黃崢：愛拼才會贏

文/行遐

一

黃崢的身上，透露著拼的色彩。這份決心有多堅決，你只要看一下，在他帶領下這幾年購物平臺拼多多的發(fā)展，就能夠窺見一二。為了帶動二三線互聯(lián)網用戶的消費熱情，拼多多還把市場拓展到了農村。

2018年，尚未滿三周歲的拼多多成功在美國納斯達克上市，黃崢一躍成為互聯(lián)網電商界舉足輕重的人物。

黃崢的父母是工人，黃崢是家里第一個正兒八經的讀書人。從小學起，他就格外努力上進。這份拼勁讓他成功地在初中時考入杭州外國語學校。當時，黃崢的英語并不是很好，為了趕上同學們的英語水平，黃崢不斷地在課間和課外練習，終于成為班上名列前茅的學生。

考入浙江大學竺可楨學院計算機專業(yè)后，黃崢因為成績優(yōu)異，被分到了精英教育實驗班。這個班是浙江大學教學資源最好的班級。大一那年，憑借天資和勤奮，黃崢入選浙江大學與梅爾頓基金會合作培養(yǎng)計劃名單。梅爾頓基金會希望在全球范圍內選擇優(yōu)秀的年輕大學生，讓他們相互交流，最終為這個世界提供正向的影響。

“我獲得了電腦和免費上網的資格。我和很多國家的年輕學生可以在網上交流，也偶爾能夠坐到一起，開會討論我們身邊的世界?！辈粩嗟亟涣鳌⒔佑|，黃崢第一次了解了各個國家的風土民俗、文化差異，“這原本是很難想象的事情，我根本不知道每個國家的文化如此不同。”

二

互聯(lián)網給了黃崢看世界的新視角，他認為每個人都應該有權利獲得這樣的視角，便著力于這方面的研學。當時，還在讀大學的黃崢已經成為了程序員界的佼佼者。2001年，黃崢在MSN上收到了一個好友申請?！爱敃r網易已經是上市企業(yè)，CEO丁磊竟然主動聯(lián)系我，我以為這是別人在開玩笑?！彼麤Q定和這個冒名者進行溝通，然后戳穿謊言，但黃崢萬萬沒想到，與他聊天的正是丁磊。幫助丁磊解決完一個技術問題后，黃崢覺得互聯(lián)網處處充滿驚喜。

在丁磊的介紹下，黃崢認識了步步高創(chuàng)始人段永平。在黃崢拿到美國威斯康星大學麥迪遜分校計算機碩士學位后，段永平建議黃崢去谷歌工作。進入谷歌后，25歲的黃崢如魚得水。

“黃崢，要不要和我去吃個午飯？”沒過多久，段永平就邀請黃崢赴宴，黃崢二話沒說就答應下來。沒想到，這頓飯竟然花費了62萬美元——段永平在當年拍下了巴菲特的慈善午餐名額。回憶起這段經歷，黃崢想了想說：“這頓飯對我最大的意義可能是讓我意識到簡單和常識的力量。人的思想是很容易被污染的，當你對一件事做判斷的時候，你需要了解背景和事實，了解之后，你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷?！?/p>

2007年，黃崢決定離職，回國創(chuàng)業(yè)?！澳憧梢再潛P他，可以侮辱他，說他什么都行，但有一點你做不到，就是不能忽視他?！秉S崢引用了喬布斯的話來解釋自己的選擇——他離職的根本原因在于，谷歌已經發(fā)展得很好，身在其中按部就班工作就好，但是他還沒有拼夠。

回到國內，黃崢開始創(chuàng)業(yè)。游戲公司、購物平臺、電商代運營都是他的方向?！盎貒院?，發(fā)現我們的國家發(fā)展得非常迅速，互聯(lián)網普及程度超過了我的預期?！痹趪L試的過程中，黃崢的自我反省、思考也逐步深刻。他越來越希望自己能夠為社會發(fā)展而拼搏，做一些能夠對社會產生積極影響的事情?！拔蚁Ｍ軌蛟谝欢ǔ潭壬蠋椭紟膨屩鹆訋拧Ｎ疫€有一些野心，還有一些能力和能量沒有釋放，隱約覺得當前的機會有可能讓自己做出一個影響面更大、成就感更強的事?！?/p>

三

2016年，黃崢成立了拼多多，“拼”不光是拼購的意思，也隱含著黃崢的拼勁和韌勁之意。剛開始，很多人不看好拼多多，但是丁磊和段永平陸續(xù)給了黃崢最大的鼓勵——投資。黃崢并不在意別人的看法，他曾經分析過：“今天阿里成功的形式未必是明天人們成功的形式，但是人的需求依然存在，而且會進一步被放大，所以潛在市場巨大?！?/p>

黃崢提出一個非常大膽的策略，主打三四線城鎮(zhèn)用戶，而事實證明，這次黃崢同樣拼對了方向。他在電視臺投入大量廣告，一如史玉柱當年腦白金的廣告曲一樣，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”的旋律讓很多人過耳難忘。“我們要做的事情就是匹配，匹配就是讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西?！痹诎⒗锖途〇|的眼皮下，黃崢挖掘到存留在三四線城市中的廣闊市場。

現在，黃崢的視野又一次擴大。在世界互聯(lián)網大會上，黃崢明確表態(tài)，稱互聯(lián)網企業(yè)需要參與扶貧工作，他認為，解決農產品流通問題，讓貧困地區(qū)有產就有銷是互聯(lián)網作為信息媒介應發(fā)揮的作用?！白鳛橐患页闪⑷甑男码娮由虅掌脚_，拼多多已匯聚3.44億用戶和超過200萬商戶，希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術應用，對現有商品流通環(huán)節(jié)進行重構，持續(xù)降低社會資源的損耗，為用戶創(chuàng)造價值的同時，也致力于為中國精準扶貧和鄉(xiāng)村振興做出應有的貢獻。”黃崢演講結束，臺下再無曾經的質疑之聲，而是一片掌聲。