姚進(jìn)忠

2018年，貴州省黔東南州黎平縣圍繞脫貧攻堅(jiān)中農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展“八要素”，積極探索新路徑，緊扣產(chǎn)銷鏈，努力解決農(nóng)產(chǎn)品難賣、農(nóng)民增產(chǎn)不增收等民生問題。

長期以來，在黎平縣廣大農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品銷售方式單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，農(nóng)產(chǎn)品難賣、農(nóng)民增產(chǎn)不增收等問題，極大地挫傷了農(nóng)民生產(chǎn)積極性。如何打通產(chǎn)銷鏈，助推農(nóng)產(chǎn)品出山，讓農(nóng)民既增產(chǎn)又增收。黎平縣委、縣政府在抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，將農(nóng)產(chǎn)品銷售作為產(chǎn)業(yè)脫貧工作的重點(diǎn)，建立健全“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”“農(nóng)社對接”“農(nóng)醫(yī)對接”“東西部協(xié)作”等產(chǎn)銷銜接機(jī)制，加快冷鏈物流體系建設(shè)，積極培育市場，拓寬銷售渠道。

統(tǒng)籌調(diào)度建專班

為解決黎平縣農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，該縣成立了農(nóng)產(chǎn)品銷售工作專班，統(tǒng)籌調(diào)度全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，專班由常務(wù)副縣長擔(dān)任班長，縣商務(wù)局、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)局、教科局、扶貧辦和市場監(jiān)管局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）主要負(fù)責(zé)人為成員。

建強(qiáng)專班隊(duì)伍。黎平縣從商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、教科局和市場監(jiān)管局等部門抽調(diào)8名人員集中辦公，并組織專班成員外出考察學(xué)習(xí)農(nóng)商互聯(lián)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)需要適時(shí)召開全縣農(nóng)產(chǎn)品促銷工作專題調(diào)度會，統(tǒng)籌調(diào)度全縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷工作。

建立縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專班微信群。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、供應(yīng)商均直接通過微信群發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

2018年1～8月，黎平縣調(diào)度涉農(nóng)企業(yè)57家、涉農(nóng)村級合作社76家、基地1家和其他涉農(nóng)組織22家，涉及茶葉、糧油、蔬菜、中藥材及黑毛豬、綠殼雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品50余種。

培育市場做訂單

通過培育市場主體，強(qiáng)化市場營銷，用好電商云商平臺，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場銷售渠道，做大農(nóng)產(chǎn)品訂單。

2018年以來，黎平縣通過招商引資培育5家蔬菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)，投資9.1億元，以“公司+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領(lǐng)農(nóng)戶發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

引進(jìn)貴州好菇糧農(nóng)業(yè)科技有限公司，年產(chǎn)香菇菌棒5 000萬棒，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元。在擴(kuò)展電商渠道上，成功引進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)，聯(lián)袂阿里巴巴打造“黎平香茶”縣域公共品牌，逐步提升黎平縣茶葉品牌效益。同時(shí)，培育岑湖農(nóng)村電商、“百村集市”、侗寨云商等農(nóng)特產(chǎn)品電商發(fā)展典型，發(fā)揮黎平縣185個(gè)村級電商站點(diǎn)的作用。

依托貴州好菇糧農(nóng)業(yè)科技有限公司、貴州農(nóng)商旅發(fā)展有限公司、貴州鮮倍佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、貴州天地美農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、黎山黎水農(nóng)業(yè)科技有限公司等龍頭企業(yè)，年外銷農(nóng)特產(chǎn)品900余噸；與華東醫(yī)藥簽訂20噸鉤藤（干貨）供貨協(xié)議；縣域內(nèi)7家企業(yè)、6所高級中學(xué)分別與23家種養(yǎng)殖專業(yè)合作社簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議。

通過組織企業(yè)、合作社參與省、州、縣組織的農(nóng)特產(chǎn)品展銷會，擴(kuò)大黎平縣農(nóng)特產(chǎn)品知名度。先后與杭州云集共享科技有限公司、杭州和鑫電子商務(wù)有限公司、杭州一鴻市場研究咨詢有限公司簽訂框架合作協(xié)議。充分發(fā)揮東西部對口幫扶協(xié)作機(jī)制，有效提升電商銷售能力。目前，黎平縣5家企業(yè)累計(jì)41個(gè)產(chǎn)品成功進(jìn)入貴州省綠色農(nóng)產(chǎn)品推介管理平臺地方館。

為把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，黎平縣加快農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系、市場體系、檢驗(yàn)檢疫等設(shè)施建設(shè)。據(jù)了解，目前企業(yè)自建冷庫26個(gè)，在建冷庫3個(gè)，擬建冷庫8個(gè)；建成580.15米2農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫實(shí)驗(yàn)室，安裝儀器設(shè)備69臺，可同時(shí)開展37項(xiàng)指標(biāo)檢測；興建城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場4個(gè)，農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場10個(gè)，果品市場1個(gè)，具有一定規(guī)模的綜合超市8家。

產(chǎn)銷銜接助增收

建立完善“農(nóng)企對接”“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”“農(nóng)社對接”“農(nóng)醫(yī)對接”“東西部協(xié)作”等產(chǎn)銷銜接機(jī)制，拓寬銷售渠道。

政府通過招商，引進(jìn)黔城華聯(lián)大型現(xiàn)代化綜合超市入駐黎平縣，為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬渠道。2018年9月15日，黔城華聯(lián)連鎖超市黎平店正式開業(yè)，3天的營業(yè)額達(dá)80多萬元。

據(jù)了解，黔城華聯(lián)連鎖超市商品交易中心設(shè)有黎平縣精準(zhǔn)扶貧戶農(nóng)副產(chǎn)品直銷專柜6個(gè)約180米2，目前已有2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)副產(chǎn)品上柜直銷。今后，超市還將根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求，開辟更多的農(nóng)副產(chǎn)品銷售專柜，為黎平縣父老鄉(xiāng)親提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2017年，岑湖電商實(shí)現(xiàn)銷售額270萬多元，參與農(nóng)戶平均增收4 000元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、合作社、村集體共贏局面。黎平縣農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道遠(yuǎn)銷全國各地，平均月銷售額300萬元左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年10月，全縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到4 393萬元。

2018年，黎平縣建成茶葉產(chǎn)品交易中心——“中國?侗鄉(xiāng)茶城”，入駐茶企60家，有效帶動(dòng)茶葉、油茶等農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售；舉辦2018年黎平電商扶貧“春風(fēng)行動(dòng)”黎平茶商群英匯暨電商購物節(jié)活動(dòng)，線上線下交易額突破10萬元。以第十三屆貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會為契機(jī)，在肇興景區(qū)打造“侗味十足”黎平農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷中心，單月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5萬元；依托杭州市對口幫扶平臺，在杭州市下城區(qū)舉辦“黔東南州黎平縣特色農(nóng)產(chǎn)品杭州推介會”，有效提升黎平縣農(nóng)產(chǎn)品知名度。

截至2018年10月，黎平縣農(nóng)產(chǎn)品采購量達(dá)4 726.53噸，銷售金額9 017.53萬元，采購商家133家，產(chǎn)品主要銷往貴州省貴陽市、凱里市、榕江縣、從江縣、錦屏縣等以及北京、上海、浙江、湖南、安徽、廣東、廣西、山東、江蘇等地。黎平縣的茶葉、大米、食用油備受市場青睞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品銷往珠三角地區(qū)161.7噸，銷售金額470.3萬元；農(nóng)產(chǎn)品銷往浙江地區(qū)253.31噸，銷售金額3 150.2萬元。

黎平縣注重抓好產(chǎn)銷銜接、利益聯(lián)結(jié)，變推動(dòng)式生產(chǎn)為需求拉動(dòng)式生產(chǎn)，積極為農(nóng)貨出山搭橋鋪路，為全縣脫貧攻堅(jiān)和商貿(mào)流通注入新活力。

（作者聯(lián)系地址：貴州省黔東南州黎平縣委宣傳部郵編：557300）