石紅瓊 陳偉廷 周海敏

摘 要：文章通過問卷調(diào)查和半結(jié)構(gòu)化訪談?wù){(diào)查的形式對壓花紀(jì)念品的校園市場進(jìn)行了研究分析，通過研究分析得出壓花紀(jì)念品的校園市場潛力十分巨大，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在校園開展壓花藝術(shù)相關(guān)活動(dòng)需要注意類型、附加價(jià)值、以及連帶的服務(wù)等。本調(diào)查為壓花校園紀(jì)念品開發(fā)作了可行性的指導(dǎo)，并旨在探索壓花校園紀(jì)念品開發(fā)道路，以此推進(jìn)壓花藝術(shù)校園紀(jì)念品開發(fā)，促進(jìn)我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)壓花藝術(shù)的傳承與活化。

關(guān)鍵詞：壓花；紀(jì)念品

一、問卷調(diào)查分析

為了解壓花藝術(shù)做成校園紀(jì)念品后是否被人們接受以及接受程度多大，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對此開展了數(shù)據(jù)抽樣調(diào)查。此次數(shù)據(jù)抽樣調(diào)查在江蘇師范大學(xué)校園展開，問卷一共發(fā)放237份，回收237份，有效份數(shù)237份。通過對收集到的問卷科學(xué)合理的有效分析，有了以下的數(shù)據(jù)介紹：

由問題一“你想了解壓花嗎？[單選]”顯示的數(shù)據(jù)表明，想了解壓花并透出對壓花藝術(shù)感興趣的人數(shù)占大部分，由此我們可預(yù)測，壓花藝術(shù)品一旦推出，校園里的潛在受眾基礎(chǔ)比較可觀。在獲悉大家對壓花的興趣程度之后，我們對調(diào)查對象進(jìn)行更加直接的挖掘，拋出問題二“你會(huì)選擇壓花紀(jì)念品作為禮物送給同學(xué)或者朋友嗎？[單選]”、問題三“你傾向于購買哪一種類型的壓花紀(jì)念品？[多選]”。

問題二、問題三獲得的結(jié)果顯示，受訪群體對壓花的期望值比較高，受眾所喜歡的壓花紀(jì)念品類型傾向于藝術(shù)品類，大家對相框、掛畫等壓花校園紀(jì)念品的喜歡程度高于生活小部件類如鑰匙扣，小扇子等壓花校園紀(jì)念品。而飾品類，如首飾項(xiàng)鏈等壓花校園紀(jì)念品就不怎么受大家喜歡，部分人有選擇其他的壓花藝術(shù)品類型。

眾所周知，花束是美好愛情的象征，由此我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)問卷之時(shí)專門針對情侶之間的送禮花進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，向受眾提出了問題四“你一般會(huì)怎么處理男/女朋友送給你的花？ [單選]）”。根據(jù)調(diào)查顯示，受訪者群體擔(dān)心會(huì)枯萎卻不知道怎么處理以及一直放著枯萎了就丟掉的選項(xiàng)占大部分，綜合在百分之六十以上，如此看來，這不失一條為我們做壓花紀(jì)念品的又一渠道。順著這個(gè)邏輯，接下來的一個(gè)問題便是針對大家將收到的花制作成壓花藝術(shù)品保存起來的愿望度進(jìn)行了調(diào)查分析：問題五“你是否愿意把別人送給你的花交給我們幫忙處理讓花得到永久保存？[單選]）”。而據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果可知，受訪群體中愿意將收到的花制作成壓花藝術(shù)品的占77.64%，大大超過了我們的預(yù)料。

在對這個(gè)問題做調(diào)查的時(shí)候，我們同時(shí)加入了受眾同意將花做成壓花時(shí)在價(jià)格方面的選擇區(qū)間，大部分人認(rèn)可15-30元，30-50元緊跟其后，可見這一板塊的市場潛力，作為我們挖掘發(fā)展的材料現(xiàn)有渠道，足以引起重視。

針對壓花紀(jì)念品校園市場潛力進(jìn)行了相關(guān)分析得出，在校園里大家對校園壓花紀(jì)念品的接受度很高，很多人愿意了解壓花藝術(shù)，但是局限于壓花藝術(shù)在校園普及度不高。問卷根據(jù)每個(gè)年級更傾向于購買何種類型和價(jià)位的多少發(fā)現(xiàn)，中等偏下價(jià)位的藝術(shù)品類，如相框、掛畫、生活小部件類，鑰匙扣、小扇子需求量更大，這為在創(chuàng)作壓花產(chǎn)品和價(jià)位的定量有比較可行的參考，校園壓花紀(jì)念品在校園的市場潛力比較高。

二、訪談?wù){(diào)查分析

在收集問卷調(diào)查的同時(shí)以及一段時(shí)間校園壓花紀(jì)念品制作銷售的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目組對江蘇師范大學(xué)歷史文化與旅游學(xué)院，文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)老師王蕊、學(xué)生葉仕賢等進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，通過訪談達(dá)到聽取專業(yè)權(quán)威意見，為本調(diào)查提升專業(yè)性，了解壓花藝術(shù)產(chǎn)品的不足，深入受眾，聽取市場意見的目標(biāo)，以此促校園壓花藝術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)。下面是部分訪談?dòng)涗洠?/p>

A：文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)老師王蕊

B：學(xué)生葉仕賢

（一）你覺得壓花產(chǎn)品主打校園紀(jì)念品，這個(gè)校園紀(jì)念品領(lǐng)域發(fā)展前景怎么樣

A：校園紀(jì)念品我覺得不應(yīng)該把說哪一款就是主打，我覺得這個(gè)主打產(chǎn)品，它一定是要有很多款的，畢竟你不可能用一個(gè)產(chǎn)品去滿足所有的市場，所以我覺得它可以作為很好的一類補(bǔ)充，但是你要說把它作為一個(gè)主打的話，我覺得可能不是非常的現(xiàn)實(shí)。比如說以我為例的話，我會(huì)更愿意去買一些有實(shí)用性的一些東西，比如說鑰匙扣、U盤這類東西，所以我覺得這些紀(jì)念品的話，一定要把它和實(shí)用性相結(jié)合，對于有一些追求實(shí)用性的人來講的話才有購買動(dòng)機(jī)。虛的話，就是覺得應(yīng)該要處理好它的藝術(shù)美感。

B：我不敢說這個(gè)前景如何，畢竟這個(gè)真的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的。只有實(shí)踐過才知道。尤其是在開始推行的時(shí)候，我覺得肯定是困難的，以后的不好說。

（二）如果在校開展壓花與校園紀(jì)念相結(jié)合的產(chǎn)品，在制作和銷售上您有什么看法呢

A：，比如說，店鋪是不是可以更多一些。以我為例，我自己到現(xiàn)在都沒有去過咱們學(xué)校那個(gè)紀(jì)念品店，我覺得可能很多同學(xué)都沒有見過，所以怎么樣讓學(xué)生們有更多的一個(gè)接觸的機(jī)會(huì)，比如說活動(dòng)、或者是微信的引流等等，堅(jiān)持校園紀(jì)念品店的話利用學(xué)校的這種微商，動(dòng)用一些學(xué)校的這種層面來去推廣，是不是會(huì)更好一些。

B：是否能滿足消費(fèi)者的需要，能否讓消費(fèi)者接受。我覺得要先考慮清楚這些問題。制作能讓人親手制作的話，不失為一種好的方式。銷售的話，可以采用線下或線上。需要一個(gè)固定的工作室作為最基本。

（三）你覺得壓花作為校園紀(jì)念品，有哪些實(shí)際可行的推廣方式和途徑

A：它既然作為校園的紀(jì)念品的話，我覺得可以從學(xué)校的角度來說，多一些其它的合作，比如說就找一個(gè)學(xué)校的學(xué)生處團(tuán)委這個(gè)口，按照他們的意圖來去開發(fā)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，最后可以作為一些紀(jì)念品送給畢業(yè)生，這樣的一些渠道和途徑。其他的，還是我剛才講的銷售通路，要多鋪設(shè)一些人來人往的攤點(diǎn)，受眾看不到的話，你就很難賣出去。

B：要推廣壓花的實(shí)際產(chǎn)品，那么首先要推廣的是理念、思想。讓人了解到壓花這個(gè)產(chǎn)品，讓人認(rèn)識與接受它。比如我就可以先宣傳，線上各種平臺?，F(xiàn)在組織同好會(huì)推廣會(huì)藝術(shù)品展覽，在有一定資金的基礎(chǔ)的情況下，再和別人做合作，做更大的推廣活動(dòng)。

通過這次訪談我們得出這樣一個(gè)認(rèn)識，在校園里開展壓花藝術(shù)紀(jì)念品銷售優(yōu)先一條龍服務(wù)，如花材可以由消費(fèi)者提供，這樣更具有紀(jì)念意義，做出的藝術(shù)產(chǎn)品附加值也會(huì)更高；再如，可以針對部分有意向的消費(fèi)者開展壓花制作和維護(hù)的培訓(xùn)甚至壓花技藝比賽，讓購買成為一種享受；在產(chǎn)品上，要重點(diǎn)研究產(chǎn)品的質(zhì)量以及盡量開發(fā)壓花藝術(shù)品本身的意義，尤其是將壓花藝術(shù)品賣給消費(fèi)者之后，產(chǎn)品在保證期內(nèi)不褪色不衰敗的問題處理；在銷售上，多開發(fā)多渠道銷售，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，推廣時(shí)候要重點(diǎn)注意推廣項(xiàng)目理念，條件允許下，組建一個(gè)工作室作為校園壓花紀(jì)念品的基地，方便壓花藝術(shù)品的制作和展覽，同時(shí)還要盡量與學(xué)校里存在的現(xiàn)有資源牽線搭橋，例如與與學(xué)校官方紀(jì)念品工作室聯(lián)合、校園社團(tuán)的相關(guān)活動(dòng)合作推廣校園壓花紀(jì)念品等都是壓花紀(jì)念品銷售和推廣的渠道。

三、結(jié)語

歷經(jīng)一年半的時(shí)間，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過問卷調(diào)查和半結(jié)構(gòu)式訪談?wù){(diào)查，在相關(guān)專業(yè)老師的指導(dǎo)下，對校園壓花紀(jì)念品校園市場可行性進(jìn)行分析，得出在校園里開展壓花紀(jì)念品活動(dòng)市場潛力較大，在推廣校園壓花紀(jì)念品的時(shí)候注意多渠道，重理念，多類型；在選擇消費(fèi)對象的時(shí)候要重點(diǎn)關(guān)注大一大二學(xué)生的愛好和需求，對于情侶要做特殊的銷售方案；在產(chǎn)品的后期服務(wù)中，有必要要開展壓花制作藝術(shù)培訓(xùn)或者比賽等等，由此促進(jìn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)壓花藝術(shù)的傳承與活化。

基金項(xiàng)目：項(xiàng)目名稱：江蘇省大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目批準(zhǔn)號：201710320136E。

作者簡介：石紅瓊（1994- ），女，漢族，貴州黔東南人，江蘇師范大學(xué)，文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)；陳偉廷（1997- ），男，漢族，貴州興仁人，本科，江蘇師范大學(xué)地理科學(xué)師范專業(yè)；周海敏（1997- ），女，漢族，湖南衡陽人，本科，江蘇師范大學(xué)廣播電視學(xué)專業(yè)。