文 周旭霞

被譽(yù)為“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”的桐廬分水鎮(zhèn)，憑借一支筆催生出一個(gè)產(chǎn)業(yè)。制筆產(chǎn)業(yè)發(fā)端，可以追溯到上世紀(jì)70年代。經(jīng)過40多年的發(fā)展，全行業(yè)已實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量79億支，銷售收入達(dá)63.4億元。是國(guó)內(nèi)最重要的制筆產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地和銷售中心之一。對(duì)于制筆行業(yè)而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是筆的使用功能、書寫流暢技術(shù)和外觀創(chuàng)意。分水鎮(zhèn)政府和企業(yè)主們針對(duì)一支筆，政企齊心形成創(chuàng)新共識(shí)，合力打造鼓勵(lì)創(chuàng)新的良好環(huán)境，開展了有效的創(chuàng)新實(shí)踐。

平臺(tái)建設(shè)：如何從“幾分錢”利潤(rùn)發(fā)展到“幾十億”產(chǎn)值？

近年來，隨著原材料以及勞動(dòng)力成本的急劇上漲，分水制筆可謂是“產(chǎn)量年年在增，利潤(rùn)年年在降”。普通圓珠筆生產(chǎn)每支利潤(rùn)只有2-5分錢，90%以上的利潤(rùn)是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、零售服務(wù)等環(huán)節(jié)，而諸如產(chǎn)品設(shè)計(jì)等一些高附加價(jià)值鏈環(huán)節(jié)卻恰恰是分水制筆企業(yè)盈利最薄弱的地方。

一支筆，衍生一個(gè)產(chǎn)業(yè)，撬動(dòng)一個(gè)小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而平臺(tái)體系的完善，為制筆產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

特色小鎮(zhèn)，作為創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺(tái)，近年來以蓬勃之勢(shì)引領(lǐng)新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新浪潮。2015年，妙筆小鎮(zhèn)在分水應(yīng)運(yùn)而生，并躋身杭州首批市級(jí)特色小鎮(zhèn)建設(shè)。2016年，分水妙筆小鎮(zhèn)成功入圍首批中國(guó)特色?。ǔ牵╂?zhèn)。在小鎮(zhèn)未來規(guī)劃藍(lán)圖中，除了緊緊圍繞筆創(chuàng)意和筆生產(chǎn)，還將結(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)和逸居度假文化，打造一、二、三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的時(shí)尚筆業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。中國(guó)筆業(yè)國(guó)際博覽中心功能進(jìn)一步完善，國(guó)家級(jí)公共技術(shù)服務(wù)中心、維權(quán)中心、檢測(cè)中心、電子商務(wù)中心等也陸續(xù)入駐。此外，建設(shè)中的中國(guó)制筆文化館、謀劃中的筆文化主題公園，將進(jìn)一步濃厚分水制筆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)氛圍，提升整個(gè)分水制筆企業(yè)的品牌影響力。一個(gè)以綠色科技筆業(yè)為基礎(chǔ)，以地方文化為特色，集科創(chuàng)、制造、文化、休閑功能為一體的時(shí)尚制筆小鎮(zhèn)迅速崛起。數(shù)據(jù)顯示，2017年妙筆小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資8.54億元，完成國(guó)有投資3.05億元，完成特色產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入9.9億元，新引進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)55家。

作為小鎮(zhèn)重點(diǎn)區(qū)塊之一的東溪文創(chuàng)園，以原有工業(yè)園區(qū)企業(yè)的騰籠換鳥、空間換地、機(jī)器換人、電商換市以及柏山區(qū)塊新增地塊的產(chǎn)業(yè)招引，為中小企業(yè)提供發(fā)展平臺(tái)。妙筆小鎮(zhèn)將以打造創(chuàng)新設(shè)計(jì)公共服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、人才培養(yǎng)平臺(tái)、項(xiàng)目孵化推廣平臺(tái)、成果展示交易平臺(tái)等五大服務(wù)平臺(tái)為著力點(diǎn)，建設(shè)一個(gè)創(chuàng)新活力十足的雙創(chuàng)中心，使之成為分水制筆經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。此外，通過與浙江工商大學(xué)的合作，妙筆小鎮(zhèn)還成立了分水制筆創(chuàng)新中心，形成了人才共育、項(xiàng)目共建、成果共享的良好局面。成為眾多制筆產(chǎn)業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要引擎。

在分水，中國(guó)（分水）筆業(yè)國(guó)際博覽中心是個(gè)標(biāo)志性的建筑。早在2014年11月，首屆中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)在分水鎮(zhèn)成功舉辦，省內(nèi)外116家制筆及配套企業(yè)參展，展會(huì)參觀人次達(dá)到1.2萬人次，實(shí)現(xiàn)合同成交額5600萬元，協(xié)議訂單成交額1.12億元。在第四屆中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)上，全國(guó)有228家制筆企業(yè)齊聚分水，現(xiàn)場(chǎng)成交2.4億支筆，意向成交1.2億支筆。其中，有不少新產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎。如一款快遞筆，以前快遞小哥的隨身裝備有割膠帶紙的小刀、大頭記號(hào)筆和簽字筆，這款新型的快遞筆融合了以上三種功能，由于方便使用，后來一度受到申通快遞、圓通速遞、中通快遞、韻達(dá)速遞等快遞小哥的青睞。迄今，分水鎮(zhèn)已成功舉辦了五屆筆業(yè)博覽會(huì)，每屆博覽會(huì)的協(xié)議成交額都在億元以上。第五屆中國(guó)筆業(yè)國(guó)際博覽更是有來自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外商，參展企業(yè)達(dá)250余家，展位數(shù)達(dá)到389個(gè)，分水筆業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)制筆協(xié)會(huì)認(rèn)定最具規(guī)模的筆業(yè)博覽會(huì)、也是杭州文博會(huì)的分會(huì)場(chǎng)。

早在2012年年底，桐廬縣第一家文具電商——一馬平川電子商務(wù)有限公司在分水成立，隨后阿里巴巴?桐廬產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)孵化園成功培育，農(nóng)村淘寶網(wǎng)站全面覆蓋，分水制筆產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)進(jìn)一步打開。如今，分水鎮(zhèn)更是積極對(duì)接亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通等知名電商企業(yè)，打好開展跨境電商、興建海外倉(cāng)、組建垂直電商等組合拳，2018年實(shí)現(xiàn)電商銷售額7.2億元，形成了“走出去拓市場(chǎng)、請(qǐng)進(jìn)來活市場(chǎng)”并舉的有利局面。自2014年始，中國(guó)（分水）筆業(yè)國(guó)際博覽中心希望通過會(huì)展和電子商務(wù)兩大抓手，一年成交額達(dá)100億元以上。

專利保護(hù)：為何30%的企業(yè)曾經(jīng)放棄維權(quán)？

在新一輪的創(chuàng)新振興中，分水鎮(zhèn)加強(qiáng)政府服務(wù)功能，精心為企業(yè)營(yíng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境，特別是加大了創(chuàng)新產(chǎn)品的專利保護(hù)。分水鎮(zhèn)80%以上的企業(yè)擁有專利，全鎮(zhèn)擁有筆類專利4100余件，占全國(guó)筆類專利的35%左右。有60%左右的企業(yè)發(fā)生過專利侵權(quán)糾紛，但由于企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)參與競(jìng)爭(zhēng)和維權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，案件調(diào)解、證據(jù)采集、查處執(zhí)法難度大，司法審判周期較長(zhǎng)、處罰力度偏弱等因素，有30%的企業(yè)放棄維權(quán)。建設(shè)快速維權(quán)援助中心，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)支撐體系，是市場(chǎng)和企業(yè)的共同訴求，也是惠民之舉。

① 第四屆中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)

② 桐廬中國(guó)筆業(yè)國(guó)際博覽中心

2014年9月中國(guó)杭州（制筆）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心在分水成立，成為全國(guó)第三家、浙江省首家知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心，中心的成立在快速申請(qǐng)、快速確權(quán)、快速維權(quán)上為制筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障。由縣科技局、國(guó)稅局、地稅局、安監(jiān)局、公安局、市場(chǎng)監(jiān)管局、供電局等部門聯(lián)席，組建知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍，全方位、重點(diǎn)打擊制筆行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為，增強(qiáng)了制筆企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和創(chuàng)新意識(shí)。通過制筆協(xié)會(huì)成立“制筆行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)盟”，聯(lián)盟企業(yè)共同簽訂聯(lián)盟公約，做到“不侵權(quán)、不說情、主動(dòng)維權(quán)”，同時(shí)侵權(quán)賠償標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一上調(diào)至4～10萬元。成立專業(yè)打假隊(duì)，由協(xié)會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)人員開展打假，并實(shí)行線人舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，成功查處一起侵權(quán)案子給予舉報(bào)人5000元的獎(jiǎng)勵(lì)，加大維權(quán)線索收集和調(diào)查取證力度。

此外，全鎮(zhèn)有90多家制筆企業(yè)通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，有1家研發(fā)中心被評(píng)為省級(jí)研發(fā)中心，有4家被評(píng)為市高新技術(shù)企業(yè)，有1家制筆企業(yè)的商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，有2家制筆企業(yè)產(chǎn)品被評(píng)為杭州市名牌產(chǎn)品，并注冊(cè)了桐廬縣首個(gè)集體商標(biāo)“五云山”。

自主創(chuàng)新：高端設(shè)計(jì)人才“招不到也養(yǎng)不起”怎么辦？

鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，是加快制筆經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，提升設(shè)計(jì)能力、改良制筆配套有利于增強(qiáng)行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

晨樂筆業(yè)起步于2009年，在桐廬分水鎮(zhèn)這個(gè)已有40多年歷史、遠(yuǎn)近聞名的“制筆之鄉(xiāng)”來說，算不上早。可到2016年，晨樂筆業(yè)憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念和精湛的工藝，被選為G20峰會(huì)禮品筆，并先后成為博鰲論壇、金磚五國(guó)會(huì)議等國(guó)際高端會(huì)議的禮品用筆定制者，逐漸成了桐廬制筆業(yè)的一張名片。

晨樂筆業(yè)的負(fù)責(zé)人程斌說，企業(yè)要發(fā)展就不能小富即安，要進(jìn)步就要不斷創(chuàng)新升級(jí)。在完成初步的原始積累后，晨樂筆業(yè)就嘗試做利潤(rùn)和門檻更高的金屬、半金屬筆?，F(xiàn)在，通過人才引進(jìn)以及與上海、廣州、杭州等地設(shè)計(jì)師的彈性合作，晨樂筆業(yè)每個(gè)月都能開發(fā)出10款新筆，每年研發(fā)成本就投入近100萬元。在2018年6月中國(guó)義烏文化用品博覽會(huì)上，晨樂筆業(yè)發(fā)展了18個(gè)省級(jí)代理商，目前在全國(guó)的省級(jí)代理商已有28個(gè)。另外還通過天貓、拼多多、阿里視頻直播，線上線下合力銷售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。

在桐廬政府部門的推動(dòng)下，加之晨樂筆業(yè)的示范引領(lǐng)作用，很多制筆企業(yè)也紛紛加入創(chuàng)新升級(jí)的隊(duì)伍，產(chǎn)品附加值開始大大提升，行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了近10倍。

對(duì)于筆這樣的終端消費(fèi)品，在功能和外型上的創(chuàng)意非常重要。高端的工業(yè)設(shè)計(jì)人才一般的企業(yè)是“招不到，也養(yǎng)不起”，推進(jìn)“設(shè)計(jì)師駐廠計(jì)劃”則有效解決了企業(yè)設(shè)計(jì)面臨的主要問題。2018年8月開始，“設(shè)計(jì)師駐廠計(jì)劃”進(jìn)入妙筆小鎮(zhèn)，由杭州小米工業(yè)設(shè)計(jì)公司領(lǐng)銜的杭州斯帕克、杭州飛魚、杭州熱浪等7家長(zhǎng)三角知名設(shè)計(jì)公司的8組專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，與妙筆小鎮(zhèn)的八家制筆企業(yè)進(jìn)行合作對(duì)接。設(shè)計(jì)公司與制筆企業(yè)一起做了大量的市場(chǎng)調(diào)研、用戶分析，結(jié)合各自的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提出了數(shù)款設(shè)計(jì)方案，最終選定方案并進(jìn)行細(xì)化和驗(yàn)證，確定量產(chǎn)方案制作模具，設(shè)計(jì)成果市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率達(dá)100%。嘗到甜頭后，制筆企業(yè)猶如打了一針興奮劑，腦洞大開催生出源源不斷的新思路。比如把用戶研究、功能研究、智能制造等融入筆的設(shè)計(jì)當(dāng)中，有會(huì)變形會(huì)移動(dòng)的“汽車筆”、可以梳頭的圓珠筆、矯正孩子坐姿的視力健康筆等一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)筆亮相，一種更智能的大數(shù)據(jù)筆也正在研發(fā)當(dāng)中。

妙筆小鎮(zhèn)企業(yè)與工業(yè)設(shè)計(jì)公司開展深入合作，委托設(shè)計(jì)公司代為運(yùn)營(yíng)雙創(chuàng)中心，重點(diǎn)建設(shè)五大服務(wù)平臺(tái)，其中包括創(chuàng)新設(shè)計(jì)公共服務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)平臺(tái)、創(chuàng)新項(xiàng)目孵化推廣平臺(tái)和創(chuàng)新成果展示交易平臺(tái)，并在發(fā)揮平臺(tái)實(shí)效上下足功夫，進(jìn)一步提升筆業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力。

除了設(shè)計(jì)上的不斷創(chuàng)新，桐廬縣、分水鎮(zhèn)持續(xù)加大對(duì)引進(jìn)先進(jìn)制筆設(shè)備的扶持力度，制筆企業(yè)也不斷主動(dòng)投入大量資金進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的制筆設(shè)備?！皺C(jī)械手”的推廣普及應(yīng)用，使分水鎮(zhèn)的制筆設(shè)備有了很大的改善和提高，大大提升了分水制筆的自動(dòng)化生產(chǎn)水平。據(jù)妙筆小鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人介紹，隨著科技的進(jìn)步和勞動(dòng)力成本的日益提高，機(jī)器換人會(huì)成為制筆業(yè)的大趨勢(shì)。