郭開國

江蘇省鹽城市射陽縣富洋苗木花卉合作社黨支部書記、理事長吳剛，靠繁育、經(jīng)營苗木花卉，帶富一方鄉(xiāng)鄰、扮美一方鄉(xiāng)村，先后被評為“最美射陽人”、鹽城市“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“勞動模范”和江蘇省“農(nóng)村青年致富帶頭人”“全省農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”。

“因窮”尋出路

射陽縣富洋村，隸屬射陽縣陳洋鎮(zhèn)，因區(qū)劃調(diào)整并入縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。陳洋鎮(zhèn)地勢低洼，農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)并不富裕。1971年，吳剛出生在富洋村一個普通的農(nóng)民家庭，由于父親左手殘疾，家里生活拮據(jù)，常常吃了上頓沒下頓，家里主要經(jīng)濟(jì)來源依靠母親出售月季等苗木補(bǔ)貼家用。

1990年，為減輕父母壓力，高中畢業(yè)后，吳剛便獨(dú)自外出打工，曾在建筑隊(duì)拎過灰桶、抬過磚瓦，到菜市場販賣過蔬菜，苦沒少吃、力沒少出，但收入甚微。而立之年的吳剛回想起母親當(dāng)年靠栽種花木艱難度日的情景，心中豁然開朗，決定繁育苗木、經(jīng)營花卉。

說干就干。2000年，在妻子的支持下，吳剛在自己家責(zé)任田里搞起苗木培育。如果一味借鑒母親當(dāng)年繁育花木的老方法，不但沒有市場，而且很難掙到錢。為此，他自費(fèi)訂購《中國花卉報(bào)》《園林》等報(bào)刊，了解苗木市場信息，學(xué)習(xí)苗木培育技術(shù)，多次赴江蘇省如皋市苗木基地拜師學(xué)技，詳細(xì)記錄品種育苗、嫁接、整枝等技術(shù)要點(diǎn)。

為擴(kuò)大苗木基地種植規(guī)模，提高苗木品質(zhì)。吳剛流轉(zhuǎn)村里140多畝閑置荒地，種植紅葉石楠、金森女貞、紅楓等名貴優(yōu)質(zhì)苗木。經(jīng)過幾年實(shí)踐，吳剛從一個苗木花卉繁育的門外漢成為遠(yuǎn)近聞名的行家里手。2003年7月，吳剛光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。

“抱團(tuán)”成規(guī)模

吳剛繁育苗木花卉致富后，不少鄉(xiāng)親紛紛取經(jīng)效仿。由于大家各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一組織，相互砸價(jià)，富洋的苗木花卉一時(shí)難以做大做強(qiáng)。

為徹底改變各戶單打獨(dú)斗、信息封鎖、惡性競爭的狀況，吳剛多次找村干部商討對策，組織苗木大戶座談，探討一起抱團(tuán)闖市場、聯(lián)手創(chuàng)收的合作新模式。2007年6月14日，在吳剛的推動下，注冊成立了“射陽縣富洋苗木花卉合作社”，吸收全村128家苗木花卉種植戶入社。組建合作社黨支部，推選吳剛為黨支部書記，形成“黨支部+合作社”的經(jīng)營管理模式。合作社通過開展品種引進(jìn)、種苗培育、技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一品牌營銷等服務(wù)，極大地調(diào)動了鄉(xiāng)親們發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)的積極性。

苗木花卉繁育技術(shù)復(fù)雜、市場競爭激烈，咨詢苗木花卉繁育技術(shù)的村民特別多，吳剛不厭其煩、有求必應(yīng)。他白天忙生產(chǎn)經(jīng)營，晚上收集整理相關(guān)信息資料，定期編輯《合作社信息簡報(bào)》，介紹苗木花卉繁育技術(shù)、提供市場信息。

“沒有眼界，怎會有市場？”為此，吳剛多次組織合作社骨干前往江蘇省如皋市、沭陽縣及浙江、安徽等省全國知名苗木花卉之鄉(xiāng)參觀調(diào)研、開拓視野。在他的推動下，要求加入合作社的人員越來越多，有本村的、鄰村的，還有鄰鎮(zhèn)的苗木種植戶，合作社總戶數(shù)現(xiàn)已達(dá)到236戶，擁有苗木花卉培育基地2 980畝，常年栽種紫薇、垂柳、女貞、廣玉蘭、桂花等130多個苗木花卉品種。

苗木花卉品種再好，沒有市場也就沒有效益。吳剛在指導(dǎo)社員培育苗木花卉的同時(shí)，把工作的著力點(diǎn)放在產(chǎn)品的經(jīng)營流通上，鼓勵大家走出去、開拓苗木花卉市場。目前，合作社已培養(yǎng)40多人的苗木花卉營銷隊(duì)伍，富洋苗木花卉遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙古自治區(qū)、遼寧省、安徽省、山東省、浙江省、福建省、云南省等地。

隨著苗木花卉需求量的不斷增加，催生了起苗、包裝、裝卸、運(yùn)輸、栽植、管護(hù)等行業(yè)的快速興起，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全村已有近千人從事苗木花卉生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等工作，約占全村總?cè)藬?shù)的50%，用于運(yùn)輸苗木花卉的車輛近百臺。

“服務(wù)”贏市場

吳剛帶頭堅(jiān)持“誠實(shí)待人、誠信經(jīng)營、服務(wù)為先”的經(jīng)營理念，反復(fù)告誡社員，做生意不能眼里光盯著錢，要有服務(wù)意識，讓顧客在富洋購買的每一株種苗，不僅知道其生產(chǎn)特性和栽培要領(lǐng)，還要確保苗活花開。

有好的服務(wù)才有市場。吳剛帶領(lǐng)社員充分利用合作社的規(guī)模優(yōu)勢，新建了“射陽富洋苗木花卉合作社網(wǎng)站”，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，宣傳、推介富洋優(yōu)質(zhì)的苗木花卉品種，網(wǎng)上交易量不斷增加。

2007年6月，吳剛得知北京奧運(yùn)會度假村美化工程急需10萬株大葉青芽，由于所需數(shù)量大，且規(guī)格要求高，一般苗木花卉種植戶無法滿足需求。吳剛覺得若能爭取到訂單，既為北京奧運(yùn)會出力添彩，又能提升富洋的美譽(yù)度，幫助社員增收，是一舉多得的好事。他立即帶上相關(guān)證件和資質(zhì)前往北京，與北京奧運(yùn)會籌備處綠化項(xiàng)目組聯(lián)系，并提出申請。經(jīng)過層層考察論證，富洋苗木花卉合作社具備供應(yīng)能力，拿到了供貨合同。

為確保貨源質(zhì)量，吳剛按照合同要求和標(biāo)準(zhǔn)，深入種植戶苗木現(xiàn)場，指導(dǎo)社員篩選苗種，嚴(yán)把苗木質(zhì)量關(guān)，選調(diào)的大葉青芽苗木得到項(xiàng)目組的充分肯定。這一項(xiàng)目的落實(shí)，極大地提升了富洋合作社社員的向心力。

2008年1月，上海世博會組委會主動聯(lián)系吳剛，希望提供960株海桐球觀花植物點(diǎn)綴場館，合作社及時(shí)調(diào)苗，組織栽植，順利完成對接。

在高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成大型活動綠化香化工程的同時(shí)，吳剛還特別注重周邊市場的開拓。如：建湖縣雙湖公園，阜寧縣七彩生態(tài)園、金沙湖景觀帶，響水縣響水湖公園，鹽城市區(qū)鹽瀆公園、鹽城工學(xué)院、新城區(qū)醫(yī)院等綠化美化工程，都有富洋苗木花卉合作社提供的各類苗木花卉。此外，為射陽縣多條公路沿線及縣城百盛花苑、銀都花苑、東都天潤、新東方嘉園等，設(shè)計(jì)景觀、提供園林綠化樹種。

“精準(zhǔn)”引鄰富

近年來，吳剛始終把引鄰致富、擺脫貧困作為自身努力的方向。

村民繆地連夫婦兩個女兒先后出嫁，身邊無人照顧，家庭經(jīng)濟(jì)比較困難。吳剛登門動員二位老人把種植糧食和棉花的近8畝農(nóng)田改育苗木，答應(yīng)免費(fèi)提供種苗和技術(shù)指導(dǎo)，并負(fù)責(zé)銷售。在吳剛的幫助下，繆地連夫婦繁育苗木，年純收入4萬～5萬元，解除了他們的后顧之憂。

鄰居徐秀芬丈夫因病去世，全家舉債度日。在吳剛的幫襯下，徐秀芬將10多畝田地全部種植苗木，年純收入5萬元，不僅擺脫了貧困，還清了外債，還將一雙兒女培養(yǎng)成才。

富洋因有吳剛，村里面貌煥然一新，處處鳥語花香，村民因種植苗木花卉，經(jīng)濟(jì)收入大幅提升，近半數(shù)社員家里購買了寶馬、奔馳、奧迪等名車。富洋因種植苗木花卉，成了遠(yuǎn)近聞名“春有香、夏有蔭、秋有果、冬有景”的美麗村莊，吸引不少城里人前來觀光旅游。

（作者聯(lián)系地址：江蘇省射陽縣水利局郵編：224300）