馮侖

我說過一句話，叫作“吃軟飯，掙硬錢”，什么意思呢？其實(shí)這是一種調(diào)侃的說法，就像“學(xué)先進(jìn)，傍大款”一樣。我最近一直在研究一件事，就是房地產(chǎn)企業(yè)怎樣跑贏政策、跑贏市場、跑贏競爭對(duì)手。有兩種方式：一種是外延式的擴(kuò)張。比如開發(fā)，買更多的地，蓋更多的房。這就是“掙硬錢”，完全是制造業(yè)。還有一種方式是把價(jià)值鏈往上做，在經(jīng)營上、財(cái)富管理上、不動(dòng)產(chǎn)金融上往上做。這就是“吃軟飯”。

舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友是做襯衫加工的，全世界的名牌襯衫他幾乎都加工。他告訴我，以100塊錢來說，他加工一件名牌襯衫，刨去成本能賺兩三塊錢，這就是他的利潤。品牌商掙多少呢？品牌商掙四五十塊錢，剩下的是物流和分銷等環(huán)節(jié)賺的。也就是說，“吃軟飯”的人掙得比他多，而且多很多。

我再舉個(gè)例子。新加坡新開了一家賭場，賭場邊上有一家美國的環(huán)球影城，整個(gè)項(xiàng)目投了13億元新幣，結(jié)果環(huán)球影城拿走了6億元新幣。也就是說，差不多一半的錢都花在了知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，影城里的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次錢，這就是典型的“吃軟飯”。

我認(rèn)為萬通的戰(zhàn)略不應(yīng)該是簡單的外延式的擴(kuò)張，而應(yīng)該把價(jià)值鏈往上做，所以提出了“吃軟飯，戴綠帽，掙硬錢”的說法。萬通現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)營銷，我們上層的公司是投資公司。這實(shí)際上都是通過研發(fā)、通過價(jià)值鏈的重新安排、通過財(cái)務(wù)程序的重新優(yōu)化來創(chuàng)造新的增長空間，而不是簡單地多賣房。

假定你有100萬平方米的出租房，你的租金回報(bào)率是2%，我有10萬平方米的出租房，我的租金回報(bào)率是20%。雖然我的估值跟你是一樣的，但我“吃軟飯”的成分很多，我靠的是好的經(jīng)營能力，而你只是靠干活，干得多才能掙得多。所以我們要追求“吃軟飯”，要讓公司在能力上增強(qiáng)，而不是簡單地在規(guī)模上增強(qiáng)。對(duì)人來說，也是同樣的道理。如果你上了北大、清華，那你的軟實(shí)力就比較強(qiáng)，你“吃軟飯”的機(jī)會(huì)就比小學(xué)生多。

怎樣才能“吃軟飯”呢？要開闊你的眼界，豐富你的知識(shí)，提高你的能力，確立正確的價(jià)值觀，而不是簡單地拼規(guī)模，在制造行業(yè)、在低端競爭。錢是硬家伙、硬通貨，你必須掙到硬錢，才能證明你這個(gè)“軟飯”吃得是對(duì)的。

（摘自《讀書文摘》2018年10期）