聶輝 梁靜怡

又到了一年一度的高校招生“戰(zhàn)”時間。

“競爭者”們都在努力，做視頻發(fā)文案，曬學姐學長盛世美顏，列自家校內(nèi)美食美景，各個高校想盡辦法讓考生們在報高考志愿時偏移一點點。高校聚集的城市們也有“親自”下場對考生“喊話”的：成都、杭州、西安等地官方微信紛紛推送，《高考志愿填報XX！未來4年，x大“福利”，錯過一個都后悔！》

甚至還有“赤裸裸”的金錢誘惑：全省前100名考生報考浙江大學者，學校提供50萬元對外交流獎學金，含20萬元新生獎學金;廣州大學新生獎學金最高10萬元;深圳北理莫斯科大學特等獎學金每人30萬元……

“一周，就是從（高考）出分開始這一周，甚至五天，有的學生就已經(jīng)把志愿確定下來了?！北本┮凰?11大學的招生老師郭芳（化名）對Vista看天下記者說。留下的“沖刺時間”已經(jīng)不多了。

自主招生提前“開跑”

“招生咨詢會上孤獨的清華北大”成功登上了微博熱搜。多組照片、視頻顯示，各地組織的高校招生咨詢會上，清華大學和北京大學的咨詢展臺無人問津，工作人員甚至略帶無聊地趴在桌子上休息。有網(wǎng)友留言，終于“三過清北而不入”。

清華大學招生辦的回應是，來咨詢的學生，“還是有些的”。

“高考之前，名校就已經(jīng)通過自主招生招完了大部分的尖子生?！焙幽弦凰≈攸c高中班主任安全新介紹，清華大學和北京大學等名牌院校招生咨詢會遇冷很正常，“統(tǒng)考成績出來之后，之前（自主招生）沒被錄取的（高分）學生，名校招生組老師會定點突破”。

安全新介紹，清華大學的“領軍計劃”和北京大學的“博雅計劃”，早在每年春節(jié)前后就已經(jīng)開始從重點高中提前自主招生，在高考成績公布之后，對通過自主招生的學生降分錄取，“最多的可以降60分”。

據(jù)自主招生在線6月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北京大學今年通過自主招生已經(jīng)提前錄取了773人，清華大學也在自主招生過程中已經(jīng)收獲了452人。這些在高考考試之前，就基本被默認成了清華北大的學生，沒必要再到咨詢會咨詢。

2017年6月11日，陜西西安，西安交通大學自主招生考試進入面試環(huán)節(jié)（@視覺中國 圖）

此外，全國名牌學校為了招收優(yōu)秀生源，會給重點中學頒發(fā)“優(yōu)秀生源地”稱號，為高中提供校長推薦名額，預定尖子生。

上海某雙一流高校的招生老師秦江介紹，高三下學期，屬于招生老師真正發(fā)力的階段，部分高校開始組織自主招生，重點大學開始重點監(jiān)控潛在的生源，等著高考成績出來之后點對點招生。

浙江鎮(zhèn)海中學考生徐嘉驁就在微博上調(diào)侃，自己被北京大學招生組“扣留”，錯過了許嵩的演唱會。他今年高考數(shù)學考了147分，語文131分，英語142分，理綜滿分，已經(jīng)直接被北京大學數(shù)學科學學院錄取。

而徐州理科最高分考生焦點的成績公布第二天，清華大學和北京大學的招生老師就親自到家中，介紹學校的專業(yè)和招生政策，焦點只需要考慮自己更中意哪所名校。

招生組“在行動”

“招生宣講”“考察調(diào)研”“座談會”，記者梳理全國部分重點中學官方報道發(fā)現(xiàn)，每年的三、四月份，全國名校招生組都會到各重點中學招生宣講，介紹高校的專業(yè)設置和招生政策，鼓勵學生報考。

秦江介紹，雖然正式招生工作集中在6月份，但招生老師的工作其實從高三開學就已經(jīng)開始了。學生報考哪所大學完全出于自愿，但高校進入學生的視野并且成為學生的考學目標，入校調(diào)研是深入學生非常重要的時機。

秦江總結(jié)自己的經(jīng)驗稱，高一高二的學生很少能決定報考哪所大學，“他們就算是想報某一所大學，也只能算是自己的理想”。進入高三之后，學生基本上就進入了高考報考階段，高三上學期的座談會還屬于“廣撒網(wǎng)”，主要是在學生心中樹立一個目標。

每年的上半年，是高校招生的集中宣講階段，宣傳本年的招生計劃和招生政策，安排學生參觀大學校園，組織尖子生參加學校的自主招生考試等。安全新就因為學校給學生安排的活動太多與學校領導起了沖突?！坝幸粋€學生一個月外出一兩次，參加各種能力考試，特別影響他的學習進程?！?/p>

“親情牌”近幾年被打得風生水起。今年1月，北京科技大學就曾派出一支由山東籍學生和在校教師組成的102人的宣講團，走訪了山東各地五十多所高中。由本地學長為高三學生傳授高考經(jīng)驗和方法，分享大學生活，并在宣講過程中留下聯(lián)系方式，贈送學生明信片等小禮物，更好地介紹學校的優(yōu)勢學科及特色。

南京大學、上海大學、大連理工大學、中南林業(yè)科技大學等，都曾先后招募學生擔任招生工作宣傳員，回高中母校開展招生宣傳與咨詢活動。

安全新還提到，這種招生宣講，高考招生結(jié)束了都不算完。招生老師還會安排當年錄取的學生來母校組織座談會，感謝高中提供優(yōu)秀生源，希望下一屆的學弟學妹繼續(xù)報名。

2018年6月29日，長和系資深顧問李嘉誠出席2018年汕頭大學畢業(yè)典禮（東方IC 圖）

幾年前，秦江曾擔任學校的河南招生組組長，據(jù)他介紹，招生工作都是由招生辦統(tǒng)一安排，包括在招生季臨時組建招生組。由經(jīng)驗豐富的教師或行政人員擔任招生組組長，根據(jù)招生專業(yè)的不同配備不同的學科的老師，有時會挑選學生干部或者志愿者協(xié)助處理行政事務。由于每年的招生分數(shù)線不同，招生老師會在預計分數(shù)線上下浮動15分的區(qū)間選擇目標生源。招生組組長通過各種渠道會提前獲得老師、學生和家長的聯(lián)系方式，成績公布之后，通過電話或上門做學生的工作。

“一到招生季，不僅是招辦，整個學校的神經(jīng)都會緊張起來?！北本┮凰咝Ｕ修k老師曾剛接受記者采訪時表示，“學校招辦會給他們指派硬性任務，根據(jù)每年最終錄取學生的成績排名進行統(tǒng)計分析，如果他們完成了硬性任務或者超額完成，招辦會給這些學院和老師一些相應的獎勵?！?/p>

北京某所財經(jīng)類院校招辦老師向記者坦言，往年該校幾乎從未派出招生宣講組，但是由于被上海一所同類型大學“擠壓嚴重”，導致近年生源質(zhì)量下降，出現(xiàn)了該校在廣東省的最高錄取分數(shù)線，竟然與上海這所同類型大學在該地最低線幾乎持平的現(xiàn)象。他們被逼無奈，不得不組織十余個招生宣講組，奔赴重點省份進行招生宣傳。

已經(jīng)連續(xù)兩年參加學校招生咨詢工作的郭芳倒是壓力不大，因為學校不缺生源，更多工作是在辦公室接咨詢電話，“在接電話的同時，不斷有人打進來，一掛電話，二十多個未接”。據(jù)他介紹，考生、家長咨詢的大部分問題，都可以在學校官網(wǎng)和宣傳資料上查到答案，家長還是會親自打電話確認一下，“有些家長做了很好的研究，他只是需要從你口中聽到他想聽的答案就夠了”。

但是為了避免給考生傳遞不準確信息，招生老師基本上都不會給出肯定的答復。郭芳介紹，學校會發(fā)給招生老師部分地區(qū)的招生政策和數(shù)據(jù)，來應對考生和家長的咨詢，“有希望”“可能性很大”“您可以再參考看看”成為很多招生老師的標準話術。他也提到，學校領導也會特意提醒招生老師，切忌給學生提供虛假信息，“考生不容易，你們盡量要給他們一些有用的信息”;也不能貶低兄弟院校，“可以說我們某個專業(yè)全國排行第一，其它專業(yè)也很好等等”。

“書中自有黃金屋”？

“名?！畵屓嗽诟呖记?，普通高校主要依靠招生季招生?！卑踩陆榻B，2015年前后，名校生源爭搶戰(zhàn)幾乎到了白熱化的階段，三四所名校同時爭一名學生，招生老師也是花招百出。曾經(jīng)有一名年輕的招生老師為了爭取到安全新學校的一名高分考生，就住在學生家門口旁邊的一個小旅館里，天一亮就到學生家里守著，直到學生簽了協(xié)議她才離開。

當時，甚至有高校為了爭搶學生，不顧學生的個性和興趣，給學生推薦并不合適的專業(yè)，做出各種承諾。

隨后，教育部針對“招生亂象”發(fā)聲，要求高校招生工作中，不得在錄取工作結(jié)束前以各種方式向考生違規(guī)承諾錄取或以簽訂預錄取協(xié)議、新生高額獎學金、入學后重新選擇專業(yè)等方式惡性搶奪生源。名校間的高分考生“爭奪戰(zhàn)”這才偃旗息鼓。

但是今年，“書中自有黃金屋”又被擺到了明面上。

6月16日，汕頭大學發(fā)布公告稱，接受李嘉誠基金會的捐資，開展本科生學費全額獎勵計劃，每年的捐資額度依據(jù)2019級至2022級本科生當年的學費總額，以每年一億元人民幣為資助上限。

6月23日，浙江大學本科生招生處處長在接受媒體采訪時表示，全省前100名考生報考浙大，將會獲得50萬元對外交流獎學金，含20萬元新生獎學金;全省前300名考生報考浙大，將獲得20萬元額度的對外交流獎學金。此外，深圳北理莫斯科大學特等獎學金每人30萬元，廣州大學新生獎學金最高10萬元……

據(jù)安全新推算，他所在學校的考生，獲得市級狀元，就能拿到學校的10萬元獎學金，還有一些社會企業(yè)會對優(yōu)秀學生資助獎勵，以及一些宣講活動的報酬，極端情況下“參加一場高考能掙七八十萬元”。

6月25日，山東濟南，2019山東高考咨詢會，家長和考生咨詢高校招生志愿填報（東方IC 圖）

6月24日，教育部向浙江大學發(fā)函，要求浙江大學不得在錄取工作結(jié)束前以各種方式向考生違規(guī)承諾錄取或以“新生高額獎學金”“入校后重新選擇專業(yè)”等方式惡性搶奪生源——函中還指出“我部（教育部）還監(jiān)測到你校部分招生組通過微信群等方式傳播上述獎勵措施”。

報志愿這門“生”意

“名校的招生壓力也大了?！焙颖币凰咝Ｕ猩蠋煻泡粢獾?，隨著各高校專業(yè)建設的特色化發(fā)展和“雙一流”高校的推出，高校招生也逐漸出現(xiàn)了“群雄爭霸”的局面?！耙郧氨容^重視學校的名氣，優(yōu)秀生源也集中報考名校?，F(xiàn)在，越來越多的高校推出特色專業(yè)，吸引了不少優(yōu)秀學生?！?/p>

杜莜君分析，以前信息不發(fā)達，學生對于高校了解較少，考生只按照社會心理報考名氣比較大的學校，很少能留意到新發(fā)展起來的普通學校的特色專業(yè)。現(xiàn)在隨著手機和網(wǎng)絡的普及，“學生獲得信息的渠道更多，報志愿時選擇也更多”，甚至普通高校都可以在某一專業(yè)上和名校掰手腕搶生源。

填報志愿甚至成了一門“生意”。多家互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司宣稱，依據(jù)學生的歷次摸底考試成績和高考成績，再收集高校歷年的招生分數(shù)線，通過“大數(shù)據(jù)”相互匹配，為學生提供志愿填報參考。

以App Store上下載量最大的“求學寶—高考志愿填報”APP為例。該APP宣稱，下載后只需三步即可領取專家定制志愿表。安裝后，該客戶端先是收集了記者的手機號、個人姓名、所屬地區(qū)、高中學校名稱和高考成績等信息，按照沖刺院校、適中院校和保底院校，自動為記者匹配了148所院?！榭淳唧w的院校情況，需要支付298元。

招生季，學生是最肥的“韭菜”。

“班主任肯定不會向企業(yè)提供學生的聯(lián)系方式和摸底考試成績，大部分數(shù)據(jù)應該是從網(wǎng)上找的，數(shù)據(jù)量太小的分析根本就沒法信?！卑踩抡J為咨詢公司幫助學生報志愿是社會技術的進步，方便學生也方便高校準確招生，但他并不推薦學生依靠咨詢公司提供的志愿填報參考，擔心學生會掉入“陷阱”，“這些企業(yè)基本都兩頭吃，收學生的咨詢費用，又幫著高校做宣傳”。

“大數(shù)據(jù)是死的，人的需求又是如此復雜。每個考生想填報什么志愿，雖然受到考分的限制，但是也有其千變?nèi)f化的方向?！薄跺X江晚報》在評論中如是提醒考生，“純粹為了報考而報考，最后吃虧的還是自己?！?/p>