摘 要：我國(guó)十分重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于農(nóng)業(yè)種子的促進(jìn)工作來(lái)說(shuō)最重要的就是做好管理服務(wù)，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)種子銷售的過(guò)程中，管理和服務(wù)工作的要求越來(lái)越高。本文將就促進(jìn)農(nóng)業(yè)用種子管理服務(wù)進(jìn)行分析，以供參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè);種子推廣;管理;服務(wù)

中圖分類號(hào)：S-0

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

DOI：10.19754/j.nyyjs.20190630085

引言

種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)的基本條件，種子質(zhì)量決定作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)種子信息管理服務(wù)，對(duì)保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國(guó)家的食品安全管理起著重要的作用。為此，各部門(mén)要順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展潮流，不斷提高種子產(chǎn)業(yè)信息管理和服務(wù)水平，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，并促進(jìn)農(nóng)村再生戰(zhàn)略的技術(shù)發(fā)展。

1 農(nóng)業(yè)種子推廣中做好管理服務(wù)工作的意義

種子營(yíng)銷是通過(guò)一系列的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)，能夠滿足農(nóng)民的需求，使企業(yè)種子的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程落到用戶手中，獲得利潤(rùn)的營(yíng)銷企業(yè)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是企業(yè)種子營(yíng)銷的重要組成部分，對(duì)種子營(yíng)銷有很大的影響，兩者密不可分。筆者認(rèn)為，種子管理者需要挖掘種子營(yíng)銷的本質(zhì)，加強(qiáng)種子營(yíng)銷和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。

做好種子推廣服務(wù)，要建立種子產(chǎn)業(yè)官方微信賬戶，建立產(chǎn)業(yè)交流微信群，密切關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)需求，積極挖掘種子產(chǎn)業(yè)信息。為蔬菜專賣店和大型種植者提供及時(shí)有效的一線信息服務(wù)，全面推進(jìn)服務(wù)信息的收集和傳播與互聯(lián)網(wǎng)的融合，發(fā)布生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、信息服務(wù)等相關(guān)技術(shù)要求，重點(diǎn)介紹針對(duì)種子品種的特點(diǎn)，栽培技術(shù)，圍繞農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，做好品種篩選和示范工作，方便農(nóng)民尋找最需要的種子，為廣大人民群眾服務(wù)，為農(nóng)民和種植者提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息和技術(shù)指導(dǎo)。在品種推廣方面，積極探索新的種子管理方法，提高工作效率，促進(jìn)種子生產(chǎn)的主動(dòng)性和市場(chǎng)需求，使種子管理工作真正落到實(shí)處，農(nóng)民獲得實(shí)際效益，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2 種子管理服務(wù)工作推廣對(duì)策分析

2.1 加大宣傳力度，構(gòu)建惠民政策

中國(guó)農(nóng)業(yè)人口非常多，由于社會(huì)快速發(fā)展中的不平衡現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)工作者的整體知識(shí)水平不高，對(duì)農(nóng)業(yè)種子的選擇沒(méi)有積極的探索，也沒(méi)有達(dá)到大農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，種子質(zhì)量通常由產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估，這導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格逐漸上漲。所以要有效地推進(jìn)綠色栽培技術(shù)，必須提高宣傳力度，教農(nóng)民關(guān)于綠色農(nóng)業(yè)的技術(shù)，只有了解綠色農(nóng)業(yè)的種植模式和理念，才能充分學(xué)習(xí)綠色農(nóng)業(yè)的栽培技術(shù)[3]。所以相關(guān)工作者要及時(shí)解決農(nóng)民的問(wèn)題，積極參與管理過(guò)程，促進(jìn)種子管理服務(wù)水平的提升。

2.2 提供技術(shù)上的支持

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)屬于高難度的技術(shù)，并且是一個(gè)要求科學(xué)依據(jù)強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和其他工業(yè)生產(chǎn)不同，其季節(jié)性變化極強(qiáng)，所以大多數(shù)農(nóng)民都選擇采用先進(jìn)技術(shù)，在過(guò)去，因?yàn)闆](méi)有條件讓農(nóng)民學(xué)習(xí)氣候、土壤、種子栽培技術(shù)，在過(guò)去的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，古代的人們通過(guò)對(duì)24個(gè)節(jié)氣條件確立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)。但是，根據(jù)自然條件的變化和社會(huì)因素的影響，很多方面都需要優(yōu)化，在當(dāng)今情況下，依靠農(nóng)業(yè)機(jī)關(guān)和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)的對(duì)應(yīng)指導(dǎo)才能更好地提高生產(chǎn)技術(shù)。提供技術(shù)支持是當(dāng)期的中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)步科技化的手段，也是促進(jìn)種子管理服務(wù)的基礎(chǔ)。

2.3 逐步改變傳統(tǒng)的種植模式、使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益最大化

種子管理是一項(xiàng)十分辛苦的工作，種子管理者應(yīng)充分考慮農(nóng)民的重要利益和需要，以確保種子的質(zhì)量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?，F(xiàn)在，農(nóng)村的種植模式的大部分都是關(guān)于水稻、蔬菜等的傳統(tǒng)性的作物，不過(guò)，一部分的地域種植蔬菜，可是經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場(chǎng)的前景不樂(lè)觀。很多人對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的中藥行業(yè)望而卻步，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很高。隨著中國(guó)傳統(tǒng)的中藥的應(yīng)用、多種中藥及醫(yī)藥品的制造、醫(yī)學(xué)和技術(shù)的發(fā)展，這種產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景越來(lái)越好，因此，在種子管理中傳統(tǒng)植種模式的漸進(jìn)變化也隨著服務(wù)內(nèi)容的增加。種子管理和服務(wù)提供商在改變傳統(tǒng)植栽模式方面發(fā)揮著重要作用，因此種子管理者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售渠道，增加技術(shù)投資，改善管理現(xiàn)狀。根據(jù)地區(qū)情況，采用不同地區(qū)的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的管理服務(wù)概念是為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率而制定的。共同研討什么樣的種子適合什么地方的土壤，以最大的利益作為目標(biāo)而努力。

2.4 構(gòu)建預(yù)警機(jī)制，以此保證農(nóng)民的收入

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是農(nóng)業(yè)工作者收入的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在推廣農(nóng)業(yè)的種子管理服務(wù)過(guò)程中，必須隨時(shí)把經(jīng)濟(jì)利益放在主要位置。確保農(nóng)民收入的增加是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)改革的主要目的和課題。綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有著密切的關(guān)系，但大多數(shù)農(nóng)民無(wú)法判斷市場(chǎng)的變化。農(nóng)產(chǎn)品可以得到高效的經(jīng)濟(jì)效益，可以確保農(nóng)民生活基礎(chǔ)。對(duì)于短期內(nèi)不能看到經(jīng)濟(jì)價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品，為了保障農(nóng)民的生活，各地政府需要建立相應(yīng)的農(nóng)業(yè)補(bǔ)助金機(jī)制和條款政策。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)問(wèn)題關(guān)系到國(guó)家的安全和社會(huì)的穩(wěn)定，確保農(nóng)民自身的權(quán)利和利益是國(guó)家的基礎(chǔ)。但是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要問(wèn)題，積極推進(jìn)種子管理服務(wù)是非常好的方法。為確保農(nóng)民的利益，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)也是種子管理服務(wù)的積極發(fā)展。

2.5 強(qiáng)化品牌營(yíng)銷

品牌是產(chǎn)品名稱、功能、符號(hào)、類別等的價(jià)值綜合。既能反映商品或服務(wù)的獨(dú)特性，又能區(qū)分同類產(chǎn)品。種子品牌代表著企業(yè)的形象，是企業(yè)的價(jià)值所在。品牌商標(biāo)經(jīng)商標(biāo)局審查合格后，受法律保護(hù)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假冒，保護(hù)企業(yè)商標(biāo)權(quán)益。良好的品牌企業(yè)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅有助于企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，而且有助于企業(yè)銷售種子。為了進(jìn)一步加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，企業(yè)可以從3個(gè)方面著手：加大科技投入。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求提高產(chǎn)品的科技含量;要重視種子質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是樹(shù)立品牌的前提。因此有必要加強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)。企業(yè)種子生產(chǎn)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，了解消費(fèi)者的需求，建立系統(tǒng)有效的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò);公司可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家和教授，擴(kuò)大自己的智庫(kù)團(tuán)隊(duì)，為品牌營(yíng)銷的建立提供智力支持。

3 結(jié)語(yǔ)

在一定的時(shí)間改進(jìn)高品質(zhì)雜交種子服務(wù)質(zhì)量，這對(duì)保護(hù)國(guó)內(nèi)種子產(chǎn)業(yè)、確保國(guó)內(nèi)食品安全，提出妥善解決方案是非常重要的。為此，為了確實(shí)使種子管理服務(wù)質(zhì)量提高水平，實(shí)施各部門(mén)的聯(lián)合服務(wù)和學(xué)際的共同改革的同時(shí)，必須要解決在種子管理服務(wù)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，種子管理服務(wù)在振興我國(guó)農(nóng)業(yè)中起著重要的作用，不過(guò)，為了使種子的推廣能起到有效的作用，種子的管理和服務(wù)的質(zhì)量應(yīng)該被進(jìn)一步改善。在促進(jìn)種子銷售的管理服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)有效地考慮各種實(shí)際情況，以有效地解決傳統(tǒng)種子服務(wù)業(yè)務(wù)中存在的一些問(wèn)題，以及使得新科技的合理應(yīng)用，為農(nóng)民謀取利益。這可以進(jìn)一步提高種子管理服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

劉紅（1982-），女，初級(jí)農(nóng)藝師，研究方向：種子農(nóng)業(yè)推廣。