惠男男,許永斌
(1.浙江科技學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,杭州 310023;2.浙江工商大學(xué) 財務(wù)與會計學(xué)院,杭州 310018)
研究普遍認(rèn)為,無論子女的意愿和能力如何,創(chuàng)始人都首選子女作為家族企業(yè)接班人選[1],這是由社會情感財富目標(biāo)[2]、個人享受[3]以及父代利他主義[4]傾向?qū)е碌?,是家族更看重非財?wù)目標(biāo)的表現(xiàn)。實(shí)踐中子承父業(yè)被認(rèn)為是一件自然而然的事,創(chuàng)始人將家族企業(yè)傳給子女侄婿等家族成員而非能力意愿可能更強(qiáng)的非家族成員[5]。然而,傳承過程中不對稱利他行為的矛盾、創(chuàng)始人專用資產(chǎn)流失[6]以及家族企業(yè)外部競爭壓力等各種限制,都逼迫創(chuàng)始人重新思考傳承戰(zhàn)略。越來越多的創(chuàng)始人將重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)未來的發(fā)展前景[7],而且將家族企業(yè)傳承后的經(jīng)營業(yè)績好壞與自己是否有更幸福更殷實(shí)的晚年聯(lián)系在一起[8],也即家族變得更注重財務(wù)目標(biāo),這將在某種程度上改變傳統(tǒng)傳承的路徑選擇,非家族成員將有更多機(jī)會成為家族企業(yè)的繼任者[9]。共同創(chuàng)始人,即在創(chuàng)始人經(jīng)營時期已處重要管理職位的非家族成員,他們與創(chuàng)始人擁有共同的愿景及價值觀,共同參與企業(yè)經(jīng)營,不僅是創(chuàng)始人忠誠的追隨者,而且在企業(yè)經(jīng)營過程中起到不可替代的作用[10]。共同創(chuàng)始人掌握家族企業(yè)的銷售渠道、生產(chǎn)瓶頸、技術(shù)開發(fā)甚至競爭優(yōu)勢等企業(yè)機(jī)密,伴隨家族企業(yè)不斷發(fā)展壯大,共同創(chuàng)始人的地位與價值也得以提升[11]。
已有文獻(xiàn)證實(shí),傳承是創(chuàng)始人及其子女雙方在傳承目標(biāo)、傳承路徑、傳承實(shí)施等方面共同博弈的結(jié)果,中國本土家族企業(yè)傳承過程少不了共同創(chuàng)始人的參與,多數(shù)情況下,共同創(chuàng)始人兼?zhèn)湟庠负湍芰?,他們既熟悉企業(yè)經(jīng)營又深諳企業(yè)文化,是極具管理能力的家族企業(yè)平穩(wěn)傳承、新財富創(chuàng)造的潛在繼任者。然而,現(xiàn)有研究僅關(guān)注了傳承雙方的博弈,較少關(guān)注共同創(chuàng)始人在傳承中的作用。創(chuàng)始人將控制權(quán)傳給子女還是更具競爭力的共同創(chuàng)始人,傳承前期創(chuàng)始人、創(chuàng)始人子女及共同創(chuàng)始人之間又面臨怎樣的競爭,家族企業(yè)控制權(quán)傳承涉及創(chuàng)始人、創(chuàng)始人子女及其共同創(chuàng)始人的博弈過程。因此,本文通過建立博弈模型,試研究關(guān)鍵參與者在傳承前后的決策及相互作用,以利于厘清傳承相關(guān)利益者的決策依據(jù),針對家族企業(yè)順利傳承并健康延續(xù)提出對策與建議。
家族企業(yè)代際傳承最終以創(chuàng)始人將控制權(quán)交給繼任者為終結(jié)。假設(shè)不論是共同創(chuàng)始人還是創(chuàng)始人子女成為繼任者,創(chuàng)始家族的股份在一定時期內(nèi)都保持相對穩(wěn)定,創(chuàng)始人擁有傳承過程的決策權(quán)。盡管創(chuàng)始家族是由多種親屬關(guān)系的組合,如兄弟、配偶、堂兄弟等親屬關(guān)系,創(chuàng)始人也可能不止一個子女,但在博弈模型中僅考慮1個創(chuàng)始人和1個潛在家族成員繼任者,即潛在繼任者之一假定為創(chuàng)始人后代。如果創(chuàng)始人觀念發(fā)生改變,將持續(xù)的財務(wù)業(yè)績/盈利視為晚年高質(zhì)量生活的重要考量,那么傳給共同創(chuàng)始人則有可能成為更優(yōu)選擇,本文因此將潛在繼任者之二假定為共同創(chuàng)始人。同理,模型中也僅考慮1個共同創(chuàng)始人。
根據(jù)已有文獻(xiàn),以下因素是可能影響到行動者的效用:金錢、傳承給后代的意愿、傳位者退休意愿、繼任者培訓(xùn)和能力、繼任者職業(yè)抱負(fù)、繼任者意愿等。借鑒Blumentritt等[12]的研究模型,設(shè)定基本假設(shè)如下:
1)行動者有限理性,即具有有限的決策能力和選擇能力。
2)創(chuàng)始人只看重潛在繼任者的能力和意愿,不考慮潛在繼任者的性別、年齡等其他因素。
3)付出成本對潛在繼任者而言是相同的,付出成本指為獲得控制權(quán)所花費(fèi)的時間、精力等。
假設(shè)家族企業(yè)創(chuàng)始人(F)有兩個潛在繼任者,創(chuàng)始人后代和共同創(chuàng)始人(S,P),考察繼任者有兩個特征指標(biāo):意愿(Ti≥0)與能力(Mi≥0)。創(chuàng)始人F在選擇繼任者時既考慮意愿也考慮能力,即傾向于選擇能力強(qiáng)且意愿高的繼任者。創(chuàng)始人F的收益函數(shù)πF=αTi+βMi。系數(shù)α代表意愿權(quán)重,β代表能力權(quán)重,滿足α+β=1且α,β≥0。如果F更看重能力,而不強(qiáng)調(diào)意愿,就設(shè)置一個較小的α和相應(yīng)較大的β;反之亦然。假設(shè)潛在繼任者i成功繼任獲得的收益Vi,需要付出成本c,所以有意愿繼承且又被選中的情況下,潛在繼任者(S,P)的收益函數(shù)為πi=Vi-c,有意愿繼承且沒有被選中的情況下,潛在繼任者的收益為πi=-c。
在三個參與者都知道彼此的意愿和能力以及三方收益情況下,創(chuàng)始人從兩個潛在繼任者中選擇,則獲得收益πF=αTi+βMi,如果潛在繼任者均沒有意愿接手企業(yè)控制權(quán),則πF=0(即創(chuàng)始人不得不到市場尋找繼任者重新磨合/傳承計劃延遲)。如果兩個潛在繼任者都有意愿,則F將考慮潛在繼任者的意愿及能力指標(biāo),再結(jié)合自身設(shè)置的系數(shù)大小,選擇令其收益效用最大的潛在繼任者。
令Y=αTs+βMs-(αTp+βMp),即Y=α(Ts-Tp)-β(Mp-Ms)。
顯然,當(dāng)Ts>Tp且Ms>Mp時,則Y>0,選擇后代作為繼任者;當(dāng)Tp>Ts且Mp>Ms時,則Y<0,選擇共同創(chuàng)始人作為繼任者;當(dāng)Ts>Tp且Mp>Ms以及Tp>Ts且Ms>Mp時,創(chuàng)始人的選擇便與系數(shù)α、β有關(guān),然后再比較不等式左右兩邊的大小,做出判斷。
表1 創(chuàng)始人更看重意愿的支付矩陣表Table 1 Payoff table of founder’s preference to willingness
潛在繼任者都有意愿競爭,創(chuàng)始人能夠較方便地計算出最大收益;相同地,潛在繼任者也可以比較不等式兩端的大小,推測出創(chuàng)始人的決策,繼而做出自己的最優(yōu)決策。若α(Ts-Tp)>β(Mp-Ms),那么S和P的支付矩陣如表1所示。
當(dāng)潛在繼任者都選擇追求時,若創(chuàng)始人設(shè)定較大的α,則不論Ms是否小于Mp,F(xiàn)都會選擇S,此時,對后代而言,不論共同創(chuàng)始人是否追求,追求是最優(yōu)策略。相反,對于共同創(chuàng)始人而言,就不存在占優(yōu)策略。
表2 創(chuàng)始人更看重能力的支付矩陣表Table 2 Payoff table of founder’s preference to ability
反之,假設(shè)α(Ts-Tp)<β(Mp-Ms),當(dāng)潛在繼任者都選擇追求時,若創(chuàng)始人設(shè)定較大的β,則不論Ts是否大于Tp,創(chuàng)始人會選擇P。此時不論后代是否追求,共同創(chuàng)始人追求是占優(yōu)策略,后代沒有占優(yōu)策略,支付矩陣(表2)原理同上。
在潛在繼任者都選擇追求的條件下,從家族總財富角度看:
1)如果F選擇S作為繼任者,家庭的總財富為
αTs+βMs+Vs-c。
(1)
2)如果F選擇P作為繼任者,家庭的總財富為
αTp+βMp-c。
(2)
由式(1)~(2)得:當(dāng)αTs+βMs+Vs>αTp+βMp時,選S作為繼任者。反之則選擇共同創(chuàng)始人為繼任者,條件是否成立主要取決于外部制度環(huán)境。
一般情況下,博弈沒有唯一均衡,因為后代和共同創(chuàng)始人能調(diào)整他們的行動。博弈開始時,沒有行動者知道Ms和Mp的真實(shí)值,Ts和Tp以及α、β和c需要進(jìn)一步考察。然而Mi的真實(shí)值只有在潛在繼任者選擇“追求”時才可能展露。
創(chuàng)始人與兩個潛在繼任者之間博弈模型的建立有助于理解傳承的過程。子女的意愿和能力影響代際間傳承模式的選擇,余向前[13]也通過二分邏輯回歸模型,證明了子女能力和表現(xiàn)與家族企業(yè)成功代際傳承呈正相關(guān)。在博弈模型分析中還可以知道,創(chuàng)始人傾向、共同創(chuàng)始人意愿都影響代際間傳承模式的選擇,這與王呈斌等[14]的研究觀點(diǎn)相似,即在任者的偏好明顯影響著家族企業(yè)傳承計劃的安排,本科以上學(xué)歷的在任者會在傳承時間、傳承對象和繼承人培養(yǎng)等方面更具前瞻性主動性。此外,家族總財富的增長也是影響代際間傳承模式的因素,這印證了何軒等[15]的觀點(diǎn),即家族企業(yè)代際傳承應(yīng)與外部制度環(huán)境相結(jié)合來考慮,企業(yè)家對制度環(huán)境的不利感知(家族總財富下降)會削弱他們的傳承意愿??傊?,控制權(quán)傳承是家族企業(yè)參與者一系列復(fù)雜的互動的過程。
家族控制權(quán)形成了獨(dú)特的家族企業(yè)治理效應(yīng),現(xiàn)實(shí)中的家族企業(yè)控制權(quán)配置堅持能力至上與親緣至上雙重原則。其原因是家族企業(yè)控制權(quán)慷慨交給能力不足、不知上進(jìn)或者搭便車的子女將引發(fā)員工不滿。另外,在創(chuàng)始人后代接班意愿不強(qiáng)烈時,共同創(chuàng)始人是最佳的繼任者人選。卓越的管理能力及其與創(chuàng)始人深厚的地緣或?qū)W緣關(guān)系,使共同創(chuàng)始人更有能力掌控傳承時期的內(nèi)部代理沖突問題。
鑒于當(dāng)前本土家族企業(yè)還是傾向于控制權(quán)在代際間的傳承,本文假定創(chuàng)始人已將控制權(quán)傳承給后代,那么基于管家理論,已完成傳承的家族企業(yè)仍然存在創(chuàng)始人、繼任者及共同創(chuàng)始人間的博弈互動。管家理論認(rèn)為共同創(chuàng)始人與創(chuàng)始人有著共同的目標(biāo),因此不僅不存在所有者與管理者之間的代理問題,相反,在傳承后共同創(chuàng)始人還可能會監(jiān)督幫助創(chuàng)始人的后代管理好企業(yè),起到管家作用。基于此,借鑒郝旭光等[16]的研究模型,建立如下博弈模型。
三個參與人:創(chuàng)始人后代、創(chuàng)始人、共同創(chuàng)始人。
下面討論三個參與人每個策略組合得到的結(jié)果。
1)ABC:假設(shè)繼任者不努力會侵占共同創(chuàng)始人和創(chuàng)始人利益并獲得利益a(a=a1+a2),同時共同創(chuàng)始人反對,假設(shè)反對成本d(如對創(chuàng)始人的承諾成本),創(chuàng)始人進(jìn)行干預(yù)并有效,假設(shè)創(chuàng)始人對繼任者的處罰為b,繼任者的總收益為a-b;共同創(chuàng)始人由于反對成功所獲得的收益為b1,則共同創(chuàng)始人的收益為b1-a1-d;創(chuàng)始人獲得處罰收益b2(b1+b2=b)和反對成本d;同時承擔(dān)干預(yù)成本c,其總收益為b2+d-a2-c。
創(chuàng)始人干預(yù)若未發(fā)現(xiàn)不努力行為,繼任者獲利為a,共同創(chuàng)始人遭受損失a1,承擔(dān)反對代價d,其總收益為-a1-d,創(chuàng)始人承擔(dān)干預(yù)成本c,總收益為d-a2-c。
創(chuàng)始人干預(yù)但未發(fā)現(xiàn)繼任者不努力的行為,則繼任者的總收益a,共同創(chuàng)始人的收益為-a1,創(chuàng)始人承擔(dān)干預(yù)成本c,總收益-a2-c。
因此,根據(jù)以上分析,可以得到支付矩陣(表3)。
表3 繼任者、共同創(chuàng)始人和創(chuàng)始人的博弈矩陣表Table 3 Game matrix among successor, co-founder and founder
2.3.1 繼任者選擇不努力的最優(yōu)概率
給定繼任者不努力和共同創(chuàng)始人反對的概率,則創(chuàng)始人干預(yù)的期望收益為:
R1=p4[p1p2(b2+d-a2-c)+p1(1-p2)(b2-a2-c)+(1-p1)p2(d-c)+(1-p1)
(1-p2)(-c)]+(1-p4)[p1p2(d-a2-c)+p1(1-p2)(-a2-c)+(1-p1)
p2(d-c)+(1-p1)(1-p2)(-c)]=p4p1b2+p2d-p1a2-c。
創(chuàng)始人不干預(yù)的期望收益為:
R2=p1p2(d-a2)+p1(1-p2)(-a2)+(1-p1)p2d=p2d-p1a2。
令R1=R2,則有:
p4p1b2+p2d-p1a2-c=p2d-p1a2。
因此,針對創(chuàng)始人的行為,繼任者選擇不努力的最優(yōu)概率為:
(3)
給定繼任者不努力和創(chuàng)始人干預(yù)的概率,則共同創(chuàng)始人反對的預(yù)期收益為:
R3=p1[(p3p4(b1-a1-d)+p3(1-p4)(-a1-d)+(1-p3)(-a1-d)]+(1-p1)
p3(-d)+(1-p1)(1-p3)(-d)=p1p3p4b1-p1a1-d。
共同創(chuàng)始人沉默的收益:
R4=p1[p3p4(-a1)+p3(1-p4)(-a1)+(1-p3)(-a1)]=-p1a1。
令R3=R4,則有:
p1p3p4b1-p1a1-d=-p1a1。
因此,針對共同創(chuàng)始人的行為,繼任者選擇不努力的最優(yōu)概率為:
(4)
2.3.2 共同創(chuàng)始人選擇反對的最優(yōu)概率
給定共同創(chuàng)始人反對和繼任者不努力的概率,創(chuàng)始人干預(yù)的期望收益為:
R5=p1p2[p4(b2+d-a2-c)+(1-p4)(d-a2-c)]+p1(1-p2)[p4(b2-a2-c)+
(1-p4)(-a2-c)]+(1-p1)p2(d-c)+(1-p1)(1-p2)(-c)=p1p4b2-
p1a2+p2d-c。
創(chuàng)始人不干預(yù)的期望收益為:
R6=p1p2[(1-p3)(d-a2)]+p1(1-p2)(1-p3)(-a2)+(1-p1)p2d=p1p3a2-
p1p2p3d-p1a2+p2d。
令R5=R6,則有:
p1p4b2-p1a2+p2d-c=p1p3a2-p1p2p3d-p1a2+p2d。
由此,針對創(chuàng)始人的行為,共同創(chuàng)始人選擇反對的最優(yōu)概率為:
(5)
給定共同創(chuàng)始人反對和創(chuàng)始人干預(yù)的概率,繼任者選擇不努力的期望收益為:
R7=p1p2[p3p4(a-b)+p3(1-p4)a+(1-p3)a]+p1(1-p2)[p3p4(a-b2)+
p3(1-p4)a+(1-p3)a]=p1a-p1p2p3p4b-p1p3p4b2+p1p2p3p4b2。
繼任者選擇努力的期望收益:
R8=0。
令R7=R8,有:
p1a-p1p2p3p4b-p1p3p4b2+p1p2p3p4b2=0。
則針對繼任者的策略,共同創(chuàng)始人選擇的反對最優(yōu)概率為:
(6)
2.3.3 創(chuàng)始人選擇干預(yù)的最優(yōu)概率
給定創(chuàng)始人干預(yù)和繼任者不努力的概率,共同創(chuàng)始人反對的預(yù)期收益為:
R9=p1[p3p4(b1-a1-d)+p3(1-p4)(-a1-d)+(1-p3)(-a1-d)]+(1-p1)
[p3(-d)+(1-p3)(-d)]=p1p3p4b1-p1a1-d。
共同創(chuàng)始人不反對的預(yù)期收益為:
R10=p1[(p3p4(-a1)+p3(1-p4)(-a1)+(1-p3)(-a1)]=-p1a1。
令R9=R10,則有:
p1p3p4b1-p1a1-d=-p1a1,
(7)
給定創(chuàng)始人干預(yù)和共同創(chuàng)始人反對的概率,繼任者選擇不努力的期望收益為:
R11=p2[p3p4(a-b)+p3(1-p4)a+(1-p3)a]+(1-p2)[p3p4(a-b2)+
p3(1-p4)a+(1-p3)a]=a-p2p3p4b-p3p4b2+p2p3p4b2。
繼任者選擇努力的期望收益為:
R12=0。
令R11=R12,則有:
a-p2p3p4b-p3p4b2+p2p3p4b2=0,
(8)
由式(3)可知,當(dāng)創(chuàng)始人干預(yù)和不干預(yù)的預(yù)期收益無差異時,繼任者選擇不努力的最優(yōu)概率P11與處罰b2負(fù)相關(guān),而與干預(yù)成本c正相關(guān),這表明處罰力度越大,繼任者越不可能不努力;干預(yù)成本c越高,繼任者不努力的意愿就越強(qiáng)。
由式(4)可知,當(dāng)共同創(chuàng)始人反對和不反對的預(yù)期收益無差異時,反對成本d越高,最優(yōu)概率P12越大,這表明繼任者認(rèn)為在反對成本越高時,共同創(chuàng)始人越不愿意提出反對,主觀上不努力的意愿就越強(qiáng)。
由式(5)可知,當(dāng)創(chuàng)始人干預(yù)與不干預(yù)的期望收益無差異時,則共同創(chuàng)始人選擇反對的最優(yōu)概率與創(chuàng)始人干預(yù)成功發(fā)現(xiàn)繼任者不努力的概率p4、繼任者不努力帶來的利益損失a2成正比,也與干預(yù)成功后獲得的補(bǔ)償b1成正比,但是與反對成本d成反比。這表明創(chuàng)始人的干預(yù)越有效,處罰越有力,共同創(chuàng)始人越有意愿選擇反對;反之,則更有可能選擇不反對。這樣繼任者就失去了共同創(chuàng)始人的監(jiān)督,不努力的概率將增加。
因b=b1+b2,式(6)可簡化為
(9)
由式(9)可知,當(dāng)繼任者是否努力的期望收益無差異時,在b確定的情況下,b1越大,共同創(chuàng)始人反對的最優(yōu)概率越高,即反對成功后得到的補(bǔ)償占比越高,共同創(chuàng)始人越有意愿反對繼任者不努力行為。p3越高,即創(chuàng)始人干預(yù)的意愿越強(qiáng),共同創(chuàng)始人反對的最優(yōu)概率越低,共同創(chuàng)始人承擔(dān)反對成本獲得的收益越低。
由式(7)可知,當(dāng)共同創(chuàng)始人反對與否的期望收益無差異時,創(chuàng)始人只有在滿足一定條件下才最有可能主動干預(yù),這與繼任者不努力的概率、發(fā)現(xiàn)不努力行為的概率以及給予共同創(chuàng)始人反對成功的補(bǔ)償?shù)纫蛩叵嚓P(guān)。創(chuàng)始人基于自身效用最大化的理性選擇,需要在傳承后的一段時間內(nèi),監(jiān)管并糾正繼任者的不努力行為,以確保家族企業(yè)的健康發(fā)展。
由式(8)可知,當(dāng)繼任者是否努力的期望收益無差異時,繼任者不努力侵占的收益a越大,創(chuàng)始人選擇干預(yù)的最優(yōu)概率也就越大。
一般而言,創(chuàng)始人傾向于給共同創(chuàng)始人更多激勵(非物質(zhì)激勵是很重要的部分),管家理論框架下的共同創(chuàng)始人形成了對家族企業(yè)較高的認(rèn)同感。一方面繼任者接班后不能完全繼承創(chuàng)始人權(quán)威,另一方面,共同創(chuàng)始人是否能與繼任者樹立信任關(guān)系尚不確定。非家族成員員工關(guān)系將向簡單的經(jīng)濟(jì)交換關(guān)系轉(zhuǎn)變,此時期家族企業(yè)激勵特點(diǎn)表現(xiàn)為物質(zhì)激勵占據(jù)主要地位,財務(wù)利益分配將向客觀化、制度化方向轉(zhuǎn)變。若繼任者不努力則直接損害家族企業(yè)的利益,繼而損害共同創(chuàng)始人的經(jīng)濟(jì)利益。然而,只有在滿足一定條件時,共同創(chuàng)始人才會反對繼任者的不努力行為,也即控制權(quán)傳承后,創(chuàng)始人、繼任者及共同創(chuàng)始人之間的博弈關(guān)系分析,揭示了代際傳承后企業(yè)健康發(fā)展隱含的幾個內(nèi)部前提。
控制權(quán)傳承是創(chuàng)始人、創(chuàng)始人后代及共同創(chuàng)始人博弈互動的過程。控制權(quán)傳給誰與競爭者的意愿和能力相關(guān),也與創(chuàng)始人自身的偏好相關(guān)。當(dāng)創(chuàng)始人將控制權(quán)傳給子女后,創(chuàng)始人及共同創(chuàng)始人的監(jiān)管特別重要。創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)子女不努力時給予的處罰力度越大,子女越有可能努力工作;共同創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)繼任者問題時,提出異議的成本越低,就越能發(fā)揮共同創(chuàng)始人的管家作用,越能降低子女不努力的概率;而一旦繼任者發(fā)現(xiàn)不努力能獲得更大的收益,就會做出不努力決策,從而損害創(chuàng)始人和共同創(chuàng)始人的利益。另外,傳承期創(chuàng)始人權(quán)威信任瓦解將激發(fā)各種矛盾,其中共同創(chuàng)始人與繼任者間矛盾最為激烈。當(dāng)共同創(chuàng)始人控制權(quán)受到威脅時,他們可能通過感情投資、權(quán)力投資等創(chuàng)造各種阻礙,因而辨別共同創(chuàng)始人反對意見,降低新掌門人與共同創(chuàng)始人之間的代理成本,引導(dǎo)管家理論模式繼續(xù)在繼任者經(jīng)營時期發(fā)揮作用,是傳承后財務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障。最后,創(chuàng)始人應(yīng)在傳承后的一段時間內(nèi),對繼任者的不努力行為進(jìn)行主動干預(yù)并糾正,要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),創(chuàng)始人須在傳承后的一段時間內(nèi)仍然保留對家族企業(yè)的控制權(quán),也即股權(quán)不應(yīng)隨管理權(quán)一并傳承給后代。