王 澤 民

(右玉縣文聯(lián)，山西 朔州 037200)

關(guān)于清代山西商民在塞外蒙古地區(qū)從事貿(mào)易活動(dòng)，既有的研究成果相當(dāng)豐碩。其中，20世紀(jì)80年代，盧明輝主編的《清代北部邊疆民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展史》中，有部分內(nèi)容論述了山西商民在蒙古高原上的貿(mào)易活動(dòng)，促進(jìn)了塞外邊疆地區(qū)商業(yè)城鎮(zhèn)和集市貿(mào)易的發(fā)展。不久，盧明輝、劉衍坤在《旅蒙商》一書(shū)中，對(duì)清代山西商民在塞外蒙古地區(qū)的貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行了專門性的研究。陳東升的《清代旅蒙商初探》，錢占元的《旅蒙商的興衰》，邢野、王新民主編的《旅蒙商通覽》及顧育豹的《走西口的旅蒙晉商》，從不同程度探析了山西商民的興起、發(fā)展和衰落過(guò)程。劉建生、劉鵬生等著的《晉商研究》，張正明、孫麗萍、白雷主編的《中國(guó)晉商研究》，劉建生的《晉商信用制度及其變遷研究》引入歷史制度分析方法，綜合運(yùn)用相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和方法，建立了一個(gè)適宜于晉商信用制度研究的新的分析框架和理論模式，對(duì)晉商的信用制度安排及其長(zhǎng)期變遷過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了實(shí)證分析與綜合研究。作者對(duì)晉商經(jīng)營(yíng)管理、興衰探索、山西票號(hào)性質(zhì)及作用的最新研究成果，從不同側(cè)面探討了晉商在近500年歷史畫(huà)卷中的運(yùn)行軌跡。高春平的《誠(chéng)信晉商與信用山西》①高春平《誠(chéng)信晉商與信用山西》，載《山西社會(huì)主義學(xué)院學(xué)報(bào)》，2009年第2期。高春平先生在該文中指出：晉商在意識(shí)觀念上主張道德為先,見(jiàn)利思義,利以義制，在精神信仰上尊奉關(guān)公,講究信義，在對(duì)待顧客上堅(jiān)持“信譽(yù)第一”“顧客至上”，在對(duì)待同行伙友上注重誠(chéng)信互濟(jì),講究公平競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品質(zhì)量和銷售上視質(zhì)量為生命,注重信譽(yù),薄利多銷。晉商的誠(chéng)信精神對(duì)推動(dòng)山西經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。，張君浩的《旅蒙商行“大盛魁”的經(jīng)營(yíng)管理特色》，范維令、劉曉東的《近代畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的典范——元盛德》，系統(tǒng)地論述和總結(jié)了晉商的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)制度、興衰探索、山西票號(hào)性質(zhì)及晉商生活、晉商歷史地位等，對(duì)于發(fā)揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化有一定的現(xiàn)實(shí)借鑒意義。李學(xué)誠(chéng)的《旅蒙商與內(nèi)蒙古西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化變遷》、王秀艷的《旅蒙商與呼倫貝爾地區(qū)少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)文化的變遷》、鮑海燕的《旅蒙商對(duì)呼和浩特的影響》，研究了晉商在塞外蒙古地區(qū)建立的商號(hào)對(duì)內(nèi)蒙古部分商業(yè)城鎮(zhèn)的影響。

筆者曾在《殺虎口與茶馬古道：中國(guó)茶葉貿(mào)易與山西商人》一文中介紹清代以來(lái)殺虎口稅關(guān)與漢族商民茶葉貿(mào)易相關(guān)問(wèn)題，后在《明清邊關(guān)貿(mào)易的民族學(xué)審視——以殺虎口為例》中，以殺虎口為中心，探討過(guò)明清邊關(guān)貿(mào)易活動(dòng)相關(guān)問(wèn)題，論及殺虎口與北方民族關(guān)系、民族文化與民族經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系。2017年8月，本人在中國(guó)蒙古史學(xué)術(shù)研討會(huì)上做了題為《清代以來(lái)殺虎口與歸綏相關(guān)問(wèn)題探究》的演講，曾提道：清代以來(lái)，伴隨殺虎口與歸綏地區(qū)行政建制的逐步完善，交通體系、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系、社會(huì)文化體系形成了特殊的系統(tǒng)，出現(xiàn)了以北方草原文化為基礎(chǔ)并融入內(nèi)地農(nóng)耕文化而形成的一種多元并存的格局，具有豐富的包容性和鮮明的民族個(gè)性，它是歷經(jīng)北方各民族的傳承積蓄和不斷創(chuàng)造而形成的特色鮮明的地域性文化。在前人搜集的資料以及諸多研究的基礎(chǔ)上，本文除利用內(nèi)蒙古土左旗檔案館所藏《歸化城副都統(tǒng)衙門檔案》及蒙古國(guó)國(guó)家檔案局所藏有關(guān)清代旅蒙商檔案，繼續(xù)探討清代山西商民在塞外蒙古地區(qū)貿(mào)易活動(dòng)外，對(duì)以往較少被關(guān)注的商業(yè)貿(mào)易中的文化交流，尤其是商品文化內(nèi)涵加以考察，希望能對(duì)清代山西商民塞外蒙古地區(qū)貿(mào)易中的文化交流研究增添另一面向。

一

清代前期，塞外蒙古地區(qū)政治還不是很穩(wěn)定，這里的民族結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，生產(chǎn)方式也多樣化，文化與風(fēng)俗習(xí)慣差異比較大，故而清政府在這里實(shí)行軍政合一管理體制。在軍事上，除了八旗駐防官兵以外，還有綠營(yíng)兵。

諭兵部：大同右衛(wèi)駐剳大兵，有事則大同總兵官偕行，其鎮(zhèn)標(biāo)及殺虎口協(xié)鎮(zhèn)步兵，俱當(dāng)充為騎兵，爾部其議之。尋議：大同鎮(zhèn)標(biāo)步兵一千四百四十四名，殺虎口協(xié)鎮(zhèn)步兵八百名，俱請(qǐng)改為騎兵。需馬二千二百四十四匹，應(yīng)動(dòng)支本省朋扣銀兩，令本鎮(zhèn)買給。從之?！晌纭１刻峤ㄍ④娤８?，請(qǐng)將大同綠旗兵三千，令總兵官率之與臣等同行。又鑲藍(lán)蒙古旗分察哈爾兵近殺虎口居住，其八旗察哈爾俱接壤而居，丁壯整齊，秋高馬肥。請(qǐng)將伊等前鋒護(hù)軍、驍騎酌量派發(fā)，附各旗，遣至臣等軍前。[1]

大學(xué)士等議覆，綏遠(yuǎn)城將軍補(bǔ)熙奏稱：綏遠(yuǎn)城駐防之家，選列等復(fù)仇兵丁生齒漸多，糧餉不敷養(yǎng)贍，日久生計(jì)愈艱，宜及時(shí)酌辦等語(yǔ)。查此項(xiàng)兵丁原系八旗家奴，恩賞給伊主身價(jià)贖出，作為另戶，移駐綏遠(yuǎn)城?，F(xiàn)在內(nèi)有領(lǐng)催、前鋒、馬甲、匠役等共二千四百名，年來(lái)戶口日繁，其十歲以上漸次成丁者，已有六千四百余名口，自應(yīng)早籌生計(jì)。從前，乾隆六年該將軍條奏：殺虎口內(nèi)外一帶地方添設(shè)靖遠(yuǎn)營(yíng)一案。兵部議準(zhǔn)由大同鎮(zhèn)、殺虎協(xié)二處所轄，抽出馬步兵共五百名撥往，并設(shè)都司、千總各一員，把總四員，于乾隆十年移駐。伏念綏遠(yuǎn)城與靖遠(yuǎn)營(yíng)甚近，此五百名兵缺，即于綏遠(yuǎn)城駐防派往馬兵一百七十名，以領(lǐng)催前鋒頂補(bǔ)。步兵三百三十名以兵丁頂補(bǔ)。千總于驍騎校內(nèi)，把總于領(lǐng)催前鋒內(nèi)揀補(bǔ)。其現(xiàn)在靖遠(yuǎn)營(yíng)兵丁，抽撥未久令回原處。此外尚余兵一千九百名。查直隸、山西二省現(xiàn)在兵額甚多，應(yīng)即分派該二省頂補(bǔ)綠旗兵缺。[2]

為了便于蒙漢人民和諧共處，更好地保證民族經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展，清政府在塞外蒙古地區(qū)完善了地方行政管理體制，實(shí)行了多元管理體制，推行了盟旗制。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種因地制宜的民族管理政策對(duì)保證塞外蒙古地區(qū)的穩(wěn)固與安全起到了積極的作用。隨著清政府開(kāi)發(fā)力度的加強(qiáng)，塞外蒙古地區(qū)與內(nèi)地中原的經(jīng)濟(jì)往來(lái)更加頻繁，與周邊少數(shù)民族之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易也更加多樣化。清前期漠南的張家口、殺虎口、歸化城、多倫諾爾等地，漠北的庫(kù)倫、恰克圖、烏里雅蘇臺(tái)、科布多、唐努烏梁海等地，民族貿(mào)易十分興盛，經(jīng)商者主要來(lái)自北京、山西兩地，也稱京晉兩幫?！皟蓭捅容^，晉幫占十分之七，京幫占十分之三。康熙年間庫(kù)倫有山西商人來(lái)此經(jīng)商，共有十二家。當(dāng)時(shí)商會(huì)之組織，即為十二家各舉一商董，稱為十二甲首，在東營(yíng)子造屋辦公”[3]1。及至清末民初，庫(kù)倫地區(qū)的經(jīng)商者已經(jīng)上萬(wàn)人了，庫(kù)倫已經(jīng)變成整個(gè)漠北蒙古的商業(yè)批發(fā)和零售中心。從內(nèi)地運(yùn)過(guò)來(lái)的貨物有磚茶、生煙、粗洋布、褡褳布、愛(ài)國(guó)布、綢緞等，從這里運(yùn)出去的貨物有老羊皮、羊毛、羔皮、馬皮、狼皮、狐皮、蘑菇、鹿茸、羚羊角等。

山西商民在這里從事商貿(mào)活動(dòng)種類很多，大致有四種類型：通事業(yè)、居間業(yè)、雜貨業(yè)和谷蔬業(yè)。其中通事業(yè)指專門為各旗王公、扎薩克采辦物品的商號(hào)，那些王公貴族日常生活所需，全部依賴于此行業(yè)商民。有時(shí)候王公急需用錢款，也可先由從事通事業(yè)的商民借貸，月息按三分算，如一年之內(nèi)還清本錢，利息可免；如果超過(guò)一年，不足三年，則要求連本帶利都還清；如果是三年以上，那么除了還清本錢，還要利息加利息。然而那些蒙古王爺們好像對(duì)那點(diǎn)利息并不在意，因?yàn)樗麄冇谐汕先f(wàn)的牛羊馬匹，以及成群結(jié)隊(duì)的駱駝，到時(shí)候可以用它們作價(jià)充抵。其實(shí)這正好符合通事業(yè)者經(jīng)商心理，他們正好將這些牲畜販回歸綏，以此獲得高額利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要是大盛魁和天義德兩家，而掌管這兩家商號(hào)的都是山西人。居間業(yè)則是專指那些商販的屯轉(zhuǎn)處，所有行糧賈客，都會(huì)依賴這個(gè)居間業(yè)給予介紹，然后再按照買賣物價(jià)，酌情抽取傭金，這與內(nèi)地的行棧性質(zhì)相同。雜貨業(yè)是專指從事販運(yùn)各種雜貨的行業(yè)，諸如將內(nèi)地的米、面、茶、煙、布匹、瓷器等日常生活用品及鐵制農(nóng)具之類的生產(chǎn)用具源源不斷地運(yùn)過(guò)來(lái)，再將所獲豐富的農(nóng)畜產(chǎn)品、藥材等也不斷地輸入內(nèi)地。谷蔬業(yè)是指那些專門在蒙古地區(qū)租種地畝的行業(yè)，他們把收獲的谷物、菜蔬銷售于蒙古族群眾，他們是農(nóng)商兼顧。

商民們?cè)谌饷晒诺貐^(qū)從事商貿(mào)活動(dòng)期間，由于塞外交通不便，信息閉塞，有時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)不等價(jià)交換的現(xiàn)象，對(duì)蒙古族群眾進(jìn)行高利盤剝，向蒙古族群眾高價(jià)賒銷一些生活必需品，再以低價(jià)預(yù)購(gòu)牛羊馬駝以及其他畜產(chǎn)品，甚至通過(guò)購(gòu)小還大，購(gòu)大帶小以及放賬計(jì)息手段，牟取高額利潤(rùn)，雖然會(huì)產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象，但是不可否認(rèn)的是，漢族商民在塞外蒙古地區(qū)從事的商貿(mào)活動(dòng)，在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，能夠?yàn)槊晒抛迦罕娞峁┥钣闷?、手工業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)用具等，經(jīng)過(guò)商貿(mào)中的互通有無(wú)，互相傳播，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)了內(nèi)外蒙古地區(qū)畜牧業(yè)自然經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，溝通了蒙古地區(qū)與內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)往來(lái)和文化交流，帶動(dòng)了手工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)和飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展，而且對(duì)于密切漢族與蒙古族群眾的關(guān)系、縮小與內(nèi)地的差距起到了重要的作用。應(yīng)該說(shuō)，山西商人在內(nèi)外蒙古經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展史上，發(fā)揮了一定的作用，占有重要的歷史地位。

二

清政府對(duì)于這種民族經(jīng)濟(jì)貿(mào)易十分重視，為了保證這種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場(chǎng)格局正常運(yùn)行，清政府投入大量人力物力，對(duì)貨源供應(yīng)、商品運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)管理等環(huán)節(jié)都采取了相關(guān)措施。清政府對(duì)于內(nèi)地漢族商人，特別是山西商民在塞外蒙古地區(qū)的貿(mào)易活動(dòng)，首先通過(guò)頒布路引票照制度進(jìn)行有效管理，路引票照也是山西商人在塞外蒙古地區(qū)活動(dòng)中必不可少的憑據(jù)。諸如乾隆二十九年(1764年)十一月十五日，“十甲鋪首楊大有役內(nèi)鋪戶趙利為貿(mào)易事請(qǐng)領(lǐng)路引報(bào)單”；嘉慶三年(1798年)十一月，“張家口領(lǐng)部票商民未到庫(kù)倫花名冊(cè)”；道光八年(1828年)十二月二十日，“眾商民請(qǐng)領(lǐng)限票前赴各旗貿(mào)易討賬冊(cè)”；光緒十年(1884年)正月二十一日，“各商鋪呈驗(yàn)青茶部票清冊(cè)等”。[3]30-38有關(guān)申請(qǐng)照票之事的還有乾隆四十二年(1777年)九月初二日，蒙古民事同知和三級(jí)常明，申請(qǐng)給發(fā)照票事：

歸化城蒙古民事同知為申請(qǐng)給發(fā)照票事案，據(jù)玉成永徐位等呈報(bào)，前往喀爾喀地方貿(mào)易，懇祈查驗(yàn)。轉(zhuǎn)請(qǐng)給照緣由到廳據(jù)此查現(xiàn)，奉部議令，卑職驗(yàn)明貨物，申請(qǐng)大人核給照票前往該處貿(mào)易。今查驗(yàn)得徐位等均系實(shí)在商賈，并非假充，亦無(wú)夾帶禁物，擬合給文該商等親赍人名、貨物、駝只數(shù)目清折，前赴都統(tǒng)大人轅下核給照票，為此備由具申伏乞。照驗(yàn)施行，須至申者，計(jì)申送清折一扣右申歸化城都統(tǒng)大人。[4]

“部票”是由理藩院頒給商人出口[注]清代在長(zhǎng)城沿線設(shè)殺虎口、張家口、獨(dú)石口、古北口、喜峰口五口，是為內(nèi)地前往蒙古地區(qū)的重要通道?！肚迨犯濉酚涊d“其內(nèi)蒙古通驛要口凡五道，曰喜峰口、古北口、獨(dú)石口、張家口、殺虎口，以達(dá)于各旗?！币?jiàn)趙爾巽《清史稿》第137卷，志112，兵8，邊防，中華書(shū)局1976年版。經(jīng)商所需的執(zhí)照。[注]部票有時(shí)候又叫院票、印照、印票、照票、執(zhí)照、路照等等，不過(guò)這些“票”或“照”某些時(shí)候也是指戶部、兵部或地方衙門發(fā)行的票據(jù)，其究竟所指為何要視具體情況而定。據(jù)《理藩院則例》載：“該衙門給發(fā)部票時(shí)，將該商姓名及貨物數(shù)目、所往地方、起程日期，另繕清單，粘貼票尾，鈐印發(fā)給?！盵5]由此不難看出，部票是由兩個(gè)部分組成的，一個(gè)是部票本身，另一個(gè)是記有商人姓名、貨物數(shù)目、起程日期的清單，清單粘貼在部票尾部。歸化城副都統(tǒng)衙門檔案申領(lǐng)部票的檔案中，往往也附有一張粘單。在粘單上，除了登記上述《理藩院則例》規(guī)定的條目外，還記有商人的長(zhǎng)相、籍貫、隨身攜帶的行李、防身武器等項(xiàng)目。[6]乾隆四十一年(1776年)，烏魯木齊都統(tǒng)移咨歸化城副都統(tǒng)轉(zhuǎn)飭驗(yàn)銷冀秉孝等路照：

迪化直隸州知州，呈開(kāi)給發(fā)過(guò)旋回歸化城貿(mào)易商民路照一行十一人內(nèi)：冀秉孝，年三十五歲，光面微髯，代州人；郝登舉，年二十九歲，光面無(wú)髯，代州人；魏學(xué)海，年三十三歲，光面微髯，代州人；劉立德，年二十七歲，光面無(wú)髯，代州人；王貴，年二十三歲，光面無(wú)髯，代州人；張奇元，年二十六歲，光面無(wú)髯，代州人。張大奇，年三十歲，光面無(wú)髯，大同縣人；趙棟，年二十二歲，光面無(wú)髯，大同縣人。任貴成，年三十一歲，麻面無(wú)髯，孝義縣人。李越，年二十四歲，光面無(wú)髯，偏關(guān)縣人。馬廷岐，年三十六歲，光面微髯，寧武縣人。駝十八只，馬三匹，鳥(niǎo)槍一桿，撒袋一副。[7]

清代山西商人在塞外蒙古地區(qū)貿(mào)易，須持有政府發(fā)給的票照，才得以從事商業(yè)活動(dòng)，至乾隆朝票照政策逐步完善。清政府對(duì)商業(yè)票照的發(fā)放有嚴(yán)格的規(guī)定，以便加強(qiáng)對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)的統(tǒng)治。清政府對(duì)商業(yè)票照的申請(qǐng)內(nèi)容也有詳細(xì)的規(guī)定，申請(qǐng)的票照首先注明該商隊(duì)商人姓名、年齡、籍貫、相貌特征及貨物數(shù)目、所往地方等。以乾隆五十七年(1792 年)一票照為例，商民石太運(yùn)等人前往歸化城貿(mào)易，票照中對(duì)商隊(duì)人員的年齡、相貌特征、籍貫和所帶貨物都做了詳細(xì)的說(shuō)明。相關(guān)機(jī)構(gòu)查驗(yàn)時(shí)，實(shí)際情況必須與票照內(nèi)容相符，否則不僅不得前往貿(mào)易還會(huì)對(duì)該商隊(duì)進(jìn)行重處?！叭绻o(wú)部票私行貿(mào)易的，枷號(hào)兩個(gè)月，期滿笞四十，逐回原省，將貨物一半入官?！痹趫?zhí)行過(guò)程中對(duì)官吏的要求也非常嚴(yán)格，商人票照須嚴(yán)格審查，如商人出入沒(méi)有票照，或者雖有票照但人數(shù)與票照人數(shù)不符，若有一二名民人偷渡的，該管官按失察罪，降一級(jí)留任；若偷渡三四名的，降一級(jí)調(diào)用；偷渡五名以上，降二級(jí)調(diào)用；十名以上，降三級(jí)調(diào)用。[8]如乾隆五十七年(1792 年)一張蓋有定邊左副將軍印章的票照里寫道，前往歸化城貿(mào)易的商民：

石太運(yùn)，年三十歲，身中面紫微髯，清源縣人，雇工人四名：高有仁，年三十四歲，身中面紫微髯，汾陽(yáng)縣人；任功義，年二十七歲，身中面光無(wú)髯，祁縣人；麻宜慶，年三十歲，身中面紫微髯，四子部落人；圪什圖，年二十六歲，身中面紫無(wú)髯，達(dá)爾罕貝勒人。隨帶老山羊皮八馱，蘑菇二馱，駝四十只，騎馬一匹，帳房口糧家具。商民任登元，年二十八歲，身中面紫無(wú)髯，大同縣人，雇工人6名：余富國(guó)，年三十一歲，身高面紫微髯，右玉縣人；張成興，年二十一歲，身中面紫無(wú)髯，代州人；任興，年二十八歲，身中面紫無(wú)髯，右玉縣人；張廷孝，年四十三歲，身中面紫微髯，右玉縣人；已牙兔，年三十三歲，身中面紫無(wú)髯，四子部落人；布英兔，年二十八歲，身中面紫無(wú)髯，四子部落人。隨帶羔皮十馱，狐皮十一馱，老羊皮七馱，山羊皮七馱，駝五十五只，騎馬一匹，帳房口糧家具?！璠9]

從歸化城副都統(tǒng)衙門這些檔案里不難看出，晉幫在塞外蒙古地區(qū)從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中的相關(guān)豐富信息，其中涉及商隊(duì)人員構(gòu)成、商隊(duì)的人數(shù)、商隊(duì)運(yùn)輸工具、商隊(duì)人員籍貫及商隊(duì)經(jīng)商的地點(diǎn)等諸多內(nèi)容。其實(shí)《歸化城副都統(tǒng)衙門檔案》內(nèi)容非常豐富而詳盡，包括歸化城副都統(tǒng)衙門與中央各部院、綏遠(yuǎn)城將軍、鄰近各扎薩克旗之間的來(lái)往文書(shū)，以及歸化城副都統(tǒng)衙門所屬各機(jī)構(gòu)、各牛錄官兵旗民的呈文等，分為內(nèi)政、軍務(wù)、財(cái)政、法律、宗教、文化教育和外交七類。其中軍務(wù)類包括發(fā)放路照、巡查牧場(chǎng)、沿街治保、驅(qū)逐流民等內(nèi)容，財(cái)政類，“下分人丁戶口、土地牧場(chǎng)、錢糧、賑濟(jì)、礦物、貿(mào)易、雨雪糧價(jià)、賦稅和工程九項(xiàng)，共68卷，3517件，起于雍正十三年三月，止于民國(guó)元年正月。內(nèi)容包括編審戶口，查驗(yàn)旗籍，查核報(bào)銷銀庫(kù)糧庫(kù)銀兩糧石，報(bào)銷副都統(tǒng)衙門所屬各機(jī)構(gòu)公費(fèi)銀兩，救濟(jì)災(zāi)民，發(fā)放開(kāi)窯賣煤執(zhí)照，征收煤窯稅銀，征收買賣牲畜記檔銀兩、房田租銀店鋪稅銀及官糧，兌換銀錢時(shí)價(jià)，發(fā)放開(kāi)設(shè)店鋪執(zhí)照，查辦不法商人等”[10]。這些檔案對(duì)于研究清政府對(duì)塞外蒙古地區(qū)的統(tǒng)治政策和山西商人在塞外蒙古地區(qū)從事貿(mào)易活動(dòng)、貿(mào)易路線、貿(mào)易形式、貿(mào)易規(guī)模等內(nèi)容及土默特地區(qū)與歸化城的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育等領(lǐng)域，有著重要的參考價(jià)值。從這些檔案里看出，自乾隆四十一年(1776年)到嘉慶四年(1799年)的24年時(shí)間，居然有200多家山西商號(hào)在塞外蒙古地區(qū)活動(dòng)著，這就從一個(gè)側(cè)面反映了晉商旅蒙貿(mào)易的繁榮情況。

不過(guò)，值得注意的是，從蒙古國(guó)國(guó)家檔案局所藏清代旅蒙商檔案來(lái)看，則發(fā)現(xiàn)另外一種情形。首先是一些文告之類，主要內(nèi)容是清朝政府頒布的一些禁令、針對(duì)在蒙貿(mào)易活動(dòng)中商民的規(guī)定，以及官員任免和治安告示，真實(shí)地反映了乾隆朝至民國(guó)初年山西商人在漠北的活動(dòng)情況。諸如乾隆二十九年(1764年)十月十六日，“欽差監(jiān)督庫(kù)倫商民事務(wù)理藩院?jiǎn)T外郎加三級(jí)納為嚴(yán)肅匪類以安商賈憐恤民生事告示”[3]4；乾隆三十一年(1766年)正月，“欽差駐扎庫(kù)倫地方總理夷漢事務(wù)喀爾沁貝子理藩院侍郎胡、理藩院左侍郎輔為奉上諭不準(zhǔn)與俄羅斯私自交易曉諭事”[3]5。其次是一些請(qǐng)領(lǐng)查驗(yàn)路引票照事，以及一些照票、限票、執(zhí)照、護(hù)照、傳牌、印票等。第三，漠北居住商民的戶籍花名冊(cè)和保甲門牌清冊(cè)，如乾隆五十四年(1789年)五月“三甲花名冊(cè)”，同年五月“九甲花名冊(cè)”；光緒三十四年(1908年)六月“東西南北柵外保甲門牌清冊(cè)”；光緒三十四年十一月“東營(yíng)柵內(nèi)保甲門牌清冊(cè)”；宣統(tǒng)二年(1910年)九月“東庫(kù)倫眾花名冊(cè)”。[3]58-80第四，晉幫買賣貨物清冊(cè)，從這些買賣貨物清冊(cè)中可以看出當(dāng)時(shí)晉幫買賣貨物的方式和貨物的種類。如乾隆二十九年(1767年)九月“信成隆記枯(庫(kù))倫貨賬”；乾隆五十四年(1789年)閏五月“庫(kù)倫市圈商民等花名進(jìn)口返貨次數(shù)冊(cè)”；嘉慶二十年(1815年)四月“恰克圖商民買賣貨物清冊(cè)”；咸豐三年十二月十六日“庫(kù)倫商民等捐輸銀兩名目清冊(cè)”。[3]82-86,210第五，與俄羅斯貿(mào)易清冊(cè)、賬單及墾殖憑據(jù)等。山西商人在塞外蒙古地區(qū)貿(mào)易中，與俄羅斯貿(mào)易是其重要組成部分，從乾隆年間一直到光緒年間，晉幫與俄羅斯貿(mào)易的貨物清冊(cè)，及其與俄羅斯貿(mào)易中所遭受欺凌甚至侮辱的檔案，不僅可以看出當(dāng)時(shí)貿(mào)易活動(dòng)中所采用的以貨易貨或者賒欠記賬的方式、貨物的種類、貿(mào)易的艱辛，而且還可以從晉幫租地交租的憑據(jù)和花名冊(cè)看出，晉幫為改善自己的生活及王公貴族的日常生活需要，逐漸改變貿(mào)易方式，把烏里雅蘇臺(tái)、庫(kù)倫等地作為貿(mào)易根據(jù)地，在漠北開(kāi)始租地開(kāi)墾，并居住下來(lái)。如同治年間“駐扎恰克圖管理商民事務(wù)理藩院?jiǎn)T外郎慶征為查俄商進(jìn)口貨物清冊(cè)呈庫(kù)倫辦事大臣”；光緒元年(1875年)七月二十一日，“在恰克圖市圈及俄國(guó)后營(yíng)貿(mào)易之眾商民等為在俄貿(mào)易屢遭欺凌含冤日久以雪公忿事呈狀”。[3]120-122第六，民事訴狀、供狀、甘結(jié)之類。在舊時(shí)官府里有一種字據(jù)叫甘結(jié)，意思是有人愿意承擔(dān)某種義務(wù)或責(zé)任，否則，甘愿接受處罰。晉幫在商貿(mào)活動(dòng)中難免遇到一些民事糾紛甚至刑事案件，有時(shí)與甘結(jié)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。通過(guò)這類訴狀看出當(dāng)時(shí)漠北商民糾紛的種類、形式及其特點(diǎn)。嘉慶十二年(1807年)正月，“東升街甲首各鋪甘結(jié)十九張”；乾隆二十五年(1760年)六月，“山西汾州府汾陽(yáng)縣人朱正垣為具報(bào)遇賊人劫路搶奪事”。[3]152,173

其實(shí)，對(duì)于山西商民在塞外蒙古地區(qū)的貿(mào)易活動(dòng)，清政府對(duì)其采取既利用之又限制之的政策，起初規(guī)定山西商人旅蒙貿(mào)易要向主管蒙古事務(wù)的理藩院，或向設(shè)在歸化城、察哈爾、多倫諾爾、庫(kù)倫等地的將軍、都統(tǒng)、參贊領(lǐng)取“票照”，上寫商人的姓名、面相、籍貫、經(jīng)營(yíng)商品的數(shù)量、名稱、經(jīng)商地點(diǎn)、經(jīng)商時(shí)間；“還規(guī)定不準(zhǔn)攜帶家眷、娶妻立戶、苫蓋房屋、開(kāi)設(shè)店鋪，嚴(yán)禁輸入鐵鍋、小鐵器等金屬物品，嚴(yán)禁放貸白銀等。并指定只在喜峰口、古北口、獨(dú)石口、張家口、殺虎口等長(zhǎng)城沿線的要塞進(jìn)行貿(mào)易。此外，山西商民還要課征多種稅賦，包括支搭帳篷的地皮稅、放牧的草地稅、商品交易稅、出入關(guān)卡稅等”[11]。清政府的禁令，造成蒙古地區(qū)生活用品、生產(chǎn)用具日漸匱乏，蒙古王公貴族和牧民們強(qiáng)烈要求清朝政府開(kāi)禁，呼聲越來(lái)越高。部分蒙古王公貴族借進(jìn)京朝覲的機(jī)會(huì)，向清政府呈請(qǐng)?jiān)黾由藤Z入蒙古貿(mào)易。于是，嘉慶初年，清政府給少數(shù)旅蒙商號(hào)發(fā)放了“龍票”。在外蒙古地區(qū)，只有山西商人領(lǐng)到了“龍票”，據(jù)資料記載，所謂“龍票”其實(shí)是一種經(jīng)商票照，用一尺見(jiàn)方的白麻紙印刷，麻紙周圍印有龍紋，上面蓋有御印，稱之為“龍票”。這樣，山西商民有了對(duì)蒙古地區(qū)的商貿(mào)特權(quán)，通過(guò)“龍票”獲得了很大好處，發(fā)了一筆橫財(cái)。從此之后，一批批山西商民攜帶各種貨物，來(lái)到草原“淘金”了。

清朝政府為了加強(qiáng)對(duì)蒙古地區(qū)的統(tǒng)治，對(duì)自發(fā)來(lái)到塞外蒙古地區(qū)的商人、匠人、藝人等各種類型“走西口”移民，采取了默許和鼓勵(lì)的態(tài)度，實(shí)行所謂“借地養(yǎng)民”的政策，不再嚴(yán)加限制。對(duì)山西商民出塞經(jīng)商，逐漸放松了管理。嘉慶初年，晉商有了很大的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)范圍更加擴(kuò)展，清朝政府把外蒙古的稅收也包給晉幫大盛魁。嘉慶八年(1803年)，清政府詔令派駐外蒙古的將軍、參贊、辦事大臣和幫辦大臣等官員，會(huì)同外蒙古各王公，嚴(yán)格檢查山西商民的經(jīng)商票照，并嚴(yán)令每年徹底檢查一次。由于晉幫和清朝政府派駐外蒙古的軍政大員及蒙古王公貴族有著密切的關(guān)系，因此沒(méi)有被驅(qū)逐出境，沒(méi)有受到絲毫損失，而且得到了一個(gè)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

清政府駐守蒙古各地的封疆大吏與下屬官員，以及蒙古王公貴族、寺廟的上層喇嘛，都和山西商民有著密切的聯(lián)系，他們相互利用，各取所需。山西商民送給他們?cè)S多好處，他們便暗中保護(hù)著山西商民進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)。清政府所謂的貿(mào)易禁令是“禁者自禁，來(lái)者自來(lái)”，禁令雖然延續(xù)到道光年間，卻在歲月中不斷松弛下來(lái)。從18世紀(jì)后期到19世紀(jì)初，隨著清政府對(duì)蒙古地區(qū)封禁政策的松弛，喜峰口、古北口、獨(dú)石口、張家口、殺虎口等長(zhǎng)城沿邊的五個(gè)主要通道口，一直成為山西商民赴塞外蒙古地區(qū)經(jīng)商的重要孔道。山西商民一直通過(guò)這個(gè)孔道“以車載雜貨，周游蒙境”，帶著內(nèi)地生產(chǎn)的糧食、煙茶、布匹、瓷器和生產(chǎn)工具，赴塞外換取蒙古地區(qū)的牲畜、皮毛等珍貴的畜產(chǎn)品，他們的足跡遍布漠南、漠北和西北蒙古高原。

三

自清康熙二十八年(1689年)八月中俄《尼布楚條約》簽訂后，中俄兩國(guó)第一次明確了邊界的概念，同時(shí)使兩國(guó)邊境貿(mào)易順利展開(kāi)。“17世紀(jì)俄輸入的茶葉很少，后期才有少量茶葉出售。1792年第二次《恰克圖條約》簽訂后，茶葉貿(mào)易開(kāi)始繁榮，18世紀(jì)末，茶占中俄貿(mào)易總值的 30%，1810年，磚茶、白毫茶共輸入24 570擔(dān)。經(jīng)營(yíng)茶葉的商人全部是晉商，最為興盛的時(shí)候曾達(dá)100余家”[12]。在將近300年間，晉幫的駝隊(duì)載著中國(guó)的茶葉、瓷器和絲綢、布匹在人跡罕至的蒙古高原上，在寒冷的西伯利亞大地上踏出一條灑滿血淚、堆滿白骨、充滿荊棘的茶葉之路。茶葉之路在塞外蒙古地區(qū)、在北國(guó)荒漠、在異國(guó)他鄉(xiāng)留下了大量的歷史遺存，值得我們今天去珍惜和挖掘。在歷史風(fēng)云變幻中，曾經(jīng)繁盛兩個(gè)世紀(jì)的茶葉之路鮮活地記載了茶葉文化與商品貿(mào)易的興衰，填補(bǔ)了國(guó)際貿(mào)易史的一段空白。

隨著山西商民團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，茶葉之路的不斷繁榮延伸，極大地刺激了我國(guó)北方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在漠南和漠北逐漸形成大批山西商民匯聚的商業(yè)城鎮(zhèn)。這些城鎮(zhèn)在山西商人與塞外游牧民族共同培育和影響下萌芽、發(fā)育、成長(zhǎng)。這批城鎮(zhèn)有：漠南的包頭、歸化城、多倫諾爾、赤峰、海拉爾、呼倫貝爾等地，漠北的大庫(kù)倫、烏里雅蘇臺(tái)、科布多等地，以這些商業(yè)中心城鎮(zhèn)為樞紐，形成了溝通大漠南北的商路?！俺擎?zhèn)的興起，商業(yè)、手工業(yè)及運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，標(biāo)志著草原地區(qū)單一的游牧經(jīng)濟(jì)逐漸走向多種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路，原始的經(jīng)濟(jì)資源得到初步開(kāi)發(fā)，從而使草原與內(nèi)地在經(jīng)濟(jì)上更加緊密地聯(lián)系在一起”[13]。城鎮(zhèn)在塞外蒙古地區(qū)出現(xiàn)，自然會(huì)帶動(dòng)周圍牧區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化諸方面的發(fā)展和變化，蒙古地區(qū)牧民們便從原先所從事的粗獷的游牧業(yè)生產(chǎn)中分化出來(lái)，從事手工業(yè)、商業(yè)、運(yùn)輸業(yè)，尤其是畜產(chǎn)品加工業(yè)，如制靴業(yè)、制鹽業(yè)、染房業(yè)、皮毛業(yè)、鞍韂業(yè)等十分興旺，把一些畜產(chǎn)品就地加工好以后，又將其返回蒙古地區(qū)為蒙古族群眾所用。

山西商民在塞外蒙古地區(qū)茶葉貿(mào)易的發(fā)展，帶來(lái)其他商業(yè)的繁榮。當(dāng)時(shí)，包頭、歸化城、多倫諾爾、察哈爾等地的茶莊、錢莊、綢布莊、皮毛行、銀樓、貨棧以及戲院、飯館等，如雨后春筍般相繼建立和發(fā)展起來(lái)。張家口由于地理位置較特殊，靠近蒙古地區(qū)，是山西商民的重要基地，據(jù)資料記載，那里的商號(hào)，在康熙年間只有十幾家，到雍正年間增至90多家，乾隆末年增為190多家，包括支持山西商民的茶莊、綢布莊、煙店、錢莊等，嘉慶末年，已經(jīng)增至230多家，咸豐末年，增至300多家，光緒末年，增至530多家，到民國(guó)年間旅蒙晉商的全盛時(shí)期，僅大一些的商號(hào)就達(dá)1000多家。[14]張家口有實(shí)力非常雄厚的大茶號(hào)天一香茶莊，其總號(hào)開(kāi)在太原，天一香茶莊，這是設(shè)在張家口的分號(hào)。據(jù)說(shuō)天一香分號(hào)的東家是齊鳳韶，山西榆次人。齊鳳韶的祖上就是有名的茶商，他14歲來(lái)到張家口，打拼十幾年后開(kāi)創(chuàng)了張家口天一香分號(hào)，在天一香頂有終身身股。山西書(shū)法家趙鐵山親自題寫“天一香”店鋪牌匾的三個(gè)大字。清代中后期到民國(guó)，張家口有山西人出資開(kāi)辦的票號(hào)13家，據(jù)相關(guān)資料顯示，1923年以前，張家口的票號(hào)、錢莊已多達(dá)42家。旅蒙晉商的不斷增多，商品流通量的不斷增長(zhǎng)，必然帶來(lái)商品市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

包頭，明朝后期是土默特部右翼部落駐牧地，無(wú)農(nóng)業(yè)定居者，荒草叢生，未成村落。乾隆嘉慶時(shí)期，山西代縣商民大量聚居今東河村，故東河村又稱“代州營(yíng)子”。其他分散住在東腦包、西腦包、南龍王廟和南海子一帶。嘉慶十四年(1809年),包頭已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)西北水陸交通要道和物資集散地，商業(yè)日益興盛，薩拉旗廳在包頭設(shè)置巡檢，改包頭村為包頭鎮(zhèn)。同治年間，調(diào)大同總兵馬升率領(lǐng)官兵駐防包頭，在馬升主持下修筑了包頭城墻。到光緒年間，包頭城內(nèi)人口急劇增長(zhǎng)，商賈云集，店鋪林立，成為典型的商業(yè)城市。來(lái)自山西祁縣、太谷的商人經(jīng)營(yíng)的皮毛店、糧店、錢莊、大批復(fù)字號(hào)商店，稱雄當(dāng)?shù)?。包頭城內(nèi)出現(xiàn)不少以集市形成的街巷名，如草市街、牛橋街、車市街、炭市街等；還有不少以商號(hào)命名的街巷，如太平官巷、復(fù)興玉巷、長(zhǎng)勝街、復(fù)成元巷等。后來(lái)逐漸發(fā)展成為內(nèi)蒙古西部地區(qū)水陸交通樞紐、東西物產(chǎn)的集散中心，以及寧夏、甘肅、河套、外蒙古皮毛的囤積之地。臨河、五原的糧食，后套的牲畜、藥材等，都經(jīng)過(guò)這里轉(zhuǎn)銷內(nèi)地，變成西北地區(qū)的重要商埠之一。山西商人相繼進(jìn)入包頭從事商貿(mào)活動(dòng)后，包頭的商業(yè)地位更趨重要。山西商人從這里采辦各種日用百貨，車載駝運(yùn)到蒙古各地，換回羊毛、絨毛、駝毛及牲畜。1919年以前，運(yùn)銷雜貨的總值每年可達(dá)白銀30萬(wàn)兩以上。晉商貿(mào)易成就包頭的一句佳話是“先有復(fù)盛公，后有包頭城”，乾隆初年，兩個(gè)山西祁縣喬姓之家的窮漢到內(nèi)蒙古薩拉齊廳老營(yíng)村謀生，先當(dāng)伙計(jì)，后開(kāi)復(fù)盛公小鋪，移居包頭之后，生意越做越大，復(fù)盛公的牌子越來(lái)越有名氣，后來(lái)又派生出復(fù)盛西、復(fù)盛全、復(fù)盛油房、復(fù)盛菜園……其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目種類多樣，包頭“有九行十六社之稱。其中九行有皮毛行、貨店行、雜貨行、牲畜行、油糧行、陸陳行、蒙古行、銀錢行和當(dāng)行。十六社有做皮襖之活的威鎮(zhèn)社；替人做針棉之活的成衣社；制作白皮的合義社；做皮靴之業(yè)的集義社；從事染色業(yè)的義仙社；做鞍韂之業(yè)的義合社；木工團(tuán)體魯班社；從事粉糖業(yè)的清水社；從事銅鐵業(yè)的金爐社；從事飲食業(yè)的仙翁社；做白氈、氈帽鞋襪之業(yè)的旃檀社；從事山貨小攤的恒山社；從事畫(huà)工之業(yè)的繪仙社；理發(fā)社；制作點(diǎn)心干貨的合義仙翁社以及宰殺牲畜的得勝社”[15]。清代中后期，山西商人在包頭經(jīng)營(yíng)的票號(hào)生意迅速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)資金雄厚的金融商。

歸化城，是塞外蒙古地區(qū)屈指可數(shù)的商業(yè)重鎮(zhèn)。王循詩(shī)《歸化城》云：“穹廬易絕單于城，牧地猶稱土默川。小部梨園同上國(guó)，千家鬧市入豐年?！睔w化城儼然是塞外沿邊商貿(mào)云集、百貨流通、民族貿(mào)易興旺發(fā)達(dá)的城市。當(dāng)時(shí)山西人已占70%，大都以商業(yè)、手工業(yè)為生。他們行商的走向大多在西北部，向北可經(jīng)庫(kù)倫到恰克圖及俄屬各地；向西可到包頭、寧夏、烏里雅蘇臺(tái)、科布多、烏魯木齊、塔爾巴哈臺(tái)等地。大多以駝隊(duì)運(yùn)貨，運(yùn)去綢布、茶煙、食糖等日用品，運(yùn)回絨毛、皮貨、牲畜等，還有新疆的白銀、金砂、鹿茸、葡萄干等。乾隆朝以后，歸化城商業(yè)發(fā)展較快，位居塞外諸城榜首。聲名顯赫的晉幫大盛魁、元盛德、天義德等年貿(mào)易額分別達(dá)500萬(wàn)～1000萬(wàn)兩白銀；另外，一善堂、三合永、慶中長(zhǎng)、天裕德、大慶昌、永德魁、元升永等商號(hào)的年貿(mào)易額也達(dá)10萬(wàn)～25萬(wàn)兩白銀。在歸化城還有12家專營(yíng)運(yùn)輸拉腳的駝行，每年可出租駱駝7000～7500峰。駝隊(duì)外運(yùn)的主要貨物是布匹、茶葉、雜貨，換回駝、馬、牛、羊和皮毛制品。馬匹運(yùn)往內(nèi)地南方各省，羊群運(yùn)往北京、河南、山西。各省在歸化城設(shè)有收購(gòu)站，北京的幾家收購(gòu)站每年從歸化城收購(gòu)50萬(wàn)只羊，歸化城本地購(gòu)買和消費(fèi)的羊達(dá)20萬(wàn)只，牛4萬(wàn)頭[16]。歸化城分別設(shè)4處稅卡，其“南柵系殺虎口孔道；北柵通山后部落喀爾喀札薩克等處；東柵通察哈爾蒙古八旗；西柵通烏拉特、鄂爾多斯地方”[17]。來(lái)自草原的蒙古商隊(duì)，通過(guò)各處稅卡柵欄進(jìn)入歸化城與漢商貿(mào)易，而內(nèi)地商民持布幣往者，數(shù)以萬(wàn)計(jì)。甚至歸化城的一些街巷以眾多商號(hào)、地名、姓氏、寺廟命名，如晉幫大盛魁商號(hào)買賣興隆，故稱其所在的街道為得勝街。還有日盛茂街、隆世豐巷、銀匠鋪巷、柴火鋪后巷、南牛肉鋪巷、三盛棧巷、定襄巷、寧武巷、王家巷、史家巷、大范家巷、財(cái)神廟巷、龍王廟巷、南馬神廟街、禮拜寺巷、三官?gòu)R街、城隍廟街等。

多倫諾爾，蒙古語(yǔ)，七個(gè)小湖泊的意思，位于錫林郭勒盟東南部，附近有肥沃的草原，是從內(nèi)地進(jìn)入蒙古草原的重要通道之一。康熙帝親政噶爾丹取得勝利后，來(lái)到多倫諾爾會(huì)見(jiàn)喀爾喀蒙古三部和內(nèi)蒙古四十八旗王公貴族，促使喀爾喀蒙古正式歸附清朝。多倫諾爾會(huì)盟，密切了內(nèi)外蒙古與清朝政府的關(guān)系，具有重要的歷史意義?！翱滴醯墼诙鄠悇?chuàng)建蒙古喇嘛教中心——匯宗寺，并請(qǐng)藏傳佛教四大領(lǐng)袖之一的章嘉活佛住持多倫，管理整個(gè)蒙古地區(qū)宗教事務(wù)。雍正帝繼承康熙帝的做法，在匯宗寺附近又修建善因寺”[18]1。此后，內(nèi)外蒙古的王公貴族年年來(lái)這里聚會(huì)，因其隨行的人員和牲畜不少，附近經(jīng)商的山西人也聚集到這里，與蒙古人交換各種生產(chǎn)和生活資料。于是，在寺廟周邊陸續(xù)建立了許多房舍，漸漸發(fā)展成為街市?！懊駠?guó)初年來(lái)多倫的旅蒙商說(shuō)多倫人口約九至十萬(wàn)人，據(jù)《口北三廳志》記載，乾隆二十三年多倫城東西寬二里，南北長(zhǎng)四里，城市的規(guī)模在那時(shí)已經(jīng)相當(dāng)大”[19]155?！跋掏觊g，全城人口達(dá)20余萬(wàn)，商號(hào)4000余家，手工作坊工人有2萬(wàn)余人”[20]。在多倫山西會(huì)館內(nèi)現(xiàn)仍存清道光二年(1822年)重修會(huì)館捐款的石碑，碑上列有捐款的山西商號(hào)1000多戶。多倫的山西會(huì)館是由經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的山西商人于乾隆十年(1745年)集資興建的，在當(dāng)時(shí)可謂規(guī)模十分宏大。有牌坊、山門、戲樓、鐘樓、鼓樓及大殿、配殿、耳房、東西廂房、東西長(zhǎng)廊等，雕梁畫(huà)棟，頗為壯觀。據(jù)說(shuō)山西會(huì)館在當(dāng)時(shí)具有“祭神明、聯(lián)桑梓、敘鄉(xiāng)情”多種功能，類似于商公所、商會(huì)，會(huì)董是大商號(hào)，會(huì)長(zhǎng)是大商號(hào)掌柜擔(dān)任，商會(huì)的主要職責(zé)是維護(hù)大商號(hào)的利益，中小商號(hào)必須順從大商號(hào)。

山西商人把經(jīng)棚、赤峰、烏丹、圍場(chǎng)等附近旗縣的農(nóng)產(chǎn)品及加工成品由多倫轉(zhuǎn)運(yùn)到張家口售賣。糧食也占貿(mào)易大宗，“據(jù)說(shuō)光緒十七年多倫有十一家糧店，每日都要從經(jīng)棚一帶進(jìn)二百多車糧食”[19]156，輸出之貨以莜麥、小麥、雜豆、菜籽、麻籽、米面等居多。輸入之貨以棉布、煙酒、干果、鐵器、藍(lán)靛，以及茶糖、藥材、瓷器、海味、胰皂等為大宗。成交額也很大，素有“斗金斗銀”之說(shuō)。東清鐵路、京綏鐵路修通后，多倫諾爾的商業(yè)地位受到嚴(yán)重影響，貿(mào)易額下降，商號(hào)減少到千余家。這些商家大都崛起于明清以來(lái)九邊重鎮(zhèn)的軍需貿(mào)易中，發(fā)達(dá)于蒙漢貿(mào)易的巨額盈利中，終成國(guó)內(nèi)首屈一指的金融票號(hào)商。

清代中后期，有些山西商人雖然在沿邊城市和牧區(qū)集鎮(zhèn)建立了固定店鋪，但仍以“出撥子”、派帳篷、下草地、趕廟會(huì)、串蒙古包為形式，從事流動(dòng)購(gòu)銷。他們經(jīng)營(yíng)的范圍很廣，即收購(gòu)牲畜、皮毛、藥材、蘑菇等牧區(qū)的特產(chǎn)，又供應(yīng)棉布、綢緞、磚茶、生煙、白酒、紅糖、火柴、針線等牧民生活必需品。有的還兼營(yíng)運(yùn)輸、貨棧、旅店、餐館、手工作坊以至錢莊票號(hào)等，購(gòu)銷合一，多種經(jīng)營(yíng)。他們的經(jīng)營(yíng)方法，多是以物易物、賒銷放賬，春放秋收，息利兼得，所獲甚豐。他們以包頭、歸化、張家口、多倫、經(jīng)棚、海拉爾等沿邊城鎮(zhèn)為基地，沿著古驛站、古鹽道開(kāi)辟的縱貫大漠南北的多條商路，穿越大草原，北上可遠(yuǎn)涉烏蘭巴托、烏里雅蘇臺(tái)、科布多和恰克圖；西行可達(dá)烏魯木齊等地。近者數(shù)百里，遠(yuǎn)者上千里，往返少則三個(gè)月，多則半年以上，長(zhǎng)期從事長(zhǎng)途販運(yùn)。晉幫大盛魁曾炫耀：一年三百六十五天，天天路上都有他們的駱駝隊(duì)。據(jù)有關(guān)資料記載，晉幫商人每年從外蒙古販運(yùn)活羊上百萬(wàn)只，每年向外蒙古運(yùn)銷磚茶3萬(wàn)多箱，以及木碗、瓷器等大量日用商品，甚至每年冬季加工冷凍餃子，春節(jié)前運(yùn)到外蒙古。裝運(yùn)時(shí)對(duì)不同商品分類包裝，捆扎上馱，按馱分組，專人負(fù)責(zé)，運(yùn)輸數(shù)千里，沿途裝卸上百次，堅(jiān)持做到完整無(wú)損。

邊疆貿(mào)易的活躍，商品流通量的日益增加與市場(chǎng)的擴(kuò)大，加強(qiáng)了蒙古地區(qū)同內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也反映出山西商民貿(mào)易在其中發(fā)揮著重要作用，而代之以蒙漢民族進(jìn)行和平貿(mào)易的新局面。乾隆中期已逐漸發(fā)展形成了遍及大漠南北的各路旅蒙商幫，把商貿(mào)活動(dòng)由沿邊集鎮(zhèn)擴(kuò)展到了廣闊的草原牧區(qū)。商路縱橫，商旅如流，牛車駝隊(duì)往來(lái)不斷，每年有百萬(wàn)頭牲畜，幾十萬(wàn)張各類皮張，數(shù)十萬(wàn)斤絨毛和大批藥材、蘑菇等土特產(chǎn)品，通過(guò)山西商人運(yùn)銷到山西、河北、河南、山東和京津等地。同時(shí)，江浙的絲綢、河北的土布、湖北的磚茶、山西的生煙、以及京津等地的糖酒和火柴等日用商品，又通過(guò)晉幫商人源源不斷地供應(yīng)到蒙古各地。解決了蒙古地區(qū)畜牧產(chǎn)品長(zhǎng)期無(wú)人收購(gòu)，生活用品無(wú)處購(gòu)買，蒙古族群眾長(zhǎng)途跋涉到邊塞進(jìn)行互市交換的困難。也解決了內(nèi)地農(nóng)業(yè)需要的耕畜，工業(yè)需要的皮毛等原材料和城市居民肉食等的需求。

四

商業(yè)的溝通從某種意義來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是文化的交流。商人在商品貿(mào)易中，無(wú)論是以自然形態(tài)出現(xiàn)的物產(chǎn)、原料，還是賦予勞動(dòng)價(jià)值和文化要素的人工產(chǎn)品，都會(huì)對(duì)交易的雙方產(chǎn)生文化的影響。“自然產(chǎn)品，可以豐富和改善人們的生活，同時(shí)也造成了生活習(xí)俗的變遷；人工產(chǎn)品，更是直接傳遞了不同文明的文化信息，不但會(huì)影響人們的生活方式，而且會(huì)在更深層次的領(lǐng)域?qū)θ藗兊睦砟?、情感產(chǎn)生重要的作用”[21]。清代以來(lái)，山西商人在塞外蒙古地區(qū)的文化交流，很多方面，甚至可以說(shuō)主要的方面，是通過(guò)商品貿(mào)易來(lái)完成的。在塞外蒙古地區(qū)貿(mào)易中，晉商將商品的實(shí)用價(jià)值與文化價(jià)值緊密結(jié)合在一起，發(fā)揮了溝通不同文化的中間人作用，這種作用是其他商人無(wú)法取代的。

山西商人為了在塞外蒙古地區(qū)扎根，更好地發(fā)展貿(mào)易，首先必須克服在商品貿(mào)易中因語(yǔ)言不通而帶來(lái)的麻煩與困難，他們很注意學(xué)習(xí)蒙古族語(yǔ)言與其他少數(shù)民族語(yǔ)言，克服語(yǔ)言障礙，以加深和蒙古族群眾的情感交流，力求達(dá)到水乳交融的境界。他們利用漢語(yǔ)注音的《蒙古語(yǔ)言》工具書(shū)，每日潛心練習(xí)，進(jìn)入塞外蒙古地區(qū)一年以上的山西商人,都可講一些少數(shù)民族語(yǔ)言單詞和日常生活用語(yǔ)。如蒙古語(yǔ)當(dāng)中的文明語(yǔ)“你好”(賽奴)、“謝謝”(巴依日樂(lè)啦)、“再見(jiàn)”(巴依日臺(tái))、“您好”(塔塞音白奴)、“大家好”(塞音白叉嘎奴)、“非常感謝”(耶和塔拉日和吉百納)、“太對(duì)不起您了”(坦得丹七鵝卜貴包樂(lè)老)；蒙古語(yǔ)中的祝愿語(yǔ)“過(guò)年好”(塞音西那樂(lè)卜)、“生日快樂(lè)”(托日森烏得日因)、“祝你健康”(坦得額如樂(lè)恩黑戈乎思也)；蒙古語(yǔ)基本句“春天來(lái)了”(哈卜日易日樂(lè))、“河解凍了”(告樂(lè)戈是樂(lè))、“雨停了”(包擾阿日樂(lè)啦)、“客人走了”(召其得牙卜啦)、“水開(kāi)了”(無(wú)私包叉樂(lè)介)、“你叫什么名字”(齊很戈得戈唄)、“你們幾個(gè)人”(塔娜日和杜樂(lè)唄)、“他是你的爸爸嗎”(特日齊尼阿卜尤)、“她是你的媽媽嗎”(特日齊尼額吉尤)、“您吃飯”(塔浩樂(lè)藝得日亦)、“我敬酒吧”(比哎日和別日牙)、“原來(lái)是這樣”(烏楞伊么白齊)、“那樣就算了”(提么包樂(lè)白起和)、“請(qǐng)從這邊走”(額奴戈日牙巴日艾)；蒙古語(yǔ)當(dāng)中簡(jiǎn)單詞匯“狗”(惱亥)、“棚圈”(哈沙)、“吃”(依德)、“喝”(吾)、“傳統(tǒng)娛樂(lè)聚會(huì)”(那達(dá)慕呼日勒)、“祭山活動(dòng)”(歐倫奈日)、“早晨”(烏日樂(lè))、“中午”(烏得)、“晚上”(襖瑞)、“去年”(腦得嫩)、“明年”(浩亦特吉樂(lè))等。在山西商號(hào)里有的掌柜甚至精通蒙古文字、俄語(yǔ)、維語(yǔ)、藏語(yǔ)。

清代山西商民遷徙到塞外蒙古地區(qū)，在這里定居、生活。這些山西商民與蒙古地區(qū)人民互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，與蒙古民族生活相互影響、相互促進(jìn)，形成了具有漢族特征的蒙古族多元并存文化。隨著蒙古族人民與山西商民交流不斷增多，生活方式和生活習(xí)慣在一定程度上受到山西漢族商民的影響。例如，在日常生活中，蒙古族人民開(kāi)始使用漢族生產(chǎn)工具進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，開(kāi)始依照漢族房屋特征對(duì)塞外蒙古地區(qū)房屋進(jìn)行調(diào)整。與此同時(shí)，蒙古地區(qū)民歌也發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，形成不同內(nèi)容的民歌體系，節(jié)奏和內(nèi)容都發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變。不同的地域，不同的曲調(diào)，不同的演唱風(fēng)格，有漫瀚調(diào)、爬山調(diào)、山曲兒等，這是蒙漢文化相互融合的結(jié)晶。塞外蒙古族群眾能歌善舞，與山西商人長(zhǎng)期相處，相互交融和滲透，自然會(huì)形成一種特有的文化景觀和文化現(xiàn)象。比如山曲兒，具有獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)力和強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力，唱詞鮮明而生動(dòng)，曲調(diào)通俗而優(yōu)美，隨感而發(fā)，脫口而出，現(xiàn)編現(xiàn)唱，男女老幼，相互對(duì)唱助興。如《拉駱駝》(對(duì)唱)：

女：長(zhǎng)脖頸頸駱駝細(xì)毛繩繩拉，也不知道親親你游活在個(gè)哪？

男：我好比十月的沙篷無(wú)根根草，哪那兒掛住哪那兒好。

女：長(zhǎng)脖頸頸駱駝細(xì)毛繩繩拉，丟下親親你管你走呀？

男：走呀走呀哥哥我不想走，炕沿畔畔督擦在炕里頭。

女：長(zhǎng)脖頸頸駱駝細(xì)毛繩繩拉，今兒黑夜紅火完明天再走哇！

男：叫一聲妹妹你不要留，沒(méi)老婆的哥哥我走下這條路。

女：長(zhǎng)脖頸頸駱駝細(xì)毛繩繩拉，問(wèn)一聲親親哪是你的家？

男：墻頭上跑馬掉不過(guò)個(gè)頭，拉駱駝的哥哥叫誰(shuí)收留！

女：長(zhǎng)脖頸頸駱駝細(xì)毛繩繩拉，這一回你走了多會(huì)兒再來(lái)呀？

男：我春期走了秋天回，拉駱駝的哥哥是游魂鬼[22]……

隨著山西漢族商民與塞外蒙古地區(qū)人民交往不斷加深，“察哈爾人民開(kāi)始對(duì)漢語(yǔ)進(jìn)行深入研究，開(kāi)始將漢語(yǔ)融入察哈爾人民日常交流中，形成了以蒙古語(yǔ)和漢語(yǔ)為主體的語(yǔ)言交流體系，這種文化體系為當(dāng)前蒙漢兩族交流奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從本質(zhì)上豐富了察哈爾人民的語(yǔ)言內(nèi)容和精神文化。”[23]

十里不同風(fēng),百里不同俗。清以前的海拉爾地區(qū)少數(shù)民族有著自己穩(wěn)定的傳統(tǒng)風(fēng)俗,但在山西商人以及隨山西商人北入大漠的農(nóng)民、手工業(yè)者也把漢族農(nóng)耕文化信息帶進(jìn)了草原。以蒙古族為例,牧區(qū)原是單一的游牧經(jīng)濟(jì),蒙古民族的主要食品是“白食”(指奶制品)和“紅食”(指肉制品)。隨著旅蒙晉商的進(jìn)入和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，蒙古人的飲食習(xí)俗也開(kāi)始發(fā)生變化。蒙古人的飲食除了白食、紅食以外，還引入了玉米、小麥、稻子等“黃食”,瓜果蔬菜等“綠食”和煙、酒、茶等“黑食”，蒙語(yǔ)中白酒和紅茶分別稱“hararih”“harchai”,而“har”蒙古語(yǔ)意為“黑色”，鄂倫春人的食物過(guò)去主要是野獸肉,其中最多的是狍子肉,同時(shí)也大量采集野菜和野果。[24]隨著晉幫商人在塞外蒙古地區(qū)活動(dòng)的擴(kuò)大，他們和鄂倫春族人接觸多起來(lái)，鄂倫春人的飲食和衣著逐漸發(fā)生了新的變化，在過(guò)去鄂倫春人主要用狍皮制作衣服，冬季的衣服用皮厚毛長(zhǎng)的狍皮制作，夏季的衣服用皮薄毛短的狍皮制作。自晉幫商人進(jìn)入鄂倫春地區(qū)，將糧食、茶葉、酒、布匹等傳入鄂倫春族地區(qū),鄂倫春人開(kāi)始吃餃子、燒餅之類主食，并開(kāi)始穿布衣服,而且樣式基本同皮衣服一樣。富裕人家也有穿綢緞衣服的，比如那些王公貴族喜歡穿美麗圖案的綢緞。從目前保留下來(lái)的清代綢緞看，其圖案的豐富和精美，既有典型的中原傳統(tǒng)圖飾，透露著濃郁的漢族神韻，又有蒙古族群眾喜歡的圖案，還有一些融匯了不同文化因素，具有蒙漢合璧的特點(diǎn)。山西商人也吸收了不少少數(shù)民族的習(xí)俗，把少數(shù)民族禮儀定成鋪規(guī)，嚴(yán)格恪守。他們尊重蒙古族群眾,對(duì)少數(shù)民族的衣服、飲食、婚葬、祭禮、禁忌等也無(wú)不研究到家。如蒙古族群眾在牛日不出牛，馬日不出馬，羊日不出羊，紅白事祭火七日，任何東西不出門，這些習(xí)俗必須熟悉，牢記在心。

山西商人們經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察蒙古族群眾的飲食文化，發(fā)現(xiàn)蒙古族群眾以肉食為主，于是他們便每年冬至以后,用白面和羊肉加工大量餃子，通過(guò)自然冷凍，運(yùn)往蒙古包銷售。山西商人們發(fā)現(xiàn)蒙古族群眾喜歡用磚茶和牛奶一起煮成奶茶喝，他們便精心琢磨著自己開(kāi)設(shè)了茶莊，而且安排人手專門加工“三九”磚茶。這種磚茶是具有古老傳統(tǒng)的產(chǎn)品或手工業(yè)品，不僅成為蒙古族群眾日常生活必需品，更主要的是凝聚著中原文化積淀，在這里既體現(xiàn)著復(fù)雜的工藝技術(shù)，又包含著豐富的文化內(nèi)涵。隨著晉幫商業(yè)貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，塞外蒙古地區(qū)的用戶們對(duì)茶葉的需求量也越來(lái)越大，茶葉已成為塞外蒙古地區(qū)飲食文化的重要組成部分，對(duì)蒙古地區(qū)社會(huì)文化生活產(chǎn)生了重要的影響。另外，茶葉除了對(duì)蒙古族群眾飲食文化的直接影響外，還推進(jìn)了蒙古族群眾對(duì)中原茶具的使用，同時(shí)也“帶來(lái)了包括修身、養(yǎng)性、禮俗、情操等更廣義的茶文化的影響，包含在其中的中國(guó)傳統(tǒng)的儒、釋、道文化意蘊(yùn)”[21]，更是為塞外蒙古族群眾了解中原茶葉文明提供了感性的素材。茶葉成為塞外蒙古族群眾及那些王公貴族們飲食文化的重要組成部分，不但改變了蒙古地區(qū)人們傳統(tǒng)生活習(xí)慣，而且也豐富了蒙古族群眾的物質(zhì)生活。當(dāng)然，清代晉商銷到蒙古地區(qū)的商品除了茶葉外，還有布匹、綢緞、白酒、藥材、陶器、蔗糖、木器、麥粉、瓷器、鐵鍋、煙葉、農(nóng)具等。這些商品的產(chǎn)地,分布在內(nèi)地不同省市地區(qū),如茶葉多產(chǎn)于安徽、福建、湖北等地；蔗糖多產(chǎn)于兩廣、江浙地區(qū)；煙葉、布匹、陶器多產(chǎn)于山西、河南、江西等地；麥粉、白酒、金屬日用品多產(chǎn)于河北、山西、陜西等地。[25]

山西商人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察，發(fā)現(xiàn)蒙古族群眾喜歡用結(jié)實(shí)耐穿的斜紋布制衣,于是，山西商人們便開(kāi)設(shè)了茶布店和綢緞莊，如“歸化城的東升長(zhǎng)茶布店、天順泰綢緞莊、鼎盛新綢緞莊”[26]，大量購(gòu)進(jìn)這種結(jié)實(shí)耐穿的斜紋布料,以滿足蒙古族群眾的需要。山西商人們和塞外蒙古族群眾日常生活交流中，還發(fā)現(xiàn)一些蒙古族群眾和喇嘛經(jīng)常使用專用的物品，諸如馬氈、蒙靴、木碗、木桶和喝奶茶使用的器皿以及寺廟喇嘛的專用品,山西商人們便積極安排專人實(shí)行專門訂貨,同時(shí)選擇技術(shù)精湛的工匠們特別訂制、嚴(yán)格把關(guān)，從而保證了商品品種齊全、質(zhì)量過(guò)硬。每當(dāng)遇到修繕?biāo)略簭R宇時(shí)，山西商人一定不失時(shí)機(jī)地捐資捐物，與喇嘛相處得十分融洽。山西商人們?yōu)榱诉_(dá)到以優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)滿足蒙古族群眾需求的目的,他們還主動(dòng)向蒙古族喇嘛學(xué)習(xí)，虛心向蒙古族喇嘛請(qǐng)教，精心研究蒙古人日常生活習(xí)慣。比如山西商人們發(fā)現(xiàn)“算賬”對(duì)于蒙古族群眾來(lái)說(shuō)根本就不是強(qiáng)項(xiàng)，蒙古族群眾不習(xí)慣于精打細(xì)算，這就給山西商人們留下大做文章的余地。山西商人們就把布料和綢緞裁成不同尺寸的蒙古袍料，讓蒙古族群眾隨意選購(gòu)。黃紫綠三色綢緞賣給蒙古族群眾，紅黃紫三色賣給喇嘛，首飾耳環(huán)投婦女所好。運(yùn)進(jìn)熟稷子米、白酒、磚茶和食鹽廣受牧民歡迎。山西商人根據(jù)各地蒙古族群眾習(xí)慣準(zhǔn)備不同的花色品種，如綢緞，烏珠穆沁地區(qū)蒙古族群眾喜歡紫色、黃色、藍(lán)色，蘇尼特地區(qū)蒙古族群眾喜歡大紅色、水紅色，阿巴嘎地區(qū)的蒙古族群眾喜歡紫紅色、紫色；馬鞍子，蘇尼特地區(qū)蒙古族群眾喜歡前后高、坐當(dāng)小、光頭的，阿巴嘎地區(qū)蒙古族群眾喜歡元寶樣；靴子，蘇尼特地區(qū)蒙古族群眾喜歡板頭的，烏珠穆沁地區(qū)蒙古族群眾喜歡大圓頭的。山西商人們根據(jù)服務(wù)對(duì)象不同，準(zhǔn)備不同的商品，如果與喇嘛有關(guān)系的，準(zhǔn)備的商品有黃色紅色綢緞、經(jīng)卷、銅佛像、香等宗教用品，銅盤、銅壺、鼻煙壺、奶食等生活用品。為大商號(hào)準(zhǔn)備的商品有玉翠煙嘴、玉佩、珊瑚、瑪瑙、珍珠、婦女頭飾、靴子、馬鞍、蘭古銅和墨綠色綢緞及其他較高檔用品。對(duì)于小戶蒙古族群眾，準(zhǔn)備的商品一般是茶葉、布、煙葉、白酒等。山西商人在塞外蒙古地區(qū)經(jīng)商活動(dòng)中,他們根據(jù)蒙古族群眾用戶的各種要求,靈活機(jī)動(dòng)地組織貨源,無(wú)論是綢緞還是蔥蒜，必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

山西商人們長(zhǎng)年累月地在塞外蒙古地區(qū)從事經(jīng)商活動(dòng)，他們?cè)谶M(jìn)一步了解到蒙古族的風(fēng)俗習(xí)慣的同時(shí),還要掌握一些為塞外蒙古地區(qū)人畜治療常見(jiàn)疾病的本領(lǐng)，逐漸做到入鄉(xiāng)隨俗。例如有些山西商人發(fā)現(xiàn)蒙古人治病習(xí)慣用24味、36味、48味、72味這4種藥包,于是，山西商人就將中藥按此數(shù)目分包，然后藥包上再用蒙、漢、藏三種文字注明藥名和效用。他們利用業(yè)余時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)和掌握更多醫(yī)療針灸技術(shù)，在行商活動(dòng)中對(duì)蒙古族群眾的一般病癥予以醫(yī)治,以此不僅獲取蒙古族群眾的信任和好感，也把大量文化信息帶給了蒙古族群眾。他們“把中原地區(qū)的釀酒、榨油、制堿、制革、制氈、制衣、燒磚等手工業(yè)技術(shù)帶給蒙古人民，這無(wú)疑促進(jìn)了牧區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在交易和生產(chǎn)中兩族人民形成了相互依存、相互支持的互補(bǔ)關(guān)系，溝通了蒙漢人民之間、農(nóng)牧之間、內(nèi)地與邊疆的交流與合作”[11]。他們還拿出相當(dāng)精力協(xié)調(diào)與蒙古王爺、貝勒等上層社會(huì)人物的關(guān)系，目的是取得他們的信賴，以便在營(yíng)銷活動(dòng)中得到支持。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的、多方面的努力，山西商人終于開(kāi)拓并鞏固了他們?cè)诿晒挪菰纳虡I(yè)活動(dòng)，以至于在一般蒙古族群眾心目中，可把山西商人看作和牧主臺(tái)吉那樣重要。由此可見(jiàn)，山西商人在塞外蒙古地區(qū)的影響力是很大的。[27]

晉幫商人為了適應(yīng)常年在外從事草地生意的需要，他們對(duì)所屬員工建立了嚴(yán)格的培訓(xùn)和管理制度。從學(xué)徒進(jìn)店時(shí)抓起，年齡要求十二三歲，身體健康，能吃苦、會(huì)識(shí)字、懂禮貌，并由可靠店鋪擔(dān)保推薦。進(jìn)店后，先由老員工傳授業(yè)務(wù)知識(shí)，打算盤、練寫字、記賬簿、學(xué)習(xí)少數(shù)民族語(yǔ)言開(kāi)始，進(jìn)而學(xué)習(xí)看牲畜的口齒、膘肥、皮毛的成色、各種商品的包裝捆扎上馱等基本業(yè)務(wù)技術(shù)。學(xué)徒三年只供食宿，不發(fā)報(bào)酬。三年學(xué)徒期滿始發(fā)給少數(shù)薪酬，并派往草地進(jìn)行實(shí)地考察鍛煉，學(xué)習(xí)騎馬、趕車、熟悉商路，了解少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣和各種禮節(jié)。為了密切與蒙古民族的交往，還要穿蒙古袍子、靴子，取蒙古名字。進(jìn)店滿十年以后，根據(jù)其業(yè)務(wù)熟練程度和對(duì)商號(hào)貢獻(xiàn)大小，評(píng)定身股，成為商號(hào)的正式“伙友”，并按身股多少分配相應(yīng)的職務(wù)，年終按比例分給紅利。把員工的個(gè)人利益與商號(hào)的經(jīng)營(yíng)效益連在一起。同時(shí)，還規(guī)定所有在店員工(包括掌柜)一律不準(zhǔn)攜帶家眷，不準(zhǔn)兼營(yíng)店外業(yè)務(wù)，不準(zhǔn)在店接待親戚朋友，不準(zhǔn)給財(cái)東掌柜送禮，甚至規(guī)定未滿十年不準(zhǔn)回鄉(xiāng)探親。

山西商號(hào)無(wú)論大小均專跑一條路線，在本路線經(jīng)營(yíng)多年，路況相當(dāng)熟悉，蒙古族群眾的生活習(xí)俗更加熟悉，由于長(zhǎng)期和蒙古族群眾生活在一起，山西商人們非常注意尊重蒙古族及其他少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣。如遇到蒙古族群眾先用蒙古語(yǔ)問(wèn)好，進(jìn)蒙古包時(shí)在門口對(duì)包里的人先問(wèn)好，同時(shí)，把馬鞭放在蒙古包外面，走進(jìn)蒙古包摘下帽子并放下，從左向右走，最好坐在左邊，或跪在左邊，千萬(wàn)不可蹲著，更不可坐在糞斗子上。當(dāng)然，不能坐在神龕前面，晚上休息時(shí)，頭都在中間，腳朝外，此稱“碰頭睡”。當(dāng)出蒙古包時(shí)，全身退著出來(lái)，出來(lái)時(shí)再扭過(guò)臉走。[18]218

山西商人每次下草地前務(wù)必辦好一件事，那就是準(zhǔn)備些薄厚不同的禮品(茶、點(diǎn)心、白酒、瓷器、木器及其他物品)，對(duì)蒙古王爺或蒙古大買主總要送上一份厚禮，對(duì)一般蒙古族群眾或小買主就備一份薄禮，當(dāng)然禮品費(fèi)用都加在商品成本里。尤其是打聽(tīng)到蒙古王公貴族或大買主準(zhǔn)備過(guò)來(lái)，山西商號(hào)掌柜立刻騎上馬親自趕到城外十里外的地方迎接。其實(shí)他們這樣做有兩個(gè)用意：一來(lái)表示誠(chéng)意，讓大買主心情愉快，容易進(jìn)入談生意狀態(tài)；二來(lái)怕被別的商號(hào)接走。當(dāng)接到大買主后，掌柜自然是滿面春風(fēng)，忙前跑后，熱情款待，煙、茶、點(diǎn)心、酒菜、飯按照順序來(lái)，當(dāng)然還要安排住宿，盡力表現(xiàn)得熱情、大方、誠(chéng)懇、有禮，既要注意禮節(jié)，講究信用，又要不失時(shí)機(jī)地抓住大主顧賺了錢。

晉幫商人在塞外蒙古地區(qū)的產(chǎn)生與發(fā)展，是蒙漢民族互通有無(wú)的客觀需要，也適應(yīng)了內(nèi)地與塞外不斷擴(kuò)大的物資交流。晉商針對(duì)蒙古地區(qū)經(jīng)濟(jì)單一、交通閉塞的特點(diǎn)，形成了不同于內(nèi)地商業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和商路。清代山西商民在塞外蒙古地區(qū)從事茶葉貿(mào)易長(zhǎng)達(dá)近三個(gè)世紀(jì)的歷史歲月,逐漸成為塞外城鎮(zhèn)蒙古族群眾了解中原漢族文化的一個(gè)窗口，通過(guò)這個(gè)窗口，使草原文化與農(nóng)耕文化、商業(yè)文化有了進(jìn)一步的接觸,晉商帶來(lái)的中原文化對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化生活產(chǎn)生了較大的影響。

五、結(jié)語(yǔ)

清代前期塞外蒙古地區(qū)民族復(fù)雜，山西商人在蒙古地區(qū)從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)關(guān)系到清王朝與北方民族間的政治關(guān)系，因此，清政府對(duì)于山西商民在塞外蒙古地區(qū)從事貿(mào)易活動(dòng)非常重視。為了保障市場(chǎng)正常運(yùn)行，清政府投入大量人力物力，組織貿(mào)易往來(lái)，對(duì)貨源供應(yīng)、商品運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)管理都采取了措施，形成了有別于其他區(qū)域的邊疆貿(mào)易特征。內(nèi)蒙古土左旗檔案館所藏清代歸化城副都統(tǒng)衙門辦理政務(wù)過(guò)程中形成的滿、蒙、漢三種文字書(shū)寫的大量文書(shū)檔案及蒙古國(guó)國(guó)家中央檔案館所藏有關(guān)清代山西商人在漠北活動(dòng)真實(shí)情況的檔案，對(duì)于我們了解清代山西商人赴塞外蒙古地區(qū)從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的細(xì)況，有重要的參考價(jià)值。這些珍貴的歷史檔案系統(tǒng)性和連續(xù)性較強(qiáng)，內(nèi)容豐富而詳盡，具有鮮明的地域特點(diǎn)，然出于各種原因，這批旅蒙貿(mào)易檔案較少為學(xué)者關(guān)注，其實(shí)相關(guān)研究?jī)?nèi)容在這里面還是有相當(dāng)大的拓展空間。

清代以來(lái)，從殺虎口和張家口大量涌入塞外蒙古地區(qū)的山西商民，形成了當(dāng)今內(nèi)蒙古地區(qū)的多民族人口共存及社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化和諧發(fā)展的格局。人口的流動(dòng)，帶動(dòng)了文化的傳播，而文化的傳播，拉近了地區(qū)間的距離。通過(guò)蒙漢民族間的人們密切聯(lián)系和長(zhǎng)期交往，多元并存文化相互借鑒、取長(zhǎng)補(bǔ)短和互相影響，不同文化間的共同成分就會(huì)越來(lái)越多，最后逐漸形成了具有多民族文化特點(diǎn)的晉商文化。清代晉商在塞外蒙古地區(qū)茶馬貿(mào)易的發(fā)展過(guò)程，既為晉蒙文化的交流與融合創(chuàng)造了條件，同時(shí)也通過(guò)萬(wàn)里茶道推動(dòng)山西文化信息走向世界，做出了一定貢獻(xiàn)。晉幫作為清代官方貿(mào)易主導(dǎo)下的，活躍于塞外蒙古地區(qū)各商業(yè)城鎮(zhèn)貿(mào)易大軍中的主力，其歷史地位不容忽視。

清代晉商在塞外蒙古地區(qū)銷售的商品，其加工技術(shù)和文化含量都非常高，都具有極高的文化價(jià)值和歷史價(jià)值，這不僅僅是塞外蒙古族群眾日常生活的必需品，還凝聚著厚重的文化積淀，傳遞著豐富的文化內(nèi)涵。瓷器的晶瑩如玉、木器的精致美觀、絲綢的飄逸華貴，既傳遞了中原漢族傳統(tǒng)文化的氣質(zhì)神韻，又對(duì)蒙古地區(qū)草原游牧文化產(chǎn)生影響，深入到蒙古族群眾精神世界的層面。這些商品對(duì)塞外蒙古族群眾的生活習(xí)俗產(chǎn)生了重大影響，也為塞外蒙古地區(qū)工藝界和藝術(shù)界注入了活力和靈感。這些商品走進(jìn)塞外蒙古族群眾的日常生活，融入他們的飲食文化、服飾文化、宗教文化及習(xí)俗文化中，發(fā)揮了重大的作用。這種現(xiàn)象充分說(shuō)明，蒙漢多元文化的交流與融合為山西商人在塞外蒙古地區(qū)進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展創(chuàng)造了積極的條件，更是充分說(shuō)明清代山西商人擁有以文化推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展的才能，他們沒(méi)有狀元的“文憑”，卻具有狀元的“水平”。