千城數(shù)智郭登禮：開(kāi)啟汽車(chē)電商新模式

汽車(chē)新零售大有可為，千城數(shù)智正在通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，探索一條新路。

趨勢(shì)：汽車(chē)新零售新的增長(zhǎng)點(diǎn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，在快消、家電、餐飲等行業(yè)紛紛探索出新零售模式之時(shí)，汽車(chē)新零售也開(kāi)始生根發(fā)芽。近兩年，還有一家企業(yè)在汽車(chē)新零售模式上已經(jīng)探索出了比較清晰的發(fā)展道路，這就是被業(yè)界稱為獨(dú)角獸企業(yè)的千城數(shù)智。

“汽車(chē)新零售有三大核心要素：一是流量，二是車(chē)源，三是豐富的線下體驗(yàn)場(chǎng)景，即‘人、貨、場(chǎng)，三者缺一不可。”千城數(shù)智董事長(zhǎng)郭登禮介紹，因?yàn)樾袠I(yè)的現(xiàn)狀就是流量貴，轉(zhuǎn)化率低。

對(duì)于汽車(chē)新零售的模式重組，郭登禮和他的千城數(shù)智團(tuán)隊(duì)已經(jīng)摸索了近4年，他們的做法是先避開(kāi)一二線城市，將目光瞄準(zhǔn)汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大的三四五六線市場(chǎng)，這些區(qū)域廠家渠道布局非常缺乏，但汽車(chē)的消費(fèi)在持續(xù)增長(zhǎng)，如果能在這種需求碎片化、信息碎片化的區(qū)域布局新的“人、貨、場(chǎng)”的結(jié)合方式，進(jìn)而走通“汽車(chē)+互聯(lián)網(wǎng)”和“汽車(chē)農(nóng)村包圍城市”的中國(guó)道路。

“新媒體x新零售”：全新銷(xiāo)售模式開(kāi)啟的化學(xué)反應(yīng)

千城數(shù)智正是看準(zhǔn)了這一形勢(shì)，在這兩年的蟄伏與發(fā)展中，千城數(shù)智已經(jīng)整合了近5000家汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道作為加盟商，加盟到千城數(shù)智旗下的千城麥車(chē)平臺(tái)上來(lái)。與這些網(wǎng)點(diǎn)相配套的是千城數(shù)智對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的整合，千城數(shù)智旗下另一平臺(tái)千城容客通過(guò)科技手段整合了分布在汽車(chē)、房地產(chǎn)等12個(gè)行業(yè)的近30萬(wàn)在線媒體，這些媒體最大的特點(diǎn)是更加區(qū)域化和個(gè)性化，這些媒體為千城數(shù)智的汽車(chē)新零售模式提供了巨大的流量。

總結(jié)千城數(shù)智的汽車(chē)新零售模式，其實(shí)現(xiàn)了從用戶感興趣到買(mǎi)車(chē)上牌的整個(gè)消費(fèi)閉環(huán)。用戶首先通過(guò)千城容客的媒體流量平臺(tái)關(guān)注到相關(guān)信息，再通過(guò)千城特賣(mài)的線下體驗(yàn)場(chǎng)景充分地體驗(yàn)產(chǎn)品，然后再通過(guò)統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)千城麥車(chē)下單、交定金，尋找適合自己的金融產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)而完成整個(gè)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。在整個(gè)交易過(guò)程中，千城數(shù)智把千城容客、千城特賣(mài)、千城麥車(chē)從后臺(tái)數(shù)據(jù)管理，到中臺(tái)算法匹配，再到前臺(tái)的流量入口徹底打通，實(shí)現(xiàn)了線上線下協(xié)同，整個(gè)過(guò)程通過(guò)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)”的理念來(lái)貫通，郭登禮將這種獨(dú)特的新零售模式總結(jié)為“新媒體×新零售”，二者的化學(xué)反應(yīng)將開(kāi)啟一種全新的汽車(chē)新零售模式。

千城數(shù)智：深耕三四五線城市的汽車(chē)新零售獨(dú)角獸

通過(guò)近四年的艱苦奮斗，千城數(shù)智目前已經(jīng)是一家包含了30萬(wàn)家媒體、每年在300城市舉辦600場(chǎng)線下體驗(yàn)活動(dòng)、擁有5000家線下渠道、年交易輛達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)、年銷(xiāo)售收入突破10億元、年銷(xiāo)售利潤(rùn)近5000萬(wàn)元的汽車(chē)新零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。

當(dāng)問(wèn)到未來(lái)目標(biāo)時(shí)，郭登禮介紹，千城數(shù)智的企業(yè)目標(biāo)是2023年實(shí)現(xiàn)汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售100萬(wàn)輛，其中30萬(wàn)輛通過(guò)直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)，70萬(wàn)輛通過(guò)撮合交易實(shí)現(xiàn)，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到500億元，年銷(xiāo)售利潤(rùn)突破30億。

經(jīng)過(guò)短短不到四年發(fā)展，千城數(shù)智不但摸索出了一個(gè)非常高效的商業(yè)模式，而且各種資本也給予了支持，除天使輪蔚來(lái)汽車(chē)董事長(zhǎng)李斌給予投資外，鏈動(dòng)反應(yīng)基金、分眾傳媒、渝隆集團(tuán)、聞鼎創(chuàng)投、律練資本等也紛紛投資。2018年年底，千城數(shù)智和盒馬鮮生、瑞幸咖啡等一起榮獲由安永復(fù)旦中國(guó)頒發(fā)的“最具潛力企業(yè)獎(jiǎng)”。

未來(lái)：真正實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)” ?讓天下沒(méi)有難賣(mài)的車(chē)

為了實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、平臺(tái)化、智能化的發(fā)展，千城數(shù)智也投入大量資本到產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，目前千城數(shù)智已經(jīng)在國(guó)內(nèi)和海外分別布局了數(shù)字化研發(fā)中心。國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)主要在杭州，團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自阿里巴巴和螞蟻金服，具備多年的數(shù)據(jù)架構(gòu)和云平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，為了更好地利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等先進(jìn)算法和技術(shù)，千城數(shù)智在美國(guó)硅谷建立大數(shù)據(jù)架構(gòu)和算法設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，多次幫助海內(nèi)外知名公司建立智能化平臺(tái)。通過(guò)雙研發(fā)中心的布局，千城數(shù)智力爭(zhēng)打造一個(gè)全面支持“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)”理念的交易管理系統(tǒng)，也幫助三四五線城市更多的B端用戶完成數(shù)字化、智能化升級(jí)，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)“讓天下沒(méi)有難賣(mài)的車(chē)”的企業(yè)愿景。