文|蘭蘭

去越南，正在成為越來越企業(yè)的選擇。

和合織造

2014年，在越南胡志明市開設(shè)辦事處；

2017年，在越南西寧省購地建廠，項(xiàng)目規(guī)劃為三期工程，將建設(shè)總面積達(dá)40000平方米的廠房，預(yù)計(jì)年產(chǎn)面料將達(dá)到6000萬米。

4月中旬剛從越南回來，5月16日，江蘇吳江市和合織造有限公司總經(jīng)理張建東又踏上了去越南之路。

一個(gè)月有將近一半的時(shí)間待在越南，是他如今的日程安排。而之所以奔波于中越兩國，是因?yàn)楣驹O(shè)在越南的面料工廠正在緊張地建設(shè)中。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折

2017年，張建東與人合資在越南的西寧省購買了一處土地用于建設(shè)在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地。按照規(guī)劃設(shè)計(jì)，在一期、二期、三期工程完工后，將建成總面積達(dá)40000平方米的廠房，形成從面料織造到印染、后整理的一條龍式生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)面料將達(dá)到6000萬米。

目前，正在建設(shè)的一期工程面積有8000平方米，計(jì)劃竣工投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000萬米面料的生產(chǎn)能力。

算起來，其實(shí)早在2014年10月，張建東就已經(jīng)在越南的胡志明市開設(shè)了辦事處。當(dāng)時(shí)，是和合織造業(yè)務(wù)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)折的一年，“原有的客戶訂單量急劇下降”。

與此同時(shí)，張建東發(fā)現(xiàn)，原本主要出口到印尼的產(chǎn)品，從那年起客戶開始轉(zhuǎn)向到越南。為此，他先是跟一個(gè)會展公司以參展的名義來到越南考察。之后的半年內(nèi)，他又先后四次進(jìn)行實(shí)地考察，多方了解當(dāng)?shù)匚幕?、工廠規(guī)模、紡織品市場發(fā)展情況等。

“越南文化與中國更接近，而且當(dāng)時(shí)的人工工資及其他成本也偏低。更重要的是，越南紡織企業(yè)對進(jìn)口原輔料的依賴性比較大，中國就是其主要的進(jìn)口國之一。”

這讓在國內(nèi)主營戶外面料、夾克面料、羽絨服面料的張建東意識到了機(jī)會。于是，他很快就在當(dāng)?shù)爻闪⑥k事處開始拓展業(yè)務(wù)。而最終讓他做出建廠決定的，是來越南三年后的變化。

“現(xiàn)在，越南的紡織市場越來越成熟，服裝工廠更是成倍地增長，當(dāng)?shù)丶徔椃b貿(mào)易量已經(jīng)連年持續(xù)上升?！睂埥|來說，隨著訂單業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要想以越南優(yōu)惠的關(guān)稅條件出口歐盟、日本等市場，相應(yīng)的原產(chǎn)地規(guī)則要求已成為掣肘。

思量再三，他決定跟隨品牌客戶的需求在當(dāng)?shù)亟◤S，并將廠址選在越南東南部的西寧省展鵬縣。

成本優(yōu)勢

作為越南的經(jīng)濟(jì)大省，西寧省位于柬埔寨和越南的交界處，西、北與柬埔寨相鄰，南接隆安省，東鄰平陽省、胡志明市，交通與貿(mào)易都很便利，而且周邊工業(yè)區(qū)相對成熟，設(shè)施完善且比較正規(guī)，已聚集了申洲、旭榮、即發(fā)、魯泰、百隆等一批國內(nèi)知名紡織企業(yè)。

不僅如此，為吸引外資企業(yè)前來投資，西寧省在招商引資的各項(xiàng)措施及產(chǎn)業(yè)政策方面均予以大力扶持。

稅收方面，外資企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y可享受“兩免四減半”的稅收優(yōu)惠，即前兩年免稅企業(yè)所得稅，后四年減半征收。而對于其中符合一定條件的紡織服裝等投資項(xiàng)目，還可以在產(chǎn)生收入的當(dāng)年起連續(xù)15年享受10%的企業(yè)所得稅稅率，并能獲得前4年稅收全免、后9年稅收減半的“四免九減半”超優(yōu)惠稅率，像魯泰等企業(yè)就在此稅收優(yōu)惠之列。

土地方面，當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)土地價(jià)格為每平方米40—60美元，以匯率6.8計(jì)算，折合人民幣約272—408元/平方米，每畝價(jià)格約為18—27萬元。對比國內(nèi)同樣毗鄰一線城市上海市的嘉興市，其距離上海將近100公里路程，相當(dāng)于從胡志明市到西寧省，目前的工業(yè)用地參考價(jià)格為38萬元/畝，為越南同等水平土地價(jià)格的1.4—2.1倍。

此外，在水電、人工方面，張建東也做過測算。當(dāng)?shù)厮娐缘陀趪鴥?nèi)水平，而越南當(dāng)?shù)厝藛T眾多，在廠區(qū)周邊也比較容易招人，按照越南的工資標(biāo)準(zhǔn)，人均每月工資折合人民幣約兩三千元左右，對比國內(nèi)含社保在內(nèi)的月均工資則在八千元左右。

“在綜合考量關(guān)稅、稅收、土地、人工等多重因素后，顯然現(xiàn)階段在越南建廠，依然比國內(nèi)更具優(yōu)勢。”張建東說。

業(yè)精于專

不過，俗話說有利就有弊。在越南，勞動力資源豐富固然是其一大優(yōu)勢，但不同國家間的人員差異也讓中國企業(yè)在當(dāng)?shù)毓芾頃r(shí)仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

譬如，隨著近年來紡織工廠在越南越開越多，工人們也開始頻繁跳槽，認(rèn)為在新的崗位不僅能學(xué)到更多的東西，還可以幫助其再應(yīng)聘新時(shí)增加更多的收入，卻由此影響了工廠的穩(wěn)定生產(chǎn)及對熟練工的長期培養(yǎng)。

不僅如此，越南人更崇尚追求生活，因此在每天八小時(shí)工作時(shí)長之外并不愿意加班，而且他們的勞動權(quán)利保護(hù)意識比較強(qiáng)，如有不滿就會通過工會組織員工進(jìn)行停工談判。由此帶來的明顯差異就是，越南工廠效率低下。對此，張建東也在思考該如何化解不利因素。按照他的想法，工廠建成后將突出設(shè)備優(yōu)勢，以減少對人員的依賴。

不同于成衣制造環(huán)節(jié)，面料生產(chǎn)在設(shè)備上投入比較高，相對而言自動化、機(jī)械化程度也更高?！耙悦刻旃ぷ靼诵r(shí)來估算，兩地工人的效率差將有10%左右?！睆埥|計(jì)劃從國內(nèi)工廠調(diào)來一批成熟的技術(shù)工人，按照一名中國員工帶三四名越南員工的比例進(jìn)行搭配上崗，在穩(wěn)定生產(chǎn)的同時(shí)，盡快培養(yǎng)出可以上手的熟練工。

而值得注意的是，如今越南也意識到在產(chǎn)業(yè)原料方面的短板開始發(fā)力。在4月底，越南宣布將從6月15日起禁止進(jìn)口技術(shù)使用年限達(dá)到10年或者以上的二手機(jī)械、設(shè)備和生產(chǎn)線技術(shù)，同時(shí)還有消息稱，越南計(jì)劃新建300個(gè)紡織工業(yè)園，其中不少將是紡織紗線、面料、印染后整企業(yè)，從而和當(dāng)?shù)胤b加工企業(yè)形成配套。

談及于此，張建東分析認(rèn)為，就越南現(xiàn)有紡織產(chǎn)業(yè)鏈來看，本土的原料企業(yè)很少，而梭織產(chǎn)業(yè)鏈相對較長，且技術(shù)復(fù)雜要求高，發(fā)展會比較緩慢。目前，在越南生產(chǎn)制造原料的企業(yè)主要來自中國、韓國。對比來看，中國企業(yè)在設(shè)備、效率等方面性價(jià)比最高，尤其是常規(guī)產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯。

為此，張建東計(jì)劃工廠建成后將專注于生產(chǎn)滌綸梭織布。在他看來，業(yè)精于專，專心地做好這一類產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢，同樣能在激烈的市場競爭中贏得自己的一席之地。

據(jù)了解，在國內(nèi)，和合織造面料的產(chǎn)品優(yōu)勢就是設(shè)計(jì)研發(fā)緊跟最新時(shí)尚潮流，上新速度非?？?，經(jīng)常產(chǎn)品樣冊剛推出就被客戶搶購一空。而結(jié)合移動互聯(lián)優(yōu)勢，它還合作推出黃道婆優(yōu)布APP，為服裝電商品牌、快時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師及服裝面料公司搭建專業(yè)找布平臺，做到精準(zhǔn)匹配、快速對接、價(jià)優(yōu)物美。張建東表示，隨著部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到越南，企業(yè)將在越南建設(shè)形成自有生產(chǎn)基地，進(jìn)而與國內(nèi)聯(lián)動，打造國際化制造新優(yōu)勢。