企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

王立清

在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新具有極其重要的地位，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，能夠有效幫助企業(yè)更好的開展銷售途徑，應(yīng)對市場競爭的同時，對提高企業(yè)市場競爭力具有十分重要的意義。通過對當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本情況進(jìn)行分析，對企業(yè)市場營銷中所面臨的問題進(jìn)行深入、細(xì)致的研究。

市場營銷在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中是十分關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，只有通過成功的銷售，才能將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)成功的提供給消費(fèi)者。在營銷過程中，通過營銷方式的不斷創(chuàng)新，銷售渠道的不斷拓展，給企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

（一）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的概念

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展過程中十分重要的環(huán)節(jié)，是通過根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營狀態(tài)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，采取有效的銷售方式，加強(qiáng)推動企業(yè)發(fā)展。首先，在依照企業(yè)整體戰(zhàn)略的發(fā)展情況下，營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的目的是確定產(chǎn)品開發(fā)方向，合理安排生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，在滿足市場、客戶的情況下推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，通過企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，在企業(yè)市場營銷過程中構(gòu)建新型的企業(yè)生產(chǎn)銷售模式，更好的樹立企業(yè)的品牌效應(yīng)，有利于企業(yè)更好的占領(lǐng)市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更明確的方向。

（二）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的意義

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營都具有十分重要的意義。一般來說，其重要性主要體現(xiàn)在這幾個方面。第一，應(yīng)對市場激烈競爭的戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今市場的競爭越發(fā)激烈，以往的營銷方式很難滿足現(xiàn)如今的市場需求，如果企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，必然無法應(yīng)對激烈變化的市場，使企業(yè)不能夠很好的應(yīng)市場競爭。第二，它是拓寬銷售渠道的重要途徑。通過創(chuàng)新營銷策略，采用網(wǎng)絡(luò)等多種銷售模式，進(jìn)一步贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，加大產(chǎn)品的市場份額占有率。第三，加大市場影響力的重要方式。通過創(chuàng)新營銷策略，綜合運(yùn)用各種營銷手段，讓更多的消費(fèi)者接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新所面對的問題

（一）缺乏市場的調(diào)研工作

在一些企業(yè)的日常經(jīng)營中，往往過多在意產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，卻沒有對市場調(diào)研進(jìn)行足夠的工作，沒有及時把握市場對產(chǎn)品的需求，對產(chǎn)品市場變化和發(fā)展趨勢也未做足夠的調(diào)研。這樣會直接導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)脫離市場，還可能造成市場的營銷策略滯后于市場的實(shí)際變化，從而影響產(chǎn)品的銷售順利進(jìn)行。

（二）營銷資源整合不到位

市場營銷是由一系列繁雜的工作組成，其中涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、價格、企業(yè)文化等方面。只有有效地將這些要素結(jié)合起來，根據(jù)市場變化和企業(yè)的基本情況，才能應(yīng)對新的形勢和狀況，從而把產(chǎn)品有效的推向市場，滿足消費(fèi)者的需求。然而，在營銷的過程中，一些企業(yè)沒有對營銷資源進(jìn)行有效的整合，或在資源的整合過程中或多或少的忽視了一些重要的因素，進(jìn)而影響了產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，對營銷工作的開展有負(fù)面的影響。

（三）營銷模式創(chuàng)新不足

許多企業(yè)仍然采用原先的營銷方式，營銷工作缺乏創(chuàng)新。在市場競爭越發(fā)激烈的前提下，不斷提高的生活需求對產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)如果不能有效地開拓市場，開拓新的營銷模式，將對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大不利的影響。

（四）營銷觀念相對滯后

目前存在一些企業(yè)管理者的營銷觀念相對滯后。在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，采用傳統(tǒng)的營銷方式，原有的營銷方法雖然可以達(dá)到一定的效果，但是它們越來越不能適應(yīng)市場發(fā)展的現(xiàn)狀。同時伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)取代了原有的一些營銷方式，在未來的市場營銷當(dāng)中，應(yīng)該大力采用網(wǎng)絡(luò)營銷等新型營銷方式，增加企業(yè)市場占有率。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中的對策

為了解決企業(yè)營銷戰(zhàn)略的不足，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和增強(qiáng)其市場競爭力的提高，結(jié)合企業(yè)的具體情況可以從以下兩個方面在企業(yè)營銷策略方面進(jìn)行改善。

（一）深入挖掘市場，建立消費(fèi)者品牌信任感

企業(yè)市場營銷應(yīng)結(jié)合企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品定位制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售。為了在激烈的市場競爭中占有一席之位，企業(yè)應(yīng)該著力打造自身的品牌形象，提高和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，同時在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的同時有效推進(jìn)售后服務(wù)，進(jìn)而獲得消費(fèi)者和社會的肯定。同時，企業(yè)應(yīng)不斷通過產(chǎn)品提升獲得較強(qiáng)的生存能力，從而滿足不同消費(fèi)者的不同要求，提高消費(fèi)者的產(chǎn)品使用滿意度。在產(chǎn)品的營銷過程中，我們同時應(yīng)該研究了解消費(fèi)者的心理需求，通過了解消費(fèi)者的心理需求來挖掘潛在的市場需求，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，從而取得更好的營銷效果。

（二）明確營銷目標(biāo)， 建立營銷新理念

現(xiàn)如今，市場競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，營銷對企業(yè)的生存發(fā)展也愈發(fā)重要。為了達(dá)到產(chǎn)品的順利銷售，企業(yè)應(yīng)該明確自身的市場定位，樹立明確的營銷理念。營銷過程中需要涉及到產(chǎn)品參數(shù)眾多，包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等綜合因素。在營銷的過程中，需要綜合考慮需要面臨的問題，采取合適的營銷方式，適應(yīng)市場變化，滿足消費(fèi)者需求的同時的實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品價值的實(shí)現(xiàn)。同時，消費(fèi)者作為營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的參與可以積極推動產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者參與到企業(yè)的營銷當(dāng)中，可以使得消費(fèi)者更好的了解企業(yè)文化和企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，增強(qiáng)對企業(yè)的價值認(rèn)同感，對企業(yè)的生存發(fā)展也是有很好的積極推進(jìn)作用。（作者單位：哈爾濱通用飛機(jī)制造有限公司營銷客服部）