吳冬梅 張小凡

[摘要]大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)選擇攝影領(lǐng)域特別是嘗試創(chuàng)立兒童親子攝影機(jī)構(gòu)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，符合當(dāng)前攝影市場(chǎng)主流趨勢(shì)，可以作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有益嘗試。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 兒童親子攝影 可行性分析

攝影是文明的手印。攝影的發(fā)明是人類近代文明的一大進(jìn)步，攝影的魅力在于它的真實(shí)，在于照片中所蘊(yùn)含的深刻含義。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前就業(yè)壓力的有效途徑，選擇符合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境并有發(fā)展前景的項(xiàng)目，是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵性因素。兒童親子攝影是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，可以作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有益嘗試。

一、兒童親子攝影機(jī)構(gòu)宗旨

親子兒童攝影工作室可以定位在以情動(dòng)人，以“留住孩子成長(zhǎng)美麗時(shí)刻，記錄親情陪伴溫暖瞬間”為宗旨，通過(guò)場(chǎng)景的變換設(shè)計(jì)，以溫馨、唯美、運(yùn)動(dòng)、家居等主題攝影方式，在記錄孩子成長(zhǎng)足跡的同時(shí)，再現(xiàn)親情的溫暖和美好，進(jìn)一步提高孩子的適應(yīng)環(huán)境能力，通過(guò)體驗(yàn)親子合作拍攝的樂(lè)趣，進(jìn)一步增進(jìn)親子間的情感，是家庭更加和諧美滿，也旨在呼吁年輕父母?jìng)冊(cè)诠ぷ髦嘟o予孩子多些關(guān)愛(ài)，多些陪伴。

二、創(chuàng)立兒童親子攝影機(jī)構(gòu)的背景分析

第一，在當(dāng)前社會(huì)背景下，家庭關(guān)系中孩子總是第一位的重要角色，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)給予特殊的關(guān)注，在物質(zhì)和精神方面都極盡所能予以滿足。而隨著國(guó)家二胎政策的放開(kāi)，親子關(guān)系更成為社會(huì)極為關(guān)注的問(wèn)題。而在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以80后、90后為主體的年輕父母卻因?yàn)楦鞣矫鎵毫?duì)孩子疏于陪伴和照顧，這就導(dǎo)致親子關(guān)系出現(xiàn)不同程度的問(wèn)題。對(duì)于孩子的成長(zhǎng)，家人喜歡用影像來(lái)記錄孩子成長(zhǎng)的足跡，因此，專業(yè)的兒童攝影就成為很多年輕父母的首要選擇。而當(dāng)前市場(chǎng)條件下，專門針對(duì)孩子自身的攝影機(jī)構(gòu)很多，而以親子關(guān)系為主題的專業(yè)攝影卻仍有很大空缺，而這方面的市場(chǎng)需求又是巨大的。因此，創(chuàng)立一家以親情照為主題的特色攝影機(jī)構(gòu)有著現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。

第二，兒童攝影、婚紗攝影等屬于消費(fèi)性產(chǎn)品，也正處在第三產(chǎn)業(yè)鏈上，顧客消費(fèi)隨意性很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年有約900萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，并且在中國(guó)近兩年開(kāi)放二胎政策，我們潛在的消費(fèi)市場(chǎng)非常大，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較好的情況都還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái)。攝影藝術(shù)之所以在眾多的藝術(shù)門類中獨(dú)樹(shù)一幟，并已經(jīng)現(xiàn)代藝術(shù)走向未來(lái)的最富于魅力、最具有潛力的藝術(shù)形式，其中一個(gè)最重要的原因就在于攝影工作者在攝影創(chuàng)作中，不斷接受現(xiàn)代意識(shí)和現(xiàn)代美學(xué)觀念，不斷追求藝術(shù)創(chuàng)新，不斷從生活中挖掘反映新時(shí)代精神的哲理內(nèi)蘊(yùn)的結(jié)果?？傊菙z影家在攝影創(chuàng)作中進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)意的必然結(jié)果。攝影藝術(shù)是一個(gè)開(kāi)放的概念，它必然隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展而改變，它的生命在于創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)，攝影藝術(shù)的發(fā)展過(guò)程使是不斷創(chuàng)新的過(guò)程。任何墨守成規(guī)的攝影，只能使攝影藝術(shù)終止，并失去其存在的價(jià)值和意義。

第三，在當(dāng)今社會(huì)，現(xiàn)代攝影的新技術(shù)新手段不斷推陳出新，特別是電腦特技運(yùn)用于攝影創(chuàng)作，投影師更可以發(fā)揮想象力，運(yùn)用超乎一般人的藝術(shù)創(chuàng)意理念，創(chuàng)作出新奇、夸張、變形、變幻莫測(cè)的作品，帶給欣賞者無(wú)限的想象空間和視覺(jué)上的感觀刺激。應(yīng)該說(shuō)，電腦特技給攝影創(chuàng)作給攝影藝術(shù)注入了新的活力，它帶給了攝影家進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)意的無(wú)限空間，利用電腦技術(shù)，攝影師可以輕松地把自己的提影藝術(shù)創(chuàng)意想象應(yīng)用于作品的處理之中，從而做出更藝術(shù)化更具表現(xiàn)力更具意境更能體現(xiàn)個(gè)人藝術(shù)風(fēng)格的內(nèi)涵更豐富的攝影作品。

三、大學(xué)生選擇兒童親子攝影領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以結(jié)合各自專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)，成立親子攝影工作室，可以嘗試挖掘優(yōu)勢(shì)資源創(chuàng)立并投入運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目組成員為環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)和學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生，能夠很好地結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)專業(yè)的融合，在工作室的創(chuàng)立以及后期的運(yùn)營(yíng)等方面做出很好的成績(jī)，從而提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理論水平和實(shí)踐能力，為畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)選擇奠定基礎(chǔ)。

（1）市場(chǎng)調(diào)研。首先了解市場(chǎng)具體需求，在幼兒園，游樂(lè)場(chǎng)，商場(chǎng)等大型活動(dòng)場(chǎng)所，利用發(fā)放問(wèn)卷和隨機(jī)訪談的形式，了解家長(zhǎng)孩子的主要興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，以及對(duì)親子攝影的想法與要求，形成數(shù)據(jù)詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告，明確工作室創(chuàng)立的主要方向和特色。

（2）工作室設(shè)計(jì)，包括選址和裝修。工作室地點(diǎn)要選在交通便利，客流量較大的區(qū)域，以商場(chǎng)、幼兒園等周邊地區(qū)為首選。工作室設(shè)計(jì)從兩個(gè)方面入手，包括主題氛圍的營(yíng)造和裝修風(fēng)格的確定。溫暖系、運(yùn)動(dòng)系、甜美系、酷炫系等主題設(shè)計(jì)，要符合大眾消費(fèi)的需求。裝修風(fēng)格上要符合兒童心理特點(diǎn)，還要適合親情關(guān)系的呈現(xiàn)。孩子可能更喜歡各大動(dòng)畫片的人物，可從這方面入手，加上室內(nèi)燈光的渲染，打造不同風(fēng)格類型，根據(jù)孩子的興趣愛(ài)好設(shè)計(jì)，利用顏色的魅力吸引孩子的注意力，此外環(huán)境的設(shè)計(jì)也一定要保證家長(zhǎng)的喜愛(ài)，讓家長(zhǎng)感受到一種溫馨的家庭氛圍。

（3）多角度全方位宣傳。宣傳途徑多樣化、趣味化。通過(guò)制作精美的照片、海報(bào)、擺臺(tái)、相冊(cè)等來(lái)吸引家長(zhǎng)以及孩子的注意，印刷宣傳單等到各大幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)以及商場(chǎng)附件發(fā)放。還可以與一些商家合作，通過(guò)開(kāi)展趣味活動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)客戶的引流。

（4）工作室運(yùn)營(yíng)。包括購(gòu)買攝影相關(guān)器材，專業(yè)工作人員的招聘、培訓(xùn)，拍攝風(fēng)格及套系價(jià)格的確定，促銷活動(dòng)方案制訂，網(wǎng)站建立等。采買物品包括照相機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、電腦、背景布、地毯、影視燈、道具、親子套裝、玩具等。工作人員培訓(xùn)主要包括服務(wù)理念和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以及工作室相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)等。拍攝主題的確定要依據(jù)客戶群體的特點(diǎn)和需求，為客戶量身定制拍攝風(fēng)格，這樣更有利于客戶滿意度的提升以及后期選片效益的增加。套系價(jià)格依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格合理訂制，主要以吸引中端客戶為主。工作室成立初期為擴(kuò)大影響，引流客戶，可在節(jié)假日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)可以“手拉手”活動(dòng)形式，以一帶多都有優(yōu)惠的方式實(shí)現(xiàn)客戶資源整合。盡快建立工作室網(wǎng)站和微信交流群，搭建主客之間更加暢通的交流平臺(tái)。

（5）工作室盈利預(yù)期及問(wèn)題應(yīng)對(duì)方案。工作室成立伊始以拓展客戶源為主，運(yùn)營(yíng)成熟以后預(yù)計(jì)月平均凈利潤(rùn)在萬(wàn)元左右，春夏季節(jié)為旺季，冬季為淡季，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)具體活動(dòng)來(lái)增加創(chuàng)收。在工作室運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必然會(huì)遇到很多問(wèn)題，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶資源不穩(wěn)定，專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足，拍攝效果滿意度等都有可能亟待解決。因此，做好應(yīng)急預(yù)案是快速有效解決問(wèn)題的重要保障。