《中國(guó)農(nóng)資》記者焦自宣 北京報(bào)道

近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)資行業(yè)跌宕起伏，轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程持續(xù)加速。在此背景下，行業(yè)洗牌仍未停止且愈演愈烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化。“落后就要淘汰”是所有農(nóng)資企業(yè)都要面臨的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。其中，農(nóng)資流通企業(yè)作為將農(nóng)資產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)資商品的中間環(huán)節(jié)，它所承受的壓力尤為巨大。一方面要面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)率下降的市場(chǎng)現(xiàn)狀；另一方面還要應(yīng)對(duì)下游客戶需求的變化，做好服務(wù)轉(zhuǎn)型。在巨大的發(fā)展壓力面前，農(nóng)資流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做好自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打破流通企業(yè)發(fā)展受挫的困局呢？近日，《中國(guó)農(nóng)資》記者就有關(guān)問題采訪了老農(nóng)資人張永埔。

滲透只是暫時(shí)合作才是趨勢(shì)

當(dāng)前，隨著農(nóng)民需求的變化，終端對(duì)上游的服務(wù)要求越來(lái)越高，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的倒逼及工廠的戰(zhàn)略調(diào)整下，很多工廠開始向下游延伸，廠家直達(dá)終端仿佛成為了一種趨勢(shì)。這使得流通環(huán)節(jié)的職能屬性逐漸弱化，也為流通企業(yè)的生存與發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

對(duì)此，張永埔認(rèn)為，流通企業(yè)發(fā)展的困境只是經(jīng)濟(jì)滯脹下的暫時(shí)現(xiàn)象，其原因不僅僅是全球經(jīng)濟(jì)滯脹，還有供求關(guān)系的影響。在巨大的產(chǎn)能基數(shù)下，供求的關(guān)系很難調(diào)控，難以做到絕對(duì)的平衡。平衡只是相對(duì)的，不平衡才是絕對(duì)的。只能間歇性的供求好轉(zhuǎn)，或者“一過(guò)性”供求矛盾突出。受肥料全球化的影響，產(chǎn)能自然而然地就會(huì)壓縮。供求形勢(shì)隨著市場(chǎng)而調(diào)整，這在任何時(shí)候都是相同的。

在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，流通企業(yè)難道就沒有出路了么？張永埔表示，越來(lái)越發(fā)達(dá)的物流體系，為生產(chǎn)直達(dá)終端提供了運(yùn)輸方面的理論可能性，農(nóng)資電商也仿佛對(duì)傳統(tǒng)流通行業(yè)帶來(lái)了沖擊。但就目前而言，工廠躍過(guò)流通環(huán)節(jié)直達(dá)終端的模式還沒有一個(gè)成功的“藍(lán)本”，流通企業(yè)仍然不可取代。小的生產(chǎn)企業(yè)可能利用自身優(yōu)勢(shì)，在其輻射范圍內(nèi)進(jìn)行小規(guī)模的嘗試。但這對(duì)大工廠而言，想要大規(guī)模的獨(dú)自鋪開市場(chǎng)是極具難度的。而對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上采購(gòu)化肥仍然難以操作。

總的來(lái)說(shuō)，廠家直銷只是一個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象，各環(huán)節(jié)還是要各司其職。當(dāng)前企業(yè)為了自身發(fā)展會(huì)向其他領(lǐng)域滲透，這也只是一個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象，畢竟生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的定位和優(yōu)勢(shì)終究不同，誰(shuí)都難以完全取代另一方。但通過(guò)相互的滲透，未來(lái)各環(huán)節(jié)之間的合作將會(huì)增加，上游的資源整合將是一種趨勢(shì)。

主業(yè)不能丟 多元抗風(fēng)險(xiǎn)

在張永埔看來(lái)，農(nóng)資流通企業(yè)的作用和優(yōu)勢(shì)仍是無(wú)法取代的。但也不得不承認(rèn)，在行業(yè)低迷的當(dāng)下，流通環(huán)節(jié)的生存空間的確受到了擠壓。在困局之下，農(nóng)資流通企業(yè)要如何走出屬于自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路呢？

“在我看來(lái)，農(nóng)資流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該就是‘一業(yè)為主 綜合經(jīng)營(yíng)’?！睆堄榔艺J(rèn)為，農(nóng)資流通企業(yè)必須堅(jiān)定不移的堅(jiān)持化肥主業(yè)。化肥主業(yè)是農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展的基石，是養(yǎng)家糊口的根本所在。同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要與時(shí)俱進(jìn)，綜合經(jīng)營(yíng)才能有張有弛，不至于令企業(yè)走進(jìn)死胡同。

當(dāng)前，行業(yè)整體要求轉(zhuǎn)型升級(jí)，下游需求也在發(fā)生變化，這對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)的渠道下沉和終端服務(wù)提出了更高的要求。張永埔表示，要堅(jiān)持一業(yè)為主，就需要在原有的基礎(chǔ)上提升渠道效率和終端服務(wù)能力。一方面，傳統(tǒng)的流通渠道需要升級(jí)，減少中間環(huán)節(jié)，提升渠道效率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)逐漸壓縮的利潤(rùn)空間；另一方面，以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，誰(shuí)能做好服務(wù)，誰(shuí)就能掌控市場(chǎng)。做好農(nóng)化服務(wù)工作，無(wú)論對(duì)生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都尤為重要。

相較于堅(jiān)持主業(yè)，綜合經(jīng)營(yíng)則具有一定難度。所以，綜合經(jīng)營(yíng)的方向選擇非常重要。張永埔認(rèn)為，綜合經(jīng)營(yíng)要圍繞“農(nóng)”字展開，唯有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能事半功倍。農(nóng)業(yè)作為我國(guó)的支柱型產(chǎn)業(yè)，仍然具有非常廣闊的發(fā)展空間。雖然綜合經(jīng)營(yíng)的過(guò)程可能有些曲折，也可能會(huì)失敗，但這確是一條必須要走的路。

“圍繞化肥主業(yè)，綜合經(jīng)營(yíng)，多向延伸，再通過(guò)多元發(fā)展反哺主業(yè)，既拓展了經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，提高了整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又在相輔相乘之下實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展壯大。如此，困局可破?！睆堄榔艺f(shuō)。