王玥

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)曾把贏鼎教育作為一個(gè)研究目標(biāo)，研究的主題叫做——波浪式發(fā)展：

2009年，贏鼎教育成立，其主要業(yè)務(wù)是高考報(bào)考服務(wù);

2015年，贏鼎教育掛牌新三板;

2015年到2016年，高考報(bào)考先后為贏鼎創(chuàng)下了1.41億和1.82億的漂亮業(yè)績;

2017年，一向直線上升的贏鼎因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)行研發(fā)投入，導(dǎo)致營收首次出現(xiàn)下滑，引新三板觀察人士側(cè)目;

2018年7月，贏鼎發(fā)布半年財(cái)報(bào)，其上半年?duì)I收高達(dá)1.05億元，同比暴增3383%，迎來業(yè)界一片驚嘆。

有投資人評價(jià)：“只有贏鼎能讓投資人像坐過山車一樣臉紅心跳?！笔獠恢?，這場漂亮的翻身仗其實(shí)早已“蓄謀已久”——董事長王海濤憑借其研發(fā)的“一點(diǎn)馬智能名師1對1”在盈利困難的在線教育行業(yè)撕開了一條口子，一舉使贏鼎教育成為中國人工智能教育領(lǐng)域最賺錢的企業(yè)，而這個(gè)新產(chǎn)品在一年前還飽受質(zhì)疑。

出奇才能致勝

世界上存在完美的教育嗎？怎樣才能達(dá)到上課方式、考試制度、教育理念、學(xué)生接受度和興趣愛好之間的完美平衡？這或許是無數(shù)教育者究其一生而不得解決的問題。

在教育行業(yè)摸爬滾打十多年的王海濤恰巧是一個(gè)完美主義者，為了讓教育無限度接近他心目中的樣子，他萌發(fā)了“打造一款讓教育變得無限完美的產(chǎn)品”的想法，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，代價(jià)不可謂不大。

2016年下半年，在贏鼎教育最輝煌的時(shí)候，王海濤宣布：高考報(bào)考業(yè)務(wù)實(shí)行品牌服務(wù)年費(fèi)制，產(chǎn)品免費(fèi)且不限量供應(yīng);一點(diǎn)馬智能名師1對1問世。

停掉公司最賺錢的業(yè)務(wù)，在外界眼中王海濤的舉動(dòng)無異于自殺。但這位頗具憂患意識的行業(yè)老兵卻早已經(jīng)敏銳地嗅到高營收背后掩藏的危機(jī)，畢竟蛋糕做大了就會(huì)有人搶，他解釋到：“贏鼎是行業(yè)先入者，由于進(jìn)入時(shí)機(jī)和政策利好，我們這家‘微盈利的公司才能迅速做大。但在這個(gè)過程中，很多A股上市公司也想要進(jìn)入，我們很快將遇到激烈競爭的問題，而且高考報(bào)考行業(yè)存在周期性、人力投入成本大等很多弊端?！?/p>

透析行業(yè)走勢，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略走向，是所有成功創(chuàng)始人必備的能力。從一點(diǎn)馬日后的投入效果來看，此次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是王海濤做的一次最睿智的決定。畢竟只有出奇，才能致勝。

雖然從表面上看贏鼎教育是“急于轉(zhuǎn)型”，但其實(shí)一點(diǎn)馬早就在研發(fā)過程中了?！?016年年底這個(gè)產(chǎn)品形式已經(jīng)出來了，大家看到我們好像是孤注一擲把高考業(yè)務(wù)免費(fèi)了，實(shí)際上2017年5月份一點(diǎn)馬終端試銷已經(jīng)成功了，一場會(huì)就賣了好幾百萬。”不打無準(zhǔn)備的仗一直是王海濤堅(jiān)持的信念，在新的商業(yè)模型中，高考報(bào)考作為流量入口，一點(diǎn)馬作為高利潤產(chǎn)品，組合成為贏鼎新一階段的雙重引擎。

王海濤總結(jié)說：“一家公司能不能成為一家偉大的公司，得看你有沒有對行業(yè)未來產(chǎn)生顛覆性的產(chǎn)品、技術(shù)和模式。我們用一個(gè)利益換來一個(gè)更大的利益，2018年全年我們有2億收入，明年大概會(huì)有10億收入?！?/p>

“居安思危，思則有備，有備無患”成為贏鼎教育轉(zhuǎn)型的最好注腳。

一點(diǎn)馬：讓AI為教育賦能

在傳統(tǒng)“填鴨”式的教育中，我們常把效率與孩子的智商和天賦掛鉤，認(rèn)為“學(xué)習(xí)時(shí)長”與孩子主觀性密切相關(guān)。但我們很少考慮過如何優(yōu)化孩子的學(xué)習(xí)條件，使他們的效率變高，將他們的學(xué)習(xí)時(shí)長拉長。

在以往的實(shí)踐和調(diào)研中，王海濤發(fā)現(xiàn)學(xué)生可以與好的內(nèi)容進(jìn)行便利、充分地交互，而這樣做最大的好處就是可以切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，使他們更愿意持續(xù)地學(xué)習(xí)，從而提高“效率”和“時(shí)長”。

基于此，王海濤帶領(lǐng)一點(diǎn)馬研發(fā)團(tuán)隊(duì)，編寫覆蓋高中三年9大學(xué)科、20000個(gè)知識點(diǎn)和習(xí)題的教材體系;并不惜以高于市場2-3倍的價(jià)格遍尋國內(nèi)一線名師，精心錄制授課、解題、知識點(diǎn)解析等全方位的教學(xué)視頻。他還特別制定了“好內(nèi)容”的評判標(biāo)準(zhǔn)：一是教材內(nèi)容要編得好，二是老師要講解得好，三是課程要錄制得好。

在贏鼎教育，內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、渠道擴(kuò)張是三大核心部門——高考名師像藝人一樣進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，編輯團(tuán)隊(duì)搜集市場上最好的教材體系和編輯體系，技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)將教育“影視化”。為了打磨極致的產(chǎn)品效果，王海濤跟自己較起了勁兒，“三年間，產(chǎn)品打造已經(jīng)投入了5-6個(gè)億，每個(gè)小時(shí)的課程就要投入10萬”，王海濤解釋說：“老師講完這段歷史，紀(jì)錄片就進(jìn)來了;化學(xué)講完以后，那邊就爆炸了。增加內(nèi)容的精彩度，才能讓學(xué)生愛上學(xué)習(xí)?！?p>

贏鼎教育董事長 王海濤

“好萊塢式”的打法除了能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還有利于使教育實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蛷?fù)制化。通過成熟的渠道擴(kuò)張路徑，贏鼎教育迅速達(dá)到了一年一千家店的擴(kuò)張速度，這是很多成熟教育機(jī)構(gòu)多年都達(dá)不到的成績。

但是，有了內(nèi)容，學(xué)生不看該怎么辦？答案是：要有良好的互動(dòng)性。而能讓AI為教育賦能，不斷增強(qiáng)這種良好的互動(dòng)，是王海濤的夢想，也是最令他驕傲的地方。

為此，一點(diǎn)馬加速研發(fā)了智能教材、智能PAD、智能盒子、智能筆、智能筆記本、智能尺子、智能書包等一批智能教育產(chǎn)品，還為學(xué)生提供了錯(cuò)題本、知識點(diǎn)回顧、原筆跡上傳、個(gè)性化學(xué)習(xí)等教學(xué)手段，可記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化學(xué)習(xí)方案。

除了高科技，王海濤還充分考慮了“人性”，他認(rèn)為，學(xué)生更愿意跟紙、筆進(jìn)行互動(dòng)，長時(shí)間對著電子屏幕學(xué)習(xí)，會(huì)弱化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。為此，贏鼎教育研發(fā)了“紙筆互動(dòng)”技術(shù)：一方面，對智能教材和智能習(xí)題冊上的每一個(gè)知識點(diǎn)做技術(shù)處理，通過智能筆作為連接，學(xué)生只需輕輕一點(diǎn)，就能得到老師對相應(yīng)部分的講解;另一方面，通過“手寫采集技術(shù)”，讓學(xué)生在智能教材和智能筆記本上做的任何筆記都能即時(shí)上傳到一點(diǎn)馬的數(shù)據(jù)硬盤。

“紙筆互動(dòng)”技術(shù)的優(yōu)勢在于其對內(nèi)容體系的細(xì)化和強(qiáng)關(guān)聯(lián)：假如學(xué)生對某個(gè)知識點(diǎn)不清楚，不用非得聽完整個(gè)課程然后再在眾多內(nèi)容中費(fèi)勁找答案，一點(diǎn)馬可以拆分到老師對單個(gè)知識點(diǎn)和單個(gè)習(xí)題的講解，這樣學(xué)生就能快速找到問題，有針對性地去學(xué)習(xí);與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)還可以及時(shí)反饋、指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。通過知識點(diǎn)的無限細(xì)化、拆分和關(guān)聯(lián)，一點(diǎn)馬的內(nèi)容幾乎重構(gòu)了學(xué)生的知識體系?！艾F(xiàn)在想玩這個(gè)‘游戲得花10—15個(gè)億?！蓖鹾J(rèn)為，對產(chǎn)品的極致打磨是“一點(diǎn)馬”的核心競爭力，同時(shí)也搭建了產(chǎn)品的壁壘。

紙筆互動(dòng)技術(shù)、知識點(diǎn)習(xí)題同類轉(zhuǎn)化，一點(diǎn)馬產(chǎn)品看起來確實(shí)很高大上，但王海濤的想法卻很接地氣：“為了科技談科技沒有意義，重要的是科技能帶來什么，你能隨叫隨到、想干什么就干什么，這才是科技最重要的地方?！?/p>

教育普惠不是烏托邦

在王海濤的規(guī)劃里，教育應(yīng)該從一個(gè)純服務(wù)業(yè)被重新結(jié)構(gòu)成“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)”業(yè)，其終極目標(biāo)是給予學(xué)生最佳的學(xué)習(xí)效果，畢竟“不能讓學(xué)生提分的教育產(chǎn)品都是耍流氓”。

王海濤認(rèn)為：“好的教育產(chǎn)品一定是通過內(nèi)容、效率和時(shí)長的結(jié)合來形成一個(gè)整體的解決方案，只做其中一個(gè)沒有任何意義，很多公司只做內(nèi)容沒有服務(wù)，應(yīng)用和交付都很困難。不能保證學(xué)生學(xué)習(xí)效果的提升，是很多教育機(jī)構(gòu)的短板，所有的產(chǎn)品都得解決這個(gè)問題，光忽悠是沒有用的?！睘榱颂岣邔W(xué)習(xí)效果，王海濤還在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步，通過手寫采集技術(shù)，現(xiàn)在機(jī)器人能自動(dòng)批改手寫的英語作文，“我們要做教育行業(yè)的蘋果。”

前段時(shí)間《一塊屏幕改變命運(yùn)》的文章刷屏了朋友圈，貧困山區(qū)的孩子通過課堂直播的方式拼命汲取發(fā)達(dá)地區(qū)的知識養(yǎng)分，這似乎是一場教育普惠的烏托邦，但王海濤想為中國教育做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

2017年8月，贏鼎教育發(fā)起了“中國少年領(lǐng)袖公益計(jì)劃”，在全國范圍內(nèi)，每屆遴選5000名頂尖高中生，捐贈(zèng)包含高考報(bào)考多對一、一點(diǎn)馬智能名師1對1、高考大師課在內(nèi)的價(jià)值超過5億元的產(chǎn)品和服務(wù)體系;2018年3月，贏鼎教育冠名中國首檔青年電視公開課《開講啦》。王海濤覺得，這不只是一場單純的營銷戰(zhàn)役，更是贏鼎教育獻(xiàn)給中國青年的一場知識盛宴。

從長春到北京，從北京到一點(diǎn)馬目前落地的600多座城市，王海濤和他的團(tuán)隊(duì)正在把中國最好的教育資源搬運(yùn)到每一位學(xué)子的書桌上，教育普惠將不再是一場烏托邦。