張坤

4月20日，上海車展迎來了第一個周末公眾日，記者在上海國家會展中心8.2展館看到，當所有媒體搭建的展臺都空空如也的時候，寰球汽車的榮譽殿堂內(nèi)依舊人頭攢動。什么是寰球試ZHEN會？寰球試ZHEN會究竟有何亮點？本報記者深入車展一線，全面解讀寰球試ZHEN會的獨到之處。

意向成交客戶超700人

長期以來，作為大件商品，汽車消費中如何抉擇，一直是困擾消費者的一個重要問題?！皠虞m十幾萬的支出，對于一般消費者而言并不是小數(shù)目?！币晃粎⒓渝厩蛟嘮HEN會的消費者對本報記者表示，現(xiàn)在汽車市場產(chǎn)品種類繁多，車展看得眼花繚亂。到了哪家展臺，哪家展臺就說自己好，自說自話。

事實上，上述消費者的疑惑并不是個例，在權(quán)威機構(gòu)此前出具的一份車展觀眾消費心理調(diào)查中，不能獲取到車型的真實評價，已經(jīng)是車展參展消費者的首要困惑。

“可以說，寰球試ZHEN會就是在幫助消費者減少這種困惑?！苯刂沟侥壳?，寰球試ZHEN會的意向客戶超過700人。在記者的采訪中，寰球汽車集團總裁李鴻武表示，寰球試ZHEN會，是寰球汽車面向新汽車消費時代的營銷創(chuàng)新方式，解決了消費者選車時的困惑。

記者了解到，在整個上海車展上，寰球看車團成功集客5000余人、組團參展200多次。消費者在寰球汽車經(jīng)過培訓的工作人員帶領(lǐng)下參展，能夠更加針對性地了解到自己感興趣的產(chǎn)品。

此外，為了真正地貼近消費者，具備產(chǎn)品專業(yè)知識，寰球汽車美女銷售顧問團經(jīng)歷了嚴格的培訓。

“為成為真正意義上的銷售顧問，確保人人能達到專業(yè)講解水準，協(xié)助經(jīng)銷商賣車，我們的工作人員在車展前多次參加了企業(yè)的產(chǎn)品專業(yè)培訓。”寰球汽車相關(guān)工作人員對記者表示。

在為期十天的上海車展期間，這些銷售顧問憑借專業(yè)的講解、超高的顏值，成為上海車展的一道風景，成功吸引了來往觀眾的駐足，同時她們還迎來了一批又一批來自來自寰球試ZHEN會的“試車團”，對看車者的疑問進行細致耐心地解答，將個人魅力深化為企業(yè)文化魅力，受到寰球“試車團”的一致好評。

消費者心中最喜愛的車

在寰球汽車試ZHEN會現(xiàn)場，記者觀察到，每個看車團成員手中都有一個小冊子。隨著工作人員的介紹，消費者不斷地在小冊子上圈圈畫畫。

“通過我們的介紹和消費者的實地體驗，然后消費者選出自己心目中最好的產(chǎn)品?！惫ぷ魅藛T向記者介紹說，寰球試ZHEN會不僅是一個簡單的集客，

帶領(lǐng)大家去看車，同時會根據(jù)消費者的選擇，重新去擴充寰球試ZHEN會的推薦產(chǎn)品庫。

記者了解到，本屆上海車展寰球試ZHEN會上，消費者選出了最受歡迎的十個品牌與十大SUV、轎車車型。

從帶領(lǐng)消費者看，到思考消費者想要看什么，這是本屆上海車展寰球試ZHEN會的亮點之一。在記者采訪過程中，寰球汽車工作人員認為，相比以往的車展，本屆車展消費者關(guān)注車型呈現(xiàn)出了以下幾個鮮明的特點：造車新勢力開始走上消費者舞臺。從此次愛馳、天際入選消費者最受關(guān)注10大車型可以看出，目前造車新勢力產(chǎn)品已經(jīng)開始受到消費者的重視。實際上，中國消費者能夠?qū)π迈r事物保持接受度，造車新勢力在產(chǎn)品上并不是毫無優(yōu)勢。

合資和自主的界限正在模糊。在消費者心中，合資和自主已經(jīng)不是購車的一個硬性篩選指標，說明合資和自主在產(chǎn)品端反映出來的產(chǎn)品差距正在減小。

消費者購車集中在10萬-20萬元區(qū)間。目前，消費者關(guān)注的車型價格集中在10萬-20萬區(qū)間，說明該區(qū)間仍然是消費者購車的主力區(qū)間。針對上述消費者購車呈現(xiàn)出來的三大變化，寰球汽車相關(guān)工作人員表示，在試ZHEN會后續(xù)的工作中，也將針對上述消費者喜愛的變化，進行相應(yīng)的工作調(diào)整。

首批8家車企簽約后第二批車企簽約即將啟動

實際上，作為寰球汽車2019年全力打造的營銷模式，寰球試ZHEN會面向用戶構(gòu)筑了“三點一景”的一站式試駕營銷新場景。通過寰球汽車連續(xù)5年的年度車測評經(jīng)驗，打造獨一無二的集品牌曝光、產(chǎn)品展示、對比試駕、專家解析、現(xiàn)場銷售于一體的試駕會活動，為主機廠銷售轉(zhuǎn)化帶來增量，實現(xiàn)銷售閉環(huán)。

寰球汽車每年舉辦的年度汽車測評，秉持公開公正公平的理念。已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆。從換代寶馬5系、奔馳E級和奔馳C級長軸距轎車、領(lǐng)克01、上汽榮威MARVELX等年度車型的獲獎可以看出，寰球年度車每年的評測都是當年度最受各方期待的優(yōu)秀車型。

在本屆上海車展上，寰球汽車搭建的寰球榮譽殿堂中，寰球汽車將歷屆獲得寰球年度車獎項的車型進行了集中展示，為優(yōu)秀品牌產(chǎn)品持續(xù)曝光。

在記者采訪中，寰球汽車工作人員向記者表示，此次消費者評選出來的相關(guān)車型將作為首批推薦車型進入后續(xù)寰球年度車的評選計劃當中。

在本屆上海車展之上，以一汽豐田、北汽新能源、吉利汽車、北京現(xiàn)代、東風悅達起亞、廣汽本田、一汽豐田、北汽越野車為代表的八家主機廠與寰球試ZHEN會簽約，達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。