淺析銷售公司財務(wù)管理如何規(guī)避風(fēng)險

張兆晴

摘 要：市場銷售產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展過程中，需要依照具體的銷售管理經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，實施財務(wù)管理水平的分析。依照其中可能存在的各類問題，加強(qiáng)對企業(yè)風(fēng)險和隱患的分析處理，加強(qiáng)銷售財務(wù)管理中可能存在風(fēng)險的管控，及時解決其中的各類問題。按照財務(wù)管理過程中的風(fēng)險問題，實施有效的綜合分析，不斷提高規(guī)避風(fēng)險的有效化對策分析，實現(xiàn)規(guī)避風(fēng)險的管理。本文將針對銷售財務(wù)管理中存在的各類風(fēng)險進(jìn)行分析，準(zhǔn)確的判斷銷售公司財務(wù)規(guī)避的操作內(nèi)容和實施辦法，按照要求加強(qiáng)綜合規(guī)避風(fēng)險的管理，明確財務(wù)管理的基本概念，分析銷售財務(wù)管理的風(fēng)險內(nèi)容，實施有效的風(fēng)險調(diào)控。

關(guān)鍵詞：銷售? 財務(wù)管理? 避免風(fēng)險

一、引言

伴隨著社會綜合經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，需要加強(qiáng)銷售財務(wù)管理的運(yùn)營，分析銷售公司中的經(jīng)營模式，及時調(diào)整財務(wù)管理的優(yōu)化完善水平。按照市場競爭的發(fā)展需求，實施高利潤、高效率標(biāo)準(zhǔn)的分析，盡可能的避免風(fēng)險問題，調(diào)整財務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)和重點(diǎn)。依照中國石油燃料銷售的實際情況，重點(diǎn)分析銷售公司在財務(wù)管理上如何規(guī)避風(fēng)險問題，實施有效的銷售技術(shù)分析，落實財務(wù)管理實施操作辦法，加強(qiáng)綜合規(guī)避風(fēng)險的管控，明確具體的財務(wù)管理含義。按照風(fēng)險形成的相關(guān)因素，分析銷售財務(wù)管理中可能存在的各類風(fēng)險問題，分析內(nèi)部風(fēng)險、外部風(fēng)險的不同，對行業(yè)可能存在的各類風(fēng)險進(jìn)行分析，做好監(jiān)理管控，做好費(fèi)用核算，明確銷售財務(wù)風(fēng)險管理中的各類問題。按照具體的銷售財務(wù)管理辦法，實施有效的風(fēng)險調(diào)控，明確人才管理培訓(xùn)的過程，針對中國石化燃料銷售公司的實際需求和特點(diǎn)要素，開展有效的，準(zhǔn)確的銷售財務(wù)管理辦法分析，提升綜合銷售實施的管理，解決銷售中管理的各類風(fēng)險問題。

二、 財務(wù)管理的基本含義分析

財務(wù)管理是以有效的整體目標(biāo)建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，按照資本融通的形式，完善現(xiàn)代資金的流量和利潤分配，確定行為管理的整體形式。按照企業(yè)管理的操作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對整體財務(wù)管理重要思路的分析，實施資金的有效籌集、分配、消耗管控。按照財務(wù)管理的整體要求，實施有效的優(yōu)化完善。通過現(xiàn)金流、利潤分配比例進(jìn)行管理，對資金的籌集、分配、消耗量進(jìn)行分析，完善財務(wù)管理中人員對企業(yè)整體財務(wù)知識的有效組織分析，加強(qiáng)有效的財務(wù)管理分配，制定合理明確的財務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，確定實施辦法，明確經(jīng)濟(jì)管理的整體作用效果。

三、財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的原因

財務(wù)管理風(fēng)險是至企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動發(fā)展過程中，以有效的預(yù)防控制操作為標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)分析企業(yè)財務(wù)狀況，分析其不確定性。按照企業(yè)實際可以承受的損失比例，重點(diǎn)分析財務(wù)管理風(fēng)險產(chǎn)生的原因。企業(yè)沒有建立完整的財務(wù)管理模式，財務(wù)整體管理體系不夠完善，生產(chǎn)管理、財務(wù)管理觀念輕，企業(yè)財務(wù)管理的整體制度雜亂無章，財務(wù)風(fēng)險隱患嚴(yán)重。企業(yè)決策操作過程中，需要制定完善的綜合素質(zhì)能力分析，重視投資項目的決策判斷，注重主觀臆斷、經(jīng)驗分析過程。如果企業(yè)財務(wù)的監(jiān)督管理不到位，無法建立完善的財務(wù)管控機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)，審核不通過，分析方法不良，就會直接影響企業(yè)，造成嚴(yán)重的危機(jī)風(fēng)險問題。企業(yè)在資金管理過程中，需要加強(qiáng)對資金的使用和流向性的全程化監(jiān)控分析，及時調(diào)整資金鏈斷裂產(chǎn)生的風(fēng)險問題，重視企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營操作，及時調(diào)整資金的流程監(jiān)控，實現(xiàn)財務(wù)管理風(fēng)險的綜合管控。

四、銷售財務(wù)管理過程中可能存在的風(fēng)險問題

（一）內(nèi)部風(fēng)險的問題

企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險包括：內(nèi)部環(huán)境、控制措施、風(fēng)險評估、信息和溝通監(jiān)督等五大內(nèi)部控制構(gòu)成要素。

其中，控制措施風(fēng)險較大。銷售公司財務(wù)管控過程中，需要依照財務(wù)部門的管理負(fù)責(zé)要求，結(jié)合實際過程，采用有效的財務(wù)過錯標(biāo)準(zhǔn)分析，準(zhǔn)確的判斷流程化管理的具體制度要求，及時調(diào)整紕漏財務(wù)管理中的內(nèi)部風(fēng)險。按照風(fēng)險的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定合理的組織形式要求。

制定財務(wù)人才的職業(yè)素質(zhì)管控提升方案。按照銷售公司的整體需求，制定有效的現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬收款標(biāo)準(zhǔn)，明確事項的操作模式。在銷售過程中，一些職業(yè)素質(zhì)不良的財務(wù)人員，往往催收賬款過程中，溝通不及時，造成管理制度無法有效的實施。一些職業(yè)素質(zhì)水平不高的財務(wù)人員，催收賬款，溝通不暢等問題，直接影響收款項目的操作。銷售公司的財務(wù)管理過程中需要控制風(fēng)險和隱患的處理。一個企業(yè)要發(fā)揮內(nèi)部控制功效，就必須從控制和防范內(nèi)部控制風(fēng)險開始。

（二）外部風(fēng)險的問題

企業(yè)外部風(fēng)險包括：顧客風(fēng)險、競爭對手風(fēng)險、政治環(huán)境風(fēng)險、法律環(huán)境風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險等多方面的分析。根據(jù)具體的情況，調(diào)整外部風(fēng)險問題，明確具體的規(guī)避實施辦法，確保整體調(diào)整風(fēng)險的有效管控。

其中，賬款預(yù)期、壞賬的風(fēng)險較大。在銷售過程中，需要依照現(xiàn)金、收賬款、應(yīng)收賬款等完成不同形式的形式進(jìn)行賬務(wù)分析，準(zhǔn)確的判斷規(guī)避的風(fēng)險類別。按照財務(wù)職責(zé)操作管理標(biāo)準(zhǔn)要求，細(xì)心的留意處理。按照銷售收入回收的過程，及時判斷其中存在的風(fēng)險問題。對銷售中的風(fēng)險進(jìn)行各個環(huán)節(jié)的判斷，調(diào)整企業(yè)的評估賒銷信用比例，明確授信的額度范圍。按照收賬款的回收比例水平，明確開展賒銷的業(yè)務(wù)內(nèi)容。按照操作過程，及時調(diào)整賒銷的還款，盡可能的調(diào)整不可抗力，調(diào)整還款的標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整銷售風(fēng)險。

銷售公司需要逐步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在擴(kuò)大過程中容易造成各類風(fēng)險問題。企業(yè)需要明確評估賒銷的信用，按照授信額度，及時調(diào)整收賬款水平，確定回收期限的比例，開展有效的賒銷業(yè)務(wù)。對授信額度，收賬款的回收期限進(jìn)行明確，開展合理的賒銷業(yè)務(wù)分析。賒銷方一般不愿還款，因某種不可抗力失去還款的能力要求，對銷售公司造成嚴(yán)重的風(fēng)險問題。財務(wù)行業(yè)風(fēng)險中，需要加強(qiáng)銷售恒業(yè)風(fēng)險的管控，落實操作標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實際需求，提升綜合化管理水平，做好預(yù)期的風(fēng)險水平，及時調(diào)整經(jīng)營規(guī)模，降低外部風(fēng)險問題。

企業(yè)的稅務(wù)風(fēng)險是對納稅行為中不符合實際要求的法律法規(guī)進(jìn)行分析，及時調(diào)整納稅不及時的情況。按照納稅要求，實施補(bǔ)稅、罰款、刑罰、滯納金等多發(fā)面的損害風(fēng)險問題。按照企業(yè)經(jīng)營的行為，適宜的調(diào)整稅法的不準(zhǔn)確性。對于沒有用足相關(guān)優(yōu)惠政策的情況，及時調(diào)整繳納稅款的行為，調(diào)整承擔(dān)的各類不必要稅收負(fù)擔(dān)問題。

五、銷售企業(yè)在財務(wù)管控中需要規(guī)避的風(fēng)險對策分析

（一）行業(yè)風(fēng)險的對策

市場是動態(tài)的，動態(tài)的市場中總會有一些不確定的因素，從而導(dǎo)致?lián)p失。如果想把行業(yè)風(fēng)險控制好，需從銷售企業(yè)的綜合經(jīng)營情況需求進(jìn)行分析，明確哪些指標(biāo)是需要特殊關(guān)注的。按照各個類別加強(qiáng)財務(wù)管理，強(qiáng)化資金管控。在實際操作過程中，需要完善財務(wù)管理銷售收入比例，重點(diǎn)分析項目費(fèi)用支出水平。按照審核操作標(biāo)準(zhǔn)，制定完善的制度管控，明確編制精準(zhǔn)分析過程，計算收入與支出的比例關(guān)系，分析預(yù)算比例的作用。準(zhǔn)確的調(diào)整賬戶開發(fā)利用的范圍，做好資金調(diào)控，提升企業(yè)的整體生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展。落實行業(yè)風(fēng)險賬戶的管控分析，從實際情況出發(fā)，開展必要的風(fēng)險策略化管理，落實操作模式和操作標(biāo)準(zhǔn)，提升風(fēng)險綜合化管理。除此之外，對于行業(yè)本身要有足夠的認(rèn)知，分析和判斷，這樣才能在經(jīng)營活動中立于不敗之地。

（二）明確監(jiān)督管理的規(guī)定范圍

按照庫存進(jìn)行必要的盤點(diǎn)，依照銷售需求，做好精準(zhǔn)掌控分析，對庫存商品的數(shù)量進(jìn)行定期清點(diǎn)，研究對企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)影響關(guān)系。企業(yè)需要制定合理的監(jiān)督管理規(guī)定，定期對庫存的實際情況進(jìn)行盤點(diǎn)分析，明確企業(yè)銷售戰(zhàn)略計劃的調(diào)整過程。利用企業(yè)的庫存管理，盡可能的減少財務(wù)可能造成的各類損失問題，采用定期、不定期的方式，對庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，逐步降低企業(yè)的各類風(fēng)險問題，這是極其重要的。與此同時，加強(qiáng)對企業(yè)法人的內(nèi)部監(jiān)督，加強(qiáng)管理部門之間的相互牽制，按照規(guī)定的范圍要求對銷售進(jìn)行監(jiān)督管控，明確操作業(yè)務(wù)和操作流程，加強(qiáng)綜合化管理，落實銷售企業(yè)在財務(wù)管理中的規(guī)避風(fēng)險。

（三）費(fèi)用管理核算

按照企業(yè)費(fèi)用核算的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)生產(chǎn)費(fèi)用核算的核心價值分析，獲取有效可以采取的實施辦法。強(qiáng)化企業(yè)單位制度化的建設(shè)，按照財務(wù)會計報告的使用標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)會計核算規(guī)劃分析，提高會計核算管控水平。按照核算標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)會計責(zé)任化的理念分析，提升綜合數(shù)據(jù)的統(tǒng)計核算，提高成本生產(chǎn)的總目錄判斷。按照專項負(fù)責(zé)的操作模式，實施各個部門的成本賬務(wù)分析，做好登記，調(diào)整會計核算的管控標(biāo)準(zhǔn)。采用合理的成本分析，完善生產(chǎn)經(jīng)營各方面的業(yè)務(wù)分析，做好歸集、分配、考核，以企業(yè)整體全面發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，實施各個準(zhǔn)備階段的分析，明確核算程序內(nèi)容，確定二級賬務(wù)數(shù)據(jù)的分析過程，提高生產(chǎn)成本的準(zhǔn)確性核算。

（四）分析稅務(wù)風(fēng)險應(yīng)對策略

按照稅收籌劃的具體內(nèi)容，實施有效的市場經(jīng)濟(jì)條件分析，明確企業(yè)財務(wù)管理的具體內(nèi)容。以社會主義制度為標(biāo)準(zhǔn)，重視納稅人從事的免稅活動過程，分析減免稅收相應(yīng)的獎勵內(nèi)容。依照納稅籌劃的實際情況，加強(qiáng)稅收企業(yè)的政策分析，獲取投資免征收標(biāo)準(zhǔn)。依照高新技術(shù)發(fā)展要求，利用稅率之間的差異，及時調(diào)整市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展的整體形式，從中獲取法律可行性分析范圍。加強(qiáng)經(jīng)營特征的分析，從中獲取企業(yè)的組織關(guān)系。通過稅率差異節(jié)約稅款，調(diào)整分割形式的納稅籌劃過程，加強(qiáng)企業(yè)稅款的整合判斷。將運(yùn)費(fèi)落實到銷售管理中，確定稅收籌劃的新理念，新標(biāo)準(zhǔn)。按照企業(yè)可以實施的操作過程，加強(qiáng)對運(yùn)輸費(fèi)用的稅收調(diào)整，逐步減少企業(yè)的稅款，確保購貨入賬價值。重點(diǎn)分析依法購貨的固定資產(chǎn)管理辦法，提高節(jié)省稅款的目標(biāo)價值意義。

（五）按照需求建立完善的內(nèi)部管控機(jī)制

按照必要的風(fēng)險管理理念，以有效的引導(dǎo)、推進(jìn)風(fēng)險管理業(yè)務(wù)方式，逐步加強(qiáng)建設(shè)綜合素質(zhì)的分析，切實分析風(fēng)險管理的水平。制定有效的風(fēng)險管控文化操作標(biāo)準(zhǔn)，按照具體的內(nèi)部控制發(fā)展要求，實施有效的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分析，確定系統(tǒng)操作流程，加強(qiáng)操作詳細(xì)手冊的判斷。依照動態(tài)監(jiān)控做好內(nèi)部控制分析，確定業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作流程，嚴(yán)格遵照相關(guān)考核形式，提高風(fēng)險管理文化的分析。

對于大多數(shù)財務(wù)企業(yè)而言，需要依照銀監(jiān)會的操作現(xiàn)場要求，制定有效的資產(chǎn)負(fù)債比例分配，明確具體的指標(biāo)。按照經(jīng)營發(fā)展的過程要求，重點(diǎn)分析其中存在的風(fēng)險，做好有效的監(jiān)控和預(yù)警。依照有效識別要求，做好風(fēng)險衡量管理分析。及時調(diào)整風(fēng)險衡量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高管理效果。借鑒國外金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險量化分析標(biāo)準(zhǔn)，判斷具體的操作方案，明確商業(yè)認(rèn)知流程。按照風(fēng)險評估體系的操作，實施有效的決策判斷，根據(jù)相關(guān)風(fēng)險做好必要的管理，明確實際投資政策管理方案，落實風(fēng)險承受能力，內(nèi)部控制管理關(guān)系。加強(qiáng)監(jiān)督管理局的監(jiān)管分析，落實操作管理的決策實施辦法，提升綜合化管理，不斷提升現(xiàn)場監(jiān)管與資產(chǎn)負(fù)債水平。按照標(biāo)準(zhǔn)要求，實施有效的全面風(fēng)險監(jiān)控測定，做好預(yù)警和識別。按照風(fēng)險管理水平，實施有效的識別，準(zhǔn)確的分析財務(wù)經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險。

（六）加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險的準(zhǔn)確預(yù)測和分析

按照財務(wù)風(fēng)險的實際標(biāo)準(zhǔn)做好必要的預(yù)測分析，明確財務(wù)風(fēng)險的事前控制和有效處理措施。按照企業(yè)經(jīng)營決策提供的相關(guān)依據(jù)，盡可能的避免決策中出現(xiàn)各類重大失誤問題。按照企業(yè)可以采取的必要措施，實施有效的宏觀經(jīng)濟(jì)法恩熙，準(zhǔn)確的判斷市場經(jīng)濟(jì)的綜合發(fā)展趨勢，明確市場競爭環(huán)節(jié)的變化內(nèi)容，做好有效的收集，加強(qiáng)企業(yè)的外部環(huán)境信息分析，方便企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析，明確目標(biāo)任務(wù)的操作，提高主動調(diào)整的管控。按照科學(xué)預(yù)測的實際管理要素要求，加強(qiáng)財務(wù)活動、財務(wù)成果的判斷，制定完善的經(jīng)濟(jì)市場、政策、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)信息化管理，完善系統(tǒng)的監(jiān)控分析，將財務(wù)風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測納入到企業(yè)的戰(zhàn)略管理發(fā)展要求中，加強(qiáng)科學(xué)化的財務(wù)風(fēng)險管控分析，對投資項目進(jìn)行風(fēng)險預(yù)測，不斷提升企業(yè)的決策能力判斷，充分利用企業(yè)財務(wù)信息，做好必要的預(yù)測判斷。從財務(wù)信息分析中，獲取企業(yè)可能面臨的各類風(fēng)險問題，制定有效的對策管控分析，加強(qiáng)風(fēng)險擴(kuò)大的預(yù)測判斷，重點(diǎn)消除財務(wù)風(fēng)險問題。

（七）構(gòu)建完善的人才隊伍培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)

按照財務(wù)公司的實際情況，建立完善的風(fēng)險制度管控，實施有效的客戶標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險分析，明確操作衡量的關(guān)系。按照財務(wù)企業(yè)應(yīng)對的客戶關(guān)系，加強(qiáng)客戶經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理的職能化分析，做好權(quán)責(zé)統(tǒng)一。風(fēng)險經(jīng)理按照管理的標(biāo)準(zhǔn)需求，采用有效的客戶風(fēng)險識別判斷，明確信貸的決策 、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)要求，確定風(fēng)險集中化的操作，加強(qiáng)風(fēng)險經(jīng)理職業(yè)化設(shè)計分析，加強(qiáng)業(yè)務(wù)績效考核管控制度分析，制定完善的風(fēng)險人才管控隊伍。同時，提升人力資源部門的水平，管理人才，發(fā)展人才，真正做到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

六、結(jié)束語

綜上所述，銷售企業(yè)需要合理的分析財務(wù)管理過程中的風(fēng)險問題，實施有效的規(guī)避風(fēng)險判斷，對相關(guān)要素要求進(jìn)行分析，及時調(diào)整風(fēng)險管控中的制度標(biāo)準(zhǔn)要求，制定合理的經(jīng)濟(jì)動態(tài)要素分析，及時調(diào)整隱患，消除相關(guān)性。依照企業(yè)的不同發(fā)展階段，實施有效的財務(wù)管理制度分析，逐步加強(qiáng)監(jiān)督管控，切實實施有效的規(guī)避風(fēng)險分析，調(diào)整目標(biāo)的判斷操作標(biāo)準(zhǔn)。在銷售企業(yè)的實際有效監(jiān)控管理過程中，需要加強(qiáng)重點(diǎn)內(nèi)容的分析，落實操作結(jié)構(gòu)和管控標(biāo)準(zhǔn)，實施有效的技術(shù)拓展，不斷提升技術(shù)管控水平，滿足銷售企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險管控。

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