戰(zhàn)少玲 山東外貿(mào)集團瑞豐有限公司

一、引言

代理進口業(yè)務(wù)是指外貿(mào)企業(yè)接受其他單位的委托，代辦進口業(yè)務(wù)，包括對外洽談成交、辦理開證、運輸、付匯等全過程，并按代理作價原則向委托方辦理結(jié)算，外貿(mào)企業(yè)僅收取代理手續(xù)費，不承擔(dān)進口業(yè)務(wù)的盈虧風(fēng)險。

代理進口業(yè)務(wù)在我國經(jīng)濟發(fā)展中，對國家的經(jīng)濟建設(shè)起到了巨大的推動作用，特別是改革開放初期，國家急需引進國外物資、設(shè)備等進行經(jīng)濟建設(shè)，專業(yè)的外貿(mào)人才緊缺，很多公司不具備自營進出口權(quán)，因此代理進口業(yè)務(wù)就應(yīng)運而生。

R外貿(mào)公司就是成立于上個世紀(jì)八十年代末，擁有大批外貿(mào)專業(yè)人才，當(dāng)時主要代理進口原材料、機械設(shè)備等大宗商品，每年代理進口額幾千萬美元以上，在成立初期，在當(dāng)時的背景下，擁有壟斷地位，代理進口業(yè)務(wù)的保證金收取比例很高，有時高達100%保證金，并且擁有對委托方的選擇權(quán)。進入九十年代中期，隨著外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，R公司逐漸喪失壟斷權(quán)，代理進口優(yōu)勢逐漸喪失，為了公司持續(xù)經(jīng)營以及公司更好地發(fā)展，R公司在開拓其他業(yè)務(wù)的同時，依托自己優(yōu)秀的專業(yè)隊伍，依然保持自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目―代理進口業(yè)務(wù)，代理進口業(yè)務(wù)的多樣化也逐漸呈現(xiàn)，風(fēng)險也隨之而來。

二、案例介紹

R公司作為一家老牌外貿(mào)代理進口公司，在眾多的外貿(mào)公司中穩(wěn)健經(jīng)營，但該公司在上個世紀(jì)末 ，也遭遇過委托方棄貨的風(fēng)險。當(dāng)時代理一家公司進口一種專用鋼材，這種鋼材只能用于特定的項目，但委托方因為鋼材價格大幅下跌，下游客戶又沒有談妥，導(dǎo)致該批貨物到港后主動放棄貨權(quán)和保證金，這批鋼材對于其他項目來講就是一堆廢鐵，為此R公司遭受慘重?fù)p失。R公司遭受損失，表明在客戶信用風(fēng)險、市場風(fēng)險存在隱患。

2003年，R公司接受一企業(yè)委托，從韓國進口塑料粒子，金額$123500，當(dāng)時進口塑料粒子的用途是在國內(nèi)將塑料粒子進行加工、拉絲，最后做成塑料制品、布料等。2000年到2005年期間，這種業(yè)務(wù)非常普遍，面對這一業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對國內(nèi)外客戶仔細(xì)考察后發(fā)現(xiàn)，雙方具有關(guān)聯(lián)關(guān)系，公司又經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該委托方在國內(nèi)當(dāng)時南方一家外貿(mào)公司就因為此類似業(yè)務(wù)致使南方外貿(mào)公司因進口廢塑料而遭受損失。R公司在風(fēng)險與承受能力之間進行權(quán)衡，最終放棄這單業(yè)務(wù)。因為處理得當(dāng)避免虛假貿(mào)易風(fēng)險和政策法規(guī)風(fēng)險。此外，在代理進口業(yè)務(wù)中還要面對貨權(quán)流失風(fēng)險、條款設(shè)置風(fēng)險等風(fēng)險，以下逐一分析。

（一）客戶信用風(fēng)險?？蛻羰瞧髽I(yè)的重要資源，其資產(chǎn)、信用等實力狀況決定了資源質(zhì)量的優(yōu)劣。代理進口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)企業(yè)的客戶包括國外供貨商、國內(nèi)委托方、承運人、倉儲保管方等，當(dāng)客戶的資信實力與合同所需要的履行能力不匹配時，就會有不履行或者無力履行合同的潛在風(fēng)險。

（二）虛假貿(mào)易風(fēng)險。虛假貿(mào)易是指虛構(gòu)貿(mào)易背景，以貿(mào)易為名掩蓋詐騙、融資等目的。

（三）市場變化風(fēng)險。商品、匯率、利率等市場的變化，造成了商品價格、外匯成本、資金成本等的波動，決定了委托方的利益能否得到保障。一旦委托方的利益不能得到實現(xiàn)，就會有違約的風(fēng)險。外貿(mào)公司極有可能成為貿(mào)易失敗風(fēng)險的承擔(dān)者。

（四）貨權(quán)流失風(fēng)險。貨權(quán)流失是指外貿(mào)企業(yè)還未收到委托方貨款，貨物就被擅自提走，可能由于提單被不擇手段取走，也可能委托方與倉儲保管部門串通，在未經(jīng)代理方同意的情況下擅自提貨，造成代理方貨財兩空。

（五）條款設(shè)置風(fēng)險。對外進口合同、代理進口合同、倉儲保管合同、質(zhì)押協(xié)議、擔(dān)保合同及信用證條款的設(shè)置是否縝密、合法、有效，是否存在漏洞甚至陷阱，也在一定程度上決定了外貿(mào)企業(yè)是否存在風(fēng)險。

（六）政策法規(guī)風(fēng)險。政策法規(guī)風(fēng)險包括企業(yè)違規(guī)經(jīng)營被查處，以及國家政策法規(guī)調(diào)整造成的風(fēng)險。

三、風(fēng)險防范措施

（一）針對客戶信用風(fēng)險，事前對客戶做資信調(diào)查。企業(yè)在與委托方簽訂代理進口合同前，尤其是新建立合作關(guān)系的委托方，可以要求客戶提供近期財務(wù)報表，最好是經(jīng)過注冊會計師外部審計的年度財務(wù)報告。必要時聘請資信調(diào)查機構(gòu)對委托方進行資信調(diào)查。

（二）針對虛假貿(mào)易風(fēng)險，要對貿(mào)易情況進行調(diào)查。外貿(mào)公司可以對委托方的貿(mào)易真實情況進行調(diào)查，包括貿(mào)易背景、貿(mào)易原因，確保貿(mào)易情況真實可靠，貿(mào)易原因清楚明了。以防利用虛假貿(mào)易進行洗錢、詐騙、套利等情況，規(guī)避企業(yè)可能承擔(dān)的風(fēng)險。

（三）針對市場變化風(fēng)險，外貿(mào)公司可以采取以下措施防范相關(guān)風(fēng)險。1.商品方面，外貿(mào)公司在與委托方簽訂合同前，與委托方共同分析市場行情，對產(chǎn)品做深入詳細(xì)的市場分析，了解產(chǎn)品的波動規(guī)律。2.匯率方面，采取相應(yīng)的外匯、金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險，本著合作共贏的原則，外貿(mào)企業(yè)可以與銀行互動，利用銀行的專業(yè)知識，為委托方謀取最大的匯率優(yōu)勢，從而降低委托方的匯率風(fēng)險。

（四）針對貨權(quán)風(fēng)險，外貿(mào)公司要控制好提單的交付，倉庫貨物的授權(quán)提取。外貿(mào)公司要制定一系列的貨物提取制度，比如R公司規(guī)定：在貨物報關(guān)進口后，要制定相應(yīng)的進出庫制度，嚴(yán)格控制貨物的提取。

（五）針對條款設(shè)置風(fēng)險，R公司有專門的法務(wù)部對進口合同、代理進口合同、倉儲保管合同、質(zhì)押協(xié)議、擔(dān)保合同及信用證條款的設(shè)置是否縝密、合法、有效，是否存在漏洞甚至陷阱進行審查，公司針對每一票代理進口業(yè)務(wù)均履行相應(yīng)的審批制度，由風(fēng)險控制委員會層層審核把關(guān)，也在一定程度上規(guī)避了外貿(mào)企業(yè)在條款設(shè)置上的風(fēng)險。

（六）針對政策法規(guī)風(fēng)險，可以加強相關(guān)國家財稅、海關(guān)等政策的學(xué)習(xí)。結(jié)束語：在外貿(mào)代理進口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者及財務(wù)人員一定要及時總結(jié)代理進口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險點以及防范措施。與時俱進，不斷學(xué)習(xí)。并不斷完善風(fēng)險控制體系，組織員工培訓(xùn)提高人才的專業(yè)水平，在為委托方提供高質(zhì)量服務(wù)的同時提高防范風(fēng)險的能力。