷商的唯一證明，是被分配到一個會員賬號，用這個賬號可以登錄網(wǎng)站查詢自己的業(yè)績、層級等。但是，能否證明這個網(wǎng)站就是權(quán)健公司開辦的？事實上也比較難，因為根據(jù)網(wǎng)站ICP備案查詢，這個網(wǎng)站的主辦單位也不是權(quán)健總部。

于是，權(quán)健可以為自己“辯解”：業(yè)績、獎勵制度都“不是權(quán)健公司制定的”。

再如，新人加盟權(quán)健時交的7500元，以及之后的每一筆“加單”，這些錢并不是直接進入權(quán)健公司的賬戶，而是先從付款人的私人賬戶到另一個“上級”的私人賬戶，這之后可能要經(jīng)過重重轉(zhuǎn)移才能到權(quán)健公司手中，很難直接認(rèn)定這些“人頭費”是否直接給權(quán)健公司帶來了收益。

再看看權(quán)健的產(chǎn)品，到底有什么問題？據(jù)查證，權(quán)健的大多數(shù)產(chǎn)品都有監(jiān)管部門的批準(zhǔn)文號，產(chǎn)品本身是合規(guī)生產(chǎn)?！胞溠烤薄肮钦瑝|”“火龍液”等都不是藥品或者醫(yī)療器械，權(quán)健出品的保健食品的說明書上，也按規(guī)定明確寫明“本品不能替代藥物”，沒有任何宣稱可以治病的文字。所有“神乎其神”的效果，幾乎都來自權(quán)健“老師”們的口口相傳，反復(fù)“洗腦”；而如前所述，這些“老師”們在法律意義上與權(quán)健公司的關(guān)系并不容易認(rèn)定。

監(jiān)管部門對違法行為的打擊需要完整的證據(jù)鏈，而權(quán)健已經(jīng)用了大量的手段，讓證據(jù)的收集和保存變得比較困難。例如，對于一般的傳銷參與者，監(jiān)管部門通常只能教育或者遣散，對于符合條件的組織者才可以由公安機關(guān)以“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”立案偵查。在李新等人看來，大部分權(quán)健的參與者就算想指證“領(lǐng)導(dǎo)”，但除了口頭對質(zhì)外，也拿不出有力的證據(jù)來。

趙勇說：“別人不知道，可權(quán)健公司自己知道自己是怎么掙錢，是干啥的。權(quán)健就像戰(zhàn)場上的惡魔，早就準(zhǔn)備好了擋箭牌，而且不止一個兩個……”

這一回，“擋箭牌”是否能被摧毀，“惡魔”能被徹底擊敗嗎？