孟秋赟

摘 ?要：在產品銷售的過程中，消費者購買行為的產生不僅與消費者的個人喜好相關，還涉及到產品的質量、價格及品牌等多個因素?；诖耍髽I(yè)會通過降價促銷的方式引導消費者選擇自身的品牌。本文主要從降價促銷對消費者品牌選擇的心理影響及行為影響入手，給出了企業(yè)合理制定降價促銷策略的建議。

關鍵詞：降價促銷;消費者;品牌選擇

在市場經濟發(fā)展背景下，企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，為了保障企業(yè)產品的效益，企業(yè)制定了多樣化的促銷策略。就目前的消費者市場發(fā)展狀況來說，企業(yè)在制定促銷策略時，需要做好消費者消費行為的調研工作，明確消費者的購買心理，有針對性地開展產品促銷工作，有助于企業(yè)產品銷量的提升。

一、降價促銷對消費者品牌選擇的影響

（一）在心理方面的影響

在企業(yè)開展促銷活動時，降價促銷是使用較為廣泛的活動策略，能夠顯著提升企業(yè)的產品銷量及經濟效益。從本質角度而言，企業(yè)應用的降價促銷策略為價格戰(zhàn)，通過產品價格的合理制定，使其低于市場平均水平，吸引消費者的注意力，引導其產生消費行為，從而實現產品促銷的目的。

根據不同的產品類型和產品品牌，降價促銷對消費者心理產生的影響有所差異。比如，針對衛(wèi)生紙和洗衣液等日常消耗類產品來說，消費者對其品牌的要求相對較低，并不會因為促銷產品是不常使用的品牌而放棄其價格優(yōu)勢，大部分消費者都會在降價促銷的價格優(yōu)勢中產生購買欲望，從而產生購買行為。針對電視和電腦等耐用品來說，其質量會對產品的使用效果和使用壽命產生直接的影響，而品牌形象佳的產品在質量方面有顯著優(yōu)勢。因此，消費者對其品牌的要求相對較高，即使企業(yè)開展這類產品的降價促銷，消費者也會考慮品牌因素，對產品進行綜合對比。

（二）在行為方面的影響

在企業(yè)產品促銷的過程中，降價促銷不僅會對消費者心理產生影響，還會對消費者的品牌選擇行為產生影響。在客觀條件相同的基礎上，降價促銷活動的開展可以有效提升產品銷量。而在實際的企業(yè)產品降價促銷過程中，產品降價促銷環(huán)境也會對促銷效果產生影響。從本質角度而言，產品降價促銷活動的參與，對于消費者而言屬于盈利事件，消費者參與的積極性普遍偏高。如果消費者對商場的環(huán)境、服務等品牌形象較為滿意，將會主動關注商場開展的品牌活動，從而產生消費行為?；谏鲜鎏卣?，不同消費水平的消費者對商場的關注有所差異，其表現出的消費態(tài)度與消費行為有所差異，降價促銷活動對消費者產生的影響也有不同。因此，在制定降價促銷策略時，企業(yè)及商場需要從消費者的經濟水平、消費態(tài)度和消費心理等角度入手，提升降價促銷策略的有效性，切實發(fā)揮其提升產品銷量的作用[1]。

二、合理制定降價促銷策略的相關建議

（一）選擇合理的降價幅度

基于消費者品牌選擇特征，企業(yè)在制定降價促銷策略的過程中，需要選擇合理的降價幅度，從消費者心理及產品市場價格趨勢入手，合理制定企業(yè)產品價格降低的幅度，在吸引消費者注意力的同時，提升企業(yè)產品銷售的經濟效益。同時，企業(yè)還需要考慮產品的特征，對于高質量和高價格的產品而言，在開展降價促銷活動時，企業(yè)需要考慮同類產品的價格，在降低消費者購買價格的同時，保障自身產品與同類產品的價格優(yōu)勢，吸引消費者的同時，保障企業(yè)的品牌形象，有助于企業(yè)知名度的提升。

（二）選擇合理的降價時間

在企業(yè)制定產品降價促銷策略的過程中，企業(yè)管理人員需要全面考慮產品類型、產品品牌等因素，選擇合理的降價時間，從整體提升降價促銷策略的效果，實現提升產品銷量的目的。在企業(yè)進行產品促銷時，不可以較高頻率地開展促銷活動，使消費者對產品產生免疫感，不利于企業(yè)形象的塑造。在僅有的幾次促銷活動中，促銷活動時間的選擇成為企業(yè)關注的重點。一般來說，對于消耗較快的日常消耗類產品來說，消費者對產品的品牌選擇需求相對較低，企業(yè)可以適當增加產品降價促銷的頻率，引導消費者選擇價格低廉的產品;對于耐用品來說，消費者對產品品牌的關注度較高，企業(yè)可以節(jié)假日等時間開展降價促銷，提升促銷期間產品的銷量。

（三）落實誠信銷售理念

在制定降價策略時，企業(yè)需要貫徹落實誠信銷售的理念，切實讓利給消費者，提升消費者對品牌的認可度和滿意度，有助于企業(yè)品牌的塑造，從而吸引更多的消費者選擇自身的品牌。比如，某些電商在開展促銷活動時，會在活動前期將產品價格惡意提高，并在促銷活動中打上“原價XXX，現價XXX”的標簽，而促銷活動中的價格與產品的原定價相差無幾，這樣的虛假影響難以激發(fā)消費者的購買欲望，也不利于企業(yè)誠實品牌形象的塑造。因此，企業(yè)需要切實落實誠信銷售的理念，將促銷活動中的“口號”和“標語”全部實現，真正為消費者提供便利，才能夠提升消費者對企業(yè)的滿意度，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

結論：

綜上所述，企業(yè)降價促銷策略的實施會對消費者的消費心理及消費行為產生影響，有助于企業(yè)產品銷量的提升。通過本文的分析可知，基于消費者品牌選擇的影響，企業(yè)在制定降價促銷策略時，需要選擇合理的降價幅度及降價時間，貫徹落實誠信銷售理念，從整體提升降價促銷策略的作用，引導消費者產生消費行為。

參考文獻：

[1]羅美玲，李剛，梁冬寒.知名品牌制造商與零售商的聯合消費者返利促銷[J].系統(tǒng)管理學報，2019，28（01）：174-184.

[2].區(qū)域市場 ?品牌賦能 ?“京東超市品牌促銷周”定制合作[J].聲屏世界·廣告人，2018（12）：47.