宋金金

摘要：當(dāng)今科技知識(shí)快速更迭，國家之間的科技角逐愈加激烈，重視技術(shù)貿(mào)易發(fā)展、對(duì)世界范圍內(nèi)的技術(shù)交流與合作、國家科技發(fā)展的有著重要作用。中國上海國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“上交會(huì)”）是我國第一個(gè)專門為國際技術(shù)貿(mào)易設(shè)立的展會(huì)，它的舉辦有利于完善全國技術(shù)貿(mào)易體系和帶動(dòng)國際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展，促進(jìn)上海在更多領(lǐng)域、更高層次上參與國際分工。本文采用定性研究方法分析上交會(huì)技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)帶來的影響。

關(guān)鍵詞：上交會(huì);平臺(tái);參展商;觀眾;影響

一、研究背景

當(dāng)今，展覽會(huì)的作用在日益顯現(xiàn)，各行各業(yè)對(duì)展覽會(huì)的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。技術(shù)貿(mào)易及相關(guān)活動(dòng)正受到世界范圍內(nèi)不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及政府部門的廣泛關(guān)注，也使技術(shù)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)得到了很大的發(fā)展。隨著科學(xué)知識(shí)更新速度快，科學(xué)成果的迅速增長(zhǎng)為技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展提供了豐富的技術(shù)資源。面對(duì)科技知識(shí)的快速更迭，國家之間的科技角逐愈加激烈，技術(shù)貿(mào)易平臺(tái)提供科技的聚合與交流，可以從實(shí)際中找到技術(shù)發(fā)展的缺口。上海技術(shù)貿(mào)易發(fā)展迅速，無論是技術(shù)進(jìn)口還是技術(shù)出口都居于全國前列，中國（上海）國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“上交會(huì)”）憑借上海優(yōu)越的地理位置和資源支持，其舉辦六屆以來帶來的成效顯著，它是將技術(shù)貿(mào)易和展覽會(huì)結(jié)合的最好的例子。為此，本文以中國（上海）國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)為例，探索其對(duì)技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的影響。

二、上交會(huì)簡(jiǎn)介

中國（上海）國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“上交會(huì)”）是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的我國第一個(gè)專門為促進(jìn)國際技術(shù)貿(mào)易設(shè)立的國家級(jí)、國際性、綜合性展會(huì)，每年4月中下旬，由商務(wù)部、科技部、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和上海市政府共同主辦。

上交會(huì)自舉辦以來，歷年參展商數(shù)量比較穩(wěn)定，根據(jù)前五屆的數(shù)據(jù)分析，每年展商總數(shù)均在900家以上，海外展商均在100家以上，并且有四屆海外展商數(shù)量近200家?？偟膩碚f，海外參展商的比例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這也一定程度上體現(xiàn)了上交會(huì)的國際化。通常專業(yè)觀眾是參展商最看重的觀眾。從上交會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告來看，歷屆觀眾人次在5萬左右，觀眾人數(shù)逐年上升，但是專業(yè)觀眾所占比例仍有待提高。專業(yè)觀眾來自的領(lǐng)域比較寬泛，涵蓋了各行各業(yè)，為展會(huì)輸送了信息流。任何展覽幾乎都會(huì)有同期配套活動(dòng)，上交會(huì)也不例外。現(xiàn)代展覽會(huì)舉辦同期活動(dòng)不僅可以吸引業(yè)內(nèi)人士之間的互相交流與信息傳遞，也能吸引更多的展業(yè)觀眾。在歷屆上交會(huì)舉辦期間，上交會(huì)基本上包括兩大主題日及其他幾十余場(chǎng)的論壇活動(dòng)，對(duì)參展商、觀眾起到了不同程度所的吸引力。上交會(huì)搭建了一個(gè)集交流經(jīng)驗(yàn)、分享信息、宣傳產(chǎn)品等為一體的促進(jìn)貿(mào)易交流的平臺(tái)。

三、我國技術(shù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

我國的技術(shù)貿(mào)易起步較晚，但是我國科技創(chuàng)新正在實(shí)現(xiàn)歷史性、整體性、格局性的重大變化。當(dāng)前，與世界先進(jìn)國家相比，我國的技術(shù)貿(mào)易發(fā)展還存在很多短板，特別是高新技術(shù)進(jìn)口以及技術(shù)出口面臨的眾多壁壘。隨著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”極力轉(zhuǎn)型的過程中，我國制造大國的標(biāo)簽當(dāng)今還未完全摘除，中國技術(shù)貿(mào)易發(fā)展需要加大自主研發(fā)和創(chuàng)新，減少對(duì)世界高新技術(shù)進(jìn)口的依賴，樹立起創(chuàng)造大國形象。雖然經(jīng)過40年的改革開放，“大而不強(qiáng)”仍是我國的經(jīng)貿(mào)現(xiàn)狀，但是我國的技術(shù)貿(mào)易快速發(fā)展，如今在國際上具有較大的影響力。也相信隨著技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)的頻繁發(fā)生、國家一系列的戰(zhàn)略實(shí)施、技術(shù)貿(mào)易相關(guān)機(jī)構(gòu)不斷健全等，中國技術(shù)貿(mào)易發(fā)展將不斷被優(yōu)化，更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

四、上交會(huì)對(duì)技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的影響

關(guān)于貿(mào)易展覽會(huì)的影響，Anja和Harriette（2012）研究認(rèn)為貿(mào)易展覽會(huì)（trade shows）也可稱之為交易會(huì)（trade fairs），是定期活動(dòng)，將特定行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的制造商、供應(yīng)商和分銷商帶到一個(gè)地方展示產(chǎn)品和服務(wù)，并為參觀者和參展商提供信息。Bathelt和Spigel（2012）提出在展覽會(huì)上的交流，能夠幫助企業(yè)有系統(tǒng)地獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商和客戶的信息，并在研究生產(chǎn)或營銷方面采取持久的公司間知識(shí)傳遞途經(jīng)開發(fā)的第一步，而且貿(mào)易博覽會(huì)對(duì)于幫助企業(yè)監(jiān)控其產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新發(fā)展和趨勢(shì)至關(guān)重要，黃桂生（2015）提出，科技交易會(huì)對(duì)科技發(fā)展方面可起到宣傳、促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化、科技新產(chǎn)品貿(mào)易。因此，上交會(huì)在促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和貿(mào)易等方面有著不可忽視的作用及值得研究的價(jià)值。

由上可知，上交會(huì)是技術(shù)交易會(huì)，亦可稱之為貿(mào)易展覽會(huì)，它有著貿(mào)易展覽會(huì)平臺(tái)的很多性質(zhì)和作用。參展商和觀眾參展是為了實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，這些目標(biāo)中主要包括：營銷、交流、信息收集和新老客戶的聯(lián)系等。上交會(huì)作為技術(shù)類展會(huì)，它在這方面的作用愈加顯著。從展會(huì)營銷來看，參展商的營銷目標(biāo)更加明確，通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料、展覽展示企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品、給予觀眾產(chǎn)品體驗(yàn)，加強(qiáng)企業(yè)在目標(biāo)客戶甚至潛在客戶心中的印象。參展商和觀眾通過上交會(huì)這個(gè)平臺(tái)來交流搜尋各自需要的信息，有利于掌握與企業(yè)相關(guān)的最新信息，若企業(yè)不能及時(shí)在其他企業(yè)前掌握最新的信息，可能導(dǎo)致其引進(jìn)的技術(shù)總體而言比較落后，或者失去適合企業(yè)的市場(chǎng)。上交會(huì)的展覽展示、會(huì)議論壇、客商交流等多渠道的信息搜尋對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新具有積極作用。通過上交會(huì)實(shí)現(xiàn)維護(hù)與老客戶的聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)與新客戶的聯(lián)系動(dòng)機(jī)對(duì)企業(yè)間的技術(shù)貿(mào)易有積極影響。無論是從展商角度還是從觀眾的角度，如果說信息收集是技術(shù)引進(jìn)和輸出的首要步驟，那么實(shí)現(xiàn)與客戶關(guān)系的關(guān)系構(gòu)建或者維護(hù)，則利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求把握更加明準(zhǔn)確。

上交會(huì)為參展企業(yè)提供了交流交易的平臺(tái)。通過論壇、研討會(huì)交流傳遞了最新的信息，提供了行業(yè)發(fā)展的最新態(tài)勢(shì)，促進(jìn)了企業(yè)間的技術(shù)貿(mào)易往來和發(fā)展，為供需雙方搭建了技術(shù)貿(mào)易的平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]Anja Geigenmüller， Harriette Bettis-Outland.Brand equity in B2B services and consequences for the trade show industry[J]. Journal of Business & Industrial Marketing，2012，27（6），428-436.

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[3]黃桂生.科技交易會(huì)在技術(shù)轉(zhuǎn)移中的作用[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2015（25）：3-4.