關(guān)于油田電力營銷工作的思考

尹洪

油田應(yīng)該抓住機(jī)遇，大力推進(jìn)能源公司建設(shè)，改變用電管理、服務(wù)模式，建設(shè)新能源項目，為用戶提供綜合能源合同管理服務(wù)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

一、電力系統(tǒng)運營現(xiàn)狀

（一）電網(wǎng)現(xiàn)狀

江漢油田電網(wǎng)始建于1966年8月，電源取自國網(wǎng)荊州供電公司220kV潛江變及220kV竹根灘變，主要負(fù)責(zé)油田礦區(qū)（含馬25、馬36油區(qū)）和荊州采油廠、物探公司、四機(jī)廠、鋼管廠、原三機(jī)廠龍尾山社區(qū)等單位的電力運行、調(diào)度、維護(hù)和管理。經(jīng)過50多年的建設(shè)，形成了以110kV變電站為樞紐、35kV變電站深入負(fù)荷中心的輸配電網(wǎng)絡(luò)，年供電量9億kWh以上。

截至2018年，已建成110kV變電站6座；35kV變電站12座；10kV變電站3座。管理的電力線路117條計1090km，電網(wǎng)覆蓋潛江、荊州部分地區(qū)，延伸至松滋、監(jiān)利、天門。

（二）營銷現(xiàn)狀

油田主網(wǎng)（110kV廣華變、王場變、鹽化變）主要從荊州供電公司外購電，執(zhí)行兩部制電價（即基本電價和電度電價）和功率因數(shù)調(diào)整電費。2015年4月在省經(jīng)信委主導(dǎo)下正式簽訂直購電三方合同。

油田授權(quán)水電分公司進(jìn)行水電專業(yè)化管理，按照目錄電價和局價格文件執(zhí)行，電表數(shù)據(jù)采集主要依靠人工抄錄，收費采用走收、坐收、托收等方式。

二、電力營銷存在的問題

（一）無轉(zhuǎn)供權(quán)，對區(qū)域內(nèi)可供用戶無法供電，致使電網(wǎng)利用率低

根據(jù)現(xiàn)有《供電營業(yè)區(qū)劃分及管理辦法》的規(guī)定以及油田電網(wǎng)歷史成因，油田不能申請供電營業(yè)區(qū)，特別是農(nóng)電改造移交后，油田電網(wǎng)不能自行轉(zhuǎn)供電（即使是供電公司的供電設(shè)施無法到達(dá)區(qū)域，仍需得到供電公司同意），供電銷售量難以實現(xiàn)合理增長，電網(wǎng)利用率不飽和。

（二）營銷手段落后，無系統(tǒng)支撐

目前油田電力營銷手段落后，無成熟的營銷系統(tǒng)支撐，人工成本高，營銷模式仍處于初級階段。

1.電表數(shù)據(jù)采集模式落后。油田電力用戶計量電表為老式表，需采用人工抄錄，缺乏統(tǒng)一的電表自動集抄遠(yuǎn)傳系統(tǒng)、電費結(jié)算管理系統(tǒng)、用戶營銷信息庫（用戶服務(wù)終端）、營銷在線監(jiān)測等一整套信息管理系統(tǒng)。對用戶的負(fù)荷變化不能及時掌握，也不能及時了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營及設(shè)備的容量增減等情況。

2.收費模式落后。對居民用戶收費實現(xiàn)了電腦開票（即采用坐收形式）和翼支付，工、商業(yè)用戶收費仍然采取走收形式。油田用戶繳費無法實現(xiàn)銀行支付、互聯(lián)網(wǎng)+、工資卡代付等現(xiàn)代化、多渠道的支付模式。

（三）網(wǎng)點布局不合理

目前油田營銷收費網(wǎng)點有10余個，主要設(shè)置在各居民住宅小區(qū)內(nèi)，看似方便用戶繳費，其實繳費方式原始。目前國家電網(wǎng)公司推行了12種繳費方式，包括銀行代繳、手機(jī)繳費等多種繳費方式。通過收費網(wǎng)點的拓展，可大幅降低收費中間環(huán)節(jié)的人工成本，也為將來拓展市場空間創(chuàng)造條件。

（四）體制僵化

油田電力主管部門在局總調(diào)，電價管理在財務(wù)處和潛江物價局。電力用戶的報裝需經(jīng)得主管部門批準(zhǔn)后方可實施，供電后電價按照對應(yīng)文件執(zhí)行。水電分公司在電網(wǎng)規(guī)劃布局、定價、增供擴(kuò)銷方面的話語權(quán)不足。特別是價格形成機(jī)制產(chǎn)生了油田區(qū)域特殊電價，根本不存在靈活電價政策，對部分特定用戶缺乏激勵效應(yīng)，束縛了電力營銷策略的開展。

三、《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》給油田電力營銷帶來的機(jī)遇

（一）直購電政策。按照《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》精神，除輸配電價（含線損）、政府性基金由政府定價外，市場交易價格由用戶或售電主體直接與發(fā)電企業(yè)自主確定，這就為油田電網(wǎng)降低購電成本提供了政策依據(jù)。

（二）加強需求側(cè)管理，擴(kuò)大市場占有率，提高電力系統(tǒng)運營效率?！肮茏≈虚g，放開兩頭”是電力體制改革的核心。作為兩頭之一的用戶，油田已經(jīng)按照相關(guān)程序申報成為可參加直接交易對象，并在湖北省電力交易機(jī)構(gòu)注冊成為市場主體。接下來，油田應(yīng)加快售電公司建設(shè)，參與售電側(cè)市場競爭性業(yè)務(wù)，完善相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和條件，為正式運營打好制度基礎(chǔ)，今后根據(jù)國家關(guān)于電力體制改革的部署和特許經(jīng)營的要求，依法依規(guī)開展經(jīng)營。

（三）發(fā)展新能源與能源衍生產(chǎn)品。按照《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》精神，新能源和可再生能源將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，可大幅促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動科技進(jìn)步、提升居民生活品質(zhì)，減少污染、保護(hù)環(huán)境。油田要抓住國家開放電網(wǎng)公平接入的有利時機(jī)，積極推進(jìn)新能源和可再生能源發(fā)電，并與油田電網(wǎng)有效銜接，建立高信息技術(shù)的微電網(wǎng)與離網(wǎng)，組建專業(yè)化新能源服務(wù)公司，實行合同化能源管理，為大工業(yè)用戶提供商業(yè)節(jié)能有償服務(wù)。

（四）以優(yōu)質(zhì)電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引新產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)進(jìn)入油田，壯大油田經(jīng)濟(jì)。油田正在加快電網(wǎng)自動化升級改造，從硬件上力爭打造安全、可靠的智能電網(wǎng)架構(gòu)；另一方面，調(diào)度管理、應(yīng)急保障、配套服務(wù)等軟實力進(jìn)一步提升，加之主網(wǎng)直購電價對潛在用戶具有極大的吸引力。

四、對油田電力營銷的建議

（一）加快能源售電公司建設(shè)

油田應(yīng)該抓住機(jī)遇，立即啟動能源公司建設(shè)，將“電力用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆垭姽尽?，取得合法供電資格，在劃定的區(qū)域內(nèi)將享有與國網(wǎng)公司同等權(quán)利，可以繼續(xù)以直接交易的方式從發(fā)電企業(yè)購電，保有現(xiàn)有利潤；還可以以售電商身份向全社會代理購售電業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新的效益增長點，同時要以能源公司名義申辦相關(guān)資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證，做優(yōu)業(yè)務(wù)鏈與組織架構(gòu)，為外闖市場創(chuàng)收增效創(chuàng)造條件。

（二）合理建設(shè)營銷站點

油田應(yīng)該改變現(xiàn)有的用電管理模式，理順體制機(jī)制，變“用電管理”為“電力營銷”，賦予售電公司更多的電力營銷權(quán)限，以便在對外商務(wù)談判、合作中擁有更大的靈活度。油田售電公司要加快智能水電建設(shè)，夯實硬件基礎(chǔ)，一是開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，固本強基，提高設(shè)備運行可靠性；二是進(jìn)一步爭取資金對水電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善改造和智能化改造，建設(shè)堅強水電網(wǎng)；三是推廣智能水電表應(yīng)用，加快建立適應(yīng)電網(wǎng)需求的營銷管理信息系統(tǒng)，根據(jù)電網(wǎng)輻射能力，合理布局建設(shè)帶有“互聯(lián)網(wǎng)+”功能的營銷站點及維護(hù)網(wǎng)點，并實現(xiàn)與銀行間互聯(lián)互通，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量爭取更多用戶。

（三）理順價格機(jī)制吸引用戶

打破油田原有價格體系，使售電公司可按照用戶電力需求和市場規(guī)律，自主與用戶制定靈活的用電價格。在礦區(qū)大力推行居民用戶階梯電價和分時電價，利用市場杠桿手段引導(dǎo)用戶科學(xué)經(jīng)濟(jì)用電，提高電網(wǎng)容量綜合利用效率，吸引更多用戶，實現(xiàn)供用方的雙贏。

（四）吸納戰(zhàn)略協(xié)作伙伴

在當(dāng)前低油價和新常態(tài)形勢下，油田供電保有量短期內(nèi)不會回升，在與發(fā)電企業(yè)的直接交易電價談判中就缺少了籌碼，拿不到我們想要的合理價位。油田應(yīng)未雨綢繆，提前應(yīng)對：一是用優(yōu)質(zhì)的電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引潛在用戶來提高銷售電量，增加談判籌碼；二是突破油田現(xiàn)有電力運營框架，在外部市場尋找合作伙伴。油田售電公司可以利用合法的渠道與其他用戶（包括跨區(qū)域的大型工業(yè)用戶、周邊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、其他售電公司等）形成商業(yè)聯(lián)盟或合作伙伴，以絕對的交易電量優(yōu)勢和資金信譽保障來贏得較低的交易電價；三是積極研究探索電力期貨和電力場外衍生品交易，引進(jìn)培養(yǎng)專業(yè)的電力經(jīng)濟(jì)技術(shù)人才，為今后的電力期貨交易行為做好人才儲備。

（五）開拓電力營銷渠道

利用油田豐富的土地資源，依托油田配網(wǎng)資源與消納能力，與相關(guān)專業(yè)企業(yè)合作，在油田區(qū)域內(nèi)建設(shè)新能源項目，如分布式光伏、風(fēng)電、光伏+農(nóng)業(yè)等項目。一方面降低購電成本，削峰填谷，有利于優(yōu)化電網(wǎng)運行方式；另一方面充分開發(fā)油田土地資源和存量資產(chǎn)，帶動油田農(nóng)、林、牧、漁等相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（六）做好節(jié)能服務(wù)

在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，售電與用電服務(wù)相互滲透融合，需求側(cè)產(chǎn)生新的用能需求，售電側(cè)及時響應(yīng)需求并開展節(jié)能服務(wù)，幫助用戶進(jìn)行能源管理，優(yōu)化用戶的用電模式，提高用戶的用電效率，我們利用自身的技術(shù)優(yōu)勢為用戶提供綜合節(jié)能服務(wù)及節(jié)能方案設(shè)計，并從降低的能源成本中收取服務(wù)費用而獲取合理的利潤。（作者單位：江漢油田水電分公司營銷中心）