張婷 黃帆 陳光喜

摘 要 目的：為了解決產(chǎn)品營(yíng)銷受到地理位置限制的問(wèn)題，借助Video++平臺(tái)，設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的場(chǎng)景來(lái)將廣告與視頻內(nèi)容進(jìn)行匹配，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶與視頻廣告進(jìn)行有趣互動(dòng)，從而滿足他們的需求。方法：從接入互動(dòng)層代碼到添加互動(dòng)資源，最后進(jìn)行發(fā)布測(cè)試，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)廣告變現(xiàn)，讓創(chuàng)客園產(chǎn)品通過(guò)互動(dòng)視頻最大程度的曝光。結(jié)論：這種生態(tài)創(chuàng)新型廣告比傳統(tǒng)的視頻貼片廣告更具交互性趣味性，能解決傳統(tǒng)視頻貼片廣告不能二次利用的問(wèn)題，為品牌主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值提供豐富且高效的途徑。

關(guān)鍵詞 人工智能；廣告營(yíng)銷；視頻廣告；互動(dòng)視頻；圖像識(shí)別；互動(dòng)層連接

中圖分類號(hào) TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2019）233-0001-06

由于廣西老木棉·匠園創(chuàng)客園區(qū)離市中心距離較遠(yuǎn)，創(chuàng)客園中手工匠人們的手工藝品在營(yíng)銷方面受到地理環(huán)境的限制，為了更好的宣傳推銷產(chǎn)品，除了電商平臺(tái)之外，在宣傳視頻中嵌入廣告互動(dòng)，將給用戶帶來(lái)更多的互動(dòng)體驗(yàn)。

1 VideoAI技術(shù)在視頻場(chǎng)景中的應(yīng)用

1.1 VideoAI技術(shù)

經(jīng)過(guò)多年的研究，人工智能技術(shù)目前已經(jīng)能夠?qū)嶋H應(yīng)用到場(chǎng)景中，并不斷創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，根據(jù)騰訊研究院近日發(fā)布的《中美兩國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面解讀》報(bào)告，中國(guó)人工智能企業(yè)分布在零售、認(rèn)知、自動(dòng)駕駛、汽車等領(lǐng)域共592家[ 1 ]，大量資本的融入推動(dòng)了人工智能技術(shù)的發(fā)展，但是消費(fèi)級(jí)視頻領(lǐng)域還是一個(gè)相對(duì)陌生的概念對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，消費(fèi)級(jí)視頻可以理解為加入大量產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)在電影、電視劇、綜藝節(jié)目、直播等場(chǎng)景中，經(jīng)過(guò)后期加工而制作成視頻[2]。AI+消費(fèi)級(jí)視頻將具有巨大的商業(yè)價(jià)值潛能，VideoAI技術(shù)讓所有營(yíng)銷場(chǎng)景變得清晰可分析，互動(dòng)視頻讓商業(yè)廣告直接變現(xiàn)[ 3 ]。

1.2 Video++平臺(tái)

Video++平臺(tái)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了VideoAI技術(shù)在消費(fèi)級(jí)視頻領(lǐng)域的應(yīng)用，視頻內(nèi)容本身就具有廣闊的廣告空間，有很多商業(yè)變現(xiàn)方式，可以在不打擾用戶體驗(yàn)的同時(shí)，加入一些娛樂(lè)互動(dòng)方式，讓用戶在觀看視頻的同時(shí)參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值[ 4 ]。

Video++平臺(tái)通過(guò)VideoAI智能算法，對(duì)視頻進(jìn)行目標(biāo)追蹤、檢測(cè)、識(shí)別，商家可以在視頻中編輯廣告內(nèi)容，策劃互動(dòng)活動(dòng)，可以讓視頻廣告呈現(xiàn)更多的互動(dòng)方式?？梢栽谝曨l中進(jìn)行品牌曝光、商品介紹、點(diǎn)擊購(gòu)買、抽取紅包等，讓視頻廣告從傳統(tǒng)的扁平化進(jìn)化到立體豐富多維度，真正完成品牌與內(nèi)容的無(wú)縫對(duì)接[5]。目前，Video++已經(jīng)和阿里云、今日頭條、芒果TV、樂(lè)視、搜狐、熊貓直播、斗魚直播等各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行了合作，月獨(dú)立UV量已達(dá)2.8億[ 6 ]。

2 互動(dòng)視頻的營(yíng)銷方式

2.1 品牌視頻AI廣告營(yíng)銷方式

視頻營(yíng)銷的重點(diǎn)是“連接”，將廣告主和各大視頻（直播和點(diǎn)播視頻）平臺(tái)進(jìn)行連接。在視頻平臺(tái)中將各種為推廣品牌而設(shè)計(jì)AI廣告嵌入到視頻中。國(guó)內(nèi)外多家電視臺(tái)及視頻播放平臺(tái)正在使用Video++技術(shù)實(shí)現(xiàn)視頻互動(dòng)營(yíng)銷，例如觀看《爸爸去哪兒5》的時(shí)候，每當(dāng)出現(xiàn)萌娃洗手的場(chǎng)景時(shí)，視頻畫面中就會(huì)出現(xiàn)舒膚佳的互動(dòng)廣告，用戶點(diǎn)擊之后就會(huì)觀看到與舒膚佳相關(guān)的品牌促銷信息[ 7 ]。當(dāng)然，芒果TV還將更多的AI互動(dòng)廣告嵌入至其他的節(jié)目中，為品牌帶來(lái)更強(qiáng)更全面的營(yíng)銷升級(jí)，例如《快樂(lè)大本營(yíng)》節(jié)目與飛鶴奶粉品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)與電視臺(tái)雙向聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新融合，是飛鶴奶粉產(chǎn)品銷量大幅上漲[8]。《明星大偵探2》節(jié)目中利用AI廣告推廣“探案神器”——手機(jī)OPPO R9S，形成最強(qiáng)輸出；《媽媽是超人2》節(jié)目中，為美素佳、迪巧、千林、東南DX7汽車、獅王牙膏等品牌設(shè)計(jì)了暖心的場(chǎng)景AI廣告，品牌回響度超高[9]。

2.2 創(chuàng)客園互動(dòng)視頻營(yíng)銷方式

為了解決老木棉·匠園創(chuàng)客園地理位置偏遠(yuǎn)，產(chǎn)品營(yíng)銷收到地理位置限制的問(wèn)題，我們可以借助video++平臺(tái)，為推廣創(chuàng)客園產(chǎn)品而設(shè)計(jì)AI廣告，嵌入到宣傳視頻中。

比如用戶可以在觀看視頻的同時(shí)，直接點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的手工藝品，可以跳轉(zhuǎn)至天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，通過(guò)一鍵購(gòu)買直接轉(zhuǎn)化更多商業(yè)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容賦予的高電商屬性。通過(guò)VideoAI技術(shù)把視頻變成一個(gè)能夠檢索、能夠排序、能夠分析的數(shù)據(jù)庫(kù)；發(fā)現(xiàn)適合投放品牌廣告、電商的位置后，然后使用VideoOS系統(tǒng)快速開(kāi)發(fā)出各種廣告電商和互動(dòng)娛樂(lè)所需要的應(yīng)用，比如海報(bào)、百科、投票、卡牌收集、紅包、電商促銷等等。

借助VideoAI技術(shù)，可以在視頻中實(shí)現(xiàn)景區(qū)門票購(gòu)買、景區(qū)地理位置查詢、景區(qū)文化介紹等。通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，可以收集視頻的點(diǎn)擊量、廣告轉(zhuǎn)化率等，讓所有營(yíng)銷場(chǎng)景變得清晰可分析，創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)制對(duì)創(chuàng)客園宣傳廣告有更多維的展示與轉(zhuǎn)化[ 1 0 ]。

3 技術(shù)要點(diǎn)

3.1 互動(dòng)層接入技術(shù)

要在視頻中接入互動(dòng)代碼，必須先把視頻內(nèi)容上傳至網(wǎng)站中，網(wǎng)站作為一個(gè)容器和載體，將視頻中的互動(dòng)廣告呈現(xiàn)給用戶。在網(wǎng)站中添加互動(dòng)層代碼步驟如下：

Step1：引入JS SDK

在網(wǎng)頁(yè)中即將放置視頻的位置插入以下代碼，就可以引用JS-SDK，使用已經(jīng)封裝好的方法。

Step2：新建一個(gè)寬高在640px*480px以上的div作為視頻播放的窗口。

Step3：在JS SDK的script代碼后寫入如下代碼，并對(duì)各個(gè)參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置之后，即可創(chuàng)建互動(dòng)視頻實(shí)例，如圖1所示：

3.2 創(chuàng)客園產(chǎn)品宣傳視頻的互動(dòng)層接入

3.2.1 網(wǎng)站域名及服務(wù)器空間

首先，我們要為承載視頻的網(wǎng)站設(shè)置域名及空間，通過(guò)注冊(cè)證書并購(gòu)買域名，得到網(wǎng)站域名為：http：//www.xshnxt.cn/，并為網(wǎng)站購(gòu)買1G服務(wù)器空間。接下來(lái)進(jìn)行域名解析，通過(guò)FTP上傳網(wǎng)站文件至主機(jī)，經(jīng)測(cè)試，網(wǎng)站可以正常訪問(wèn)，這樣，視頻網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上面瀏覽了。

3.2.2 全站修改Video++播放器的方法

由于我們將在創(chuàng)客園產(chǎn)品網(wǎng)站中，不同的頁(yè)面中插入不同的互動(dòng)視頻，將網(wǎng)站中所有的播放器，如youku、QQ播放器等全部替換為Video++播放器。為了省時(shí)省力，可以將修改過(guò)的play.js替換網(wǎng)站中原有的play.js，達(dá)到快速替換全站播放器的目的。方法如下：

找到“網(wǎng)站根目錄——js文件夾”，將下圖所示的play.js代碼替換原有的play.js，修改之處如圖2所示：

該網(wǎng)站是用ASP.NET建設(shè)的cms（內(nèi)容管理系統(tǒng)）網(wǎng)站，我們直接進(jìn)入到管理員后臺(tái)，對(duì)相應(yīng)的頁(yè)面添加互動(dòng)層代碼即可。如下圖所示，在網(wǎng)站后臺(tái)中，找到“信息管理”菜單，在“產(chǎn)品中心”欄目中，對(duì)需要添加互動(dòng)視頻的頁(yè)面進(jìn)行編輯，打開(kāi)編輯窗口后，將編輯模式設(shè)置為“源碼編輯模式”。

插入JS SDK的script代碼：

在需要添加互動(dòng)視頻的布局中插入一對(duì)div容器：

將如圖1所示的代碼粘貼至頁(yè)面中，并對(duì)相應(yīng)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，效果如圖4所示：

其中，Video地址填寫的是網(wǎng)站中的本地地址，該視頻存放在/e/video/的路徑下，直接讀取網(wǎng)站文件中的視頻進(jìn)行播放，如果將視頻上傳至優(yōu)酷、土豆等第三方視頻平臺(tái)，則將視頻播放地址插入即可，還可以去掉片頭片尾的廣告。appkey是非常關(guān)鍵的參數(shù)，只有將appkey的標(biāo)識(shí)填寫正確，才能真正實(shí)現(xiàn)互動(dòng)視頻，appkey要從Video++控制臺(tái)中獲取，前提是注冊(cè)了Video++，并在控制臺(tái)中添加了熱點(diǎn)和互動(dòng)資源，獲取到appkey為SJky7vakM，如圖5所示，將參數(shù)寫入互動(dòng)層代碼中。

3.4 與第三方視頻平臺(tái)合作進(jìn)行視頻封裝

如果網(wǎng)站使用自有的視頻解析服務(wù)時(shí)，比如：與CDN或其他第三方視頻托管平臺(tái)進(jìn)行合作，此時(shí)要對(duì)傳給Video++的視頻解析封裝格式進(jìn)行一些調(diào)整，內(nèi)容如圖6所示：

3.5 借助Video++平臺(tái)設(shè)置互動(dòng)資源

Video++平臺(tái)中提供了大量有趣的互動(dòng)資源，如：海報(bào)、百科、云圖、投票、搶紅包、輕松購(gòu)等，也提供了很多設(shè)計(jì)精良的界面模板供開(kāi)發(fā)者選擇，圖8是本項(xiàng)目在控制臺(tái)中設(shè)置的互動(dòng)資源：

部分資源類型介紹：

1）海報(bào)。

將一張圖片上傳，作為海報(bào)熱點(diǎn)出現(xiàn)，海報(bào)熱點(diǎn)可位于視頻中任意位置，這可以在控制臺(tái)中進(jìn)行設(shè)置，海報(bào)有動(dòng)態(tài)效果，吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后，海報(bào)縮略信息展示出來(lái)，若用戶感興趣，可以點(diǎn)擊“查看更多”，跳轉(zhuǎn)至外鏈網(wǎng)站，如景區(qū)網(wǎng)站、當(dāng)?shù)芈糜尉W(wǎng)站、創(chuàng)客網(wǎng)站等，這樣一層層逐級(jí)遞進(jìn)的信息呈現(xiàn)方式，更容易讓用戶接受。

2）百科。

百科的作用與海報(bào)相似，不同之處是百科資源可以添加多張圖片進(jìn)行輪播，讓用戶可以瀏覽更多的圖文信息從而了解視頻中相關(guān)的內(nèi)容。百科資源也可以添加外鏈，用戶若對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或地點(diǎn)感興趣，可以繼續(xù)訪問(wèn)百度百科等外部網(wǎng)站進(jìn)行了解。

3）云圖。

云圖圖片信息輕松浮現(xiàn)，可在控制臺(tái)中設(shè)置云圖動(dòng)效為淡入、翻轉(zhuǎn)、彈跳、放大四種模式，刺激用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至目標(biāo)頁(yè)面實(shí)現(xiàn)互動(dòng)轉(zhuǎn)化。將圖片進(jìn)行背景摳圖，存為透明通道的png格式圖片，插入至視頻中，讓人感覺(jué)圖片在視頻中浮動(dòng)，生動(dòng)有趣。

4）卡牌。

為了延長(zhǎng)用戶觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)，可以在視頻的前、中、后段位置，添加卡牌互動(dòng)資源，讓用戶邊看視頻邊收集卡牌，當(dāng)卡牌收集完整后，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者兌換獎(jiǎng)品，提升用戶觀看視頻的興趣。

5）輕松購(gòu)。

用戶通過(guò)觀看互動(dòng)視頻，當(dāng)看到感興趣的廣告商品，點(diǎn)擊進(jìn)入第三方電商網(wǎng)站購(gòu)買商品，這是最重要的廣告變現(xiàn)方式，在控制臺(tái)中可以上傳商品圖片，添加產(chǎn)品價(jià)格，包括原價(jià)和折扣價(jià)，選擇折扣類型，并添加商品鏈接，讓用戶進(jìn)一步了解商品詳情。

4 創(chuàng)客園宣傳視頻廣告互動(dòng)實(shí)現(xiàn)

4.1 廣告互動(dòng)實(shí)現(xiàn)

通過(guò)以上步驟的設(shè)置，現(xiàn)在本地打開(kāi)創(chuàng)客園宣傳網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹頁(yè)面，即可看到互動(dòng)視頻，但此時(shí)的視頻仍未接入互動(dòng)廣告，需要將視頻右上角的播放模式切換為編輯模式，在視頻相應(yīng)位置插入互動(dòng)資源，插入了互動(dòng)資源的時(shí)間點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯的標(biāo)記，見(jiàn)圖9。

例如，在創(chuàng)客園中某個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，插入海報(bào)資源，讓用戶進(jìn)一步了解老木棉·匠園的文化；插入輕松購(gòu)資源，讓用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至外鏈網(wǎng)站，直接購(gòu)買門票，帶動(dòng)創(chuàng)客園的客流量；當(dāng)視頻介紹創(chuàng)客園區(qū)中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室時(shí)，用戶除了可以欣賞工作室環(huán)境，還可以點(diǎn)擊百科資源，通過(guò)詳細(xì)的圖文介紹（見(jiàn)圖10），進(jìn)一步了解大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的情況，可以吸引更多的投資人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在人性化的場(chǎng)景和劇情中插入廣告，更加容易讓人接受，硬性插入廣告，只會(huì)讓用戶感到厭惡，并終止視頻的播放。所以，我們?cè)O(shè)計(jì)了連貫的劇情，讓兩位模特帶領(lǐng)觀眾游覽創(chuàng)客園，兩人在樹(shù)蔭下品茶時(shí)，使用的是廣西欽州坭興陶茶具，在視頻中相應(yīng)位置，插入坭興陶茶壺的輕松購(gòu)廣告（見(jiàn)圖11），與視頻內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。同時(shí)，在視頻右下角，出現(xiàn)優(yōu)惠券紅包的互動(dòng)資源，讓用戶參與搶紅包游戲，增添觀影樂(lè)趣，獲得優(yōu)惠券后，可以在購(gòu)買視頻中相關(guān)產(chǎn)品時(shí)使用。

手工匠人們的工作室中，擺放著大量的作品，有些游客只是匆匆一瞥，并為了解每件作品的獨(dú)特之處，或者有些用戶未能到創(chuàng)客園游覽，也可通過(guò)觀看視頻進(jìn)行購(gòu)買。我們將工作室中的作品進(jìn)行分類，在視頻中添加海報(bào)、輕松購(gòu)等互動(dòng)資源（見(jiàn)圖12），讓用戶在觀看視頻的同時(shí)也可以更清晰的看到作品的介紹，并考慮是否購(gòu)買。

Video++平臺(tái)還提供了“靈悟”功能（見(jiàn)圖13），靈悟使用VideoAI技術(shù)對(duì)視頻中用戶框選的場(chǎng)景進(jìn)行人工智能識(shí)圖，通過(guò)識(shí)別，搜索出相似的內(nèi)容，進(jìn)一步引流轉(zhuǎn)化，這個(gè)功能在搜索明星同款上較為出色。

4.2 發(fā)布測(cè)試

在本地網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布前的測(cè)試，從瀏覽器兼容情況、外鏈檢查、視頻是否流暢等方面進(jìn)行測(cè)試。在不同的常見(jiàn)瀏覽器中進(jìn)行測(cè)試，并設(shè)置不同屏幕分辨率，互動(dòng)視頻均可正常顯示。對(duì)互動(dòng)視頻中所出現(xiàn)的外鏈進(jìn)行檢查，在不同瀏覽器中，點(diǎn)擊外鏈均可跳轉(zhuǎn)至第三方網(wǎng)站，無(wú)讀取不出的情況出現(xiàn)。為了防止添加互動(dòng)廣告的視頻出現(xiàn)卡頓情況，在不同瀏覽器中，從頭至尾播放視頻進(jìn)行檢查，均無(wú)卡頓現(xiàn)象發(fā)生。通過(guò)測(cè)試，最終將修改好的網(wǎng)站文件重新上傳至服務(wù)器，替換原有網(wǎng)站文件。打開(kāi)網(wǎng)站地址，觀看互動(dòng)視頻，并邀請(qǐng)一些用戶進(jìn)行用戶測(cè)試，提出意見(jiàn)和建議，開(kāi)發(fā)者聽(tīng)取意見(jiàn)后及時(shí)修改。

4.3 后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

當(dāng)互動(dòng)視頻正式上線之后，開(kāi)發(fā)者要關(guān)注的是視頻的變現(xiàn)情況，Video++平臺(tái)提供了數(shù)據(jù)分析功能，在控制臺(tái)中，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)中心”菜單即可觀看數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，本文以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)為例，觀看2個(gè)小時(shí)內(nèi)的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。其中：

1）視頻播放總量——從視頻正式開(kāi)始播則放記1次視頻播放總量。

2）熱點(diǎn)曝光量——熱點(diǎn)在視頻播放過(guò)程中出現(xiàn)的次數(shù)，出現(xiàn)1次記1次熱點(diǎn)曝光量。

3）信息層曝光量——信息互動(dòng)層的展開(kāi)的次數(shù)，用戶打開(kāi)1次信息互動(dòng)層計(jì)1次曝光。

4）熱點(diǎn)點(diǎn)擊量——互動(dòng)層上熱點(diǎn)互動(dòng)按鈕被用戶點(diǎn)擊的次數(shù)，點(diǎn)擊1次記1次熱點(diǎn)點(diǎn)擊量。

5）熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化率指熱點(diǎn)的點(diǎn)擊達(dá)到率，即熱點(diǎn)點(diǎn)擊數(shù)/熱點(diǎn)曝光數(shù)。

從圖14中可以看到，1時(shí)0分，視頻播放量為1次，熱點(diǎn)曝光了1次，熱點(diǎn)點(diǎn)擊了1次。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，讓運(yùn)營(yíng)者可以直觀地了解引流情況及統(tǒng)計(jì)廣告變現(xiàn)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)外鏈點(diǎn)擊次數(shù)，與出售相關(guān)產(chǎn)品的商家進(jìn)行利潤(rùn)分成。

4.4 各產(chǎn)品的外鏈點(diǎn)擊量對(duì)比

筆者統(tǒng)計(jì)了一個(gè)月內(nèi)，各個(gè)熱點(diǎn)的外鏈點(diǎn)擊總量，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表1所示。

5 結(jié)論

傳統(tǒng)的視頻用戶交互性不強(qiáng)，只能在視頻前后進(jìn)行廣告貼片，在視頻播放過(guò)程中植入廣告產(chǎn)品，但是無(wú)法統(tǒng)計(jì)變現(xiàn)，更多詳細(xì)內(nèi)容無(wú)法在視頻中展示，VideoAI技術(shù)讓視頻廣告交互成為可能，在不打擾用戶觀看視頻的同時(shí)，加入更多娛樂(lè)互動(dòng)方式。本文以創(chuàng)客園產(chǎn)品宣傳視頻的廣告互動(dòng)為例，從接入互動(dòng)層代碼到添加互動(dòng)資源，最后進(jìn)行發(fā)布測(cè)試，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)廣告變現(xiàn)，讓創(chuàng)客園產(chǎn)品通過(guò)互動(dòng)視頻最大程度的曝光。新型智能的原生互動(dòng)視頻廣告在逐漸替代貼片廣告的市場(chǎng)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。

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