趙 菲

（河北教育出版社，河北 石家莊 050016）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和教育體制改革的深化。國家頒布了新的教輔管理政策，包括教輔出版發(fā)行管理政策、教輔選用使用管理政策、教輔價(jià)格監(jiān)督管理政策，教輔圖書的出版發(fā)行面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因此，作為教輔圖書編輯，應(yīng)該樹立精品意識(shí)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迎接挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展機(jī)遇，打造精品教輔產(chǎn)品。

一、教輔圖書出版面臨的問題

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

隨著教輔書的種類多樣化和數(shù)量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。由于教輔圖書市場(chǎng)規(guī)模大且盈利高，對(duì)于很多出版單位來說，誘惑都是很大的。占有優(yōu)勢(shì)的出版單位會(huì)竭盡全力保證自己的市場(chǎng)份額，一些新興單位反而會(huì)采取一些非法手段獲取資源，從而贏得利益。這樣的行為破壞了市場(chǎng)秩序，造成了不良影響。由于盲目跟風(fēng)、內(nèi)容類似、沒有創(chuàng)新，因此導(dǎo)致整體市場(chǎng)的發(fā)展很混亂。在市場(chǎng)當(dāng)中，盜版印刷問題格外明顯，直接影響到出版社的形象。

（二）教輔書的質(zhì)量參差不齊

教輔書的質(zhì)量參差不齊，有些教輔圖書粗制濫造，錯(cuò)誤百出。對(duì)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)壓力不斷增加，同時(shí)市場(chǎng)當(dāng)中出現(xiàn)了諸多質(zhì)量較差、成本低的圖書，學(xué)生進(jìn)行參照的時(shí)候會(huì)直接影響到自身綜合素養(yǎng)的有效發(fā)展。因此出版社應(yīng)該注意維護(hù)自身的品牌名譽(yù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占領(lǐng)著一定的地位。

（三）策劃發(fā)行能力不足

長(zhǎng)期以來，一些傳統(tǒng)出版社倚靠公告類教輔的開發(fā)與維護(hù)維持出版社的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，銷售以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)行為主，新華書店長(zhǎng)期以來一直都是發(fā)行中小學(xué)教材教輔的龍頭老大，形成了一套屬于傳統(tǒng)出版社特有的銷售、定制和配送網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)出版社出版競(jìng)爭(zhēng)性教輔多是與民營(yíng)書商合作出版的形式，編輯、銷售人員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性教輔領(lǐng)域不了解、不熟悉，沒有真正參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性教輔市場(chǎng)中去。因此，傳統(tǒng)出版社的編輯幾乎沒有策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性教輔的膽量、經(jīng)驗(yàn)和能力，銷售渠道也沒有建立。

（四）編寫人員和策劃編輯營(yíng)銷人員專業(yè)性有待提高

教輔類圖書的編輯人員是保證圖書質(zhì)量的關(guān)鍵因素，但是當(dāng)前很多的編輯人員對(duì)圖書編輯工作的態(tài)度不夠認(rèn)真，在工作中缺乏對(duì)教材內(nèi)容的創(chuàng)新意識(shí)，為了能夠盡快地完成工作，不斷地從其他同類的圖書中摘抄和改編，使得圖書的同質(zhì)化嚴(yán)重。同時(shí)，由于在教輔圖書的編輯中缺乏與學(xué)生教材的聯(lián)系性，使得教輔圖書與學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度不協(xié)調(diào)，或者圖書內(nèi)容涵蓋面不足，對(duì)學(xué)生的幫助不大。除了圖書的編輯人員外，圖書銷售人員的銷售意識(shí)不足也是造成教輔類圖書銷售瓶頸的主要原因之一，銷售人員在銷售中缺乏對(duì)銷售渠道的開發(fā)意識(shí)，僅憑借原有的銷售關(guān)系，進(jìn)行被動(dòng)銷售，使得銷售的渠道無法拓寬，銷售量無法提升。

二、打造精品教輔產(chǎn)品，培養(yǎng)精品意識(shí)的舉措

（一）堅(jiān)持教輔編輯的專業(yè)化，提升編校質(zhì)量

教輔類圖書作為一種特殊的商品具有很強(qiáng)的文化價(jià)值，因此教輔的編寫者一定要水平非常高的專業(yè)人才。除了政府的宏觀調(diào)控外，還需要通過促進(jìn)教輔編輯的專業(yè)化來提升圖書的編輯質(zhì)量，來提升圖書的競(jìng)爭(zhēng)力。出版企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教輔圖書編輯隊(duì)伍的建設(shè)，保證圖書的創(chuàng)新性以及與教材的同步性和相符性，對(duì)圖書進(jìn)行多元化、多區(qū)域化發(fā)展，做到確實(shí)能夠有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的提升，從而提升圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以質(zhì)量來抵抗市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（二）通過深度營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)

首先，通過適當(dāng)?shù)淖尷麃韺?duì)市場(chǎng)的配置進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)于已經(jīng)建立的穩(wěn)定合作關(guān)系的而且管理水平已經(jīng)比較成熟的分銷商來說，可以給這些分銷商一部分讓利，提升這些分銷商的忠誠度，強(qiáng)化分銷隊(duì)伍和終端銷售隊(duì)伍，減少出版商在分銷方面的人員投入，降低人力成本，進(jìn)而將更多的精力和資源投放在產(chǎn)品的開發(fā)中。其次，合理的壓縮營(yíng)銷成本。深度分銷模式的成本包括廣告投入、分銷渠道拓展、人力成本以及終端賣場(chǎng)營(yíng)銷成本。最后，對(duì)自身的地區(qū)發(fā)展情況進(jìn)行深入分析和評(píng)估，然后根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的深度分銷模式，使得分銷模式與地區(qū)特點(diǎn)相符，提升銷售的力度，防止粗放式營(yíng)銷帶來不良的銷售效應(yīng)。

（三）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代出版形態(tài)，提升使用體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了出版由文字向聲音、動(dòng)畫、音頻、視頻等全媒體組合方式的轉(zhuǎn)換。教輔編輯要善于把這些新技術(shù)應(yīng)用到紙質(zhì)圖書中，將傳統(tǒng)出版的“內(nèi)涵”優(yōu)勢(shì)和“全媒體”出版的“外延”優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來，充分利用聲像并茂的多媒體技術(shù)，將紙媒的書香氣息嵌入“全媒體”，營(yíng)造現(xiàn)代化的閱讀感覺和閱讀趣味，實(shí)現(xiàn)閱讀的形式創(chuàng)新。例如，利用二維碼技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曢喿x，為讀者帶來全新的閱讀體驗(yàn)；將二維碼，放在圖書的封底、勒口等處，以方便讀者進(jìn)行網(wǎng)上查詢等。

三、總結(jié)

綜上所述，當(dāng)前教輔圖書的出版和銷售存在一些問題，使精品教輔較少。因此應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)教輔圖書市場(chǎng)的管理，維持教輔圖書市場(chǎng)的秩序，樹立精品意識(shí)，注重圖書編輯和銷售人才隊(duì)伍的建設(shè)，保證圖書的質(zhì)量，使教輔圖書市場(chǎng)得到良性的發(fā)展。