王玥

關(guān)于編程貓

2015 年成立于深圳。

融資信息

2015 年10 月，完成天使輪融資，投資方為獵豹移動;

2016年1月完成 Pre-A輪融資，投資方為紫?；?

2016 年12 月，完成2000 萬元A 輪融資，投資方未披露;

2017 年11 月，完成1.2 億元B輪融資，投資方為獵豹移動、清晗基金、清流資本、高瓴資本;

2018 年1 月，完成戰(zhàn)略融資，投資方為清華系基金慕華投資;

2018 年5 月，完成3 億元B+輪融資，投資方為招銀國際、山水創(chuàng)投、尋找中國創(chuàng)客導(dǎo)師基金、松禾資本。

裁員、年終獎減半、倒閉、募投兩難、押金風(fēng)波……在2018年最后一個月，互聯(lián)網(wǎng)圈的悲觀情緒像一大團散不開的烏云籠罩在每個從業(yè)者的頭上，就連一度風(fēng)頭無限的頭部部隊也未能幸免于難。曾造就無數(shù)創(chuàng)富神話的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)會就此一蹶不振嗎？很多人在心中都打了一個大大的問號。

但并不是所有的企業(yè)都在過冬。2018年2月，在線少兒編程平臺“編程貓”獲張泉靈代言，“未來世界必修課”的廣告語鋪天蓋地地出現(xiàn)在寸土寸金的北京地鐵里;5月份，“編程貓”寒冬逆襲融資3億元，“國家隊”領(lǐng)投;元旦結(jié)束后，“編程貓”與浙江衛(wèi)視聯(lián)合打造的《智造將來》節(jié)目在黃金時間段定檔播出。

你可能不相信，這一切的背后，是一個不足30歲的年輕人在統(tǒng)籌操刀。作為編程貓的CEO，李天馳剛剛?cè)雵恕敦敻弧冯s志中文版發(fā)布的“40位40歲以下商界精英榜”，27歲的他與美團點評CEO王興、字節(jié)跳動創(chuàng)始人兼CEO張一鳴、大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔等多位商界精英共同登榜。

李天馳和編程貓已經(jīng)處在全面爆發(fā)的前夕，他的春天才剛剛開始。

編程或?qū)⒊蔀橄乱粋€時代的英語

如何分配孩子的業(yè)余時間是很多家長關(guān)心的問題，“少兒編程”似乎輕易地超過了跆拳道、輪滑、鋼琴等傳統(tǒng)課外項目，站在了課外活動鄙視鏈的頂端。家長對編程重要性的認知提升、對孩子邏輯能力的空前重視，加之教育考試政策的不斷傾斜，這個被稱為“K12最后金礦”的賽道從去年開始受到熱捧。根據(jù)可搜索的公開信息，目前少兒編程教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過200家。

李天馳：我們說學(xué)編程的時候，父母一直認為代碼就是礦泉水瓶上面那個條形碼，很多家長對這個事情是沒有認知的。

但李天馳剛?cè)雸龅臅r候，少兒編程的情況卻并沒有這么“溫暖”，他自嘲似地說：“我們說學(xué)編程的時候，父母一直認為代碼就是礦泉水瓶上面那個條形碼，很多家長對這個事情是沒有認知的?！钡S著網(wǎng)絡(luò)教育體系的完善和一大批少兒編程企業(yè)的崛起，家長的認知也在慢慢被“再教育”。李天馳認為利好的趨勢已經(jīng)形成，“雖然到今天仍然有一部分家長對編程缺乏認知，但他們知道編程已經(jīng)成為改變孩子未來的一個可能性?，F(xiàn)在編程貓的家長群體有38%是教師和公務(wù)員，大家已經(jīng)感受到編程語言的重要性?！?/p>

根據(jù)《全球開發(fā)者大調(diào)查》顯示，英國有10.7%的開發(fā)者在5?10歲開始學(xué)習(xí)編程，全球有1/4的開發(fā)者在16歲前開始學(xué)習(xí)編程。李天馳坦言，早在2015年自己留學(xué)的時候，國外的少兒編程教育就已經(jīng)普及了，而在中國這個領(lǐng)域還是一片空白。

在趨勢中敢為人先就是商機，資本最先嗅到了金錢的味道，紅杉、經(jīng)緯、軟銀、真格等一線風(fēng)投紛紛押注賽道。少兒編程雖還沒有頭部公司能形成壟斷，但奇幻工房、西瓜創(chuàng)客、編玩邊學(xué)等公司的競爭進入到白熱化階段，如何打出差異化組合拳以保證公司在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位？李天馳雖然年輕，但打法卻十分老辣。

公司發(fā)展已經(jīng)近四年，現(xiàn)在李天馳并不認為自己做了一家培訓(xùn)公司，相反地，編程貓選擇了一條為編程培訓(xùn)公司賦能的B端路線?！熬€上也有一些不同的機構(gòu)在教學(xué)，但在B端我們幾乎沒遇到太多的競爭，因為B端的窗口其實已經(jīng)關(guān)閉了。我們在B端形成的品牌可以幫助我們在C端做非常多的事情，兩者綜合，給我們帶來綜合效率的提升和成本的下降?！崩钐祚Y向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）敘述了編程貓跟其他編程培訓(xùn)教育品牌的差異化打法。

根據(jù)公開資料顯示，目前編程貓平臺已經(jīng)積累了超過320萬的用戶，覆蓋6500所合作公立學(xué)校，擁有400人的教研團隊。除了B端的利好，從2018年1月份開始，編程貓C端的營收也在不斷攀升，據(jù)李天馳介紹，“2018年8月份一個月的收入比2017年全年的收入還高，在一千萬左右。截至現(xiàn)在，C端的營收已經(jīng)差不多兩千萬了，基本上每三個月翻一倍?！?p>

編程貓CEO 李天馳我們希望讓全中國的孩子都學(xué)會編程，到今天我們?nèi)匀贿@樣希望

李天馳說：“編程或?qū)⒊蔀橄乱粋€時代的英語?！?h3>從不接地氣到三年九輪融資

眾所周知，李天馳是靠微信公眾號發(fā)家積累的第一批用戶，他回憶說：“2015年，國內(nèi)微信公眾號形成了一個新的流量端，那個時候我們錢不多，但是它的效果是真好，獲客量達到了一萬?！蔽⑿殴娞柺且粋€很接地氣的打法，現(xiàn)在仍有很多互聯(lián)網(wǎng)公司把微信作為重要的流量入口，但其實李天馳也曾“不接地氣”過。

李天馳是一個具有理想主義情懷的人，喬布斯是他的人生偶像，至今他的辦公室還擺放著第一代iPhone產(chǎn)品。他說：“作為一個產(chǎn)品，能改變所有人的生活，能給這個世界帶來非常重要的影響，其實是個很難的事情。我也希望編程貓可以給中國的教育帶來一些改變?！?/p>

2014年12月，意識到國內(nèi)潛在的巨大機遇，李天馳聯(lián)合自己的合伙人孫悅輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，并參加了“傅盛戰(zhàn)隊”的創(chuàng)業(yè)比賽。傅盛是李天馳的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也是編程貓的天使投資人。公司剛起步的時候，李天馳花了兩個月的時間確定公司地址，傅盛一針見血地指出了李天馳身上“習(xí)以為?！焙汀安唤拥貧狻钡亩贪?，讓團隊迅速調(diào)整了方向。李天馳說：“留學(xué)生在中國做生意很容易不接地氣。在國外的時候我們經(jīng)常和佳能、飛利浦、華爾街的高管交流，所以有點驕傲。如果一直抱著那種心態(tài)，我們2015年會趕不上公眾號的潮流，后來也會趕不上整個發(fā)展的大潮流?！?/p>

最初，編程貓的公眾號推廣只做一些培訓(xùn)少兒學(xué)員招募，發(fā)一些圖形化編程知識及趣味游戲的文章。后來，編程貓推出了教學(xué)軟件，靠公眾號推廣，引導(dǎo)用戶下載，結(jié)果學(xué)生過多，導(dǎo)致師資力量吃緊。隨后，編程貓開發(fā)了“AI+真人教師”的教學(xué)系統(tǒng)。李天馳是個高度重視市場需求的人，他說：“其實我們很多的產(chǎn)品是被市場需求逼出來的?！?/p>

接下來，李天馳帶領(lǐng)團隊開啟了瘋狂的融資拿錢之路，創(chuàng)造了三年九輪的神話，從獵豹移動、紫?；稹⒏哳I(lǐng)資本到招銀國際和新京報，融資金額從數(shù)百萬到上億，見證了市場對李天馳團隊的認可。

2016年12月，張泉靈的紫牛基金就成功投資了編程貓，也只因為這段機緣，張泉靈成為了編程貓的代言人。張泉靈十分看好編程貓的未來，她曾公開表示：“人工智能已經(jīng)被提到了如此重要的地位，編程當(dāng)然應(yīng)該得到更多的關(guān)注，因為這是人與虛擬世界交流的方式?！?/p>

然而三年九輪的光鮮在李天馳眼中卻是“他人眼中的幸?！?，面對令人眼花繚亂的資本魔力，李天馳始終保持著清醒，他提到：“我們每一年都挺困難的，因為創(chuàng)業(yè)是一個持續(xù)的過程，雖然我們?nèi)诹司泡?，其實每一輪都不順利，都面臨一些挑戰(zhàn)和不確定性。我覺得本質(zhì)上還是公司業(yè)務(wù)的發(fā)展問題?！?h3>引領(lǐng)少兒教育領(lǐng)域的新變革

李天馳曾公開表示，作為一家技術(shù)驅(qū)動型公司，編程貓不是一家以培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的公司，編程貓的價值也不在培訓(xùn)。2019年，拿到融資的編程貓還有更大的故事要講。就在編程貓3億元融資發(fā)布會上，李天馳宣布：編程貓的戰(zhàn)略重心在于全面開放合作，讓學(xué)校和機構(gòu)可以一鍵接入編程教育。

資本寒冬顯然并沒有影響到編程貓跑馬圈地的步伐，反而孕育出了新的發(fā)展機會——5G時代的到來讓李天馳及團隊看到了絕無僅有的爆發(fā)點，行業(yè)或?qū)l(fā)生顛覆?！盎A(chǔ)設(shè)施交替的過程將帶來非常大的機會，這是絕無僅有的。我覺得下一個VIPKID這個體量的公司，會在4G和5G交替的過程中誕生，并且有可能體量更大、覆蓋范圍更廣，線上教育行業(yè)也可能會被顛覆?！?/p>

寒冬在李天馳眼中，也都是機會?！拔矣X得一定要有信心，大部分企業(yè)的問題都不是來源于外部，既不是資金短缺問題，也不是市場環(huán)境問題，而是企業(yè)自身的問題。寒冬其實只不過是幫市場把一些不好的企業(yè)篩選掉了，良性的企業(yè)之后會活得很舒服?！?/p>

編程貓目前已和獵豹移動、優(yōu)必選、SONY等多家企業(yè)達成深度合作，將編程教育切入多個場景。借助強大的自主研發(fā)能力，編程貓將會持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與技術(shù)，在面向各個行業(yè)開放合作的過程中，開創(chuàng)泛少兒教育領(lǐng)域的新格局，引領(lǐng)少兒教育領(lǐng)域的新變革。

盡管路還很長，李天馳始終沒忘記做編程貓的初心：“編程是認識世界的一個思維方式，跟學(xué)英語一樣重要，我們希望讓全中國的孩子都學(xué)會編程，到今天我們?nèi)匀贿@樣希望?！?/p>