請(qǐng)對(duì)自己說，我只是還沒贏

嵇振頡

他坐在我面前不停喝酒，一杯接著一杯。記得他以前滴酒不沾，怎么現(xiàn)在對(duì)杜康如此青睞？“酒這東西，小酌怡情，多喝對(duì)身體不好。”我摁住他倒酒的右手。“我要喝！我都這副模樣了，您還不讓我再放縱一回？”他回答道。

這是我的表弟，大學(xué)畢業(yè)才三年。第一年，他幫老板打工，換了兩家公司。后兩年，他自己創(chuàng)業(yè)，然而初創(chuàng)的公司倒在了洶涌的市場浪潮中。

父母沒有責(zé)怪他。市場競爭本來就激烈，工作經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈廣的行業(yè)資深人士尚且會(huì)輸?shù)没翌^土臉，更遑論這個(gè)毛頭小子。栽跟頭正常，何況他還年輕，有輸?shù)闷鸬馁Y本和時(shí)間。

表弟卻不這么看。兩次被命運(yùn)打倒，他的自信心早已喪失殆盡。其實(shí)，表弟何必這樣自我否定，下面這位仁兄的經(jīng)歷，比他可慘多了。

小時(shí)候，他就是所謂的“別人家的孩子”，上小學(xué)和初中各跳了一級(jí)，后來從大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)時(shí)還未滿弱冠之年。青春迷茫，他不知道未來的路在何方，繼續(xù)留在校園是比較穩(wěn)妥的做法。光電子專業(yè)碩士，聽上去是一個(gè)處在研究前沿的學(xué)科。研究生課程，比本科時(shí)期的更少。面對(duì)這張空白光盤，他沒有任意揮霍光陰。研二下半學(xué)期，他去一家私人企業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)生，說好聽點(diǎn)可以積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，說殘酷點(diǎn)就是廉價(jià)的勞動(dòng)力。他每天上下班時(shí)間和正式員工差不多，而收入，連同事的三分之一都不到。上司分配給他的活兒，基本就是一些復(fù)印、裝訂材料等沒有技術(shù)含量的任務(wù)。他卻不甘平庸，以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份，用自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)合公司的研究成果，為這家企業(yè)申請(qǐng)了4個(gè)專利，其中2個(gè)專利實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，為公司帶來了幾百萬的利潤。老板不能再輕慢這位創(chuàng)新型人才，用超出普通員工3倍的高薪，試圖挽留他。這次他倒“拽”起來，以去清華大學(xué)讀博士為借口，婉言謝絕高薪厚祿。

申請(qǐng)博士很順利，但才讀了一個(gè)月，就有了一種“走對(duì)大門，走錯(cuò)小門”的感覺。他立刻調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，考取天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部的物流供應(yīng)鏈專業(yè)。讀博的第二年，他有了創(chuàng)業(yè)的念頭。

物流供應(yīng)鏈，一個(gè)與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的專業(yè)。其中生鮮和冷鏈物流正對(duì)應(yīng)了現(xiàn)代人對(duì)食品安全的需要。然而目前市場上的生鮮和冷鏈物流做得不是很好，如果能在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹，產(chǎn)生的收益可能以千萬計(jì)。

每個(gè)人都會(huì)有創(chuàng)意和靈感，但橫亙?cè)诔晒θ耸亢推胀ㄈ酥g的城垣就是能否將想法付諸行動(dòng)。他不是空想主義者，有了這個(gè)想法后，立刻開始實(shí)地考察，足跡遍布全國七八個(gè)省市，幾十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品種植基地都留下了他的身影。他和老農(nóng)嘮家常，與跑長途運(yùn)輸?shù)纳特溡黄鹚阗~，向種植基地大戶討教，跟街頭的小商販、小老板提出合作意向。他經(jīng)常跑了整個(gè)白天，到了晚上依然顧不上休息，在電腦上整理當(dāng)日獲取的信息資料。生鮮行業(yè)涉及諸多環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)鏈條，他都要親自去看一看，發(fā)現(xiàn)和摸索其中的問題。

做了完整的市場調(diào)研，項(xiàng)目正式上馬。他做了一個(gè)車貨對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，由于平臺(tái)前期投入很多，需要后續(xù)資金跟進(jìn)。但是說服投資人顯然不是他的專長。最后，自己一次性投入90多萬元，全都賠了進(jìn)去。這些錢，有父母的積蓄，還有很多是向親朋好友借來的。為了避免損失更大，他只好暫時(shí)關(guān)閉平臺(tái)。回望雜亂不堪的辦公室，他無奈地聳聳肩：還是先老老實(shí)實(shí)地做學(xué)生吧。

才消停半年多，創(chuàng)業(yè)的欲望再次蠢蠢欲動(dòng)。這次，他的目標(biāo)是“生鮮物流平臺(tái)”。當(dāng)時(shí)O2O（從線上到線下）風(fēng)靡一時(shí)，他想打造一個(gè)生鮮物流平臺(tái)，將蔬菜產(chǎn)地和社區(qū)零售菜販無縫連接。由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)了解還不夠深入，再加上難以解決農(nóng)產(chǎn)品挑選、分揀、運(yùn)輸成本居高不下的問題，他再次遭受挫折，又虧了100多萬元。

這一次，父母對(duì)他失去了信心，不再像之前那樣，在資金和情感上給予他全部支持。然而，挫敗感只在他心中停留了一個(gè)晚上。兩次創(chuàng)業(yè)失敗，他賠了將近200萬，卻買到一條經(jīng)驗(yàn)：只有同時(shí)保證資金流、物流與信息流都運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，并提高效率，壓縮成本，才能產(chǎn)生盈利和可持續(xù)性發(fā)展。

第三次創(chuàng)業(yè)，他不像前兩次那么盲目，做了一份很完整的創(chuàng)業(yè)企劃書。他對(duì)現(xiàn)有的老舊菜市場進(jìn)行“生鮮商超化改造”，憑借物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將菜市場進(jìn)行提升改造，以現(xiàn)代化設(shè)計(jì)理念打造全新的菜市場購物體驗(yàn)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+菜市場”的新型社區(qū)菜市場平臺(tái)，使菜市場具備私人訂制、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、平臺(tái)導(dǎo)流、產(chǎn)品推薦等功能，從而實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+菜市場”的服務(wù)擴(kuò)展與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換應(yīng)用。

試點(diǎn)成功后，他開始做連鎖店，把從產(chǎn)地運(yùn)來的各種生鮮在店內(nèi)進(jìn)行挑選、分級(jí)，手下員工增加到300多名。這一次，他不僅收回了前兩次虧損的近200萬元，每年還凈賺上千萬元。

他就是徐傳超，一位去賣菜的博士，如今公司估值過億。然而在通往成功的路上，他曾兩次摔得很慘。不過，他在心里對(duì)自己說：“我不是輸了，只是沒贏而已?！?/p>

輸和沒贏，是兩種完全不同的心態(tài)。認(rèn)輸就是認(rèn)命，給自己蓋棺定論，不愿意再去嘗試。而沒贏，意味著把目光投向未來，那里藏著贏的機(jī)會(huì)，為什么要畏首畏尾？

給自己一份希望，很自信地對(duì)自己說：我只是沒贏而已。

（摘自《華人時(shí)刊》2018年第9期）