新形勢下石化產(chǎn)品的經(jīng)營策略研究

唐莉

【摘 要】石油石化作為一種特殊的化工產(chǎn)業(yè)，前景非常樂觀。本文將針對我國當(dāng)前石油石化市場進(jìn)行統(tǒng)計和分析，其目的是研究出新形勢下石化產(chǎn)品的經(jīng)營策略。

【關(guān)鍵詞】石化產(chǎn)品；營銷策略

石化產(chǎn)品在當(dāng)前市場不斷發(fā)展與進(jìn)步下，前景也非常廣闊。但是想要切實的將甘肅玉門油田石化產(chǎn)品做大、做好，還需要精細(xì)化自身石化產(chǎn)品的營銷策略。本文將針對新形勢下石化產(chǎn)品的經(jīng)營策略進(jìn)行詳細(xì)的研究。

一、我國當(dāng)前石油石化市場統(tǒng)計分析

（一）國有石油石化企業(yè)分析

我國當(dāng)前石油石化市場中，最為主要的兩大集團(tuán)是中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國石油化工集團(tuán)公司。這兩大石油化工集團(tuán)，搶占了我國石油石化市場的90%以上，就中國石油化工集團(tuán)來說，便占領(lǐng)了我國大約78%以上的石油石化市場【1】。由于這兩大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力雄厚，以及企業(yè)的石油石化技術(shù)非常先進(jìn)，并且由于是國有企業(yè)，國家的政策扶植也相對較大，使得中國石油天然氣以及中國石油化工這兩大集團(tuán)在我國石油石化市場中有著不可撼動的地位。甘肅玉門油田作為中國石油天然氣集團(tuán)公司旗下子公司，玉門石化產(chǎn)品有著悠久的歷史，玉門煉化有航空液壓油、真空封脂、真空封泥等龍頭產(chǎn)品，其發(fā)展前景是非常廣闊的，石油石化技術(shù)也相對先進(jìn)，石油石化產(chǎn)品經(jīng)營前景較為樂觀。

（二）跨國石油石化企業(yè)分析

在世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的當(dāng)下，世界很多跨國化工企業(yè)也在不斷的崛起。我國石油石化市場中，很多跨國石油石化企業(yè)也占有一席之地。BP、?？松梨诘让绹髽I(yè)，占領(lǐng)了我國高端的石油石化消費市場，并且其市場份額也不斷的擴(kuò)大。由于高端市場的利潤非常豐厚，并且我國綜合實力、人均消費水平的提升，跨國石油石化企業(yè)在我國延伸的觸角也不斷扎根。在短時間內(nèi)，跨國石油石化依舊會占領(lǐng)我國高端石油石化市場，并且很可能會成為我國石油石化市場巨大的威脅。

（三）民營石油石化企業(yè)分析

客觀來說，民營石油石化企業(yè)在我國石油石化市場中屬于絕對的弱勢群體。例如，中海油氣石化公司、長聯(lián)石油控股有限公司等一些民營企業(yè)，其自身實力與我國大型的石油化工集團(tuán)來說，競爭實力相對較弱。但是，隨著我國當(dāng)前政策對民營石油化工企業(yè)加大了扶植力度，并且很多民營石化企業(yè)都積極的探尋出了屬于自身特色石化產(chǎn)品，使得民營石化企業(yè)在市場中也具有很大的發(fā)展前景。例如，統(tǒng)一潤滑油作為民營企業(yè)中的佼佼者，利用其創(chuàng)新的石化產(chǎn)品，占領(lǐng)了我國潤滑油市場中很大的比例【2】。積極的開展企業(yè)內(nèi)部變革，能夠有效的促使民營企業(yè)石化產(chǎn)品的改革。

二、新形勢下石化產(chǎn)品的經(jīng)營策略

（一）精細(xì)劃分石化產(chǎn)品市場

新形勢下必須切實的針對市場產(chǎn)品的用戶進(jìn)行詳細(xì)的劃分，在把握市場實際發(fā)展需求的同時，積極的利用大數(shù)據(jù)手段，充分的了解廣大用戶對石化產(chǎn)品的喜好。對玉門煉化的航空液壓油等獨家產(chǎn)品，維護(hù)好市場，潤滑油等通用產(chǎn)品需要精準(zhǔn)的挖掘潛在客戶，增強(qiáng)老客戶對玉門石化產(chǎn)品的依賴性，健全客戶關(guān)系市場，鎖定石化產(chǎn)品的營銷目標(biāo)。在產(chǎn)品營銷的過程中，應(yīng)該針對不同需求的顧客進(jìn)行分類，并且積極的針對不同層次的顧客制定區(qū)別化的企業(yè)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，開展動態(tài)化的石化產(chǎn)品銷售分析。及時關(guān)注其他石化產(chǎn)品銷售的實際發(fā)展情況，并針對企業(yè)的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行調(diào)整，在保障本企業(yè)石化出產(chǎn)品先進(jìn)性的同時，切實的搶占市場的先機(jī)，增強(qiáng)市場占有率。

（二）拓寬石化產(chǎn)品銷售途徑

從市場層面來看，石化產(chǎn)品主要有三種。其一便是有形產(chǎn)品、其二是核心產(chǎn)品、其三是附加產(chǎn)品。所以在開展石化產(chǎn)品銷售的過程中，不僅要注重自身的石化產(chǎn)品質(zhì)量，而且還要在客戶產(chǎn)品使用層面、產(chǎn)品售后服務(wù)層面等多個角度去維護(hù)企業(yè)自身的整體形象，積極的與市場上其他石化產(chǎn)品的服務(wù)與渠道拉開檔次，構(gòu)建出本企業(yè)獨有的產(chǎn)品銷售途徑。積極的拓寬自身的銷售途徑，積極的開展互聯(lián)網(wǎng)手段銷售，保障產(chǎn)品銷售途徑的寬廣性。此外，完善自身的服務(wù)和售后，為廣大用戶提供最方便的服務(wù)【3】。積極的開展互聯(lián)網(wǎng)售后服務(wù)途徑，隨時隨地的為廣大顧客提供最新的石化產(chǎn)品咨詢、石化產(chǎn)品售后服務(wù)、石化產(chǎn)品推薦等附加產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容。切實的革新自身的銷售觀念和銷售途徑，積極的踐行我國“一路一帶”的政策，乘著我國時代發(fā)展快車，積極在保障自身石化產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加快“走出去”的步伐。促進(jìn)自身的石化產(chǎn)品走向世界市場，搶占世界市場的先機(jī)，將自身銷售眼光放到長遠(yuǎn)角度，切實的拓寬企業(yè)石化產(chǎn)品的銷售途徑。

（三）強(qiáng)化石化產(chǎn)品的品牌意識

樹立企業(yè)自身的品牌形象是增強(qiáng)企業(yè)自身綜合競爭力最為有效、最為直接的手段。在當(dāng)前市場發(fā)展不斷壯大的當(dāng)下，品牌象征著一個企業(yè)的生產(chǎn)效率，能夠有效的幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，使企業(yè)的市場利潤和市場占有率不斷的提升。想要強(qiáng)化自身的品牌意識，就必須在市場上得到廣大消費者的認(rèn)可。從市場的實際情況出發(fā)，將眼光放到全世界，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)“低價營銷”策略，找準(zhǔn)自身的定位，自主研發(fā)出屬于企業(yè)自身獨特的石化產(chǎn)品，提升自身產(chǎn)品的獨特性。在提升石化產(chǎn)品品質(zhì)的同時，增強(qiáng)自身石化產(chǎn)品的服務(wù)水平，讓自身的石化產(chǎn)品走出國門，實現(xiàn)全球化發(fā)展的目標(biāo)【4】。通過高質(zhì)量的營銷和自身不斷的創(chuàng)造，將企業(yè)的經(jīng)營理念向廣大受眾傳達(dá)，爭取市場營銷的主動權(quán)，不斷的開拓自身石化產(chǎn)品市場，切實的增強(qiáng)自身石化產(chǎn)品的國內(nèi)、國際市場的占有率。

（四）建立高素質(zhì)營銷專業(yè)團(tuán)隊

當(dāng)前市場競爭便是人才的競爭，只有專業(yè)素質(zhì)過硬的營銷團(tuán)隊，才能夠及時的把握市場的最新動向、找到企業(yè)石化產(chǎn)品的定位、高效統(tǒng)籌營銷媒介、保障企業(yè)石化出產(chǎn)品實現(xiàn)預(yù)設(shè)的實際營銷目的。但是就當(dāng)前石化企業(yè)營銷團(tuán)隊配置來說，人才專業(yè)素質(zhì)相對薄弱，玉門油田石化銷售業(yè)務(wù)，專業(yè)營銷人才很缺乏。想要不斷的提升石化企業(yè)的人才專業(yè)素質(zhì)，首先，應(yīng)該積極在市場中招聘具有專業(yè)水平的營銷人才，保障人才引進(jìn)的質(zhì)量。其次，應(yīng)該針對原有的營銷人員開展?fàn)I銷專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。針對企業(yè)中不同層次的營銷人員，開展區(qū)別化的營銷培訓(xùn)，切實的讓廣大員工了解石化產(chǎn)品的營銷目的，積極的調(diào)動營銷人員的工作積極性，實施競聘上崗制度，切實的保障營銷人員的專業(yè)水平，實現(xiàn)企業(yè)石化產(chǎn)品的營銷目標(biāo)。

三、結(jié)束語

總而言之，在新形勢下，市場上存在很大的機(jī)遇，也面臨著一定的風(fēng)險。想要實現(xiàn)石化企業(yè)的石化產(chǎn)品營銷目標(biāo)，就必須精細(xì)劃分市場，了解市場需求。積極的拓營銷渠道，將眼光放眼世界，不斷的用質(zhì)量和服務(wù)強(qiáng)化自身的品牌，構(gòu)建專業(yè)的營銷團(tuán)隊，推動企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]周明亮. 新時期石油化工銷售服務(wù)營銷戰(zhàn)略研究[J]. 化工管理， 2013（10）：34-35.

[2]劉偉. A石化公司產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 南京理工大學(xué)， 2016.

[3]江發(fā)強(qiáng). 新時期我國的石化產(chǎn)品營銷策略研究[J]. 中國商論， 2014（9）：23-24.

[4]周艷芳. 市場營銷視角下石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略研究[J]. 中國科技投資， 2017（29）.