市場營銷工作中廣告的運(yùn)用以及價值研究

于靜

作為市場營銷工作中不可忽視的一部分，廣告顯得尤其重要。廣告顧名思義就是借助外力來宣傳某種產(chǎn)品，讓廣大人民群眾了解該產(chǎn)品，并且加入到消費(fèi)熱潮中去。不同的產(chǎn)品需要搭配的廣告創(chuàng)意和風(fēng)格也不一樣，但不管是什么類型的廣告，它在市場營銷工作中發(fā)揮出來的作用都不可替代。本文通過分析市場營銷工作中廣告的運(yùn)用以及價值研究，借此來看一看廣告在市場營銷工作中究竟扮演什么角色。

自古以來，廣告在市場營銷中扮演一個宣傳者的角色。古代廣告的運(yùn)用比較單一，比如1928年伯內(nèi)斯借助女權(quán)主義，通過“香煙如同自由的火炬”巧妙炒作了“偽事件”。借此把香煙推廣到了女性人群中，美國香煙的銷售量也大幅度提升了?，F(xiàn)代市場營銷工作中廣告的運(yùn)用更加多樣，比如平面廣告、電視媒體廣告以及自媒體軟文廣告等等。五花八門的創(chuàng)意廣告不僅帶動了產(chǎn)品的銷售量和經(jīng)濟(jì)的增長，它也有很大的價值研究，值得一探究竟。

一、廣告的概況

在《當(dāng)代廣告學(xué)》中William.F.Arens給出來廣告的一個概況，廣告是有償?shù)?、有組織的、有目的的、綜合的、勸服性的一種信息傳播活動。廣告的實(shí)施涉及到三方的利益，分別是供給方、需求方和受眾方。市場營銷工作中廣告的運(yùn)用屬于需求方和供給方的工作內(nèi)容，為了吸引受眾方目光并且在消費(fèi)者身上謀得利益，廣告的運(yùn)用得用到極致才行。

二、市場營銷工作中廣告的運(yùn)用方式

（一）時效性的廣告營銷運(yùn)用

廣告的最終目的是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)識度，產(chǎn)品的銷售市場打開了，銷售量自然就上去了。廣告也需要時效性，抓住時效性的廣告才能算是有價值的策劃活動。比如作為21世紀(jì)世界級別的十字路口，超過230塊顯示屏幕的美國紐約時代上隨時放映著引領(lǐng)時尚的創(chuàng)意廣告，紀(jì)梵希、香奈兒、迪奧以及古馳等奢侈品牌的應(yīng)季廣告在電子屏幕上盡顯輝煌和奢侈。帶有時效性的廣告才能夠抓住消費(fèi)者的眼球，在市場營銷工作中才能占有一席之地。

（二）企業(yè)文化和廣告創(chuàng)意的完美結(jié)合

有價值的廣告一般把企業(yè)文化和廣告創(chuàng)意結(jié)合在一起了，這樣的廣告運(yùn)用到市場營銷工作中去才會發(fā)揮作用。在廣告中加入企業(yè)文化，把企業(yè)文化傳播到消費(fèi)群體中，借此讓消費(fèi)者信賴企業(yè)。能夠在市場營銷工作中脫穎而出的廣告需要獨(dú)具特色，沒有搭載企業(yè)文化的廣告就是一盤散沙，最終會在時代的潮流中消失得無影無蹤。比如華為的企業(yè)文化標(biāo)語：心有多大，舞臺就有多大、溝通從心開始、今日的質(zhì)量，明日的市場等等，結(jié)合華為的企業(yè)文化，華為在市場營銷工作中的廣告也很霸氣?！坝赂易鲎约海鲎约鹤顦s耀”直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，霸氣的宣傳廣告不僅奪得了消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，也收獲了一大批消費(fèi)群體。

（三）廣告主打情感心理策略

人是感性動物，情感上的共鳴比任何華麗的詞藻都來得重要，來得實(shí)在?？v觀目前市場上的營銷手段，情懷系列的廣告從來都不會落伍，比如紀(jì)梵希的故事。紀(jì)梵希一生中做了無數(shù)套衣服，而紀(jì)梵希這個品牌通過他的努力下在奢侈品行業(yè)中占有一席之地。但紀(jì)梵希給人的第一印象并不是它的奢侈，而是紀(jì)梵希和奧黛麗赫本的“曠世友情”，愿得一心人，白首不相離的愛情觀深深的抓住了消費(fèi)者的內(nèi)心，從本質(zhì)上來說這也是一種廣告。情感心理策略的廣告也要深入消費(fèi)者的內(nèi)心，了解消費(fèi)者的需求。在具體操作過程中，通過介紹產(chǎn)品的一些抽象功能來滿足用戶的需求。例如在空調(diào)的廣告中不僅要把空調(diào)的性能介紹通徹，還要特別指出該產(chǎn)品節(jié)能省電省錢，這樣的廣告才有說服力。

三、市場營銷工作中廣告的價值研究

（一）拓展企業(yè)品牌的知名度

廣告是一種宣傳手段，信息傳播是廣告最基本的功能。要想提升品牌的知名度，市場營銷工作中廣告的運(yùn)用是一種特別便捷且普遍的方法。廣告讓越來越多的人了解該品牌，潛移默化的影響下，企業(yè)品牌的知名度也上去了。

（二）刺激并且引導(dǎo)消費(fèi)群體

網(wǎng)絡(luò)時代使得“買、買、買”成為廣大消費(fèi)群體的日?；顒?。如此市場環(huán)境下，廣告則教會了教消費(fèi)者怎么買？如何買？買什么？市場營銷工作中的廣告可以刺激消費(fèi)者，比如明星參與的廣告可以提升粉絲經(jīng)濟(jì)，明星代言、贊助商舉行的綜藝節(jié)目都可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)行相應(yīng)的消費(fèi)。除此之外，對于懵懂的生活人來說，廣告就是“指向標(biāo)”，指導(dǎo)他們選購適合自己的產(chǎn)品。

（三）推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

在如今這個物欲橫流的社會里，產(chǎn)品的廣告與價格直接掛鉤。越來越多的產(chǎn)品通過廣告效應(yīng)打開了銷售市場的大門，在廣告的推動下企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越雄厚。企業(yè)的繁榮發(fā)展離不開廣告，沒有廣告加持下的企業(yè)最終會退出銷售市場的舞臺，變得一文不值。

四、結(jié)語

市場營銷工作中廣告的運(yùn)用影響頗深，一個成功的企業(yè)從來都不會忽視廣告的作用。廣告在市場營銷工作中的運(yùn)用要結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用方式要注重時效性、情感需求以及企業(yè)文化。通過分析市場營銷工作中廣告的價值研究，充分發(fā)揮廣告的作用。（作者單位：甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）