孟小艷 孔力平

摘要：廣東地區(qū)的出口貿(mào)易借著改革開放和“一帶一路”、全球家具消費(fèi)升級(jí)，出口貿(mào)易穩(wěn)中漸進(jìn)?，F(xiàn)今全球貿(mào)易保護(hù)主義興盛、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較緩慢，廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易面臨著一系列問題，針對(duì)這些問題，提出了相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：廣東地區(qū);家具制造業(yè);出口貿(mào)易

中圖分類號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.012

自改革開放以來，廣東家具制造業(yè)發(fā)展有將近40年，借助優(yōu)越地理位置、資金雄厚等優(yōu)勢(shì)已發(fā)展成為具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)集群多，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)完整的全國(guó)最大的家具產(chǎn)地，而且是亞太地區(qū)最大的家具流動(dòng)和出口產(chǎn)地。改革開放和入世、“一帶一路”的機(jī)遇和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的旺盛家具需求推動(dòng)著廣東家具制造業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展。廣東地區(qū)家具制造業(yè)的出口總值由2001年的19.9億美元已經(jīng)增長(zhǎng)到2017年10月份的16776億美元，期間翻了八倍多，產(chǎn)量和銷售總額均占全國(guó)的1/3，出口額約占全國(guó)家具制造業(yè)出口總額的1/2，占全國(guó)家具出口的比重高。

1廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易的特點(diǎn)

1.1出口量上升，出口利潤(rùn)卻下降

最近幾年，由于全球消費(fèi)者對(duì)家具消費(fèi)水平的提升及觀念的轉(zhuǎn)變，個(gè)性家具需求強(qiáng)烈，新興家具市場(chǎng)興起等因素，導(dǎo)致國(guó)際家具市場(chǎng)需求旺盛，廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易因此快速發(fā)展，訂單增加。2001年，廣東地區(qū)家具制造業(yè)的出口總額僅為19.9億美元。到2017年，廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口約202.91億美元，占全國(guó)家具出口的45%，出口額在全國(guó)家具制造業(yè)出口中首屈一指。雖然訂單有所增加，出口額增加了，但利潤(rùn)增長(zhǎng)的速度趕不上訂單增加的速度。國(guó)內(nèi)近九成的產(chǎn)品是代工的，本來利潤(rùn)就少。加上近年來，隨著國(guó)內(nèi)人工成本上漲和進(jìn)口國(guó)家對(duì)家具產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)測(cè)要求愈加嚴(yán)格，導(dǎo)致家具出口的利潤(rùn)不僅增長(zhǎng)速度慢，而且利潤(rùn)更低。

1.2“一帶一路”、美國(guó)與其他國(guó)家出口市場(chǎng)三分天下

從出口的市場(chǎng)分布來看，美國(guó)仍然是廣東地區(qū)家具制造業(yè)的主要出口國(guó)家，而對(duì)歐盟、日本、東盟等其他國(guó)家的出口有所下降，“一帶一路”沿途65個(gè)國(guó)家成為廣東地區(qū)重要的家具出口目的地之一。

1.3一般貿(mào)易方式為主，加工貿(mào)易方式為輔

廣東地區(qū)家具制造業(yè)一開始以加工貿(mào)易為主要發(fā)展，漸漸地，特別是在2008年金融危機(jī)發(fā)生后，家具制造業(yè)開始自主品牌闖天下的艱難轉(zhuǎn)型，改變了過去過度依賴加工貿(mào)易出口的局面，使一般貿(mào)易成為廣東家具出口的主體?，F(xiàn)在，廣東省家具行業(yè)一般貿(mào)易出口方式比例逐年上升，加工貿(mào)易出口比重在逐年下降，形成了一般貿(mào)易為主，出口貿(mào)易為輔的局面。

1.4民營(yíng)出口企業(yè)成為最大出口主體

現(xiàn)在深深扎根于實(shí)業(yè)的廣東家具制造企業(yè)數(shù)量眾多，出口潛力大。近年來在政府的扶持鼓勵(lì)下，出口家具的民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展，逐漸超過了外商投資企業(yè)，成為廣東地區(qū)家具出口的主力軍，顯示較強(qiáng)勢(shì)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，如著名廣東家具品牌宜華企業(yè)、聯(lián)邦加斯集團(tuán)、紅蘋果家具等企業(yè)都是屬于民營(yíng)企業(yè)。

2廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易存在的問題

2.1傳統(tǒng)代工弊端突出，自主創(chuàng)新品牌黯淡

廣東地區(qū)家具制造業(yè)雖然工廠多，出口量大，但是大部分家具制造都是以O(shè)EM方式，自主設(shè)計(jì)和自主品牌很少，產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)空間有限。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)較慢的情況下，不是自主品牌的劣勢(shì)更加明顯。雖然廣東地區(qū)存在著有自己品牌的企業(yè)，但是缺乏一個(gè)合理的品牌評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，且制造的家具無論款式設(shè)計(jì)，還是質(zhì)量、時(shí)尚、環(huán)保，特別是原材料上都無法與國(guó)際上的品牌家具比肩。廣東家具制造業(yè)的自主品牌之路還很漫長(zhǎng)。

2.2設(shè)計(jì)研發(fā)人才缺失，現(xiàn)嚴(yán)重的“普工荒”

廣東地區(qū)家具企業(yè)眾多，對(duì)人才需求量很大，一個(gè)大的家具企業(yè)，一年就招收100多人。但是真正修讀家具設(shè)計(jì)專業(yè)和專門科班出身的人才極其供不應(yīng)求。很多家具設(shè)計(jì)師甚少有創(chuàng)新和突破，設(shè)計(jì)的不是模仿別人，就是照葫蘆畫瓢似的加一點(diǎn)自己的東西，難以跟國(guó)外設(shè)計(jì)家具的水平競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，廣東家具制造業(yè)現(xiàn)仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，普工大部分“回鄉(xiāng)”，出現(xiàn)嚴(yán)重的“普工荒”。

2.3家具制造成本上漲，企業(yè)利潤(rùn)逐漸減少

木材為制造家具的主要原材料。廣東地區(qū)日益增加的家具產(chǎn)量使得木材需求量持續(xù)上升。近幾年，主要進(jìn)口國(guó)緬甸相繼出臺(tái)了“禁伐令”、“限伐令”，而且要限制木材的出口。美國(guó)、俄羅斯、馬來西亞等國(guó)也宣告出臺(tái)限制木料出口的政策，使得木材價(jià)格一直上漲，2017年木材價(jià)格一度上漲了15%-20%。不僅如此，連五金、玻璃、塑料、紙箱等家具配件也隨著漲價(jià)。2016年年頭，新環(huán)保法和“超限令”的實(shí)施造成制造成本和原材料遠(yuǎn)程運(yùn)輸成本明顯增加。人民幣匯率上升也不利于家具出口貿(mào)易成本。加上“普工荒”，企業(yè)要上漲工資才能招到人，這無疑增加了用人成本。綜合作用下，企業(yè)的出口利潤(rùn)沒法保持正常，甚至虧損。

2.4出口貿(mào)易壁壘增加，出口前路重重受阻

廣東地區(qū)家具出口甚至全中國(guó)家具的出口高速增長(zhǎng)，且中低檔產(chǎn)品多為低價(jià)出口，在發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行制造業(yè)回歸計(jì)劃的環(huán)境下，出口貿(mào)易壁壘增加，家具的出口前路更加艱難。

2.5銷售渠道單一，發(fā)展增速下降

近幾年來，雖然家具制造業(yè)銷售額處于逐年上升中，其實(shí)家具制造業(yè)發(fā)展增速正在下降，銷售還是處于較為疲倦。十幾年來，由于家具行業(yè)的特殊性，所以其銷售渠道通常都是以大賣場(chǎng)渠道為主，展會(huì)渠道為輔，廠商直接的獨(dú)立店與品牌直營(yíng)店都是稀少的，而且大賣場(chǎng)和展會(huì)這樣的銷售渠道成本比較高。在出口貿(mào)易方面，家具制造業(yè)的出口貿(mào)易大部分都是以傳統(tǒng)模式進(jìn)行的，通常是集中批發(fā)大批量貨物，然后通過海外流通企業(yè)經(jīng)過多級(jí)分銷，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。這樣的傳統(tǒng)模式不僅減少了家具制造商的利潤(rùn)，還讓家具制造商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時(shí)間獲得來自消費(fèi)者的反饋。

3提升廣東地區(qū)家具制造業(yè)出口貿(mào)易的對(duì)策

3.1建設(shè)自主品牌，提高產(chǎn)品附加值

廣東地區(qū)家具制造企業(yè)應(yīng)該注重自主品牌的建設(shè)，加大對(duì)人才的投入，在家具設(shè)計(jì)和工藝、品質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng)新，提高技術(shù)含量，突出產(chǎn)品的差異化。還要明確產(chǎn)品理念和市場(chǎng)定位，走中高端路線，提高產(chǎn)品的附加值，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。擴(kuò)寬品牌推廣渠道，特別是在現(xiàn)在電子商務(wù)火熱時(shí)期，利用電子網(wǎng)絡(luò)推廣品牌文化，品牌服務(wù)，帶來更多的品牌效果。這樣，廣東家具企業(yè)才能擺脫“只模仿，不開創(chuàng);只貼牌，不設(shè)計(jì)”的窘境，出口產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.2大力培育家具人才，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展

廣東地區(qū)家具行業(yè)協(xié)會(huì)可開展人才培養(yǎng)計(jì)劃，與高等院校，科研機(jī)構(gòu)合作，或者共同建立科研教學(xué)基地或產(chǎn)業(yè)研究院吸引人才，為企業(yè)輸入高等教育資源和人才資源，也為進(jìn)入企業(yè)的高端人才的質(zhì)量把關(guān)。還可以組織展會(huì)，聘邀國(guó)際家具知名企業(yè)的設(shè)計(jì)師、技術(shù)人員等相關(guān)人員來參加，方便家具制造企業(yè)和國(guó)際家具企業(yè)交流與合作。家具行業(yè)協(xié)會(huì)還可以為廣東地區(qū)家具制造企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外最新的信息和資料，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略理念，提出未來戰(zhàn)略規(guī)劃，引領(lǐng)企業(yè)往國(guó)際潮流發(fā)展。

3.3智能化信息化升級(jí)，順應(yīng)國(guó)際發(fā)展

“普工荒”和成本不斷上升的趨勢(shì)，家具制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品上，企業(yè)可將家具的功能性和智能化相結(jié)合;生產(chǎn)上環(huán)節(jié)上，企業(yè)可引進(jìn)智能化機(jī)械代替技術(shù)人工或者與智能機(jī)械企業(yè)合作研發(fā)，整體提升家居行業(yè)的智能制造水平，使工廠實(shí)現(xiàn)普工化，且提高生產(chǎn)效率。信息化同樣重要，企業(yè)應(yīng)加大在信息系統(tǒng)和軟件上的投資?，F(xiàn)在全球定制家具隨著酒店旅游業(yè)的發(fā)展和人們追求個(gè)性化的消費(fèi)觀念正興起中，定制家具出口需求會(huì)越來越旺盛，一款智能、高效信息化的軟件能夠幫助企業(yè)進(jìn)行更全面和詳細(xì)的全屋定制，使成交轉(zhuǎn)換率達(dá)到85%以上，客單價(jià)提升70%-100%。

3.4推廣國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，減少貿(mào)易壁壘

無論是國(guó)內(nèi)外，出于迎合消費(fèi)需求和保護(hù)本國(guó)貿(mào)易，每年出臺(tái)的出口標(biāo)準(zhǔn)越來越多。政府雖然制定了一系列貿(mào)易法律法規(guī)，但是很多企業(yè)也是一知半解。特別是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，只要不了解一點(diǎn)就可能產(chǎn)生反傾銷和反補(bǔ)貼等貿(mào)易摩擦。政府應(yīng)該加大力度推廣有關(guān)家具出口的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整家具標(biāo)準(zhǔn)體系，鼓勵(lì)家具企業(yè)進(jìn)行ISO認(rèn)證和FSC認(rèn)證和讓企業(yè)們熟知DIN標(biāo)準(zhǔn)、EPA標(biāo)準(zhǔn)等出口國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)支持國(guó)際出口標(biāo)準(zhǔn)的研究，設(shè)立更多的認(rèn)證機(jī)構(gòu)和完善認(rèn)證體系，為出口產(chǎn)品的制定嚴(yán)格完善的標(biāo)準(zhǔn)，減少出口貿(mào)易壁壘。

3.5多元化的銷售渠道，抓緊新市場(chǎng)

家具單一的銷售渠道已失效，在當(dāng)今復(fù)雜多變的環(huán)境下，實(shí)施多元化銷售可以幫助家具企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)安全性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)盈利的目的。企業(yè)可采用體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷等多種銷售模式結(jié)合，更有針對(duì)性地服務(wù)客戶。近幾年跨境電商渠道的飛速發(fā)展，跨境電商隱含著巨大的商機(jī)，家具制造商應(yīng)該由傳統(tǒng)貿(mào)易渠道轉(zhuǎn)型為跨境電商渠道進(jìn)行出口貿(mào)易，利用像亞馬遜、阿里巴巴、Ebay和速賣通等跨境電商平臺(tái)，直面終端消費(fèi)者，降低了企業(yè)走出國(guó)門的成本。市場(chǎng)多元化，維持對(duì)出口份額較大的歐美東盟市場(chǎng)同時(shí)抓緊挖掘潛力巨大的“一帶一路”新出口市場(chǎng)，占據(jù)更多的國(guó)際市場(chǎng)份額和滿足世界市場(chǎng)多樣的需求。

參考文獻(xiàn)

[1]曾俏俏.“一帶一路”背景下浙江省出口貿(mào)易新展望[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2017，（10）.