田景旺

幾年前，在廣州遇見一個(gè)曾經(jīng)囊中羞澀的朋友，他告訴我，這幾年做生意賺了錢，在城里買房買車，銀行還存著七位數(shù)。他招待我時(shí)岀手闊綽、毫不吝嗇。

那一刻，我的心靈被喚醒，仿佛有種聲音在不停地告示我：“你為什么不去做點(diǎn)生意？也許你就是這方面的天才?！睘榇?，我興奮了很久，仿佛自己將會(huì)慢慢步入大款的行列。于是，我辭去廣州的工作，回鄉(xiāng)和鄰村幾個(gè)熟人合伙批發(fā)沙糖桔。

兩個(gè)伙計(jì)在廣西負(fù)責(zé)收購，我和同伙阿欽押運(yùn)到哈爾濱負(fù)責(zé)銷售。為了保證水果質(zhì)量，我們使用冷藏運(yùn)輸車。

車主是一對(duì)中年夫婦，司機(jī)告訴我，以前他開小貨車，因服務(wù)態(tài)度好，人又勤快，生意越來越紅火，不久前剛換上了這輛冷柜車，專跑長途運(yùn)輸。

廣西到哈爾濱，三千多公里，一路上夫婦輪流駕駛。為了趕時(shí)間，也為了省下住宿的費(fèi)用，只有用餐或加油的時(shí)候才能停下來，順便檢查一下車況。

司機(jī)說：“有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，路過家鄉(xiāng)也不能停留，他只好開慢些，看著家鄉(xiāng)熟悉而又無法觸及的風(fēng)景，那是最難受的時(shí)候?！狈蚱迋z一年到頭很少回家，特別是剛換上新車，要還債務(wù)，壓力更大。這對(duì)夫妻相敬如賓，十分恩愛，用餐時(shí)，兩口子互相給對(duì)方夾菜，給我留下深刻的印象。

貨車駛?cè)牒颖本硟?nèi)，氣溫驟降，晚餐后我們?cè)诜?wù)區(qū)休息了一個(gè)多小時(shí)。汽車重新啟動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)空調(diào)水管已冰凍，無法循環(huán)工作。司機(jī)第一次遇到這件事，他認(rèn)為外面天寒地凍，車廂內(nèi)即使沒制冷，水果也不會(huì)受影響，于是繼續(xù)趕路。

貨車在高速路上飛馳，望著窗外掠過的景色，不禁思緒萬千。從小生長在南方的我，眼里只有郁郁蔥蔥，沒有季節(jié)的變換，卻不曾想到北方的冬天是如此的凋零與蒼涼。

司機(jī)親切隨和，他邀請(qǐng)我將來有時(shí)間，一定到他的家鄉(xiāng)看看，我微笑的點(diǎn)點(diǎn)頭。盡管窗外寒風(fēng)刺骨，車內(nèi)卻溫暖如春。

經(jīng)過幾天的奔波，我們終于順利到達(dá)哈爾濱。這幾天市場(chǎng)缺貨，行情一路飆升，貨車剛駛?cè)胧袌?chǎng)，小販們爭(zhēng)先恐后把貨柜圍得水泄不通，他們擔(dān)心拿不到貨。

同伙阿欽打開貨柜門時(shí)，一股熱浪迎面襲來，大家都愣住了。原來路上沒有制冷，貨柜內(nèi)的溫度過高，導(dǎo)致水果悶氣“燒包”。商販們品嘗一下沙糖桔，都覺得影響不大，紛紛提出購買的意愿，但阿欽匆忙關(guān)上柜門停止了銷售，開始與司機(jī)談判賠償事宜。阿欽指著司機(jī)大吼：“這車沙糖桔嚴(yán)重‘燒果，根本賣不到好價(jià)錢！” 他要求按市場(chǎng)行情進(jìn)行整車賠償。

司機(jī)嚇得六神無主，千里迢迢、不辭勞苦運(yùn)來了水果，還要賠上巨款，實(shí)在出乎意料。司機(jī)哀求著說：“這是第一次用冷柜車運(yùn)輸沙糖桔，沒什么經(jīng)驗(yàn)，希望少賠一些”，他愿意減免這趟車費(fèi)。阿欽絲毫不讓，露出兇狠的目光。司機(jī)不停地用眼神暗示我，希望我替他說幾句公道話。看來，司機(jī)把所有的希望都寄托在我身上，因?yàn)槲覀z一路上有說有笑，彼此已經(jīng)很熟悉。

我對(duì)阿欽說：“燒果不嚴(yán)重，今天很多商販都急著想購買，為什么不及時(shí)處理呢？賠償那么多也不合理吧？”阿欽把我叫到一邊怒斥：“你這個(gè)愣頭青，你以為水果市場(chǎng)是慈善機(jī)構(gòu)？今天剛好碰到這樁美事，現(xiàn)在不賺，等待何時(shí)？”說完，把我推開，并警告我不要參與任何談判。

因?yàn)楣煞菪?，我沒有太多的發(fā)言權(quán)，只好走到司機(jī)身邊難為情地說：“師傅，我也無能為力?！?/p>

那一刻，車主夫妻的雙眼齊刷刷地看著我，好像唯一的救命稻草被轟然吹斷。因?yàn)槲規(guī)筒簧纤麄z的忙，所以一直不敢正視司機(jī)那雙哭紅的眼睛。

談判仍在繼續(xù)，因?yàn)樗皶r(shí)岀售，再耽誤下去，損失會(huì)更大。幾個(gè)回合下來，司機(jī)已無計(jì)可施，只好做岀妥協(xié)：免收運(yùn)輸費(fèi)，還要賠償三萬元，水果依然歸我們所有。

當(dāng)晚，整車水果很快就銷售一空。司機(jī)開著他的貨車返程了，汽車開動(dòng)的那一瞬間，我倆的目光剛好交匯在一起，他的眼神已變得坦然，可我卻渾身不自在，慚愧地低下了頭。

就在這天晚上，阿欽和水果代辦員到酒樓舉行慶功會(huì)。第一車沙糖桔贏得開門紅，利潤加上司機(jī)的賠償金，賺了近十萬元。阿欽端起酒杯，炫耀這次大獲全勝主要?dú)w功于他的談判技巧和魄力，還不忘把我狠狠地奚落一番。阿欽口水橫飛、春風(fēng)得意，包房里都是他的聲音。

我并不在乎阿欽如何貶低我，更多的時(shí)候，我想起了司機(jī)那雙哭紅的眼睛。夜色中推開窗，只見外面車水馬龍，行色匆匆。這一刻我陷入了沉思，如果非要用這種手段才能成為一名大款，做個(gè)貧民又何妨呢！

幾天后，我回到了家鄉(xiāng)。當(dāng)阿欽和其他幾個(gè)伙計(jì)再三邀請(qǐng)我繼續(xù)經(jīng)營水果生意的時(shí)候，我斷然拒絕了他們，因?yàn)槲彝涣怂緳C(jī)那雙哭紅的眼睛！