○ 文／何野萍

開(kāi)業(yè)才4天銷量近百噸，中國(guó)石化江西九江分公司千方百計(jì)搶抓增量時(shí)機(jī)。

春節(jié)、五一、十一這樣的黃金假期，是銷售企業(yè)油品提量的最佳時(shí)期。中國(guó)石化江西九江分公司千方百計(jì)搶抓增量時(shí)機(jī)。隘口站4月30日才營(yíng)業(yè)，五一小長(zhǎng)假期間，就實(shí)現(xiàn)油品銷售近100噸，為九江分公司5月1日—5月4日油品銷量達(dá)到4723噸，同比增長(zhǎng)11.2%，做出重要貢獻(xiàn)。

提前開(kāi)業(yè)搶增量

“4月28日，才完成成品油申報(bào)手續(xù)，30日下午，就實(shí)現(xiàn)了隘口站的正式投營(yíng)，太不容易了。”九江分公司安全總監(jiān)孫小平激動(dòng)之余又顯得有些疲憊。

為了能在五一小長(zhǎng)假期間油品實(shí)現(xiàn)成功搶量，九江分公司加快改造站復(fù)營(yíng)進(jìn)度，加快新建站開(kāi)業(yè)進(jìn)度。“節(jié)假日期間，再一般的油站也是平日銷量的幾倍呢！”孫小平說(shuō)。

為了能讓隘口站在五一長(zhǎng)假前開(kāi)業(yè)，九江公司各方聯(lián)動(dòng)。安全環(huán)保數(shù)質(zhì)量部提前做好油罐進(jìn)油，完成工藝管線試壓；廬山市公司安排質(zhì)監(jiān)部門第一時(shí)間上門對(duì)加油機(jī)進(jìn)行檢測(cè)，確保精度符合標(biāo)準(zhǔn)，并從加油機(jī)上進(jìn)行油品采樣送檢；便利店內(nèi)組織節(jié)日貨源，保障節(jié)日商品豐富豐滿。

一切準(zhǔn)備就序，就差一個(gè)成品油經(jīng)營(yíng)許可證了。按正常程序，一個(gè)成品油經(jīng)營(yíng)許可證，從申報(bào)到最后審批最快也要一個(gè)月時(shí)間才能拿到。想到這里，孫小平多少有些擔(dān)心。

為了讓隘口站早日開(kāi)業(yè)，九江分公司主要領(lǐng)導(dǎo)提前與省、市商務(wù)管理部門溝通。商務(wù)管理部門表示理解，并同意隘口站的申報(bào)材料一到就第一時(shí)間進(jìn)行審核。為了確保辦事效率，九江分公司理清辦證程序，把審報(bào)材料準(zhǔn)備齊全，并派專人提前與省、市商務(wù)部門人員溝通，確保去了就能辦事，去了就能把事辦成，大大提高了辦證效率。在分公司各部門共同努力下，4月30日下午，隘口站實(shí)現(xiàn)了正式投營(yíng)。

現(xiàn)場(chǎng)幫扶促增量

位于105國(guó)道和星德公路上、距離世界第一高東林大佛景點(diǎn)不到500米的隘口站，是一個(gè)24小時(shí)的營(yíng)業(yè)站。隘口站開(kāi)業(yè)當(dāng)天下午，正是放假前一天，大量返城的車輛從隘口經(jīng)過(guò)。再加上加油站新開(kāi)業(yè)吸引了大撥過(guò)路車輛進(jìn)站加油。加油員的勞動(dòng)強(qiáng)度是可想而知的。為了緩解加油員的壓力，實(shí)現(xiàn)油品增量目標(biāo)，廬山市分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)七八名管理人員放棄節(jié)假日休息輪流到隘口站幫扶。

廬山市分公司經(jīng)理王凌文從開(kāi)業(yè)就沒(méi)有回辦公室。為了加快新站培育，他一直在隘口站現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)員工做好油品銷售，常常是深夜一點(diǎn)多，還在微信群里發(fā)銷量信息，累了就在隘口站長(zhǎng)休息室內(nèi)靠一靠。

加油現(xiàn)場(chǎng)，綜合管理員歐陽(yáng)建斌見(jiàn)縫插針地給有點(diǎn)空閑的加油機(jī)安裝加油機(jī)防水濾芯。“這樣就可以實(shí)現(xiàn)邊卸邊加油了，即使在油品接卸的過(guò)程中也不影響加油機(jī)加油。”他擦了擦額頭的汗珠說(shuō)。

臨近中午了，不遠(yuǎn)處不知誰(shuí)家飄出的飯香，讓加油員盧芬芬的肚子咕咕地叫了起來(lái)?！俺燥埩耍”R歇會(huì)兒吧?！标惥杖A接過(guò)她手中的油槍，笑著催促著。廬山公司財(cái)務(wù)代表陳菊華，不僅平時(shí)對(duì)著電腦，在鍵盤上手指靈動(dòng)如飛，進(jìn)得廚房也是一把好手。今天她和陳滿姣一起為大家做了一道拿手好菜——紅燒豬腳，給奔忙在加油現(xiàn)場(chǎng)的各位同事助力。

下午，稍微有點(diǎn)時(shí)間，王凌文把站里幫扶的縣公司管理人員召集起來(lái)，與站長(zhǎng)員工開(kāi)了個(gè)短會(huì)。會(huì)上強(qiáng)調(diào)，5月4日長(zhǎng)假結(jié)束前是客流返程高峰，且隨著油站培育成熟，加油量還會(huì)有所增加，要求縣公司所有管理人員繼續(xù)參與到隘口站的現(xiàn)場(chǎng)幫扶中。

“這兩天隘口站非油品銷量真是喜人?。∥叶疾挥浀眠@是第幾次從縣城調(diào)貨過(guò)來(lái)了?！睆]山分公司副經(jīng)理付志新一邊搬著飲料一邊笑得合不攏嘴。4月30日開(kāi)業(yè)僅半天，隘口站就實(shí)現(xiàn)油品銷量18000多升，提槍500多次。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一期間，隘口站平均每天售油量達(dá)25噸，提槍次高達(dá)800余次。

●黃金假期，開(kāi)口營(yíng)銷發(fā)揮好，燃油寶是非油的增長(zhǎng)點(diǎn)。 攝影/何野萍

增量必須有我

“緊急招募義工兩名！5月3日和4日去隘口站幫忙。具體工作是煮飯、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序和打掃衛(wèi)生。工作時(shí)間：當(dāng)天8點(diǎn)集中，19點(diǎn)返回?！蓖趿栉慕?jīng)理在微信群里一招呼，立即引來(lái)一群響應(yīng)者。桂乃華、桂俊這一對(duì)父子，就是應(yīng)召而來(lái)的義工。

五一小長(zhǎng)假期間，來(lái)廬山市泡溫泉、游覽東林大佛的旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的人特別多。隘口站成了他們加油、購(gòu)物、臨時(shí)休息的好地方?！白蛱?，來(lái)加油站上廁所的人排隊(duì)都排到了便利店外面去了?！眴T工陳滿姣說(shuō)。她說(shuō)，雖然增大了她們清掃的工作量，但也帶來(lái)了不少非油品和油品消費(fèi)，看到銷售業(yè)績(jī)一直在增長(zhǎng)，我們累點(diǎn)也是很開(kāi)心的。

56歲的桂乃華是水上加油站站長(zhǎng)，在廬山石油工作了20多年。兒子桂俊是廬山縣城加油站加油員。這兩天父子倆一直在隘口站蹲點(diǎn)。爸爸負(fù)責(zé)維護(hù)加油現(xiàn)場(chǎng)車輛引導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。桂俊則是直接值守一臺(tái)加油機(jī)。前天他在縣城站上了個(gè)白班，今天正好輪休，就來(lái)隘口站幫忙了?！拔野质菑]山石油老職工，我是中石化新血液，鍋里有碗里才會(huì)有，公司效益好，員工才會(huì)有更好的收入和發(fā)展空間?！庇喝盏呐?yáng)桂俊笑著，笑容里滿是對(duì)未來(lái)的信心和希望。

“油站來(lái)了這么多顧客，和我們臨開(kāi)業(yè)之前就建了微信群，分公司的所有員工都在微信群里廣而告之有很大關(guān)系?！闭鹃L(zhǎng)郭衛(wèi)鋒說(shuō)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)成品油銷售15噸，其后的每天還會(huì)增加的。

廬山隘口站只是2019年九江分公司增量搶量的一縮影。今年，九江分公司在大面積雙層改造的壓力下，在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，攻艱克難，為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增量努力著。