馬嘯波 恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院

前言：在新時期的發(fā)展背景之下，我國社會經(jīng)濟建設(shè)的腳步明顯地加快了，這就使得進行社會經(jīng)濟活動的各個企業(yè)都需要以鞏固自身的實力來增強彼此的競爭力。而想要鞏固自身的發(fā)展地位，就一定要重視相應(yīng)的市場營銷策略制定和改革創(chuàng)新，才能結(jié)合著經(jīng)濟全球化的改變趨勢來改善外部環(huán)境?，F(xiàn)階段的市場營銷發(fā)展正在以傳統(tǒng)4P-4C-4R-4V為脈絡(luò)進行，因此通過分析我國市場營銷策略的發(fā)展歷史來探索現(xiàn)階段所暴露出的問題，并提出相應(yīng)的優(yōu)化策略和創(chuàng)新原則。

一、市場營銷的原則

由于市場營銷是緊密圍繞著滿足消費者的消費需求展開的，在進行相應(yīng)創(chuàng)新原則改善的過程中一定要以此為核心，嚴(yán)格把控各個條例的內(nèi)容，才會具有特異性。市場營銷所要堅持的第一條原則就是創(chuàng)新不能夠拘泥于產(chǎn)品本身，雖然在傳統(tǒng)的工業(yè)理念中，企業(yè)的經(jīng)濟命脈和發(fā)展是與產(chǎn)品相掛鉤的，但是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的核心并不單單是產(chǎn)品，更多的還要注重消費者需求和企業(yè)的靈魂，具有特色的企業(yè)才更能夠被大眾認可。第二條原則就是在市場營銷的創(chuàng)新過程中要避免主觀主義和經(jīng)驗主義的消極影響，必須突破傳統(tǒng)思維定勢的影響，進行特色發(fā)展道路的塑造[1]。第三條原則是要在創(chuàng)新的過程中，加強相應(yīng)的風(fēng)險意識，對于常見的經(jīng)濟風(fēng)險一定要重視，因為企業(yè)的創(chuàng)新和改革一定會涉及到經(jīng)濟資源的使用，一旦失敗或者出現(xiàn)紕漏，就會造成巨大損失。

二、市場營銷的創(chuàng)新策略

（一）改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念

在市場營銷中最艱難的無非就是觀念的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，在過去的歷史發(fā)展中，每一次市場營銷理念的改變都意味著一次革命性的飛躍[2]。因為營銷它不是單純的手段，而是一個企業(yè)全部理念的外在表現(xiàn)形式，決定著其發(fā)展的趨勢和發(fā)展地位。企業(yè)想要在激烈的經(jīng)濟浪潮中維持自身發(fā)展的穩(wěn)定性，必須要嚴(yán)格認識到自身墨守成規(guī)經(jīng)營的局限性和缺陷性，意識到傳統(tǒng)經(jīng)營銷管理方式一定會被市場所淘汰的最終結(jié)果，為了避免這種情況的出現(xiàn)就要進行市場營銷的改革和創(chuàng)新。

（二）針對性地選擇市場

針對性地選擇市場是基于企業(yè)的發(fā)展來說的，因為并不是說所有的市場都適合去開拓和涉及，不同的產(chǎn)品要按照其適用性的不一樣針對性地進行市場的選擇，“廣撒網(wǎng)”的趨勢是很不利于企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)的市場營銷必須要在在細分市場的過程中來培育企業(yè)的所需要的重點客戶，尋求核心市場，然后在進行有效的營銷活動，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的制勝。對于食品、生活用品這樣的產(chǎn)品而言，其應(yīng)用性很廣，面臨的群體比較多，可以廣泛地進行營銷模式應(yīng)用。但是對于煤炭、石油、機械設(shè)備這種產(chǎn)品，則需要根據(jù)不同主體的需求進行市場范圍的劃分，才更具有特色。

（三）加強市場營銷調(diào)研力度

對于企業(yè)的市場營銷模式來說，市場調(diào)研的作用非常關(guān)鍵，只有通過最為基礎(chǔ)的市場調(diào)研渠道，借助問卷、街頭采訪等多樣性的數(shù)據(jù)收集方式，使得消費者能夠真實地表述每個人的真實想法，盡可能地提出一些具有建設(shè)性的意見，積極地反饋給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這樣所收集的大眾化數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，才能夠更好地應(yīng)對激烈的社會主義市場競爭[3]。而且隨著現(xiàn)階段社會競爭越來越激烈的發(fā)展趨勢，市場化的發(fā)展趨勢已經(jīng)成為了各個企業(yè)來尋求自身發(fā)展新渠道的一個重要資料來源，而且這對于市場動態(tài)的變化也會起到一定的彈性調(diào)控作用。這足以說明在企業(yè)進行市場經(jīng)銷原則制定和策略創(chuàng)新的過程中，必須要借助市場調(diào)查才能夠獲得更加真實的信息與數(shù)據(jù)，為制定最終營銷決策與方案提供有價值的依據(jù)。這是因為加強市場營銷調(diào)研力度，一來是能夠為企業(yè)的發(fā)展提供大量的基礎(chǔ)性信息，這些信息經(jīng)過系統(tǒng)化的分析突出了企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢；二來有助于幫助企業(yè)在第一時間了解消費者的心理活動，將消費者的需求以及潛在消費者對于市場趨勢的認識進行獲取，幫助企業(yè)進行需求方面的系統(tǒng)化認知。

（四）重新定位企業(yè)的發(fā)展

面對新的外部環(huán)境，我國的企業(yè)一直所沿用的傳統(tǒng)經(jīng)營戰(zhàn)略受到了一定的挑戰(zhàn)，這時候要根據(jù)外部因素和企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展進行戰(zhàn)略定位的調(diào)整，不僅僅要在市場營銷方面有所創(chuàng)新，而且在管理、融資等相關(guān)的層面上還需要進行創(chuàng)新策略的應(yīng)用[4]。在戰(zhàn)略定位方面，我們必須要在宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控兩個層面對企業(yè)的發(fā)展進行思考和創(chuàng)新，無論是技術(shù)層面，還是經(jīng)濟層面和發(fā)展層面都必須要進行全面化的控制，運用兼并重組、或者建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來促進企業(yè)的快速發(fā)展，增強產(chǎn)業(yè)集中性。

結(jié)束語：總而言之，在我國城市化建設(shè)過程的不斷推進下，社會主義市場經(jīng)濟的競爭也變得越來越激烈，這樣的背景對大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。因此，必須要積極改善和創(chuàng)新我國的市場營銷策略，要在積極吸收西方優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎(chǔ)上根據(jù)我國的國情和不同企業(yè)的發(fā)展趨勢進行原則制定和創(chuàng)新措施的實施，這樣有的放矢地去控制才能夠建立起具有中國特色的市場營銷體系，為企業(yè)的發(fā)展提供相應(yīng)的保障。