■ 文 / 李淑香

云南省大理州賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社成立于2009年，由賓川縣金牛鎮(zhèn)菜甸村村民鐵余斌帶領(lǐng)15名農(nóng)民發(fā)起成立，并于2012年和2016年分別被評為省級和國家級農(nóng)民合作社示范社。

幾年來，合作社利用自身發(fā)展優(yōu)勢，整合利用各種生產(chǎn)經(jīng)營要素，創(chuàng)建新品牌、利用新技術(shù)、創(chuàng)新新模式、發(fā)展新業(yè)態(tài)，做大做強葡萄產(chǎn)業(yè)，在充分發(fā)揮合作社對建檔立卡貧困戶的帶動作用方面成效顯著：一是與貧困戶建立緊密利益聯(lián)結(jié)機制。合作社采用產(chǎn)金互助合作模式，對接100戶貧困戶，實現(xiàn)對貧困戶每年每戶3200元的返利分紅，同時還通過對貧困戶開展生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、聘請貧困戶到合作社生產(chǎn)基地務(wù)工等方式，提高貧困戶的生產(chǎn)技能和收入；二是積極吸納貧困戶入社。吸納24戶建檔立卡貧困戶入社，通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步實現(xiàn)脫貧致富，現(xiàn)在每戶實現(xiàn)年均增收1萬元以上；三是帶動本村非成員建檔立卡貧困戶。合作社充分發(fā)揮示范帶動作用，共帶動本村建檔立卡貧困戶3戶、低保戶2戶、邊緣戶7戶，參與葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)了每戶年均增收2萬元以上；四是實施跨地區(qū)輻射帶動。通過合作社規(guī)模的不斷擴大，帶動能力不斷增加，目前，葡萄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)輻射到云南省的元謀、建水、雙柏等8個縣，共發(fā)展41個示范生產(chǎn)基地，種植面積6000多畝，涉及700多戶農(nóng)戶。

一、創(chuàng)建品牌：帶領(lǐng)群眾抱團發(fā)展闖市場

合作社每年召開一次成員大會

宏源合作社自創(chuàng)建9年來，在“特”字上作文章，創(chuàng)建了“樓鐵源”葡萄名優(yōu)品牌，采取統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一采購農(nóng)資的保障措施，為成員無償提供技術(shù)服務(wù)，向成員推廣葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，先后引入種植“紅地球”“夏黑”“紅寶石”“火焰無核”“陽光玫瑰”“紫甘無核”等優(yōu)質(zhì)葡萄。目前，包括貧困戶在內(nèi)的合作社成員遍布壩區(qū)8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有成員800多戶，分設(shè)52個成員之家，成員種植葡萄面積達6000多畝，標(biāo)準(zhǔn)化種植面積達3000多畝。2015年、2016年和2017年，合作社銷售葡萄收入分別為9000萬元、1億元 和1.2億元，公積金收益分別為50萬元、60萬元和70萬元，同時合作社還帶動永勝、元謀和雙柏等縣農(nóng)民發(fā)展葡萄3600余畝。2018年合作社銷售收入達1.5億元、公積金達84萬元。

“我家是最早一批加入合作社的，現(xiàn)在已種植葡萄13畝，這些年我家葡萄收入每年都在20萬元以上?！辈说榇宕迕駰盍钟屡d高采烈地說，他是參加合作社受益最大的成員之一。2018年，該村合作農(nóng)場種植的60畝“陽光玫瑰”葡萄每公斤均價賣到60元，產(chǎn)值突破280萬元，2016年至2018年，菜甸村村民的葡萄收入連續(xù)3年突破1100萬元，2018年達1300萬元，戶均收入24.53萬元。村民用葡萄收入都買了轎車、面包車，平均每戶擁有汽車1.5輛。

二、利用新技術(shù)：服務(wù)群眾精準(zhǔn)幫扶擔(dān)責(zé)任

葡萄單幅連棚降密提質(zhì)促早熟生產(chǎn)技術(shù)是賓川農(nóng)業(yè)科技人員針對干熱河谷地區(qū)葡萄種植探索出的一項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高效栽培技術(shù)，賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社所在地——蔡甸村葡萄科技示范園即是該技術(shù)的發(fā)源地，也是合作社的產(chǎn)業(yè)示范基地。2017年，合作社運用該項技術(shù)生產(chǎn)的“樓鐵源”葡萄被評為“云南名優(yōu)水果”。

合作社種植的“陽光玫瑰”葡萄

市場營銷實踐證明，應(yīng)用該項技術(shù)的葡萄產(chǎn)品銷售均價較普通田塊高2元/公斤左右。合作社每年組織各種培訓(xùn)不低于30場次，培訓(xùn)包括貧困戶在內(nèi)的果農(nóng)2000多人次，9年來共組織召開各種培訓(xùn)270余場次，共培訓(xùn)果農(nóng)1.8萬多人次，合作社生產(chǎn)基地已成為縣內(nèi)外果農(nóng)參觀學(xué)習(xí)的示范園。目前，全縣在賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社的帶動下，已推廣葡萄單幅連棚降密提質(zhì)促早熟技術(shù)3萬畝，年新增產(chǎn)值3億元。計劃到2020年推廣應(yīng)用15萬畝，實現(xiàn)葡萄產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效。

此外，合作社積極爭取上級黨委政府及主管部門的支持，有效整合高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜項目、高效節(jié)水灌溉項目等項目資金700余萬元，實施了葡萄、石榴、蔬菜等特色經(jīng)濟作物標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)1860畝，其中426畝葡萄標(biāo)準(zhǔn)化示范基地實現(xiàn)了水肥一體化、智能化灌溉，在節(jié)水、節(jié)肥、省工以及工程管護、結(jié)構(gòu)調(diào)整、荒山綠化等方面收到了良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。

三、創(chuàng)設(shè)新模式：發(fā)動群眾流轉(zhuǎn)土地促轉(zhuǎn)型

針對葡萄生產(chǎn)中存在的土地零散、科技含量低、生產(chǎn)成本高、銷售困難的問題，宏源合作社轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，“以合作社為依托，創(chuàng)新集體經(jīng)濟經(jīng)營模式，集中連片種植，讓農(nóng)民、合作社、有余錢的成員等變股東，以小戶并大戶擠身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行列；以個體變集體，走合作化道路，實現(xiàn)了共同進步，做到消除貧困?！焙献魃缋硎麻L鐵余斌說。

2016年11月，合作社引導(dǎo)菜甸村群眾通過歸并土地建立農(nóng)民專業(yè)合作組織，相鄰?fù)恋氐?7戶農(nóng)戶以土地入股的方式歸并土地60畝，合作社從改進葡萄架式、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)到田間農(nóng)事操作、肥水管理、果品質(zhì)量控制等整個生產(chǎn)流程全面實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)?；N植、集約化經(jīng)營指導(dǎo)。按每畝1.5萬元共籌集并投入建設(shè)資金105萬元，對土地進行了規(guī)范化整理，于2017年1月栽下60畝“陽光玫瑰”優(yōu)質(zhì)葡萄。2018年60畝標(biāo)準(zhǔn)化示范基地實現(xiàn)葡萄產(chǎn)值1300萬元。目前這種由村黨支部倡議，賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社指導(dǎo)，讓地塊相鄰的農(nóng)戶，自愿組成一個統(tǒng)一生產(chǎn)、銷售的合作經(jīng)濟組織的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營的模式有以下兩種。

模式一：“黨支部+能人大戶+成員”的生產(chǎn)托管模式。以土地相鄰的農(nóng)戶自愿組成一個統(tǒng)一生產(chǎn)、銷售的合作經(jīng)濟體，選出其中懂技術(shù)善管理做事公正的1人—2人來管理合作組織，該合作組織可以是合作農(nóng)場，也可以是合作社。該類經(jīng)濟組織的生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)等委托賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社負責(zé)。農(nóng)戶承擔(dān)相應(yīng)面積的投入資金后，該類合作組織的生產(chǎn)工人主要是另外聘請，符合管理要求的農(nóng)戶可以在合作農(nóng)場務(wù)工。其余農(nóng)戶則發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。收入扣除生產(chǎn)成本后按面積分紅到戶，該模式能夠直接帶動全體村民共同富裕。

模式二：股份合作生產(chǎn)托管模式。以土地相鄰的農(nóng)戶自愿以土地入股占50%的股份，合作社或合作社成員等以每畝投資1萬元占50%的股份，其余不足資金借貸投入或者其他資金投入，成立合作農(nóng)場或者合作社，委托賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社派人管理，生產(chǎn)工人另外聘請。合作組織收入扣除生產(chǎn)成本按股份分紅到戶，該模式能夠較好的與扶貧的利益聯(lián)結(jié)機制結(jié)合。

目前，以賓川縣宏源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社為依托，采取創(chuàng)新發(fā)展模式的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織在菜甸村、小龍?zhí)洞宓鹊亟ǔ伞凹t提”“陽光玫瑰”等優(yōu)質(zhì)葡萄標(biāo)準(zhǔn)化示范基地7個共2000余畝，盤活了一大批集體和家庭零散土地，帶動了一大批貧困戶通過發(fā)展高效產(chǎn)業(yè)增收致富。

合作社每年召開一次成員大會

四、發(fā)展新業(yè)態(tài)：一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

為充分利用原菜甸村老村搬遷后留下的“空殼村”土地資源，以合作社為依托，以菜甸村四周已種植的葡萄園景觀為支撐，以菜甸村“空殼村”土地資源、集體山地和本村村民投資入股為主、申請上級項目補助為輔，計劃投資1200萬元，用3年時間，在原有600余畝葡萄科技示范園的基礎(chǔ)上，在老村后山集體山林空地上種植生態(tài)“玫瑰蜜”釀酒葡萄500畝，建設(shè)1個年產(chǎn)50噸—100噸的酒莊、1000平方米酒窖。同時，圍繞生態(tài)酒莊建設(shè)6家—7家農(nóng)家樂，用于接待游客，打造葡萄酒飲食文化等。通過不斷建設(shè)完善，最終實現(xiàn)將原菜甸老村打造成為“有主體、有基地、有加工、有品牌、有市場、有文化”的“樂滿地”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園，同時也發(fā)展壯大了菜甸村的集體經(jīng)濟。以“一產(chǎn)”變“一產(chǎn)+三產(chǎn)”，實現(xiàn)了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后連接的發(fā)展模式，變小農(nóng)生產(chǎn)為強農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

通過多年的努力，合作社已帶領(lǐng)果農(nóng)走出了“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展路子，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民富裕的目標(biāo)，有效地促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展，有力的助推了脫貧攻堅工作。該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式被大理州州委州政府列為全州產(chǎn)業(yè)扶貧主推模式，助力全州脫貧攻堅。