白銳

ITMC營(yíng)銷沙盤是綜合商業(yè)戰(zhàn)略分析、公司策略定制、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作于一體的沙盤。時(shí)間是以季度為單位，模擬企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的詳細(xì)過(guò)程。在此過(guò)程中，學(xué)生先進(jìn)行分組，每一個(gè)小組代表的是一家對(duì)應(yīng)的公司。在一開始基于同等條件下，公司按照各小組成員的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和行業(yè)規(guī)則進(jìn)行演練。在演練的過(guò)程中，首要的是資金的分配，然后是渠道的合作。在了解市場(chǎng)需求的情況下，通過(guò)對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)的考察，增加公司曝光度，再通過(guò)投標(biāo)可以獲得項(xiàng)目操作的機(jī)會(huì)，再進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)作，公司實(shí)現(xiàn)盈利。整個(gè)過(guò)程，學(xué)生對(duì)資金的流動(dòng)、市場(chǎng)的考察、渠道的合作等各方面的運(yùn)營(yíng)都需要熟悉，才能達(dá)成公司盈利的目的。

一、高等學(xué)府里市場(chǎng)營(yíng)銷課程存在的問題

（一）理論知識(shí)不能通過(guò)實(shí)踐來(lái)升華。上述也講到市場(chǎng)營(yíng)銷是一門理論和實(shí)踐性都很強(qiáng)的課程，這也間接說(shuō)明該課程在實(shí)際的教學(xué)中并不能采用單一的教學(xué)方式，理論和實(shí)踐要充分的結(jié)合。在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，將實(shí)踐加入其中，這樣才能對(duì)所學(xué)內(nèi)容理解的更加深刻。傳統(tǒng)的教學(xué)方式還是以老師滿堂灌的形式為主，老師只是以教學(xué)目標(biāo)為要求，而不是以學(xué)生的實(shí)踐情況為需求，這樣的教學(xué)方法并不能使學(xué)生得到實(shí)踐的操練。長(zhǎng)期下來(lái)，就算是理論知識(shí)再牢固，沒有實(shí)踐的話，學(xué)生們的收獲也是有限的。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷課程缺少與其他課程的緊密聯(lián)系。財(cái)務(wù)、物流管理、采購(gòu)等專業(yè)都與市場(chǎng)營(yíng)銷有著息息相關(guān)的作用。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)中，必須與其他專業(yè)聯(lián)系，才能更好的理解市場(chǎng)營(yíng)銷的全面內(nèi)涵。但是現(xiàn)在很多課程都是以本專業(yè)為主，其他專業(yè)的知識(shí)涉及很少，就算涉及，也是基本的常識(shí)性知識(shí)，并不會(huì)做考核的要求。這樣的學(xué)習(xí)并不能引起學(xué)生對(duì)關(guān)聯(lián)課程的重視。

二、ITMC營(yíng)銷沙盤軟件中的市場(chǎng)營(yíng)銷

在市場(chǎng)貿(mào)易中，一個(gè)產(chǎn)品是否能獲得青睞，營(yíng)銷是很關(guān)鍵的因素。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷是包括廣告策劃、渠道拓展、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等一系列的方面，ITMC能將這個(gè)過(guò)程綜合起來(lái)，讓學(xué)生在學(xué)校就能感受到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也能將理論所學(xué)的知識(shí)做出拓展和延伸。下面是ITMC營(yíng)銷沙盤軟件在教學(xué)實(shí)踐中的試行。

（一）前期準(zhǔn)備。

在與同學(xué)們使用ITMC沙盤軟件的時(shí)候，前期需要充分的準(zhǔn)備工作，最重要的就是了解企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)用到的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)向同學(xué)們及時(shí)傳遞。當(dāng)然，在此過(guò)程中，也需要向同學(xué)們傳達(dá)自學(xué)的重要性。從之前的數(shù)據(jù)來(lái)看，將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)掌握全面的同學(xué)，在實(shí)踐過(guò)程中往往會(huì)取得較優(yōu)秀的成績(jī)。

（二）模擬公司構(gòu)成。

老師們需提前將參加的同學(xué)分成小組，每個(gè)小組就是一家成型的公司，這樣不同的小組就會(huì)形成一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。小組內(nèi)的同學(xué)分別扮演不同的角色。一般來(lái)說(shuō)，最重要的位置有：總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理、客服經(jīng)理。如果人數(shù)較多，可再增加相應(yīng)的輔助崗位。

（三）組成公司后，了解產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)規(guī)則。

對(duì)學(xué)生們的崗位進(jìn)行制定后，請(qǐng)同學(xué)們了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則，創(chuàng)造一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。一開始，給同學(xué)們相應(yīng)價(jià)值的貨幣，請(qǐng)他們根據(jù)各自的分工模擬公司里了解客戶需求、獲得訂單等一系列經(jīng)營(yíng)公司的全過(guò)程。由于營(yíng)銷沙盤軟件的隨機(jī)性，所以常常在一個(gè)時(shí)間單位內(nèi)無(wú)法完全判定結(jié)果，所以常常會(huì)安排兩個(gè)季度以上的時(shí)間。

（四）結(jié)果分析。

最后老師們會(huì)對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出、總收入進(jìn)行盤點(diǎn)?？己斯驹谑袌?chǎng)營(yíng)銷方案中的實(shí)際操作過(guò)程，了解不同的模擬公司在相應(yīng)的時(shí)間單位內(nèi)完成的市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等相關(guān)指數(shù)，最終對(duì)不同的公司打出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

三、ITMC營(yíng)銷沙盤軟件在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的優(yōu)勢(shì)分析

（一）提升了傳統(tǒng)教學(xué)方式的質(zhì)量。

以理論為主的教學(xué)方式不能體現(xiàn)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷技能的培養(yǎng)，只是單純的以理論為主，并結(jié)合實(shí)際案例。但是該軟件將理論和實(shí)際相結(jié)合，通過(guò)不同崗位的扮演，學(xué)生完成了從理論知識(shí)到實(shí)踐收獲的轉(zhuǎn)化，是書本到技能的轉(zhuǎn)化。與傳統(tǒng)的教學(xué)方案大為不同。

（二）摒棄傳統(tǒng)教學(xué)中的弊端，提升教師的綜合水平。

ITMC軟件在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐中，不僅對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是新的收獲，對(duì)老師們來(lái)說(shuō)也是新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不再適合現(xiàn)代的素質(zhì)教育，在此過(guò)程中，對(duì)老師們提的要求會(huì)越來(lái)越高，需要老師們不斷學(xué)習(xí)并且收獲新的知識(shí)。將市場(chǎng)營(yíng)銷課程與其他相關(guān)聯(lián)的課程聯(lián)系得越來(lái)越緊密，業(yè)務(wù)水平會(huì)不斷提升。

（三）提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

學(xué)生通過(guò)這一過(guò)程的模擬，能把所學(xué)理論知識(shí)全部運(yùn)用到實(shí)踐中，甚至在實(shí)踐的過(guò)程中還在不斷收獲新的知識(shí)。學(xué)生們通過(guò)實(shí)踐，將所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不斷的升華、更新，在溫故原有理論知識(shí)的同時(shí)，也會(huì)收獲新的知識(shí)。不僅如此，通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生們的營(yíng)銷水平也能得到提升， 樹立以大局為重的宏觀視野，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和全局的觀念，這樣下來(lái)，學(xué)生的綜合素質(zhì)想不提升都很難。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程的改革離不開ITMC營(yíng)銷沙盤軟件，這是市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一項(xiàng)創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)填鴨似的教學(xué)方法。對(duì)老師來(lái)說(shuō)，提升了業(yè)務(wù)水平;對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于課程的學(xué)習(xí)、以后求職發(fā)展，或者畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)都有著重要的意義。（作者單位：重慶電子工程職業(yè)學(xué)院）